那我來講一講如何進(jìn)行選品的市場(chǎng)調(diào)研分析吧：

1、產(chǎn)品趨勢(shì)分析

當(dāng)我們選擇進(jìn)入某個(gè)市場(chǎng)，或者說打算推一款產(chǎn)品前，一定要分析產(chǎn)品的生命周期。
你要知道這個(gè)產(chǎn)品在什么時(shí)候進(jìn)入比較好，什么時(shí)候是銷量高峰期，什么時(shí)候可以退出。不然你冒冒然進(jìn)入一個(gè)已經(jīng)走下坡路的市場(chǎng)，是一件非常吃力不討好的事情。
產(chǎn)品趨勢(shì)分析工具：
https://trends.google.com/? （谷歌趨勢(shì)分析工具）
輸入產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，比如說：coffee table, 然后選擇地區(qū)、時(shí)間區(qū)間、類目及平臺(tái)類別，
即可看到如下圖，產(chǎn)品在這段時(shí)間內(nèi)的走勢(shì)，你由此就可判斷產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì)及熱度。
一般分析產(chǎn)品的趨勢(shì)時(shí)，長期、中期、短期內(nèi)的趨勢(shì)變化都要了解，可以分別選擇5年、1年、30天來看產(chǎn)品搜索變化。

2、市場(chǎng)容量分析

市場(chǎng)容量簡單點(diǎn)講就是看市場(chǎng)的需求量。到底人們需不需要這樣的產(chǎn)品，這種需求大不大？這是我們需要重點(diǎn)調(diào)研的方面。
需求量的調(diào)研我們從產(chǎn)品關(guān)鍵詞的搜索量入手，畢竟在電商領(lǐng)域，用戶的搜索行為很大程度上就代表了用戶的需求。
關(guān)鍵詞的分析工具有：

第一：https://www.merchantwords.com/【當(dāng)然數(shù)據(jù)沒那么精確h哈~~參考就行】
這款關(guān)鍵詞分析工具主要分析亞馬遜平臺(tái)的關(guān)鍵詞搜索量，付費(fèi)才能使用。你也可以選擇某寶購入。
當(dāng)我們搜索一個(gè)關(guān)鍵詞，如：iPhone case，平均每月的搜索量最高達(dá)440萬左右，這個(gè)數(shù)據(jù)相當(dāng)驚人，你要想想人家可不是平白無故去搜索的，潛在說明需求量非常大！

第二、keywordspy關(guān)鍵詞分析工具：

http://www.keywordspy.com/
這是一款可以免費(fèi)使用的工具，主要針對(duì)購物平臺(tái)產(chǎn)品關(guān)鍵詞分析，如amazon、eBay等。
搜索框輸入關(guān)鍵，如：headphones,并選擇地區(qū)，搜索結(jié)果顯示出搜索量為748萬，這么多人在購物平臺(tái)搜索，說明目標(biāo)需求群體確實(shí)龐大。
這款工具的另一個(gè)功能是：它還顯示該關(guān)鍵詞的cpc廣告的競(jìng)價(jià)。給你設(shè)置cpc廣告競(jìng)價(jià)一些參考。


另外，我們還可以根據(jù)BSR排行榜來分析產(chǎn)品的市場(chǎng)容量，對(duì)于BSR排行榜，我們要特別注意，不要被best seller表象所迷惑。

不要做斷崖式產(chǎn)品！

什么是斷崖式產(chǎn)品？就是排名第一的產(chǎn)品與排名第二或者后幾名的產(chǎn)品銷量相差非常大，比如某個(gè)類目下BSR排名第一位的產(chǎn)品每個(gè)月銷量是3萬，但是第4名的產(chǎn)品銷量每個(gè)月是1000單，那這樣差距是不是很大，這相當(dāng)于是2-3個(gè)賣家就滿足了大部分需求，其它產(chǎn)品即使出現(xiàn)在best seller上，依然出單量不理想。
這從側(cè)面反映了該類目產(chǎn)品的市場(chǎng)容量并不是很大，至少你已經(jīng)看到了這個(gè)類目產(chǎn)品的天花板。


3、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)程度分析

市場(chǎng)容量大并不代表我們就有機(jī)會(huì)將市場(chǎng)做起來，我們還要看看這個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)程度，到底有多少人在瓜分這塊蛋糕？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況如何？是否有追趕或超越的可能性？
那具體如何進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)程度的分析呢？

