如果你選品沒思路，借助常用的大數(shù)據(jù)選品軟件篩選出來的產(chǎn)品總是大麥爆品、總是同質(zhì)化，如果你選品有思路但不對，選出的品總是不如預(yù)期順利.......

那么選對對手是可以很好地解決這些問題，這也是適合大多中小賣家的高成功率選品思路，特別適合新人賣家和普貨賣家，因?yàn)樗奶攸c(diǎn)是試錯(cuò)成本低，可復(fù)制性強(qiáng)。

選品就是選賣家。

對亞馬遜賣家來說，想要提高選品的成功概率，挑選與自己旗鼓相當(dāng)或者實(shí)力偏弱的賣家，略微做點(diǎn)差異化，然后采取“全方位領(lǐng)先”策略，進(jìn)行實(shí)力碾壓，這個(gè)方法的成功率是很高的，且大多賣家驗(yàn)證過的。

比如你有一個(gè)新手朋友，剛做亞馬遜沒多久，前幾個(gè)月上了個(gè)1688的普貨產(chǎn)品，數(shù)據(jù)很不錯(cuò)，毛利和銷量都還行。

店鋪數(shù)據(jù)如下圖：

那么他做的這幾款產(chǎn)品你會感興趣嗎？ 我想絕大部分的人都是會感興趣的，因?yàn)樗莻€(gè)新人，產(chǎn)品也普通，作為有經(jīng)驗(yàn)的你會覺得我上我也行，我敢將他作為我的對手與他去競爭，因?yàn)槲視X得自己也是有機(jī)會也有能力去超越他的，再不行也能分一杯羹。

為什么選對賣家，選品成功率就高？

問題一：同樣是開店創(chuàng)業(yè)，你會把品牌連鎖超市店還是樓下夫妻開的小便利店當(dāng)對手？

問題二: 同樣是打比賽，你會選專業(yè)運(yùn)動(dòng)員還是業(yè)余選手做對手？

相信絕大部分人會選后者，如同60kg級的拳擊選手不會闖進(jìn)80kg級這個(gè)賽道去競爭，選對賣家，提高容錯(cuò)率。

在亞馬遜這個(gè)商業(yè)平臺要搞清楚誰才是你的競對？很多人僅僅將產(chǎn)品做競爭分析，其實(shí)真正的對手不僅僅是產(chǎn)品還有其背后運(yùn)營的賣家......

簡單來說就是挑一個(gè)比我們自己弱一點(diǎn)（或者實(shí)力相當(dāng)?shù)模?，但有一定銷量和利潤的賣家，在多個(gè)數(shù)據(jù)維度上面超過他，再去拿到他的銷量與權(quán)重。

如果運(yùn)營者綜合實(shí)力強(qiáng)，即使現(xiàn)在他某個(gè)產(chǎn)品數(shù)據(jù)維度表現(xiàn)一般，當(dāng)你跟他競爭的時(shí)候他是有足夠能力作出反應(yīng)將各項(xiàng)數(shù)據(jù)都做得挺好，那我們面對的將是一場硬仗，干得過就干，干不過就換。

所以我們最好先評判競對賣家的實(shí)力以后再去考慮選產(chǎn)品和運(yùn)營的相關(guān)問題。

如何找到適合自己競爭的對手賣家？

就如田忌賽馬一樣，上等馬對中等馬，也就是找到那種比我們?nèi)醪⑶忆N量符合我們預(yù)期的對手競爭。

發(fā)現(xiàn)適合自己的對手具體操作方式一般有兩種，一種是直接在亞馬遜前臺，找到合適的底層類目，再將符合自己預(yù)期銷量的產(chǎn)品所在的店鋪都扒拉出來，然后再去分析每個(gè)店鋪賣家的整體運(yùn)營水平，符合的保存下來，由此多個(gè)類目去替換，此方法好處是省錢，最致命的缺點(diǎn)是需要很多的耐心和精力去統(tǒng)計(jì)和發(fā)掘。

另外一種方式就是借助相關(guān)的選品工具快速找到對手，選好產(chǎn)品。像賣家穿海這款工具的【賣家群體畫像】歸納了亞馬遜平臺十多種賣家畫像，總結(jié)其經(jīng)營模式，能夠快速、全面地幫助我們找到更多適合自己的對手。

比如你是個(gè)小賣，和一兩個(gè)朋友合伙做亞馬遜也有一段時(shí)間了，有一定經(jīng)驗(yàn)和運(yùn)營能力，經(jīng)營產(chǎn)品也不多，銷量也不大。那么可以選這類【蜂鳥型】賣家作為你的競對賣家，


他們資金投入要求小，能快速適應(yīng)市場變化，在擅長的品類或許有獨(dú)特見解。但太過執(zhí)著于短期盈利，缺乏資源與遠(yuǎn)見，容易被有資源的賣家通過全方位升級與投入擠壓出局。

這時(shí)就可以參考這類型賣家的選品打法，考慮我們自身的資金能力和運(yùn)營能力是否能夠有機(jī)會超越對手，再采取全方位領(lǐng)先策略搶占銷量。

選對賣家怎么做，成功率才會更高？

當(dāng)我們看到一款產(chǎn)品月銷售額、利潤等符合預(yù)期，分析下背后的賣家確認(rèn)實(shí)力不強(qiáng)且數(shù)據(jù)真實(shí)，就會利用綜合實(shí)力來碾壓，也就是采取“全方位領(lǐng)先”策略。

“全方位領(lǐng)先”并不要求在單一方面領(lǐng)先特別多；而是各個(gè)方面，稍微領(lǐng)先一點(diǎn)點(diǎn)。綜合起來，就領(lǐng)先對手很多了。

這個(gè)世界上只有一種勝利，就是“以強(qiáng)勝弱”、“以多勝少”——你去看所有能夠打贏的戰(zhàn)爭，無不是遵循著這個(gè)基礎(chǔ)的規(guī)律，這也是再也簡單不過的常識常理，但也并不是所有人都真的會遵守這個(gè)簡單的規(guī)律，因?yàn)楸澈筮€有人性等因素。
可能有人會說，不對啊，看到很多厲害的戰(zhàn)爭案例都是以少勝多，比如有人會說毛主席當(dāng)年就是以少勝多的——3萬紅軍對蔣介石的近百萬軍隊(duì)。

但這只是表面上看起來是以少勝多，但本質(zhì)上還是以多勝少。比如用游擊戰(zhàn)、運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)、夜襲、動(dòng)員民眾、農(nóng)村包圍城市等，本質(zhì)都是制造局部的“以多勝少”。

應(yīng)用在亞馬遜也是如此，比如高清大圖、突出賣點(diǎn)；標(biāo)題文案，適當(dāng)埋詞；補(bǔ)貨發(fā)貨，不出亂子；廣告活動(dòng)，全面鋪開 ......

挑選合適的對手進(jìn)行“以多打少、以強(qiáng)打弱”，也許不是最優(yōu)秀或者唯一的出路；但是，對于大部分賣家來說，是成功率較高且極為有效的競爭手段！