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《消失將近700萬名的亞馬遜賣家，是他辜負(fù)了亞馬遜？還是亞馬遜辜負(fù)了他？》
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最近看了一份令不少亞馬遜賣家驚訝的外網(wǎng)報告：預(yù)計到2024年底，亞馬遜將擁有970萬賣家，其中活躍賣家閱有190萬名快到200萬名，美國站斷層領(lǐng)先。?
?面對著巨大的掘金機會，有源源不斷的新賣家加入“淘金大軍”。在2024年，就有83.99萬名新賣家加入亞馬遜，平均每天新增3700名賣家。
活躍賣家群體不斷擴大，亞馬遜的吸金能力持續(xù)增強。在2023年，亞馬遜平均每秒賺取636美元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過競爭對手阿里巴巴和拼多多的總和，這二者分別為430美元和204美元。
這些可觀的增長數(shù)據(jù)說明亞馬遜還是有機會的。但消失的將近700萬賣家去哪了呢？是亞馬遜擠走了他們？還是他們拋棄亞馬遜了呢？
我想，這大概就是亞馬遜的5年淘汰率魔咒吧。
我們做亞馬遜十幾年了，以前還沒有大數(shù)據(jù)工具出現(xiàn)的時候，喜歡收集做得好的店鋪的打法，觀察他們研究他們，選品命中率還挺高的。
亞馬遜萬變不離其宗，這個方法放在現(xiàn)在也有參考價值，但現(xiàn)在要根據(jù)這個競爭時代再進一步升級這套方法才能更有效了。
例如這個工具就是借助了AI大數(shù)據(jù)，升級了這套方法，篩選了幾百萬賣家得出亞馬遜上60萬個優(yōu)秀賣家，總結(jié)了十二種亞馬遜賣家群體畫像的畫像池，供我們學(xué)習(xí)，我們不再需要在亞馬遜平臺上一個一個挑選和分析，降低了容錯率，大大提高了選品效率和成功率。
?
?
產(chǎn)品能不能做是一個綜合判斷的過程，這里展示的圖片目前只是選了畫像和選品策略，點擊選品信息還能得出這幾個關(guān)鍵分析輔助我們判斷。
A 對標(biāo)賣家的模式判斷與實力判斷。（賣家畫像與賣家評分）
B 產(chǎn)品趨勢判斷（選品策略）
C 產(chǎn)品認(rèn)知（咖啡還是預(yù)制菜，長尾策略）
D 指標(biāo)設(shè)置（選品輔助線）
話說回來，一整理發(fā)現(xiàn)我的Excel表上的300+店鋪，再回過頭去亞馬遜看他們店鋪情況，發(fā)現(xiàn)5年來只幸存50家店鋪了，幸存率大約16%左右。
看到這，有些想入行的賣家可能會說，做亞馬遜的幸存率咋這么低啊？其實，看起來很低，但是跟其他行業(yè)比起來，低嗎？
你仔細(xì)觀察一下你家周邊的店鋪，5年前的店子，能堅持到現(xiàn)在還在營業(yè)的，還有幾家？
可能連10%都不到。我家附近的店鋪，我算了一下，從2019年到現(xiàn)在，所有的店鋪都換了N遍了，只有1家便利店（老板人好和附帶很多服務(wù)）和1家菜鳥驛站（超剛需）長期屹立不倒。
而通過對這些店鋪的再次篩查，發(fā)現(xiàn)了一個規(guī)律，那就是這些做精品的店鋪，存活率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于那些只會泛泛去鋪貨的店鋪。
這是不是說明做亞馬遜只有只有“精品化+垂直化”，才能讓我們的亞馬遜之路走的更長、更久一點？
