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《消失將近700萬名的亞馬遜賣家，是他辜負了亞馬遜？還是亞馬遜辜負了他？》
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最近看了一份令不少亞馬遜賣家驚訝的外網報告：預計到2024年底，亞馬遜將擁有970萬賣家，其中活躍賣家閱有190萬名快到200萬名，美國站斷層領先。?
?面對著巨大的掘金機會，有源源不斷的新賣家加入“淘金大軍”。在2024年，就有83.99萬名新賣家加入亞馬遜，平均每天新增3700名賣家。
活躍賣家群體不斷擴大，亞馬遜的吸金能力持續(xù)增強。在2023年，亞馬遜平均每秒賺取636美元，遠遠超過競爭對手阿里巴巴和拼多多的總和，這二者分別為430美元和204美元。
這些可觀的增長數據說明亞馬遜還是有機會的。但消失的將近700萬賣家去哪了呢？是亞馬遜擠走了他們？還是他們拋棄亞馬遜了呢？
我想，這大概就是亞馬遜的5年淘汰率魔咒吧。
我們做亞馬遜十幾年了，以前還沒有大數據工具出現的時候，喜歡收集做得好的店鋪的打法，觀察他們研究他們，選品命中率還挺高的。
亞馬遜萬變不離其宗，這個方法放在現在也有參考價值，但現在要根據這個競爭時代再進一步升級這套方法才能更有效了。
例如這個工具就是借助了AI大數據，升級了這套方法，篩選了幾百萬賣家得出亞馬遜上60萬個優(yōu)秀賣家，總結了十二種亞馬遜賣家群體畫像的畫像池，供我們學習，我們不再需要在亞馬遜平臺上一個一個挑選和分析，降低了容錯率，大大提高了選品效率和成功率。
?
?
產品能不能做是一個綜合判斷的過程，這里展示的圖片目前只是選了畫像和選品策略，點擊選品信息還能得出這幾個關鍵分析輔助我們判斷。
A 對標賣家的模式判斷與實力判斷。（賣家畫像與賣家評分）
B 產品趨勢判斷（選品策略）
C 產品認知（咖啡還是預制菜，長尾策略）
D 指標設置（選品輔助線）
話說回來，一整理發(fā)現我的Excel表上的300+店鋪，再回過頭去亞馬遜看他們店鋪情況，發(fā)現5年來只幸存50家店鋪了，幸存率大約16%左右。
看到這，有些想入行的賣家可能會說，做亞馬遜的幸存率咋這么低??？其實，看起來很低，但是跟其他行業(yè)比起來，低嗎？
你仔細觀察一下你家周邊的店鋪，5年前的店子，能堅持到現在還在營業(yè)的，還有幾家？
可能連10%都不到。我家附近的店鋪，我算了一下，從2019年到現在，所有的店鋪都換了N遍了，只有1家便利店（老板人好和附帶很多服務）和1家菜鳥驛站（超剛需）長期屹立不倒。
而通過對這些店鋪的再次篩查，發(fā)現了一個規(guī)律，那就是這些做精品的店鋪，存活率遠遠高于那些只會泛泛去鋪貨的店鋪。
這是不是說明做亞馬遜只有只有“精品化+垂直化”，才能讓我們的亞馬遜之路走的更長、更久一點？
我想可能是，如果你還像個無頭的蒼蠅一樣，今天在這個類目搞一下，明天又換到那個類目搞一下，搞來搞去，無非都是在跟別人比拼時間差而已，一旦大批低價競爭對手來襲，你的生存就會慢慢變難了。
但是剛入行的小賣們別忘了前提條件還是要把當下的事情（如怎么選品如怎么穩(wěn)定盈利）做好，把自己安身立命的事情做好了，才有能力去做這些更進一步的事情。
大多普通人如我們，沒有大賣的資源條件，沒有精品賣家的經驗和供應鏈優(yōu)勢，新手小賣想在亞馬遜這個場立足，必須先要有活下去的能力，保本保利潤是首要任務。
所以我認為沒有經驗沒有資源的小賣還是要先學會選品，選做普貨非標品，做競爭空間小的長尾產品，驗證鍛煉自己的選品運營思路，在保證回本的前提下，再一步步積累資源、經驗，奔著做精品的目標戰(zhàn)斗。
我來深圳這么久了，最喜歡的地方就是華強北和水貝，因為他們身上的精神力量很鼓舞我，這幾年讓我脫離了“假精英”氛圍也是因為他們。
他們做的小生意也只是糊口，每天都熱火朝天的做生意，有客戶時就去送貨，沒客戶時就使勁兒吆喝和理貨。很少有人是閑著的，你走近那邊，老板一直都在低頭干活兒。
“假精英”看不上小老板，覺得小老板們做的事沒什么技術含量，又土又簡單，省幾毛幾分的沒格局。
再土的事做上一千天，就成了口碑本身。
我還是更尊重這樣的人群，把力氣都花在踏踏實實做事上。所以我們公司一直秉持這樣的宗旨，即使取得了不菲的成就，還是不忘初心。
他們知道自己知識很有限，反而更愿意投入到日復一日的枯燥勞作里。知道自己的能力圈在哪兒，反而比覺得自己無所不能的人要更快拿到結果。
