社區(qū) 發(fā)現(xiàn) 產(chǎn)品開發(fā) 近一年的選品工作，目前選品推起的成功率差...
近一年的選品工作，目前選品推起的成功率差不多80%，選品無非幾個因素：差異化，利潤率，市場容量，竟爭度等。想寫一些心得！但沒有方向，那么小伙伴們選品存在哪些痛點呢？所以問問小伙伴們。
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選品其實很難，
選品其實不難，
選品的難點在哪里？
一路走來，一年多的選品工作，
目前選品推起的成功率差不多80%
選品無非幾個因素：差異化，利潤率，市場容量，竟爭度等。
那么小伙伴們選品存在哪些痛點呢？
提出來，我把經(jīng)驗分享給大家。
2018，選品才是王道。
選品其實不難，
選品的難點在哪里？
一路走來，一年多的選品工作，
目前選品推起的成功率差不多80%
選品無非幾個因素：差異化，利潤率，市場容量，竟爭度等。
那么小伙伴們選品存在哪些痛點呢？
提出來，我把經(jīng)驗分享給大家。
2018，選品才是王道。
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Monica10 - 亞馬遜運營，主筆公眾號【十點跨境】 ；個人微信號：Monica89889； 亞馬遜交流群：573738004（10點跨境）；博客:www.egroup10.com
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1、產(chǎn)品趨勢分析
當我們選擇進入某個市場，或者說打算推一款產(chǎn)品前，一定要分析產(chǎn)品的生命周期。
你要知道這個產(chǎn)品在什么時候進入比較好，什么時候是銷量高峰期，什么時候可以退出。不然你冒冒然進入一個已經(jīng)走下坡路的市場，是一件非常吃力不討好的事情。
產(chǎn)品趨勢分析工具：
https://trends.google.com/? （谷歌趨勢分析工具）
輸入產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，比如說：coffee table, 然后選擇地區(qū)、時間區(qū)間、類目及平臺類別，
即可看到如下圖，產(chǎn)品在這段時間內(nèi)的走勢，你由此就可判斷產(chǎn)品的發(fā)展趨勢及熱度。
一般分析產(chǎn)品的趨勢時，長期、中期、短期內(nèi)的趨勢變化都要了解，可以分別選擇5年、1年、30天來看產(chǎn)品搜索變化。
2、市場容量分析
市場容量簡單點講就是看市場的需求量。到底人們需不需要這樣的產(chǎn)品，這種需求大不大？這是我們需要重點調(diào)研的方面。
需求量的調(diào)研我們從產(chǎn)品關(guān)鍵詞的搜索量入手，畢竟在電商領(lǐng)域，用戶的搜索行為很大程度上就代表了用戶的需求。
關(guān)鍵詞的分析工具有：
第一：https://www.merchantwords.com/【當然數(shù)據(jù)沒那么精確h哈~~參考就行】
這款關(guān)鍵詞分析工具主要分析亞馬遜平臺的關(guān)鍵詞搜索量，付費才能使用。你也可以選擇某寶購入。
當我們搜索一個關(guān)鍵詞，如：iPhone case，平均每月的搜索量最高達440萬左右，這個數(shù)據(jù)相當驚人，你要想想人家可不是平白無故去搜索的，潛在說明需求量非常大！
第二、keywordspy關(guān)鍵詞分析工具：
http://www.keywordspy.com/
這是一款可以免費使用的工具，主要針對購物平臺產(chǎn)品關(guān)鍵詞分析，如amazon、eBay等。
搜索框輸入關(guān)鍵，如：headphones,并選擇地區(qū)，搜索結(jié)果顯示出搜索量為748萬，這么多人在購物平臺搜索，說明目標需求群體確實龐大。
這款工具的另一個功能是：它還顯示該關(guān)鍵詞的cpc廣告的競價。給你設(shè)置cpc廣告競價一些參考。
另外，我們還可以根據(jù)BSR排行榜來分析產(chǎn)品的市場容量，對于BSR排行榜，我們要特別注意，不要被best seller表象所迷惑。
不要做斷崖式產(chǎn)品！
