社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Shopee 如果是單干，相比于2021年亞馬遜的“高...
如果是單干，相比于2021年亞馬遜的“高門檻”，大家怎么看待shopee平臺？
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墳貼不斷被挖，目前來補充一下最近的情況。
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2021年賣家的發(fā)展，完全得益于shopee的高增速，然而在去年雙11之后，shopee發(fā)展增速明顯放緩，2022全線開始輕微內(nèi)卷。
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這點看看sea的股票趨勢圖就知道了。
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目前，shopee的跨境店，就臺灣站點+拉美能有小白的立足之地，本土站點也開始進(jìn)入內(nèi)卷階段。
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shopee本土店的客單，一般在40-60人民幣，平均客單利潤在8-15塊錢。
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而今年，廣告成本不同程度的都有小幅度的上升。
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所以，今年還想做shopee的，可能需要慎重一點點了。
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2021年7月：
?先拋觀點，我覺得亞馬遜已不適合輕小型玩家進(jìn)入。
1.平臺的紅利與勢能轉(zhuǎn)移
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2010年以前的ebay、2010-2020的亞馬遜，毫無疑問是各自時間段、各項指標(biāo)數(shù)據(jù)的“王者”。而縱觀未來10年，單論成長增速和平臺紅利，我覺得是shopee。
歐洲困于經(jīng)濟(jì)，GDP低增速呈現(xiàn)的是增長空間和潛力不足；而美國或北美則困于政治，霸權(quán)主義和遏制中國崛起會導(dǎo)致極大的貿(mào)易風(fēng)險；唯有東南亞，政局相對穩(wěn)定，龐大的人口所催生的旺盛的生活需求與落后的社會水平，形成的發(fā)展不平衡的矛盾，蘊含了多元的機遇。
從歐美到東南亞，地域間、平臺間的增速天平已然開始大幅傾斜。
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2.亞馬遜的紅利見頂
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目前，亞馬遜平臺已經(jīng)步入成熟期，亞馬遜已經(jīng)成為一個重資產(chǎn)游戲。
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以歐洲為例，在收稅以前，大部分同行都做的低申報，所以產(chǎn)品大概會有20-30%的毛利，更高的可以達(dá)到50-60%。這其實也是2015-2020年，絕大多數(shù)賣家起家、騰飛，遇到的“遍地黃金”，喜提上億身家的“機遇”。非常遺憾的是，那個時代過去了，而且已不能在亞馬遜復(fù)現(xiàn)。
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借用劉潤老師的話來說，2021年，這個行業(yè)太瘋狂了。
從年底至今，對那些揮舞著幾百萬鈔票又沒有想要進(jìn)入的老板，數(shù)以萬計的供應(yīng)商、個人創(chuàng)業(yè)者、公司單干、工廠、其他行業(yè)投機者正在蜂涌....
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如果關(guān)注的比較多，上午就有一個熱點帖子，在講低價入局的思考。
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3.亞馬遜的運營拐點：
就像昨天某公眾號說的，亞馬遜的拐點來了：
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1.行業(yè)頭部大賣出現(xiàn)現(xiàn)金流斷裂，主賬號被封等事件；?
2.FBA庫容急劇收縮，全面緊縮，沒有庫容就無從發(fā)展；
3.匯率開始急跌，破六就在眼前；
4.由于庫容引起的全行業(yè)清倉大甩賣，整體客單價會開始劇烈下滑，高利潤時期迅速結(jié)束，并且很難漲價；
5.新賣家大量涌入這個時候就是來做炮灰的，老賣家已經(jīng)進(jìn)入求生存階段，新賣家真沒什么發(fā)展空間。
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還有一點就是，歐洲全站點收稅，利潤空間又會被大幅度降低。
現(xiàn)在的賣家，漲價面臨價格戰(zhàn)，想發(fā)海運又面臨庫存限制，傳統(tǒng)的亞馬遜賣家思維已經(jīng)玩不轉(zhuǎn)了，需要更多的精細(xì)化運營。
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注意，這里的結(jié)論不是說亞馬遜不能做了，而是：亞馬遜平臺紅利已經(jīng)衰退，輕小型（無供應(yīng)鏈資源、資金少于50W、無3年以上經(jīng)驗積累）玩家慎入。
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相反而言，shopee目前的增速很快，講一下我們的shopee過程：
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2020年9月份，我們剛剛接觸到shopee和lazada本土店這個項目，花了一段時間去理解和調(diào)整物流，海外倉以及基礎(chǔ)規(guī)則。
