社區(qū) 發(fā)現(xiàn) 獨(dú)立站 滾燙的初心 - 我為什么一定要做獨(dú)立站
滾燙的初心 - 我為什么一定要做獨(dú)立站
很多人問我:小哥,你一個(gè)廠長,為什么會(huì)想著要去做獨(dú)立站啊?
在回答這個(gè)問題之前,我想給大家講一個(gè)小故事。
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1. 種子
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2013年,我還為出國留學(xué)做準(zhǔn)備的時(shí)候,偶然看到了一期國際名人訪談。
當(dāng)時(shí)的我,還只是為了應(yīng)付雅思聽力考試臨時(shí)抱佛腳,沒想?yún)s讓我銘記至今。
(感興趣的可以直接看視頻:https://v.youku.com/v_show/id_XODUwNDMzNTA4.html)
那是一期對輝門汽車零部件全球CEO Dan Ninivaggi的專訪,CEO-Dan表示他們很看好中國市場,打算在未來幾年內(nèi)打入中國市場的計(jì)劃和愿景。
當(dāng)時(shí)主持人問了Dan這樣一個(gè)問題:Dan, what's your risk in inversting in China and join the Chinese market?(Dan, 您認(rèn)為在中國投資,進(jìn)軍中國市場的風(fēng)險(xiǎn)是什么?)
Dan的回復(fù)是:
當(dāng)時(shí)我就震驚了。God Dammit, I smell trouble.
輝門集團(tuán)的產(chǎn)品,從天上到地下,貫穿汽車火車船舶飛機(jī),我保守估計(jì),80%是 Made In China吧?
世界500強(qiáng)-美國輝門集團(tuán)老總,早在2013年,就已經(jīng)看見了中國市場的巨大潛力——他們不僅要吸干中國制造,用我們的勞動(dòng)力為美國品牌干活,還要搶占我們中國的消費(fèi)市場,讓我們?yōu)樗麄兊漠a(chǎn)品買單!
而2013年的中國呢?我們的工人們,在為他們干活,我們的大學(xué)生們,在為出國留學(xué),背他們的單詞,學(xué)他們的語言!
當(dāng)時(shí)的我只是有點(diǎn)憤慨,到后來,我才更加深刻的體會(huì)到,中國工廠的被動(dòng)與無奈。
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2.?開花
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從2017年開始,我就代表家里工廠參加各種國內(nèi)外展會(huì),用最傳統(tǒng)又簡單粗暴的模式,辛辛苦苦地搞訂單,指望靠著他們的市場來養(yǎng)活工廠。
美國消費(fèi)者,使用著我們浙江溫州做出來的產(chǎn)品,給美國企業(yè)鼓掌,背后辛辛苦苦生產(chǎn)的中國工廠不被任何人所知道。
更可氣的是,中間還時(shí)不時(shí)有個(gè)吃回扣的中間商來攪局,工廠的利潤一壓再壓,但是為了養(yǎng)活工廠,養(yǎng)活工人,有時(shí)候只能忍氣吞聲。
咽不下這口氣的我,開始尋找新的渠道。
幸運(yùn)的是,我發(fā)現(xiàn)了獨(dú)立站,越了解越震驚,越堅(jiān)持越驚喜。
做了不到半年,就已經(jīng)開始有起色,省下一年幾十萬的展位費(fèi)不是問題。
(好的,我知道我做的算很晚了,我那會(huì)兒就應(yīng)該直接去賣中國制造的產(chǎn)品做品牌出海。)
從2018年開始,我就靠著獨(dú)立站來獲取新客戶了。盡管展會(huì)繼續(xù)參加,但是縱觀2~3年的回報(bào)對比,展會(huì)已經(jīng)沒啥新客戶了,都是一群燒錢的企業(yè)搶著一兩個(gè)優(yōu)質(zhì)客戶。
公司的展位費(fèi)用,從50W,砍到到30W,砍到20W,再砍到15W。
更搞笑的是,在整個(gè)展會(huì)效果不好的大行情下,我們有一年在美國參展來的準(zhǔn)客戶,還是先通過我們的獨(dú)立站了解到我們,在電話里確認(rèn)了我們會(huì)參展,才特意到攤位上來跟我們談?dòng)唵蔚摹?br />
其實(shí),國內(nèi)這樣做外貿(mào)的工廠,遠(yuǎn)不止我們一家。
多少優(yōu)質(zhì)海外品牌供應(yīng)商,是為全球500強(qiáng)供貨的,賺著十幾塊錢塊錢的利潤,賣著200塊錢的貨。承擔(dān)著客戶和客戶的客戶的客訴,靠資金周轉(zhuǎn)承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)來硬抗訂單?
08年你不做阿里巴巴,17年你不上獨(dú)立站,21年疫情幾乎讓線下渠道癱瘓,我們在坐著等嗎?
