社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 關(guān)于產(chǎn)品廣告調(diào)整的問(wèn)題：如果我想在穩(wěn)住排...
關(guān)于產(chǎn)品廣告調(diào)整的問(wèn)題：如果我想在穩(wěn)住排名和單量前提下，我應(yīng)該如何去調(diào)整我的廣告使我利潤(rùn)更大化？
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現(xiàn)在手上有一個(gè)新品（細(xì)分市場(chǎng)，頭部競(jìng)品應(yīng)該是日均80單），自然單跟廣告訂單 一個(gè)月下來(lái)平均是 3比5的樣子?，F(xiàn)在產(chǎn)品很多廣告位都是2、3名，關(guān)鍵詞自然排名大部分在前5，自己感覺(jué)關(guān)鍵詞很難往前走了，排名短期很難往前爬。
現(xiàn)階段廣告出的單也是能盈利的，但是我在想關(guān)鍵詞排名已經(jīng)上去了，廣告預(yù)算是不是應(yīng)該縮減或廣告位置調(diào)后，通過(guò)這種方式來(lái)擴(kuò)大利潤(rùn)。
背景補(bǔ)充：
1、目前產(chǎn)品利潤(rùn)大概是 12美金/單，日銷50單，每天廣告費(fèi)260美金；
2、頭部競(jìng)品評(píng)論數(shù)量五千加，我的鏈接評(píng)價(jià)數(shù)量100不到（鏈接時(shí)間4個(gè)月左右）；
請(qǐng)教問(wèn)題：
1、現(xiàn)階段除了保證倉(cāng)儲(chǔ)充足，持續(xù)優(yōu)化廣告acos，我的核心重點(diǎn)在哪？
2、如上所述。如果我想在穩(wěn)住排名和單量前提下，我應(yīng)該如何去調(diào)整我的廣告使我利潤(rùn)更大化？
3、大家看到我這種情況，有什么好的建議也歡迎指點(diǎn)迷津，謝謝大家。
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@daneng 有遺漏的你在下面評(píng)論補(bǔ)充哈
現(xiàn)階段廣告出的單也是能盈利的，但是我在想關(guān)鍵詞排名已經(jīng)上去了，廣告預(yù)算是不是應(yīng)該縮減或廣告位置調(diào)后，通過(guò)這種方式來(lái)擴(kuò)大利潤(rùn)。
背景補(bǔ)充：
1、目前產(chǎn)品利潤(rùn)大概是 12美金/單，日銷50單，每天廣告費(fèi)260美金；
2、頭部競(jìng)品評(píng)論數(shù)量五千加，我的鏈接評(píng)價(jià)數(shù)量100不到（鏈接時(shí)間4個(gè)月左右）；
請(qǐng)教問(wèn)題：
1、現(xiàn)階段除了保證倉(cāng)儲(chǔ)充足，持續(xù)優(yōu)化廣告acos，我的核心重點(diǎn)在哪？
2、如上所述。如果我想在穩(wěn)住排名和單量前提下，我應(yīng)該如何去調(diào)整我的廣告使我利潤(rùn)更大化？
3、大家看到我這種情況，有什么好的建議也歡迎指點(diǎn)迷津，謝謝大家。
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@daneng 有遺漏的你在下面評(píng)論補(bǔ)充哈
倒計(jì)時(shí)：
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聊過(guò)榮 - Wht u dnt hv u dnt nd it nw, wht u dnt knw u cn fel it smhw.
贊同來(lái)自: daneng 、 喊我靚仔就可以 、 熊貓愛(ài)睡覺(jué) 、 月曬西沙 、 zhiwu1143726 、 昭夕 、 猩猩點(diǎn)燈 、 番茄雞蛋得 、 風(fēng)起云涌997 、 龍卷瘋 、 紅酒黑茶 、 愛(ài)學(xué)習(xí)的羊羊羊 更多 ?
2.? 根據(jù)已知，廣告訂單居多，產(chǎn)品由新品期往成長(zhǎng)期過(guò)渡，日銷50單，目前的毛利率暫時(shí)能夠cover住Acos（不過(guò)可以推斷剩余的毛利肯定不多了，不然樓主也不會(huì)那么迫切的想提高毛利率）
提高毛利的建議：
a. 精簡(jiǎn)你的廣告結(jié)構(gòu)，查看你現(xiàn)有的廣告類型和每個(gè)類型的廣告活動(dòng)，重復(fù)的廣告類型和廣告活動(dòng)可以考慮關(guān)閉（這里的重復(fù)指的是流量覆蓋的重復(fù)，比如同一個(gè)關(guān)鍵詞既打了廣泛又打詞組或精準(zhǔn)）根據(jù)表現(xiàn)關(guān)閉表現(xiàn)較差的。 其次就是優(yōu)化你的流量結(jié)構(gòu)，把預(yù)算傾斜到你出單多，表現(xiàn)好的關(guān)鍵詞里去。
b.無(wú)效流量，無(wú)效花費(fèi)再仔細(xì)過(guò)一遍。
c. 直接降低競(jìng)價(jià)或廣告預(yù)算（這個(gè)建議樓主慎重，根據(jù)樓主目前鏈接的情況，屬于成長(zhǎng)期，目前廣告位和自然位，特別是自然位位置比較靠后，根基不穩(wěn)，怕會(huì)影響出單。建議等自然位置到了靠前一點(diǎn)，等自然位到了2-3頁(yè)，且自然訂單和廣告訂單接近1:1時(shí)再去考慮這么做。）
d. 提高利潤(rùn)點(diǎn)的地方其實(shí)除了廣告還可以看看包裝，頭程是否有優(yōu)化空間，售后占比能不能降低，這些都可以為你的毛利增磚獻(xiàn)瓦。
最后一點(diǎn)，我覺(jué)得樓主4個(gè)月能做到日銷50單，頭部也才日銷80單， 現(xiàn)在離頭部不遠(yuǎn)了啊，能不能有野心一點(diǎn)，做掉頭部再去盈利。 單個(gè)利潤(rùn)雖低了，但是總單量多了，總毛利額是不是比之前更多了，樓主自己權(quán)衡下，哈哈哈。
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