社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Shopee 如果是單干，相比于2021年亞馬遜的“高...
如果是單干，相比于2021年亞馬遜的“高門(mén)檻”，大家怎么看待shopee平臺(tái)？
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墳貼不斷被挖，目前來(lái)補(bǔ)充一下最近的情況。
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2021年賣(mài)家的發(fā)展，完全得益于shopee的高增速，然而在去年雙11之后，shopee發(fā)展增速明顯放緩，2022全線(xiàn)開(kāi)始輕微內(nèi)卷。
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這點(diǎn)看看sea的股票趨勢(shì)圖就知道了。
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目前，shopee的跨境店，就臺(tái)灣站點(diǎn)+拉美能有小白的立足之地，本土站點(diǎn)也開(kāi)始進(jìn)入內(nèi)卷階段。
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shopee本土店的客單，一般在40-60人民幣，平均客單利潤(rùn)在8-15塊錢(qián)。
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而今年，廣告成本不同程度的都有小幅度的上升。
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所以，今年還想做shopee的，可能需要慎重一點(diǎn)點(diǎn)了。
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2021年7月：
?先拋觀點(diǎn)，我覺(jué)得亞馬遜已不適合輕小型玩家進(jìn)入。
1.平臺(tái)的紅利與勢(shì)能轉(zhuǎn)移
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2010年以前的ebay、2010-2020的亞馬遜，毫無(wú)疑問(wèn)是各自時(shí)間段、各項(xiàng)指標(biāo)數(shù)據(jù)的“王者”。而縱觀未來(lái)10年，單論成長(zhǎng)增速和平臺(tái)紅利，我覺(jué)得是shopee。
歐洲困于經(jīng)濟(jì)，GDP低增速呈現(xiàn)的是增長(zhǎng)空間和潛力不足；而美國(guó)或北美則困于政治，霸權(quán)主義和遏制中國(guó)崛起會(huì)導(dǎo)致極大的貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)；唯有東南亞，政局相對(duì)穩(wěn)定，龐大的人口所催生的旺盛的生活需求與落后的社會(huì)水平，形成的發(fā)展不平衡的矛盾，蘊(yùn)含了多元的機(jī)遇。
從歐美到東南亞，地域間、平臺(tái)間的增速天平已然開(kāi)始大幅傾斜。
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2.亞馬遜的紅利見(jiàn)頂
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目前，亞馬遜平臺(tái)已經(jīng)步入成熟期，亞馬遜已經(jīng)成為一個(gè)重資產(chǎn)游戲。
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以歐洲為例，在收稅以前，大部分同行都做的低申報(bào)，所以產(chǎn)品大概會(huì)有20-30%的毛利，更高的可以達(dá)到50-60%。這其實(shí)也是2015-2020年，絕大多數(shù)賣(mài)家起家、騰飛，遇到的“遍地黃金”，喜提上億身家的“機(jī)遇”。非常遺憾的是，那個(gè)時(shí)代過(guò)去了，而且已不能在亞馬遜復(fù)現(xiàn)。
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借用劉潤(rùn)老師的話(huà)來(lái)說(shuō)，2021年，這個(gè)行業(yè)太瘋狂了。
從年底至今，對(duì)那些揮舞著幾百萬(wàn)鈔票又沒(méi)有想要進(jìn)入的老板，數(shù)以萬(wàn)計(jì)的供應(yīng)商、個(gè)人創(chuàng)業(yè)者、公司單干、工廠(chǎng)、其他行業(yè)投機(jī)者正在蜂涌....
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如果關(guān)注的比較多，上午就有一個(gè)熱點(diǎn)帖子，在講低價(jià)入局的思考。
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3.亞馬遜的運(yùn)營(yíng)拐點(diǎn)：
就像昨天某公眾號(hào)說(shuō)的，亞馬遜的拐點(diǎn)來(lái)了：
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1.行業(yè)頭部大賣(mài)出現(xiàn)現(xiàn)金流斷裂，主賬號(hào)被封等事件；?