2021年,我們中國制造應(yīng)該要看到不做品牌出海的風(fēng)險(xiǎn)了
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3.?結(jié)果
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我很慶幸自己較早就開始了自己工廠的獨(dú)立站,從簡單的TO B端網(wǎng)站獲取詢盤,獲取了不算太晚的紅利,并在獨(dú)立站技術(shù)上,獲得了少許的成就。
并且,我不斷追求精進(jìn),更是在今年,毅然決然開始進(jìn)入DTC,要把自己工廠的產(chǎn)品,直接呈現(xiàn)給終端消費(fèi)者。
但是我身邊的業(yè)內(nèi)朋友們呢?誤以為做個(gè)網(wǎng)站就是大功告成,甚至還有一些人,連獨(dú)立站是什么都不知道。
2021年了,連國家都大力支持國貨出海的今天,工廠還不做獨(dú)立站的代價(jià)是什么?
你在苦惱展會(huì)的客人越來越少,質(zhì)量越來越差的時(shí)候,你做了獨(dú)立站的競爭對手的網(wǎng)站流量:
你在和廠里的外貿(mào)員在跟客戶打太極談價(jià)格的時(shí)候,你做了獨(dú)立站的競爭對手收到的網(wǎng)站詢盤:
而你好不容易知道獨(dú)立站,開始做獨(dú)立站的時(shí)候,你競爭對手的品牌搜索量:
你競爭對手的網(wǎng)站:
2021年了,不做獨(dú)立站的代價(jià)是什么?還有人覺得這是個(gè)小事嗎?
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4. 破局
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好了,故事到這里就講完了。能看到這里的人,都是有故事的人。
回到最初的那個(gè)問題:小哥,你一個(gè)廠長,為什么會(huì)去做獨(dú)立站???
我會(huì)像輝門集團(tuán)的老總一樣,反問你們:為什么不去做獨(dú)立站?
我不想去過度神話獨(dú)立站的效果,什么月均詢盤百封千封,新增銷售額千萬或者大客戶大訂單的機(jī)遇。
這些效果有,沒錯(cuò),他們都是真的,但是這不是每一個(gè)企業(yè)都能復(fù)制的。
你也許不能跟我一樣當(dāng)初趕上紅利,也不一定花一樣的努力就能獲取百千萬銷售的訂單。
可是起碼,你不用再一退再退。
該讓你的最終客戶見識(shí)見識(shí)你的能力了,
是時(shí)候告訴這幫紅脖子,沒了中國制造,他們啥也不是,
中國制造+曝光=沒有美國制造業(yè)什么事兒了,
這海外市場,該讓我們中國人卷一卷了。
干的在努力點(diǎn),讓美國客戶的客戶,終端消費(fèi)者知道你的牌子,知道的你的貨頂呱呱,讓美國商超批發(fā)商通過終端消費(fèi)者,來知道你的品牌,你們做出來的良心產(chǎn)品。
我們要干美國佬開發(fā)的平臺(tái),搶美國人的生意,用他們最擅長的事情,搶他們的肉。
我小哥加入這個(gè)公眾號(hào)的目的,不是做一個(gè)有溫度的公眾號(hào),而是要做一個(gè)滾燙的公眾號(hào)?。?br />
我要不停的提醒你們,不做獨(dú)立站的代價(jià)是什么,一直被鬼佬騎在頭上的感覺是什么,一直錯(cuò)失機(jī)會(huì)不站出來的結(jié)果是什么。
獨(dú)立站從0~1,
從毫無概念到完全認(rèn)清獨(dú)立站是什么;
從天天苦等來個(gè)詢盤到穩(wěn)定每個(gè)月詢盤過百;
從啥也不是到淡定收取全球500強(qiáng)企業(yè)詢盤;
從客戶不認(rèn)識(shí)你到客戶從自己的客戶那里聽說了你的品牌;
從......
我們會(huì)在接下來的時(shí)間里,誠心、耐心、精心的去傳播一套正確的獨(dú)立站知識(shí)。
直到有一天,我身邊的朋友再也不會(huì)問我獨(dú)立站是啥,而是來跟我討論,怎么更好讓更多客戶認(rèn)識(shí)我們,怎么樣能做好一次營銷活動(dòng),怎么樣更好的去把產(chǎn)品的賣點(diǎn)提煉和推廣出來。
我有一個(gè)夢想,我夢想著有一天,美國人民會(huì)跟過去的我們一樣,依賴中國,害怕中國,擔(dān)心中國人來瓜分美國市場。
要用他們的方式,超越他們,占領(lǐng)他們;
直到有一天,我們不再是卑微的、小心翼翼的中國制造,而是席卷世界的中國品牌??!
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