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復(fù)盤公司的績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)和薪資結(jié)構(gòu)，優(yōu)秀人才密度來(lái)說(shuō)15%。目前運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)13個(gè)人，求好的績(jī)效考核方案以及建議:2021年的績(jī)效考核如何設(shè)定

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公司從16年開(kāi)始做亞馬遜精品，前面3年進(jìn)步很慢，一直都是摸索階段。19年下半年開(kāi)始業(yè)績(jī)有明顯增長(zhǎng)，但是今年又慢下來(lái)。新品和業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)都變慢。復(fù)盤公司的績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)和薪資結(jié)構(gòu)，優(yōu)秀人才密度來(lái)說(shuō)15%。目前運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)13個(gè)人，全年薪資來(lái)說(shuō)，年薪 >60W 2人，?>40W 3人，>20W 2人，>15W 5人
目前遇到的問(wèn)題是：
一方面大家都覺(jué)得挺滿意的，團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)速度變慢。
另一方面招人一直招不到，小組管理者招不到也就算了，好一點(diǎn)的運(yùn)營(yíng)都很難招到。
痛定思痛，準(zhǔn)備制定新的2021績(jī)效考核來(lái)推動(dòng)，求好的績(jī)效考核方案以及建議。
或者說(shuō)公司不同階段有沒(méi)有不同的薪資結(jié)構(gòu)標(biāo)準(zhǔn)參考。
謝謝
有回復(fù)說(shuō)提醒運(yùn)營(yíng)成本計(jì)算的，非常感謝。 補(bǔ)充一下： 13個(gè)人全部是運(yùn)營(yíng)人員， 沒(méi)有其他部門的，? 銷售額今年在$3000W左右。 公司一直在招人，但是人事反饋說(shuō)招不到，另外團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)變慢，所以想問(wèn)下有沒(méi)有好的機(jī)制激勵(lì)團(tuán)隊(duì)更快成長(zhǎng)。
已邀請(qǐng):
首先，公司招不到人，這是人事的問(wèn)題：是沒(méi)人來(lái)面試，還是沒(méi)找到合適的，還是待遇方面不夠吸引人。得有個(gè)總結(jié)，看看從哪里去改進(jìn)下，解決下。
?
其次，至于說(shuō)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)變慢了，這個(gè)問(wèn)題，得從多方面去思考：


1.2020年確實(shí)是比較困難的一年，各方面的影響使得原有的運(yùn)營(yíng)模式變得越來(lái)越難，要去思考：當(dāng)前模式有沒(méi)有問(wèn)題，有什么辦法去適應(yīng)現(xiàn)在的平臺(tái)政策，有什么對(duì)策可以去提升業(yè)績(jī)；
2.仔細(xì)觀察，你是否有發(fā)現(xiàn)，新人的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)和潛力是巨大的，這是為什么呢：在一個(gè)公司，一個(gè)崗位待的時(shí)間太長(zhǎng)，容易產(chǎn)生瓶頸：運(yùn)營(yíng)思維固化了？接收新知識(shí)的能力變?nèi)趿耍?...
3.對(duì)于變成“老油條”員工來(lái)講，貪心已然不在，當(dāng)前的業(yè)績(jī)、收入已經(jīng)到達(dá)心里的預(yù)期了，干勁就變少了，這個(gè)時(shí)候就得考慮換個(gè)思維去管理這些人了: 新人到公司來(lái)為的是賺錢，對(duì)于老員工則需要學(xué)會(huì)畫餅，讓他們把公司當(dāng)成自己的去做：管理崗，干股，高額獎(jiǎng)罰的對(duì)賭協(xié)議...


最后，至于你想了解其他的績(jī)效方案，薪資結(jié)構(gòu)這些，這個(gè)也真不好說(shuō)：


1. 你也沒(méi)說(shuō)你們自己現(xiàn)在是什么樣的績(jī)效制度，收益分配的，沒(méi)法給出評(píng)價(jià)。
2. 各個(gè)公司的架構(gòu)和運(yùn)作情況不同，不建議去套用。
3. 想下自己是否真的了解自己的員工，他們是否把公司當(dāng)自己的。


總結(jié)：團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)了瓶頸期：?jiǎn)为?dú)談話，團(tuán)隊(duì)頭腦風(fēng)暴。該去培訓(xùn)的去培訓(xùn)，該改革的就去落實(shí)。解決巨額團(tuán)隊(duì)問(wèn)題，不是老板一人操心的事。
附：老油條比較多的團(tuán)隊(duì)，有能力的扶一把讓他飛，能力一般的幫助他去提升。如果你的眼里只有一個(gè)團(tuán)隊(duì)，那你就只能做一個(gè)團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)；如果你把每一個(gè)人都當(dāng)做一個(gè)團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)去培養(yǎng)，那你就將得到多個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。（歡迎私信）
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