2.FBA庫(kù)容急劇收縮，全面緊縮，沒(méi)有庫(kù)容就無(wú)從發(fā)展；
3.匯率開(kāi)始急跌，破六就在眼前；
4.由于庫(kù)容引起的全行業(yè)清倉(cāng)大甩賣(mài)，整體客單價(jià)會(huì)開(kāi)始劇烈下滑，高利潤(rùn)時(shí)期迅速結(jié)束，并且很難漲價(jià)；
5.新賣(mài)家大量涌入這個(gè)時(shí)候就是來(lái)做炮灰的，老賣(mài)家已經(jīng)進(jìn)入求生存階段，新賣(mài)家真沒(méi)什么發(fā)展空間。
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還有一點(diǎn)就是，歐洲全站點(diǎn)收稅，利潤(rùn)空間又會(huì)被大幅度降低。
現(xiàn)在的賣(mài)家，漲價(jià)面臨價(jià)格戰(zhàn)，想發(fā)海運(yùn)又面臨庫(kù)存限制，傳統(tǒng)的亞馬遜賣(mài)家思維已經(jīng)玩不轉(zhuǎn)了，需要更多的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。
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注意，這里的結(jié)論不是說(shuō)亞馬遜不能做了，而是：亞馬遜平臺(tái)紅利已經(jīng)衰退，輕小型（無(wú)供應(yīng)鏈資源、資金少于50W、無(wú)3年以上經(jīng)驗(yàn)積累）玩家慎入。
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相反而言，shopee目前的增速很快，講一下我們的shopee過(guò)程：
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2020年9月份，我們剛剛接觸到shopee和lazada本土店這個(gè)項(xiàng)目，花了一段時(shí)間去理解和調(diào)整物流，海外倉(cāng)以及基礎(chǔ)規(guī)則。
11月份，當(dāng)時(shí)我們的項(xiàng)目主要是有兩位運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)，業(yè)務(wù)重點(diǎn)放在了lazada上。當(dāng)時(shí)正好小北老師的優(yōu)聯(lián)薈正式開(kāi)課，有幸聽(tīng)了一個(gè)嘉賓的分享，里面講到shopee的增速遠(yuǎn)高于lazada，因此我們調(diào)整了整個(gè)業(yè)務(wù)的重點(diǎn)和核心，把投入到lazada的精力轉(zhuǎn)移到shopee。
同時(shí)，我們把shopee業(yè)務(wù)從公司獨(dú)立出來(lái)，由我老婆負(fù)責(zé)。
就在2021年1月份，我們實(shí)現(xiàn)了單店50-60單的突破，實(shí)現(xiàn)了盈虧平衡，在2-3月份，我們通過(guò)復(fù)制的方式做了3個(gè)店鋪，3月的凈利潤(rùn)在4W左右，庫(kù)存周轉(zhuǎn)的資金在5-6W左右。在5月份，我們差不多做了7-8個(gè)店，目前利潤(rùn)差不多翻了一倍，同時(shí)庫(kù)存也逼近了10W。
其實(shí)shopee（本土店精品運(yùn)營(yíng)）的核心就是選品，我們一般一周選8-10個(gè)左右的產(chǎn)品，每個(gè)產(chǎn)品15-20個(gè)的數(shù)量，通過(guò)陸運(yùn)過(guò)去，一般10天左右到達(dá)，也就是1-2個(gè)月的時(shí)間，我們測(cè)試了50個(gè)左右的產(chǎn)品，有3個(gè)產(chǎn)品每天能做到10-15單的銷(xiāo)量，然后把這個(gè)單日50-60單的銷(xiāo)量撐了起來(lái)。
直到復(fù)制了3個(gè)店之后，我們才有了一定的利潤(rùn)。
目前，團(tuán)隊(duì)仍在正在復(fù)制擴(kuò)大中，因?yàn)槲覀兣芡藦?到1的所有環(huán)節(jié)，所以接下來(lái)只需要通過(guò)品類(lèi)、站點(diǎn)、以及本土化的三大核心，就可以進(jìn)行從1到100的快速成長(zhǎng)。
最后，一般來(lái)說(shuō)，一個(gè)新店的成熟，也是需要2-3W的資金，3批左右的選品，2個(gè)月的時(shí)間才能見(jiàn)到收益的。
對(duì)于公司來(lái)說(shuō)，一個(gè)店50-60單，僅僅能夠養(yǎng)活一個(gè)人的工資（可能多一點(diǎn)），而且相對(duì)于亞馬遜，這不是一個(gè)賺錢(qián)的業(yè)務(wù)，在目前的階段只能夠養(yǎng)活自己。但是對(duì)于個(gè)人創(chuàng)業(yè)、自由職業(yè)、副業(yè)收入者來(lái)說(shuō)，這部分的收益就會(huì)顯得可觀，相對(duì)長(zhǎng)期且穩(wěn)定。
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（對(duì)于在深圳的伙伴來(lái)說(shuō)，shopee的收入不高，基本上很難像亞馬遜一樣暴富。如果只從副業(yè)的角度，可能3-6月穩(wěn)定后才有5K-1W左右?？赡苄枰紤]性?xún)r(jià)比，但在2-3線(xiàn)城市，還是不錯(cuò)的。）