11月份，當(dāng)時我們的項目主要是有兩位運營負(fù)責(zé)，業(yè)務(wù)重點放在了lazada上。當(dāng)時正好小北老師的優(yōu)聯(lián)薈正式開課，有幸聽了一個嘉賓的分享，里面講到shopee的增速遠(yuǎn)高于lazada，因此我們調(diào)整了整個業(yè)務(wù)的重點和核心，把投入到lazada的精力轉(zhuǎn)移到shopee。
同時，我們把shopee業(yè)務(wù)從公司獨立出來，由我老婆負(fù)責(zé)。
就在2021年1月份，我們實現(xiàn)了單店50-60單的突破，實現(xiàn)了盈虧平衡，在2-3月份，我們通過復(fù)制的方式做了3個店鋪，3月的凈利潤在4W左右，庫存周轉(zhuǎn)的資金在5-6W左右。在5月份，我們差不多做了7-8個店，目前利潤差不多翻了一倍，同時庫存也逼近了10W。
其實shopee（本土店精品運營）的核心就是選品，我們一般一周選8-10個左右的產(chǎn)品，每個產(chǎn)品15-20個的數(shù)量，通過陸運過去，一般10天左右到達(dá)，也就是1-2個月的時間，我們測試了50個左右的產(chǎn)品，有3個產(chǎn)品每天能做到10-15單的銷量，然后把這個單日50-60單的銷量撐了起來。
直到復(fù)制了3個店之后，我們才有了一定的利潤。
目前，團(tuán)隊仍在正在復(fù)制擴大中，因為我們跑通了從0到1的所有環(huán)節(jié)，所以接下來只需要通過品類、站點、以及本土化的三大核心，就可以進(jìn)行從1到100的快速成長。
最后，一般來說，一個新店的成熟，也是需要2-3W的資金，3批左右的選品，2個月的時間才能見到收益的。
對于公司來說，一個店50-60單，僅僅能夠養(yǎng)活一個人的工資（可能多一點），而且相對于亞馬遜，這不是一個賺錢的業(yè)務(wù)，在目前的階段只能夠養(yǎng)活自己。但是對于個人創(chuàng)業(yè)、自由職業(yè)、副業(yè)收入者來說，這部分的收益就會顯得可觀，相對長期且穩(wěn)定。
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（對于在深圳的伙伴來說，shopee的收入不高，基本上很難像亞馬遜一樣暴富。如果只從副業(yè)的角度，可能3-6月穩(wěn)定后才有5K-1W左右。可能需要考慮性價比，但在2-3線城市，還是不錯的。）
綜上，我和我老婆得出一個判斷，shopee將成為跨境領(lǐng)域，自由職業(yè)者、輕小型玩家、副業(yè)的另一艘“紅利大船”。而前期如果做得太重，其實投入產(chǎn)出是沒那么合適的。
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以上，不放微信不割韭菜，就目前的企業(yè)情況跟大家聊聊shopee。不知道怎么看。
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2021年賣家的發(fā)展，完全得益于shopee的高增速，然而在去年雙11之后，shopee發(fā)展增速明顯放緩，2022全線開始輕微內(nèi)卷。
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這點看看sea的股票趨勢圖就知道了。
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目前，shopee的跨境店，就臺灣站點+拉美能有小白的立足之地，本土站點也開始進(jìn)入內(nèi)卷階段。
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shopee本土店的客單，一般在40-60人民幣，平均客單利潤在8-15塊錢。
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而今年，廣告成本不同程度的都有小幅度的上升。
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所以，今年還想做shopee的，可能需要慎重一點點了。
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?先拋觀點，我覺得亞馬遜已不適合輕小型玩家進(jìn)入。
1.平臺的紅利與勢能轉(zhuǎn)移
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2010年以前的ebay、2010-2020的亞馬遜，毫無疑問是各自時間段、各項指標(biāo)數(shù)據(jù)的“王者”。而縱觀未來10年，單論成長增速和平臺紅利，我覺得是shopee。
歐洲困于經(jīng)濟(jì)，GDP低增速呈現(xiàn)的是增長空間和潛力不足；而美國或北美則困于政治，霸權(quán)主義和遏制中國崛起會導(dǎo)致極大的貿(mào)易風(fēng)險；唯有東南亞，政局相對穩(wěn)定，龐大的人口所催生的旺盛的生活需求與落后的社會水平，形成的發(fā)展不平衡的矛盾，蘊含了多元的機遇。
從歐美到東南亞，地域間、平臺間的增速天平已然開始大幅傾斜。
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2.亞馬遜的紅利見頂
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目前，亞馬遜平臺已經(jīng)步入成熟期，亞馬遜已經(jīng)成為一個重資產(chǎn)游戲。
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以歐洲為例，在收稅以前，大部分同行都做的低申報，所以產(chǎn)品大概會有20-30%的毛利，更高的可以達(dá)到50-60%。這其實也是2015-2020年，絕大多數(shù)賣家起家、騰飛，遇到的“遍地黃金”，喜提上億身家的“機遇”。非常遺憾的是，那個時代過去了，而且已不能在亞馬遜復(fù)現(xiàn)。
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借用劉潤老師的話來說，2021年，這個行業(yè)太瘋狂了。
從年底至今，對那些揮舞著幾百萬鈔票又沒有想要進(jìn)入的老板，數(shù)以萬計的供應(yīng)商、個人創(chuàng)業(yè)者、公司單干、工廠、其他行業(yè)投機者正在蜂涌....