我想可能是，如果你還像個無頭的蒼蠅一樣，今天在這個類目搞一下，明天又換到那個類目搞一下，搞來搞去，無非都是在跟別人比拼時間差而已，一旦大批低價競爭對手來襲，你的生存就會慢慢變難了。
但是剛?cè)胄械男≠u們別忘了前提條件還是要把當(dāng)下的事情（如怎么選品如怎么穩(wěn)定盈利）做好，把自己安身立命的事情做好了，才有能力去做這些更進一步的事情。
大多普通人如我們，沒有大賣的資源條件，沒有精品賣家的經(jīng)驗和供應(yīng)鏈優(yōu)勢，新手小賣想在亞馬遜這個場立足，必須先要有活下去的能力，保本保利潤是首要任務(wù)。
所以我認(rèn)為沒有經(jīng)驗沒有資源的小賣還是要先學(xué)會選品，選做普貨非標(biāo)品，做競爭空間小的長尾產(chǎn)品，驗證鍛煉自己的選品運營思路，在保證回本的前提下，再一步步積累資源、經(jīng)驗，奔著做精品的目標(biāo)戰(zhàn)斗。
我來深圳這么久了，最喜歡的地方就是華強北和水貝，因為他們身上的精神力量很鼓舞我，這幾年讓我脫離了“假精英”氛圍也是因為他們。
他們做的小生意也只是糊口，每天都熱火朝天的做生意，有客戶時就去送貨，沒客戶時就使勁兒吆喝和理貨。很少有人是閑著的，你走近那邊，老板一直都在低頭干活兒。
“假精英”看不上小老板，覺得小老板們做的事沒什么技術(shù)含量，又土又簡單，省幾毛幾分的沒格局。
再土的事做上一千天，就成了口碑本身。
我還是更尊重這樣的人群，把力氣都花在踏踏實實做事上。所以我們公司一直秉持這樣的宗旨，即使取得了不菲的成就，還是不忘初心。
他們知道自己知識很有限，反而更愿意投入到日復(fù)一日的枯燥勞作里。知道自己的能力圈在哪兒，反而比覺得自己無所不能的人要更快拿到結(jié)果。
所以未來在亞馬遜，你覺得亞馬遜這個存量時代先做普貨等積累經(jīng)驗和成績了再升級做精品的策略存活率更高？還是一上來就做精品的成功率會更高了？
?面對著巨大的掘金機會，有源源不斷的新賣家加入“淘金大軍”。在2024年，就有83.99萬名新賣家加入亞馬遜，平均每天新增3700名賣家。
活躍賣家群體不斷擴大，亞馬遜的吸金能力持續(xù)增強。在2023年，亞馬遜平均每秒賺取636美元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過競爭對手阿里巴巴和拼多多的總和，這二者分別為430美元和204美元。
這些可觀的增長數(shù)據(jù)說明亞馬遜還是有機會的。但消失的將近700萬賣家去哪了呢？是亞馬遜擠走了他們？還是他們拋棄亞馬遜了呢？
我想，這大概就是亞馬遜的5年淘汰率魔咒吧。
我們做亞馬遜十幾年了，以前還沒有大數(shù)據(jù)工具出現(xiàn)的時候，喜歡收集做得好的店鋪的打法，觀察他們研究他們，選品命中率還挺高的。
亞馬遜萬變不離其宗，這個方法放在現(xiàn)在也有參考價值，但現(xiàn)在要根據(jù)這個競爭時代再進一步升級這套方法才能更有效了。
例如這個工具就是借助了AI大數(shù)據(jù)，升級了這套方法，篩選了幾百萬賣家得出亞馬遜上60萬個優(yōu)秀賣家，總結(jié)了十二種亞馬遜賣家群體畫像的畫像池，供我們學(xué)習(xí)，我們不再需要在亞馬遜平臺上一個一個挑選和分析，降低了容錯率，大大提高了選品效率和成功率。
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產(chǎn)品能不能做是一個綜合判斷的過程，這里展示的圖片目前只是選了畫像和選品策略，點擊選品信息還能得出這幾個關(guān)鍵分析輔助我們判斷。