什么是斷崖式產(chǎn)品？就是排名第一的產(chǎn)品與排名第二或者后幾名的產(chǎn)品銷量相差非常大，比如某個類目下BSR排名第一位的產(chǎn)品每個月銷量是3萬，但是第4名的產(chǎn)品銷量每個月是1000單，那這樣差距是不是很大，這相當于是2-3個賣家就滿足了大部分需求，其它產(chǎn)品即使出現(xiàn)在best seller上，依然出單量不理想。
這從側(cè)面反映了該類目產(chǎn)品的市場容量并不是很大，至少你已經(jīng)看到了這個類目產(chǎn)品的天花板。
3、產(chǎn)品競爭程度分析
市場容量大并不代表我們就有機會將市場做起來，我們還要看看這個市場的競爭程度，到底有多少人在瓜分這塊蛋糕？競爭對手的情況如何？是否有追趕或超越的可能性？
那具體如何進行競爭程度的分析呢？
第一、看產(chǎn)品廣告競價情況
一款大家都很看好的產(chǎn)品，當大多數(shù)人涌入市場的話，勢必會提高廣告競價，那我們就研究一下廣告競爭情況：
1、工具：https://adwords.google.com（谷歌關(guān)鍵詞分析）
首先輸入關(guān)鍵詞，如：headphones,我們可以看到關(guān)于很多相關(guān)的關(guān)鍵詞搜索量、競爭程度以及競價，
競價越高，說明競爭很激烈。
當然用谷歌關(guān)鍵詞分析工具的數(shù)據(jù)也只能作為參考，它并不能反映亞馬遜購物平臺的實際情況，我們只能從這些數(shù)據(jù)了解該類目的一些市場行情和產(chǎn)品競爭度，
第二、看亞馬遜自然搜索結(jié)果數(shù)量
打開amazon.com；
在搜索框輸入產(chǎn)品關(guān)鍵詞，如：iphone case；
我們看到在頁面的左上角會出現(xiàn)這個關(guān)鍵詞所對應(yīng)的產(chǎn)品數(shù)量，數(shù)字愈大，說明在亞馬遜上面此類產(chǎn)品越多，那很明顯，競爭肯定就非常激烈了。
當然，我們知道亞馬遜自然搜索結(jié)果頁面產(chǎn)品展示是按照關(guān)鍵詞來匹配的。
那我們在搜索的時候，可以通過不同的關(guān)鍵詞去搜索，尤其是用符合產(chǎn)品特性、人群、使用場景的長尾詞，根據(jù)搜索結(jié)果的顯示，看看自己是否還有市場空間，可以打進這類產(chǎn)品市場。
第三、看目前產(chǎn)品的評論數(shù)量及質(zhì)量
查看目前競爭對手產(chǎn)品的評論數(shù)量，如果現(xiàn)在評論有幾千甚至上萬評論，這對你的挑戰(zhàn)是非常大的，你需要花費很長的時間來才有可能達到這個水平，沒有一定的資金和實力，可以說非常困難。
我認為一個亞馬遜的新賣家，選擇那些產(chǎn)品有幾百個評論的賣家作為競爭對手，相對會輕松一些。
所以我們首先要記錄下賣的最好的產(chǎn)品的評論數(shù)，并看看這些評論情況，結(jié)合自己的產(chǎn)品進行改進升級；另外，對于那些只有幾百評論，但是銷售還不錯的產(chǎn)品，我們更應(yīng)該關(guān)注，因為這可能就是我們初期要努力的目標。
4、盈利分析
到底一款產(chǎn)品賺不賺錢，相信是大家最為關(guān)心的問題，畢竟花了這么多精力，最終若是沒有盈利的空間，那這種虧本生意誰都不想去做。
當你手上還沒有產(chǎn)品，你也不知道產(chǎn)品的銷售價格、產(chǎn)品成本價、物流費情況時，可以從以下渠道去對比。
關(guān)于產(chǎn)品的銷售價格，可以通過以下購物平臺進行綜合對比：
1、amazon
2、ebay
3、wish
4、沃爾瑪
5、阿里巴巴
關(guān)于產(chǎn)品的出廠價，我們?nèi)ヒ恍〣2B網(wǎng)站看看：
Alibaba.com
Bossgoo.com
Made-In-China.com
當然你也可以直接與線下工廠聯(lián)系，詢價。
亞馬遜傭金和FBA費用，你可以通過https://sellercentral.amazon.com計算。
比如你想賣瑜伽毯，那你就在亞馬遜上找一款同類產(chǎn)品的Asin碼，在搜索框輸入，就會查看到亞馬遜物流費用和其它相關(guān)費用。
如果你已經(jīng)差不多調(diào)研好了產(chǎn)品成本價，在以下計算框中，你就可以初步計算出產(chǎn)品的利潤和利潤率?？纯茨氵x擇中的產(chǎn)品是否有利潤空間。
一般利潤率在30%及以上是比較ok的。
【ps：圖片不少，所以沒有貼上來，具體的大家可以去簡介里的博客里面看】
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