滾燙的初心 - 我為什么一定要做獨立站

發(fā)帖2次被置頂0次被推薦0次質(zhì)量分0星回帖互動1次歷史交流熱度1.16% 歷史交流深度0%

很多人問我：小哥，你一個廠長，為什么會想著要去做獨立站?。?br /> 在回答這個問題之前，我想給大家講一個小故事。
?

1. 種子
?
2013年，我還為出國留學做準備的時候，偶然看到了一期國際名人訪談。
當時的我，還只是為了應(yīng)付雅思聽力考試臨時抱佛腳，沒想?yún)s讓我銘記至今。
（感興趣的可以直接看視頻：https://v.youku.com/v_show/id_XODUwNDMzNTA4.html）

那是一期對輝門汽車零部件全球CEO Dan Ninivaggi的專訪，CEO-Dan表示他們很看好中國市場，打算在未來幾年內(nèi)打入中國市場的計劃和愿景。

當時主持人問了Dan這樣一個問題：Dan, what's your risk in inversting in China and join the Chinese market？（Dan, 您認為在中國投資，進軍中國市場的風險是什么？）

Dan的回復是：

當時我就震驚了。God Dammit, I smell trouble.

輝門集團的產(chǎn)品，從天上到地下，貫穿汽車火車船舶飛機，我保守估計，80%是 Made In China吧？

世界500強-美國輝門集團老總，早在2013年，就已經(jīng)看見了中國市場的巨大潛力——他們不僅要吸干中國制造，用我們的勞動力為美國品牌干活，還要搶占我們中國的消費市場，讓我們?yōu)樗麄兊漠a(chǎn)品買單！

而2013年的中國呢？我們的工人們，在為他們干活，我們的大學生們，在為出國留學，背他們的單詞，學他們的語言！

當時的我只是有點憤慨，到后來，我才更加深刻的體會到，中國工廠的被動與無奈。
?
2.?開花
?
從2017年開始，我就代表家里工廠參加各種國內(nèi)外展會，用最傳統(tǒng)又簡單粗暴的模式，辛辛苦苦地搞訂單，指望靠著他們的市場來養(yǎng)活工廠。

美國消費者，使用著我們浙江溫州做出來的產(chǎn)品，給美國企業(yè)鼓掌，背后辛辛苦苦生產(chǎn)的中國工廠不被任何人所知道。
更可氣的是，中間還時不時有個吃回扣的中間商來攪局，工廠的利潤一壓再壓，但是為了養(yǎng)活工廠，養(yǎng)活工人，有時候只能忍氣吞聲。

咽不下這口氣的我，開始尋找新的渠道。
幸運的是，我發(fā)現(xiàn)了獨立站，越了解越震驚，越堅持越驚喜。

做了不到半年，就已經(jīng)開始有起色，省下一年幾十萬的展位費不是問題。
（好的，我知道我做的算很晚了，我那會兒就應(yīng)該直接去賣中國制造的產(chǎn)品做品牌出海。）

從2018年開始，我就靠著獨立站來獲取新客戶了。盡管展會繼續(xù)參加，但是縱觀2~3年的回報對比，展會已經(jīng)沒啥新客戶了，都是一群燒錢的企業(yè)搶著一兩個優(yōu)質(zhì)客戶。

公司的展位費用，從50W，砍到到30W，砍到20W，再砍到15W。

更搞笑的是，在整個展會效果不好的大行情下，我們有一年在美國參展來的準客戶，還是先通過我們的獨立站了解到我們，在電話里確認了我們會參展，才特意到攤位上來跟我們談訂單的。

其實，國內(nèi)這樣做外貿(mào)的工廠，遠不止我們一家。

多少優(yōu)質(zhì)海外品牌供應(yīng)商，是為全球500強供貨的，賺著十幾塊錢塊錢的利潤，賣著200塊錢的貨。承擔著客戶和客戶的客戶的客訴，靠資金周轉(zhuǎn)承擔風險來硬抗訂單？

