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現(xiàn)在單干拿現(xiàn)貨盤選品來賣的模式已經(jīng)過了紅利期了嗎?目前資金只能拿出50w左右,想先從某88上找現(xiàn)貨來做或從線下批發(fā)市場找貨,再上架去測款......想聽聽大佬的意見,降低一定風(fēng)險

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電商發(fā)展到現(xiàn)在可以說已經(jīng)是飽和達(dá)到95%的狀態(tài)了,剩下5%無疑是大海撈針。
最近剛從原來的公司離職,目前就業(yè)也很難,所以打算開始單干,才發(fā)現(xiàn)單干并沒有在公司運營得那么容易,遇到的問題很多,譬如單干要賣什么產(chǎn)品,原本打算跟公司賣同一個品類,但是發(fā)現(xiàn)如果我是去某88上找貨,這種競爭完全不過,因為原公司是有自己的合作工廠,各方面都有優(yōu)勢。
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在決定要做的產(chǎn)品時,總會先分析它的市場如何,分析完后就要選擇具體的款式出來賣了。
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目前我的想法:
1: 先從某88上找現(xiàn)貨來做。(這種方法降低了一定風(fēng)險,但是后期會遇到同質(zhì)化嚴(yán)重)
2: 不斷尋找市場下的產(chǎn)品,看看能不能找到做差異化或者微改款。(資金大,風(fēng)險高,怕選品能力有限最后產(chǎn)品滯銷了)
3: 從線下批發(fā)市場找貨,再上架去測款。
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請問大佬,這樣的想法有哪種比較好?目前資金只能拿出50w左右。想聽聽大佬的意見,降低一定風(fēng)險。
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統(tǒng)計數(shù)據(jù)告訴我們,創(chuàng)業(yè)的成功率大約在1%-5%,失敗率在95%-99%。

也就意味著,資源條件一般的同學(xué),容錯率是極低的。

本該先求生存再求發(fā)展,但很多賣家胃口很大,總覺得自己是天選之人,一上來就開模、創(chuàng)造,搞什么“顛覆式創(chuàng)新”,想暴富,想革行業(yè)的命。

結(jié)果,可想而知了。距離亞馬遜首次允許中國賣家入駐已過去十來年,已有無數(shù)的先行者付出精力與成本、辛勞與汗水,經(jīng)過反復(fù)的實踐,最終探明了適合小賣生存的品類、產(chǎn)品以及盈利模式。

所以,我覺得你拿50W入行第一步要做的,不是尋找爆款,也不是做發(fā)財夢,而是在亞馬遜先活下來。?

而存活幾率最高的策略,正是無數(shù)商業(yè)公司用腳投票的策略——“摸著對手過河”。

也就是說,小賣在亞馬遜的第一重要的事是:挑選合適的賣家,全方位學(xué)習(xí)他、模仿他。

在亞馬遜平臺中,有相當(dāng)一部分賣家的經(jīng)營策略與長尾理論驚人的相似。他們深知品類頭部的競爭太過激烈,且由于資源有限,難以直接參與頭部競爭。因此,他們選擇了一種更為靈活和實際的生存策略,即依靠品類中尾部等競爭較小的產(chǎn)品來生存。這類賣家可以歸納為“長尾賣家”。

光亞馬遜美國站就有20000+的子類,每個子類中又有若干細(xì)分市場,每個細(xì)分市場又能容納若干同類的產(chǎn)品。也就是說,亞馬遜的市場容量相當(dāng)?shù)拇螅鞣N盈利模式都有一席之地。只不過做爆款最抓眼球最能博取流量、自媒體討論最多而已,但并不代表其他模式不存在,或者不賺錢。

許多長尾賣家的產(chǎn)品排名不太高,單款產(chǎn)品產(chǎn)生的利潤也較為一般。所以并沒有暴露在聚光燈下,甚至大部分人都忽略他們的存在。(目前大部分選品文章、教程等都是打造爆款方向的,畢竟大家都向往星辰大海。)的確,他們的店鋪所能創(chuàng)造的利潤與大麥相比不值一提。但相比打工,一個月3-5萬的純利,身心又比上班自由很多,支撐小家庭的小康生活還是沒什么問題的。相信這也是廣大小麥最真實、最實際的愿望。

