社區(qū) 發(fā)現(xiàn) 獨(dú)立站 滾燙的初心 - 我為什么一定要做獨(dú)立站
滾燙的初心 - 我為什么一定要做獨(dú)立站
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很多人問(wèn)我：小哥，你一個(gè)廠長(zhǎng)，為什么會(huì)想著要去做獨(dú)立站啊？
在回答這個(gè)問(wèn)題之前，我想給大家講一個(gè)小故事。
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1. 種子
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2013年，我還為出國(guó)留學(xué)做準(zhǔn)備的時(shí)候，偶然看到了一期國(guó)際名人訪談。
當(dāng)時(shí)的我，還只是為了應(yīng)付雅思聽(tīng)力考試臨時(shí)抱佛腳，沒(méi)想?yún)s讓我銘記至今。
（感興趣的可以直接看視頻：https://v.youku.com/v_show/id_XODUwNDMzNTA4.html）
那是一期對(duì)輝門(mén)汽車(chē)零部件全球CEO Dan Ninivaggi的專(zhuān)訪，CEO-Dan表示他們很看好中國(guó)市場(chǎng)，打算在未來(lái)幾年內(nèi)打入中國(guó)市場(chǎng)的計(jì)劃和愿景。
當(dāng)時(shí)主持人問(wèn)了Dan這樣一個(gè)問(wèn)題：Dan, what's your risk in inversting in China and join the Chinese market？（Dan, 您認(rèn)為在中國(guó)投資，進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)是什么？）
Dan的回復(fù)是：
當(dāng)時(shí)我就震驚了。God Dammit, I smell trouble.
輝門(mén)集團(tuán)的產(chǎn)品，從天上到地下，貫穿汽車(chē)火車(chē)船舶飛機(jī)，我保守估計(jì)，80%是 Made In China吧？
世界500強(qiáng)-美國(guó)輝門(mén)集團(tuán)老總，早在2013年，就已經(jīng)看見(jiàn)了中國(guó)市場(chǎng)的巨大潛力——他們不僅要吸干中國(guó)制造，用我們的勞動(dòng)力為美國(guó)品牌干活，還要搶占我們中國(guó)的消費(fèi)市場(chǎng)，讓我們?yōu)樗麄兊漠a(chǎn)品買(mǎi)單！
而2013年的中國(guó)呢？我們的工人們，在為他們干活，我們的大學(xué)生們，在為出國(guó)留學(xué)，背他們的單詞，學(xué)他們的語(yǔ)言！
當(dāng)時(shí)的我只是有點(diǎn)憤慨，到后來(lái)，我才更加深刻的體會(huì)到，中國(guó)工廠的被動(dòng)與無(wú)奈。
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2.?開(kāi)花
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從2017年開(kāi)始，我就代表家里工廠參加各種國(guó)內(nèi)外展會(huì)，用最傳統(tǒng)又簡(jiǎn)單粗暴的模式，辛辛苦苦地搞訂單，指望靠著他們的市場(chǎng)來(lái)養(yǎng)活工廠。
美國(guó)消費(fèi)者，使用著我們浙江溫州做出來(lái)的產(chǎn)品，給美國(guó)企業(yè)鼓掌，背后辛辛苦苦生產(chǎn)的中國(guó)工廠不被任何人所知道。
更可氣的是，中間還時(shí)不時(shí)有個(gè)吃回扣的中間商來(lái)攪局，工廠的利潤(rùn)一壓再壓，但是為了養(yǎng)活工廠，養(yǎng)活工人，有時(shí)候只能忍氣吞聲。
咽不下這口氣的我，開(kāi)始尋找新的渠道。
幸運(yùn)的是，我發(fā)現(xiàn)了獨(dú)立站，越了解越震驚，越堅(jiān)持越驚喜。
做了不到半年，就已經(jīng)開(kāi)始有起色，省下一年幾十萬(wàn)的展位費(fèi)不是問(wèn)題。
（好的，我知道我做的算很晚了，我那會(huì)兒就應(yīng)該直接去賣(mài)中國(guó)制造的產(chǎn)品做品牌出海。）
從2018年開(kāi)始，我就靠著獨(dú)立站來(lái)獲取新客戶了。盡管展會(huì)繼續(xù)參加，但是縱觀2~3年的回報(bào)對(duì)比，展會(huì)已經(jīng)沒(méi)啥新客戶了，都是一群燒錢(qián)的企業(yè)搶著一兩個(gè)優(yōu)質(zhì)客戶。
公司的展位費(fèi)用，從50W，砍到到30W，砍到20W，再砍到15W。
更搞笑的是，在整個(gè)展會(huì)效果不好的大行情下，我們有一年在美國(guó)參展來(lái)的準(zhǔn)客戶，還是先通過(guò)我們的獨(dú)立站了解到我們，在電話里確認(rèn)了我們會(huì)參展，才特意到攤位上來(lái)跟我們談?dòng)唵蔚摹?br />
其實(shí)，國(guó)內(nèi)這樣做外貿(mào)的工廠，遠(yuǎn)不止我們一家。
多少優(yōu)質(zhì)海外品牌供應(yīng)商，是為全球500強(qiáng)供貨的，賺著十幾塊錢(qián)塊錢(qián)的利潤(rùn)，賣(mài)著200塊錢(qián)的貨。承擔(dān)著客戶和客戶的客戶的客訴，靠資金周轉(zhuǎn)承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)來(lái)硬抗訂單？
08年你不做阿里巴巴，17年你不上獨(dú)立站，21年疫情幾乎讓線下渠道癱瘓，我們?cè)谧葐幔?br /> 2021年，我們中國(guó)制造應(yīng)該要看到不做品牌出海的風(fēng)險(xiǎn)了