A 對標(biāo)賣家的模式判斷與實力判斷。（賣家畫像與賣家評分）
B 產(chǎn)品趨勢判斷（選品策略）
C 產(chǎn)品認(rèn)知（咖啡還是預(yù)制菜，長尾策略）
D 指標(biāo)設(shè)置（選品輔助線）
話說回來，一整理發(fā)現(xiàn)我的Excel表上的300+店鋪，再回過頭去亞馬遜看他們店鋪情況，發(fā)現(xiàn)5年來只幸存50家店鋪了，幸存率大約16%左右。
看到這，有些想入行的賣家可能會說，做亞馬遜的幸存率咋這么低啊？其實，看起來很低，但是跟其他行業(yè)比起來，低嗎？
你仔細(xì)觀察一下你家周邊的店鋪，5年前的店子，能堅持到現(xiàn)在還在營業(yè)的，還有幾家？
可能連10%都不到。我家附近的店鋪，我算了一下，從2019年到現(xiàn)在，所有的店鋪都換了N遍了，只有1家便利店（老板人好和附帶很多服務(wù)）和1家菜鳥驛站（超剛需）長期屹立不倒。
而通過對這些店鋪的再次篩查，發(fā)現(xiàn)了一個規(guī)律，那就是這些做精品的店鋪，存活率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于那些只會泛泛去鋪貨的店鋪。
這是不是說明做亞馬遜只有只有“精品化+垂直化”，才能讓我們的亞馬遜之路走的更長、更久一點？
我想可能是，如果你還像個無頭的蒼蠅一樣，今天在這個類目搞一下，明天又換到那個類目搞一下，搞來搞去，無非都是在跟別人比拼時間差而已，一旦大批低價競爭對手來襲，你的生存就會慢慢變難了。
但是剛?cè)胄械男≠u們別忘了前提條件還是要把當(dāng)下的事情（如怎么選品如怎么穩(wěn)定盈利）做好，把自己安身立命的事情做好了，才有能力去做這些更進一步的事情。
大多普通人如我們，沒有大賣的資源條件，沒有精品賣家的經(jīng)驗和供應(yīng)鏈優(yōu)勢，新手小賣想在亞馬遜這個場立足，必須先要有活下去的能力，保本保利潤是首要任務(wù)。
所以我認(rèn)為沒有經(jīng)驗沒有資源的小賣還是要先學(xué)會選品，選做普貨非標(biāo)品，做競爭空間小的長尾產(chǎn)品，驗證鍛煉自己的選品運營思路，在保證回本的前提下，再一步步積累資源、經(jīng)驗，奔著做精品的目標(biāo)戰(zhàn)斗。
我來深圳這么久了，最喜歡的地方就是華強北和水貝，因為他們身上的精神力量很鼓舞我，這幾年讓我脫離了“假精英”氛圍也是因為他們。
他們做的小生意也只是糊口，每天都熱火朝天的做生意，有客戶時就去送貨，沒客戶時就使勁兒吆喝和理貨。很少有人是閑著的，你走近那邊，老板一直都在低頭干活兒。
“假精英”看不上小老板，覺得小老板們做的事沒什么技術(shù)含量，又土又簡單，省幾毛幾分的沒格局。
再土的事做上一千天，就成了口碑本身。
我還是更尊重這樣的人群，把力氣都花在踏踏實實做事上。所以我們公司一直秉持這樣的宗旨，即使取得了不菲的成就，還是不忘初心。
他們知道自己知識很有限，反而更愿意投入到日復(fù)一日的枯燥勞作里。知道自己的能力圈在哪兒，反而比覺得自己無所不能的人要更快拿到結(jié)果。
所以未來在亞馬遜，你覺得亞馬遜這個存量時代先做普貨等積累經(jīng)驗和成績了再升級做精品的策略存活率更高？還是一上來就做精品的成功率會更高了？
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