至于你說的某88上找現(xiàn)貨來做,完全沒有問題。

很多賣家就是輸在盲目迷信私模。開了私模產(chǎn)品,也就意味著你對這款產(chǎn)品有了“獨創(chuàng)權(quán)”,自己今后再注冊一個知識產(chǎn)權(quán)把它保護起來,那豈不是可以美滋滋的獨享這個類目。

但是做私模前自己要考慮清楚:私模開發(fā)的實質(zhì)性意義到底有多大,這個實質(zhì)性意義跟你投入的那些模具費比起來,是不是值得。
市面上的有些產(chǎn)品,私模做的很成功,現(xiàn)在還在壟斷著類目的某一塊流量構(gòu)成。

但是有些私模,就是給產(chǎn)品來了個“換湯不換藥”的設(shè)計變更,這樣的私模其實是沒有什么意義的,因為別人大可以選擇別的更便宜的商品,功能性創(chuàng)新和某些方面的稀缺性才是私模制勝的關(guān)鍵所在。

所以不建議新手小賣一上來就盲目開私模,先從普貨做起,恩能夠穩(wěn)定盈利再想其它的。

做普貨還有沒有前途?

答案是肯定也有。

任何一個類目,無論類目大小,想要熟悉一個類目、打通供應(yīng)鏈、搞定用戶需求絕非易事,大麥也是如此。

在投入精力、資本、資源較為相近的情況下,資本永遠(yuǎn)會挑選投資回報比最高的項目,大麥也是如此挑選類目。很多類目或者產(chǎn)品對大麥來說是雞肋,食之無味;付出同樣多的成本,總能找到更有性價比的類目,而這正是廣大小麥的機會。

最后來說說小賣選品。

每次談到選品,聲音最大的有這么幾群人:

搞開模、定制試圖打造產(chǎn)品護城河的;
找工廠、產(chǎn)業(yè)鏈源頭試圖打造最低成本優(yōu)勢的;
大件商品、超高毛利等超高門檻準(zhǔn)入條件的;
打造精品、打造品牌資本充裕預(yù)備上市的;
供應(yīng)鏈優(yōu)勢、研發(fā)優(yōu)勢等搞發(fā)明創(chuàng)造顛覆行業(yè)的;

坦率的說,從以上幾個方面探討選品還是非常有意義的:寫文章的人揭露了高端產(chǎn)品的打造過程,獲得了點擊與贊美;產(chǎn)品上下游產(chǎn)業(yè)鏈得到了曝光,長遠(yuǎn)發(fā)展有了保障;有資金有資源的但缺乏項目的老板們,撥開迷霧看到了發(fā)展的方向;媒體本身也特別喜歡這些內(nèi)容,因其充斥護城河、品牌、融資、圈錢、上市、暴富等抓人眼球的詞,有流量就有一切。只有賣家中的大多數(shù)——小賣群體,因為流量價值較為匱乏,經(jīng)常性的被忽略。

更離譜的是,許多涉世未深的小賣,誤以為媒體經(jīng)常說的東西就是對的;高大上的東西才是正解,盲目跟進。最終錯付幾年的青春與血汗。

那些破產(chǎn)小賣的問題是沒把夢想與現(xiàn)實區(qū)分清楚。一夜暴富的夢可以做,現(xiàn)實中還是要一步步的來。據(jù)調(diào)查,大多數(shù)小賣真實需要也就月入個3-5萬,輕松自由比打工強就可以了。

剛進入新手村的玩家別想著打BOSS,別幻想研發(fā)出一款現(xiàn)象級產(chǎn)品帶你走入人生巔峰。資金有限、資源有限,幾乎沒什么試錯成本的你,,先做幾款產(chǎn)品搞定溫飽,維持住收支平衡才是創(chuàng)業(yè)中第一要緊的事。
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