綜上，我和我老婆得出一個(gè)判斷，shopee將成為跨境領(lǐng)域，自由職業(yè)者、輕小型玩家、副業(yè)的另一艘“紅利大船”。而前期如果做得太重，其實(shí)投入產(chǎn)出是沒(méi)那么合適的。
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以上，不放微信不割韭菜，就目前的企業(yè)情況跟大家聊聊shopee。不知道怎么看。
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2021年賣(mài)家的發(fā)展，完全得益于shopee的高增速，然而在去年雙11之后，shopee發(fā)展增速明顯放緩，2022全線(xiàn)開(kāi)始輕微內(nèi)卷。
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這點(diǎn)看看sea的股票趨勢(shì)圖就知道了。
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目前，shopee的跨境店，就臺(tái)灣站點(diǎn)+拉美能有小白的立足之地，本土站點(diǎn)也開(kāi)始進(jìn)入內(nèi)卷階段。
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shopee本土店的客單，一般在40-60人民幣，平均客單利潤(rùn)在8-15塊錢(qián)。
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而今年，廣告成本不同程度的都有小幅度的上升。
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所以，今年還想做shopee的，可能需要慎重一點(diǎn)點(diǎn)了。
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?先拋觀點(diǎn)，我覺(jué)得亞馬遜已不適合輕小型玩家進(jìn)入。
1.平臺(tái)的紅利與勢(shì)能轉(zhuǎn)移
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2010年以前的ebay、2010-2020的亞馬遜，毫無(wú)疑問(wèn)是各自時(shí)間段、各項(xiàng)指標(biāo)數(shù)據(jù)的“王者”。而縱觀未來(lái)10年，單論成長(zhǎng)增速和平臺(tái)紅利，我覺(jué)得是shopee。
歐洲困于經(jīng)濟(jì)，GDP低增速呈現(xiàn)的是增長(zhǎng)空間和潛力不足；而美國(guó)或北美則困于政治，霸權(quán)主義和遏制中國(guó)崛起會(huì)導(dǎo)致極大的貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)；唯有東南亞，政局相對(duì)穩(wěn)定，龐大的人口所催生的旺盛的生活需求與落后的社會(huì)水平，形成的發(fā)展不平衡的矛盾，蘊(yùn)含了多元的機(jī)遇。
從歐美到東南亞，地域間、平臺(tái)間的增速天平已然開(kāi)始大幅傾斜。
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2.亞馬遜的紅利見(jiàn)頂
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目前，亞馬遜平臺(tái)已經(jīng)步入成熟期，亞馬遜已經(jīng)成為一個(gè)重資產(chǎn)游戲。
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以歐洲為例，在收稅以前，大部分同行都做的低申報(bào)，所以產(chǎn)品大概會(huì)有20-30%的毛利，更高的可以達(dá)到50-60%。這其實(shí)也是2015-2020年，絕大多數(shù)賣(mài)家起家、騰飛，遇到的“遍地黃金”，喜提上億身家的“機(jī)遇”。非常遺憾的是，那個(gè)時(shí)代過(guò)去了，而且已不能在亞馬遜復(fù)現(xiàn)。
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借用劉潤(rùn)老師的話(huà)來(lái)說(shuō)，2021年，這個(gè)行業(yè)太瘋狂了。
從年底至今，對(duì)那些揮舞著幾百萬(wàn)鈔票又沒(méi)有想要進(jìn)入的老板，數(shù)以萬(wàn)計(jì)的供應(yīng)商、個(gè)人創(chuàng)業(yè)者、公司單干、工廠(chǎng)、其他行業(yè)投機(jī)者正在蜂涌....
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如果關(guān)注的比較多，上午就有一個(gè)熱點(diǎn)帖子，在講低價(jià)入局的思考。
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3.亞馬遜的運(yùn)營(yíng)拐點(diǎn)：
就像昨天某公眾號(hào)說(shuō)的，亞馬遜的拐點(diǎn)來(lái)了：
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1.行業(yè)頭部大賣(mài)出現(xiàn)現(xiàn)金流斷裂，主賬號(hào)被封等事件；?