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如果關(guān)注的比較多，上午就有一個熱點帖子，在講低價入局的思考。
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3.亞馬遜的運營拐點：
就像昨天某公眾號說的，亞馬遜的拐點來了：
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1.行業(yè)頭部大賣出現(xiàn)現(xiàn)金流斷裂，主賬號被封等事件；?
2.FBA庫容急劇收縮，全面緊縮，沒有庫容就無從發(fā)展；
3.匯率開始急跌，破六就在眼前；
4.由于庫容引起的全行業(yè)清倉大甩賣，整體客單價會開始劇烈下滑，高利潤時期迅速結(jié)束，并且很難漲價；
5.新賣家大量涌入這個時候就是來做炮灰的，老賣家已經(jīng)進(jìn)入求生存階段，新賣家真沒什么發(fā)展空間。
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還有一點就是，歐洲全站點收稅，利潤空間又會被大幅度降低。
現(xiàn)在的賣家，漲價面臨價格戰(zhàn)，想發(fā)海運又面臨庫存限制，傳統(tǒng)的亞馬遜賣家思維已經(jīng)玩不轉(zhuǎn)了，需要更多的精細(xì)化運營。
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注意，這里的結(jié)論不是說亞馬遜不能做了，而是：亞馬遜平臺紅利已經(jīng)衰退，輕小型（無供應(yīng)鏈資源、資金少于50W、無3年以上經(jīng)驗積累）玩家慎入。
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相反而言，shopee目前的增速很快，講一下我們的shopee過程：
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2020年9月份，我們剛剛接觸到shopee和lazada本土店這個項目，花了一段時間去理解和調(diào)整物流，海外倉以及基礎(chǔ)規(guī)則。
11月份，當(dāng)時我們的項目主要是有兩位運營負(fù)責(zé)，業(yè)務(wù)重點放在了lazada上。當(dāng)時正好小北老師的優(yōu)聯(lián)薈正式開課，有幸聽了一個嘉賓的分享，里面講到shopee的增速遠(yuǎn)高于lazada，因此我們調(diào)整了整個業(yè)務(wù)的重點和核心，把投入到lazada的精力轉(zhuǎn)移到shopee。
同時，我們把shopee業(yè)務(wù)從公司獨立出來，由我老婆負(fù)責(zé)。
就在2021年1月份，我們實現(xiàn)了單店50-60單的突破，實現(xiàn)了盈虧平衡，在2-3月份，我們通過復(fù)制的方式做了3個店鋪，3月的凈利潤在4W左右，庫存周轉(zhuǎn)的資金在5-6W左右。在5月份，我們差不多做了7-8個店，目前利潤差不多翻了一倍，同時庫存也逼近了10W。
其實shopee（本土店精品運營）的核心就是選品，我們一般一周選8-10個左右的產(chǎn)品，每個產(chǎn)品15-20個的數(shù)量，通過陸運過去，一般10天左右到達(dá)，也就是1-2個月的時間，我們測試了50個左右的產(chǎn)品，有3個產(chǎn)品每天能做到10-15單的銷量，然后把這個單日50-60單的銷量撐了起來。
直到復(fù)制了3個店之后，我們才有了一定的利潤。
目前，團(tuán)隊仍在正在復(fù)制擴大中，因為我們跑通了從0到1的所有環(huán)節(jié)，所以接下來只需要通過品類、站點、以及本土化的三大核心，就可以進(jìn)行從1到100的快速成長。
最后，一般來說，一個新店的成熟，也是需要2-3W的資金，3批左右的選品，2個月的時間才能見到收益的。
對于公司來說，一個店50-60單，僅僅能夠養(yǎng)活一個人的工資（可能多一點），而且相對于亞馬遜，這不是一個賺錢的業(yè)務(wù)，在目前的階段只能夠養(yǎng)活自己。但是對于個人創(chuàng)業(yè)、自由職業(yè)、副業(yè)收入者來說，這部分的收益就會顯得可觀，相對長期且穩(wěn)定。
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（對于在深圳的伙伴來說，shopee的收入不高，基本上很難像亞馬遜一樣暴富。如果只從副業(yè)的角度，可能3-6月穩(wěn)定后才有5K-1W左右。可能需要考慮性價比，但在2-3線城市，還是不錯的。）
綜上，我和我老婆得出一個判斷，shopee將成為跨境領(lǐng)域，自由職業(yè)者、輕小型玩家、副業(yè)的另一艘“紅利大船”。而前期如果做得太重，其實投入產(chǎn)出是沒那么合適的。
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以上，不放微信不割韭菜，就目前的企業(yè)情況跟大家聊聊shopee。不知道怎么看。
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Persevere - 跳出亞馬遜電商去思考電商，才能做好亞馬遜電商
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