社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 主關(guān)鍵詞的自然位都在前三位?，F(xiàn)在廣告主關(guān)...
主關(guān)鍵詞的自然位都在前三位。現(xiàn)在廣告主關(guān)鍵詞還是占著首頁(yè)首位?，F(xiàn)在廣告花費(fèi)太高了，壓縮了利潤(rùn)。時(shí)候廣告應(yīng)該如何去優(yōu)化？
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前期廣告都砸的很猛，主關(guān)鍵詞的自然位都在前三位。現(xiàn)在廣告主關(guān)鍵詞還是占著首頁(yè)首位。廣告現(xiàn)在也不敢停，自動(dòng)手動(dòng)都開，但是現(xiàn)在廣告花費(fèi)太高了，壓縮了利潤(rùn)?，F(xiàn)在我應(yīng)該怎么布局我的廣告呢？
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andy
贊同來(lái)自: 阿拉桑7 、 blublu 、 yitian5039
就如你現(xiàn)在當(dāng)前的困惑，自然排名已經(jīng)在前三名，廣告在首頁(yè)首位，廣告該如何去優(yōu)化？
那我看到這個(gè)問題的時(shí)候，也很經(jīng)常下屬會(huì)問到這樣或者雷瑟的問題，我不會(huì)提前說(shuō)答案，因?yàn)槲冶仨毩私馇宄壳版溄犹幱谑裁礃拥碾A段，市場(chǎng)排名又是什么情況，我們?cè)居?jì)劃要做到什么樣的位置；然后了解清楚后，還需要去看當(dāng)前和過去的銷售數(shù)據(jù)和廣告數(shù)據(jù)，我才能有一個(gè)比較好的建議方案。反觀過來(lái)，當(dāng)我們自己遇到這樣的問題的時(shí)候，也是一樣的邏輯，肯定是這樣的。
我先解答你最為緊急的這個(gè)問題吧，一般“自然排名已經(jīng)在前三名，廣告在首頁(yè)首位，廣告該如何去優(yōu)化？”這種問題，而且根據(jù)你訴求“但是現(xiàn)在廣告花費(fèi)太高了，壓縮了利潤(rùn)”我可以先建議你廣告這幾個(gè)詞看下廣告的點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率，acos，花費(fèi)，如果acos在你的“標(biāo)準(zhǔn)”線下，可以適當(dāng)慢慢地下調(diào)bid，廣告位置出現(xiàn)在首頁(yè)中部的位置然后再觀察。
因?yàn)楹竺鏁?huì)有連鎖反應(yīng)的，廣告訂單會(huì)不會(huì)下降，導(dǎo)致自然訂單下降，鏈接轉(zhuǎn)化下降，從而導(dǎo)致自然排名下降？這些都必須隨時(shí)觀察，做好提前準(zhǔn)備預(yù)案工作。
Back to Basic，當(dāng)我們要做廣告定位和調(diào)整的時(shí)候，我們一定要根據(jù)鏈接處于什么樣階段來(lái)走比較合適（當(dāng)然有錢的可以不考慮），這樣使我們的廣告投放達(dá)到價(jià)值最大化。
比如新品推廣上升期，我重點(diǎn)就看廣告訂單（轉(zhuǎn)化率），acos這兩個(gè)指標(biāo)，只要轉(zhuǎn)化和acos在我的預(yù)期范圍內(nèi)的，廣告可以接著跑，甚至加預(yù)算。但是當(dāng)轉(zhuǎn)化和acos高于我的預(yù)期，我則會(huì)做降acos的動(dòng)作，同時(shí)也基于我廣告訂單目標(biāo)來(lái)走，因?yàn)橥茝V期一定要把銷量和轉(zhuǎn)化做起來(lái)，鏈接才有機(jī)會(huì)推上去。
再比如如果處于類目top靠前的市場(chǎng)位置，而且也比較穩(wěn)定了，這時(shí)候可以采取下降bid，使廣告展示在中部就好了，甚至我要持續(xù)測(cè)試出bid和訂單最大化的平衡值。
廣告想要獲取到更多的流量和訂單，也不能局限于關(guān)鍵詞廣告，所以這塊建議你可以多些嘗試別廣告類型，豐富整個(gè)廣告流量結(jié)構(gòu)。
再衍生一下，廣告比重大，依賴性也強(qiáng)，這個(gè)問題很多時(shí)候都會(huì)存在，所以需要采取增加自然流量和轉(zhuǎn)化：
1，多做一些站內(nèi)的LD,BD
2，增加更多的長(zhǎng)尾詞和asin的廣告投放，使長(zhǎng)尾詞獲得相應(yīng)的自然排位和關(guān)聯(lián)流量
3，適當(dāng)做一些站外放量的動(dòng)作
希望可以幫到您。