2.FBA庫(kù)容急劇收縮，全面緊縮，沒(méi)有庫(kù)容就無(wú)從發(fā)展；
3.匯率開(kāi)始急跌，破六就在眼前；
4.由于庫(kù)容引起的全行業(yè)清倉(cāng)大甩賣(mài)，整體客單價(jià)會(huì)開(kāi)始劇烈下滑，高利潤(rùn)時(shí)期迅速結(jié)束，并且很難漲價(jià)；
5.新賣(mài)家大量涌入這個(gè)時(shí)候就是來(lái)做炮灰的，老賣(mài)家已經(jīng)進(jìn)入求生存階段，新賣(mài)家真沒(méi)什么發(fā)展空間。
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還有一點(diǎn)就是，歐洲全站點(diǎn)收稅，利潤(rùn)空間又會(huì)被大幅度降低。
現(xiàn)在的賣(mài)家，漲價(jià)面臨價(jià)格戰(zhàn)，想發(fā)海運(yùn)又面臨庫(kù)存限制，傳統(tǒng)的亞馬遜賣(mài)家思維已經(jīng)玩不轉(zhuǎn)了，需要更多的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。
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注意，這里的結(jié)論不是說(shuō)亞馬遜不能做了，而是：亞馬遜平臺(tái)紅利已經(jīng)衰退，輕小型（無(wú)供應(yīng)鏈資源、資金少于50W、無(wú)3年以上經(jīng)驗(yàn)積累）玩家慎入。
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相反而言，shopee目前的增速很快，講一下我們的shopee過(guò)程：
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2020年9月份，我們剛剛接觸到shopee和lazada本土店這個(gè)項(xiàng)目，花了一段時(shí)間去理解和調(diào)整物流，海外倉(cāng)以及基礎(chǔ)規(guī)則。
11月份，當(dāng)時(shí)我們的項(xiàng)目主要是有兩位運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)，業(yè)務(wù)重點(diǎn)放在了lazada上。當(dāng)時(shí)正好小北老師的優(yōu)聯(lián)薈正式開(kāi)課，有幸聽(tīng)了一個(gè)嘉賓的分享，里面講到shopee的增速遠(yuǎn)高于lazada，因此我們調(diào)整了整個(gè)業(yè)務(wù)的重點(diǎn)和核心，把投入到lazada的精力轉(zhuǎn)移到shopee。
同時(shí)，我們把shopee業(yè)務(wù)從公司獨(dú)立出來(lái)，由我老婆負(fù)責(zé)。
就在2021年1月份，我們實(shí)現(xiàn)了單店50-60單的突破，實(shí)現(xiàn)了盈虧平衡，在2-3月份，我們通過(guò)復(fù)制的方式做了3個(gè)店鋪，3月的凈利潤(rùn)在4W左右，庫(kù)存周轉(zhuǎn)的資金在5-6W左右。在5月份，我們差不多做了7-8個(gè)店，目前利潤(rùn)差不多翻了一倍，同時(shí)庫(kù)存也逼近了10W。
其實(shí)shopee（本土店精品運(yùn)營(yíng)）的核心就是選品，我們一般一周選8-10個(gè)左右的產(chǎn)品，每個(gè)產(chǎn)品15-20個(gè)的數(shù)量，通過(guò)陸運(yùn)過(guò)去，一般10天左右到達(dá)，也就是1-2個(gè)月的時(shí)間，我們測(cè)試了50個(gè)左右的產(chǎn)品，有3個(gè)產(chǎn)品每天能做到10-15單的銷(xiāo)量，然后把這個(gè)單日50-60單的銷(xiāo)量撐了起來(lái)。
直到復(fù)制了3個(gè)店之后，我們才有了一定的利潤(rùn)。
目前，團(tuán)隊(duì)仍在正在復(fù)制擴(kuò)大中，因?yàn)槲覀兣芡藦?到1的所有環(huán)節(jié)，所以接下來(lái)只需要通過(guò)品類(lèi)、站點(diǎn)、以及本土化的三大核心，就可以進(jìn)行從1到100的快速成長(zhǎng)。
最后，一般來(lái)說(shuō)，一個(gè)新店的成熟，也是需要2-3W的資金，3批左右的選品，2個(gè)月的時(shí)間才能見(jiàn)到收益的。
對(duì)于公司來(lái)說(shuō)，一個(gè)店50-60單，僅僅能夠養(yǎng)活一個(gè)人的工資（可能多一點(diǎn)），而且相對(duì)于亞馬遜，這不是一個(gè)賺錢(qián)的業(yè)務(wù)，在目前的階段只能夠養(yǎng)活自己。但是對(duì)于個(gè)人創(chuàng)業(yè)、自由職業(yè)、副業(yè)收入者來(lái)說(shuō)，這部分的收益就會(huì)顯得可觀，相對(duì)長(zhǎng)期且穩(wěn)定。
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（對(duì)于在深圳的伙伴來(lái)說(shuō)，shopee的收入不高，基本上很難像亞馬遜一樣暴富。如果只從副業(yè)的角度，可能3-6月穩(wěn)定后才有5K-1W左右?？赡苄枰紤]性?xún)r(jià)比，但在2-3線(xiàn)城市，還是不錯(cuò)的。）
綜上，我和我老婆得出一個(gè)判斷，shopee將成為跨境領(lǐng)域，自由職業(yè)者、輕小型玩家、副業(yè)的另一艘“紅利大船”。而前期如果做得太重，其實(shí)投入產(chǎn)出是沒(méi)那么合適的。
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以上，不放微信不割韭菜，就目前的企業(yè)情況跟大家聊聊shopee。不知道怎么看。
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倒計(jì)時(shí)：
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Persevere - 跳出亞馬遜電商去思考電商，才能做好亞馬遜電商
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