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3.?結(jié)果
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我很慶幸自己較早就開(kāi)始了自己工廠的獨(dú)立站，從簡(jiǎn)單的TO B端網(wǎng)站獲取詢(xún)盤(pán)，獲取了不算太晚的紅利，并在獨(dú)立站技術(shù)上，獲得了少許的成就。
并且，我不斷追求精進(jìn)，更是在今年，毅然決然開(kāi)始進(jìn)入DTC，要把自己工廠的產(chǎn)品，直接呈現(xiàn)給終端消費(fèi)者。
但是我身邊的業(yè)內(nèi)朋友們呢？誤以為做個(gè)網(wǎng)站就是大功告成，甚至還有一些人，連獨(dú)立站是什么都不知道。
2021年了，連國(guó)家都大力支持國(guó)貨出海的今天，工廠還不做獨(dú)立站的代價(jià)是什么？
你在苦惱展會(huì)的客人越來(lái)越少，質(zhì)量越來(lái)越差的時(shí)候，你做了獨(dú)立站的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)站流量：
你在和廠里的外貿(mào)員在跟客戶打太極談價(jià)格的時(shí)候，你做了獨(dú)立站的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手收到的網(wǎng)站詢(xún)盤(pán)：
而你好不容易知道獨(dú)立站，開(kāi)始做獨(dú)立站的時(shí)候，你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌搜索量：
你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)站：
2021年了，不做獨(dú)立站的代價(jià)是什么？還有人覺(jué)得這是個(gè)小事嗎？
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4. 破局
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好了，故事到這里就講完了。能看到這里的人，都是有故事的人。
回到最初的那個(gè)問(wèn)題：小哥，你一個(gè)廠長(zhǎng)，為什么會(huì)去做獨(dú)立站?。?br />
我會(huì)像輝門(mén)集團(tuán)的老總一樣，反問(wèn)你們：為什么不去做獨(dú)立站？
我不想去過(guò)度神話獨(dú)立站的效果，什么月均詢(xún)盤(pán)百封千封，新增銷(xiāo)售額千萬(wàn)或者大客戶大訂單的機(jī)遇。
這些效果有，沒(méi)錯(cuò)，他們都是真的，但是這不是每一個(gè)企業(yè)都能復(fù)制的。
你也許不能跟我一樣當(dāng)初趕上紅利，也不一定花一樣的努力就能獲取百千萬(wàn)銷(xiāo)售的訂單。
可是起碼，你不用再一退再退。
該讓你的最終客戶見(jiàn)識(shí)見(jiàn)識(shí)你的能力了，
是時(shí)候告訴這幫紅脖子，沒(méi)了中國(guó)制造，他們啥也不是，
中國(guó)制造+曝光=沒(méi)有美國(guó)制造業(yè)什么事兒了，
這海外市場(chǎng)，該讓我們中國(guó)人卷一卷了。
干的在努力點(diǎn)，讓美國(guó)客戶的客戶，終端消費(fèi)者知道你的牌子，知道的你的貨頂呱呱，讓美國(guó)商超批發(fā)商通過(guò)終端消費(fèi)者，來(lái)知道你的品牌，你們做出來(lái)的良心產(chǎn)品。
我們要干美國(guó)佬開(kāi)發(fā)的平臺(tái)，搶美國(guó)人的生意，用他們最擅長(zhǎng)的事情，搶他們的肉。
我小哥加入這個(gè)公眾號(hào)的目的，不是做一個(gè)有溫度的公眾號(hào)，而是要做一個(gè)滾燙的公眾號(hào)??！
我要不停的提醒你們，不做獨(dú)立站的代價(jià)是什么，一直被鬼佬騎在頭上的感覺(jué)是什么，一直錯(cuò)失機(jī)會(huì)不站出來(lái)的結(jié)果是什么。
獨(dú)立站從0~1，
從毫無(wú)概念到完全認(rèn)清獨(dú)立站是什么；
從天天苦等來(lái)個(gè)詢(xún)盤(pán)到穩(wěn)定每個(gè)月詢(xún)盤(pán)過(guò)百；
從啥也不是到淡定收取全球500強(qiáng)企業(yè)詢(xún)盤(pán)；
從客戶不認(rèn)識(shí)你到客戶從自己的客戶那里聽(tīng)說(shuō)了你的品牌；
從......
我們會(huì)在接下來(lái)的時(shí)間里，誠(chéng)心、耐心、精心的去傳播一套正確的獨(dú)立站知識(shí)。
直到有一天，我身邊的朋友再也不會(huì)問(wèn)我獨(dú)立站是啥，而是來(lái)跟我討論，怎么更好讓更多客戶認(rèn)識(shí)我們，怎么樣能做好一次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，怎么樣更好的去把產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)提煉和推廣出來(lái)。
我有一個(gè)夢(mèng)想，我夢(mèng)想著有一天，美國(guó)人民會(huì)跟過(guò)去的我們一樣，依賴(lài)中國(guó)，害怕中國(guó)，擔(dān)心中國(guó)人來(lái)瓜分美國(guó)市場(chǎng)。
要用他們的方式，超越他們，占領(lǐng)他們；
直到有一天，我們不再是卑微的、小心翼翼的中國(guó)制造，而是席卷世界的中國(guó)品牌！！
倒計(jì)時(shí)：
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