08年你不做阿里巴巴，17年你不上獨立站，21年疫情幾乎讓線下渠道癱瘓，我們在坐著等嗎？
2021年，我們中國制造應(yīng)該要看到不做品牌出海的風險了
?
3.?結(jié)果
?
我很慶幸自己較早就開始了自己工廠的獨立站，從簡單的TO B端網(wǎng)站獲取詢盤，獲取了不算太晚的紅利，并在獨立站技術(shù)上，獲得了少許的成就。

并且，我不斷追求精進，更是在今年，毅然決然開始進入DTC，要把自己工廠的產(chǎn)品，直接呈現(xiàn)給終端消費者。

但是我身邊的業(yè)內(nèi)朋友們呢？誤以為做個網(wǎng)站就是大功告成，甚至還有一些人，連獨立站是什么都不知道。

2021年了，連國家都大力支持國貨出海的今天，工廠還不做獨立站的代價是什么？

你在苦惱展會的客人越來越少，質(zhì)量越來越差的時候，你做了獨立站的競爭對手的網(wǎng)站流量：

你在和廠里的外貿(mào)員在跟客戶打太極談價格的時候，你做了獨立站的競爭對手收到的網(wǎng)站詢盤：

而你好不容易知道獨立站，開始做獨立站的時候，你競爭對手的品牌搜索量：

你競爭對手的網(wǎng)站：

2021年了，不做獨立站的代價是什么？還有人覺得這是個小事嗎？
?
4. 破局
?
好了，故事到這里就講完了。能看到這里的人，都是有故事的人。
回到最初的那個問題：小哥，你一個廠長，為什么會去做獨立站??？

我會像輝門集團的老總一樣，反問你們：為什么不去做獨立站？
我不想去過度神話獨立站的效果，什么月均詢盤百封千封，新增銷售額千萬或者大客戶大訂單的機遇。

這些效果有，沒錯，他們都是真的，但是這不是每一個企業(yè)都能復制的。
你也許不能跟我一樣當初趕上紅利，也不一定花一樣的努力就能獲取百千萬銷售的訂單。

可是起碼，你不用再一退再退。
該讓你的最終客戶見識見識你的能力了，

是時候告訴這幫紅脖子，沒了中國制造，他們啥也不是，
中國制造+曝光=沒有美國制造業(yè)什么事兒了，
這海外市場，該讓我們中國人卷一卷了。

干的在努力點，讓美國客戶的客戶，終端消費者知道你的牌子，知道的你的貨頂呱呱，讓美國商超批發(fā)商通過終端消費者，來知道你的品牌，你們做出來的良心產(chǎn)品。

我們要干美國佬開發(fā)的平臺，搶美國人的生意，用他們最擅長的事情，搶他們的肉。
我小哥加入這個公眾號的目的，不是做一個有溫度的公眾號，而是要做一個滾燙的公眾號??！

我要不停的提醒你們，不做獨立站的代價是什么，一直被鬼佬騎在頭上的感覺是什么，一直錯失機會不站出來的結(jié)果是什么。

獨立站從0~1，
從毫無概念到完全認清獨立站是什么；
從天天苦等來個詢盤到穩(wěn)定每個月詢盤過百；
從啥也不是到淡定收取全球500強企業(yè)詢盤；
從客戶不認識你到客戶從自己的客戶那里聽說了你的品牌；
從......

我們會在接下來的時間里，誠心、耐心、精心的去傳播一套正確的獨立站知識。

直到有一天，我身邊的朋友再也不會問我獨立站是啥，而是來跟我討論，怎么更好讓更多客戶認識我們，怎么樣能做好一次營銷活動，怎么樣更好的去把產(chǎn)品的賣點提煉和推廣出來。

我有一個夢想，我夢想著有一天，美國人民會跟過去的我們一樣，依賴中國，害怕中國，擔心中國人來瓜分美國市場。
要用他們的方式，超越他們，占領(lǐng)他們；
直到有一天，我們不再是卑微的、小心翼翼的中國制造，而是席卷世界的中國品牌??！