所以未來在亞馬遜，你覺得亞馬遜這個存量時代先做普貨等積累經驗和成績了再升級做精品的策略存活率更高？還是一上來就做精品的成功率會更高了？
?面對著巨大的掘金機會，有源源不斷的新賣家加入“淘金大軍”。在2024年，就有83.99萬名新賣家加入亞馬遜，平均每天新增3700名賣家。
活躍賣家群體不斷擴大，亞馬遜的吸金能力持續(xù)增強。在2023年，亞馬遜平均每秒賺取636美元，遠遠超過競爭對手阿里巴巴和拼多多的總和，這二者分別為430美元和204美元。
這些可觀的增長數據說明亞馬遜還是有機會的。但消失的將近700萬賣家去哪了呢？是亞馬遜擠走了他們？還是他們拋棄亞馬遜了呢？
我想，這大概就是亞馬遜的5年淘汰率魔咒吧。
我們做亞馬遜十幾年了，以前還沒有大數據工具出現的時候，喜歡收集做得好的店鋪的打法，觀察他們研究他們，選品命中率還挺高的。
亞馬遜萬變不離其宗，這個方法放在現在也有參考價值，但現在要根據這個競爭時代再進一步升級這套方法才能更有效了。
例如這個工具就是借助了AI大數據，升級了這套方法，篩選了幾百萬賣家得出亞馬遜上60萬個優(yōu)秀賣家，總結了十二種亞馬遜賣家群體畫像的畫像池，供我們學習，我們不再需要在亞馬遜平臺上一個一個挑選和分析，降低了容錯率，大大提高了選品效率和成功率。
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產品能不能做是一個綜合判斷的過程，這里展示的圖片目前只是選了畫像和選品策略，點擊選品信息還能得出這幾個關鍵分析輔助我們判斷。
A 對標賣家的模式判斷與實力判斷。（賣家畫像與賣家評分）
B 產品趨勢判斷（選品策略）
C 產品認知（咖啡還是預制菜，長尾策略）
D 指標設置（選品輔助線）
話說回來，一整理發(fā)現我的Excel表上的300+店鋪，再回過頭去亞馬遜看他們店鋪情況，發(fā)現5年來只幸存50家店鋪了，幸存率大約16%左右。
看到這，有些想入行的賣家可能會說，做亞馬遜的幸存率咋這么低??？其實，看起來很低，但是跟其他行業(yè)比起來，低嗎？
你仔細觀察一下你家周邊的店鋪，5年前的店子，能堅持到現在還在營業(yè)的，還有幾家？
可能連10%都不到。我家附近的店鋪，我算了一下，從2019年到現在，所有的店鋪都換了N遍了，只有1家便利店（老板人好和附帶很多服務）和1家菜鳥驛站（超剛需）長期屹立不倒。
而通過對這些店鋪的再次篩查，發(fā)現了一個規(guī)律，那就是這些做精品的店鋪，存活率遠遠高于那些只會泛泛去鋪貨的店鋪。
這是不是說明做亞馬遜只有只有“精品化+垂直化”，才能讓我們的亞馬遜之路走的更長、更久一點？
我想可能是，如果你還像個無頭的蒼蠅一樣，今天在這個類目搞一下，明天又換到那個類目搞一下，搞來搞去，無非都是在跟別人比拼時間差而已，一旦大批低價競爭對手來襲，你的生存就會慢慢變難了。
但是剛入行的小賣們別忘了前提條件還是要把當下的事情（如怎么選品如怎么穩(wěn)定盈利）做好，把自己安身立命的事情做好了，才有能力去做這些更進一步的事情。
大多普通人如我們，沒有大賣的資源條件，沒有精品賣家的經驗和供應鏈優(yōu)勢，新手小賣想在亞馬遜這個場立足，必須先要有活下去的能力，保本保利潤是首要任務。
所以我認為沒有經驗沒有資源的小賣還是要先學會選品，選做普貨非標品，做競爭空間小的長尾產品，驗證鍛煉自己的選品運營思路，在保證回本的前提下，再一步步積累資源、經驗，奔著做精品的目標戰(zhàn)斗。
我來深圳這么久了，最喜歡的地方就是華強北和水貝，因為他們身上的精神力量很鼓舞我，這幾年讓我脫離了“假精英”氛圍也是因為他們。
他們做的小生意也只是糊口，每天都熱火朝天的做生意，有客戶時就去送貨，沒客戶時就使勁兒吆喝和理貨。很少有人是閑著的，你走近那邊，老板一直都在低頭干活兒。
“假精英”看不上小老板，覺得小老板們做的事沒什么技術含量，又土又簡單，省幾毛幾分的沒格局。
再土的事做上一千天，就成了口碑本身。
我還是更尊重這樣的人群，把力氣都花在踏踏實實做事上。所以我們公司一直秉持這樣的宗旨，即使取得了不菲的成就，還是不忘初心。
他們知道自己知識很有限，反而更愿意投入到日復一日的枯燥勞作里。知道自己的能力圈在哪兒，反而比覺得自己無所不能的人要更快拿到結果。
所以未來在亞馬遜，你覺得亞馬遜這個存量時代先做普貨等積累經驗和成績了再升級做精品的策略存活率更高？還是一上來就做精品的成功率會更高了？
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