主關鍵詞的自然位都在前三位?，F(xiàn)在廣告主關鍵詞還是占著首頁首位?，F(xiàn)在廣告花費太高了，壓縮了利潤。時候廣告應該如何去優(yōu)化？

發(fā)帖1次被置頂0次被推薦0次質(zhì)量分0星回帖互動4次歷史交流熱度4.76% 歷史交流深度0%

前期廣告都砸的很猛，主關鍵詞的自然位都在前三位。現(xiàn)在廣告主關鍵詞還是占著首頁首位。廣告現(xiàn)在也不敢停，自動手動都開，但是現(xiàn)在廣告花費太高了，壓縮了利潤?，F(xiàn)在我應該怎么布局我的廣告呢？

20 個回復

andy

贊同來自: 阿拉桑7 、 blublu 、 yitian5039

首先，我對于廣告的投放是必須要有一個很清晰的定位，也就是說廣告應該充當什么樣的角色，起到什么樣的作用，對應肯定是有一些指標和數(shù)據(jù)上的標準的。

就如你現(xiàn)在當前的困惑，自然排名已經(jīng)在前三名，廣告在首頁首位，廣告該如何去優(yōu)化？

那我看到這個問題的時候，也很經(jīng)常下屬會問到這樣或者雷瑟的問題，我不會提前說答案，因為我必須了解清楚目前鏈接處于什么樣的階段，市場排名又是什么情況，我們原本計劃要做到什么樣的位置；然后了解清楚后，還需要去看當前和過去的銷售數(shù)據(jù)和廣告數(shù)據(jù)，我才能有一個比較好的建議方案。反觀過來，當我們自己遇到這樣的問題的時候，也是一樣的邏輯，肯定是這樣的。

我先解答你最為緊急的這個問題吧，一般“自然排名已經(jīng)在前三名，廣告在首頁首位，廣告該如何去優(yōu)化？”這種問題，而且根據(jù)你訴求“但是現(xiàn)在廣告花費太高了，壓縮了利潤”我可以先建議你廣告這幾個詞看下廣告的點擊率，轉(zhuǎn)化率，acos，花費，如果acos在你的“標準”線下，可以適當慢慢地下調(diào)bid，廣告位置出現(xiàn)在首頁中部的位置然后再觀察。

因為后面會有連鎖反應的，廣告訂單會不會下降，導致自然訂單下降，鏈接轉(zhuǎn)化下降，從而導致自然排名下降？這些都必須隨時觀察，做好提前準備預案工作。

Back to Basic，當我們要做廣告定位和調(diào)整的時候，我們一定要根據(jù)鏈接處于什么樣階段來走比較合適（當然有錢的可以不考慮），這樣使我們的廣告投放達到價值最大化。

比如新品推廣上升期，我重點就看廣告訂單（轉(zhuǎn)化率），acos這兩個指標，只要轉(zhuǎn)化和acos在我的預期范圍內(nèi)的，廣告可以接著跑，甚至加預算。但是當轉(zhuǎn)化和acos高于我的預期，我則會做降acos的動作，同時也基于我廣告訂單目標來走，因為推廣期一定要把銷量和轉(zhuǎn)化做起來，鏈接才有機會推上去。

再比如如果處于類目top靠前的市場位置，而且也比較穩(wěn)定了，這時候可以采取下降bid，使廣告展示在中部就好了，甚至我要持續(xù)測試出bid和訂單最大化的平衡值。

廣告想要獲取到更多的流量和訂單，也不能局限于關鍵詞廣告，所以這塊建議你可以多些嘗試別廣告類型，豐富整個廣告流量結構。

再衍生一下，廣告比重大，依賴性也強，這個問題很多時候都會存在，所以需要采取增加自然流量和轉(zhuǎn)化：
1，多做一些站內(nèi)的LD,BD
2，增加更多的長尾詞和asin的廣告投放，使長尾詞獲得相應的自然排位和關聯(lián)流量
3，適當做一些站外放量的動作

希望可以幫到您。