第一、看產(chǎn)品廣告競(jìng)價(jià)情況

一款大家都很看好的產(chǎn)品，當(dāng)大多數(shù)人涌入市場(chǎng)的話，勢(shì)必會(huì)提高廣告競(jìng)價(jià)，那我們就研究一下廣告競(jìng)爭(zhēng)情況：
1、工具：https://adwords.google.com（谷歌關(guān)鍵詞分析）
首先輸入關(guān)鍵詞，如：headphones,我們可以看到關(guān)于很多相關(guān)的關(guān)鍵詞搜索量、競(jìng)爭(zhēng)程度以及競(jìng)價(jià)，
競(jìng)價(jià)越高，說明競(jìng)爭(zhēng)很激烈。
當(dāng)然用谷歌關(guān)鍵詞分析工具的數(shù)據(jù)也只能作為參考，它并不能反映亞馬遜購物平臺(tái)的實(shí)際情況，我們只能從這些數(shù)據(jù)了解該類目的一些市場(chǎng)行情和產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)度，

第二、看亞馬遜自然搜索結(jié)果數(shù)量

打開amazon.com；
在搜索框輸入產(chǎn)品關(guān)鍵詞，如：iphone case；
我們看到在頁面的左上角會(huì)出現(xiàn)這個(gè)關(guān)鍵詞所對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品數(shù)量，數(shù)字愈大，說明在亞馬遜上面此類產(chǎn)品越多，那很明顯，競(jìng)爭(zhēng)肯定就非常激烈了。

當(dāng)然，我們知道亞馬遜自然搜索結(jié)果頁面產(chǎn)品展示是按照關(guān)鍵詞來匹配的。
那我們?cè)谒阉鞯臅r(shí)候，可以通過不同的關(guān)鍵詞去搜索，尤其是用符合產(chǎn)品特性、人群、使用場(chǎng)景的長尾詞，根據(jù)搜索結(jié)果的顯示，看看自己是否還有市場(chǎng)空間，可以打進(jìn)這類產(chǎn)品市場(chǎng)。

第三、看目前產(chǎn)品的評(píng)論數(shù)量及質(zhì)量

查看目前競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的評(píng)論數(shù)量，如果現(xiàn)在評(píng)論有幾千甚至上萬評(píng)論，這對(duì)你的挑戰(zhàn)是非常大的，你需要花費(fèi)很長的時(shí)間來才有可能達(dá)到這個(gè)水平，沒有一定的資金和實(shí)力，可以說非常困難。
我認(rèn)為一個(gè)亞馬遜的新賣家，選擇那些產(chǎn)品有幾百個(gè)評(píng)論的賣家作為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，相對(duì)會(huì)輕松一些。
所以我們首先要記錄下賣的最好的產(chǎn)品的評(píng)論數(shù)，并看看這些評(píng)論情況，結(jié)合自己的產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)升級(jí)；另外，對(duì)于那些只有幾百評(píng)論，但是銷售還不錯(cuò)的產(chǎn)品，我們更應(yīng)該關(guān)注，因?yàn)檫@可能就是我們初期要努力的目標(biāo)。

4、盈利分析

到底一款產(chǎn)品賺不賺錢，相信是大家最為關(guān)心的問題，畢竟花了這么多精力，最終若是沒有盈利的空間，那這種虧本生意誰都不想去做。
當(dāng)你手上還沒有產(chǎn)品，你也不知道產(chǎn)品的銷售價(jià)格、產(chǎn)品成本價(jià)、物流費(fèi)情況時(shí)，可以從以下渠道去對(duì)比。
關(guān)于產(chǎn)品的銷售價(jià)格，可以通過以下購物平臺(tái)進(jìn)行綜合對(duì)比：
1、amazon
2、ebay
3、wish
4、沃爾瑪
5、阿里巴巴
關(guān)于產(chǎn)品的出廠價(jià)，我們?nèi)ヒ恍〣2B網(wǎng)站看看：
Alibaba.com
Bossgoo.com
Made-In-China.com
當(dāng)然你也可以直接與線下工廠聯(lián)系，詢價(jià)。
亞馬遜傭金和FBA費(fèi)用，你可以通過https://sellercentral.amazon.com計(jì)算。
比如你想賣瑜伽毯，那你就在亞馬遜上找一款同類產(chǎn)品的Asin碼，在搜索框輸入，就會(huì)查看到亞馬遜物流費(fèi)用和其它相關(guān)費(fèi)用。
如果你已經(jīng)差不多調(diào)研好了產(chǎn)品成本價(jià)，在以下計(jì)算框中，你就可以初步計(jì)算出產(chǎn)品的利潤和利潤率。看看你選擇中的產(chǎn)品是否有利潤空間。

一般利潤率在30%及以上是比較ok的。

【ps：圖片不少，所以沒有貼上來，具體的大家可以去簡介里的博客里面看】
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