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【征集案例分析，可參考本帖】想哭，新品廣告拉爆了自然流量卻絲毫不漲，明明單量轉(zhuǎn)化率都還可以，照理說自然流量應(yīng)該逐步會升高才對啊？自動廣告關(guān)得只剩緊密匹配，轉(zhuǎn)化率只有8.23%
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小弟最近推新品推得懷疑人生，廣告預(yù)算拉滿拉收錄，眼看收錄關(guān)鍵詞一天天多但是全是廣告位，20天了關(guān)鍵詞自然排名一點(diǎn)不見長，有沒有高人指點(diǎn)我一下，請看我最近20天的流量診斷圖：
先說一下產(chǎn)品情況：
新品上架19.99（比一模一樣款式競品低1塊錢）并且開20% coupon，合并有種子鏈接30+個rating和4.7分，目前單量小類目40名左右大類目2000名左右。競品是100+個rating和4.5分，目前是小類目BSR，一般也在前10。
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我本來的策略是開售了之后先低價+coupon保證轉(zhuǎn)化率先出單，累計單量到有LD和BD推薦。廣告是自動+核心詞廣泛推收錄、核心長尾詞推自然位排名、手動商品定位到競品下抓關(guān)聯(lián)流量的組合拳。
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但是20天下來，鏈接總共售出94單，其中77單是廣告單，廣告數(shù)據(jù)如下：?
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我理解新品轉(zhuǎn)化率會差、ACOS會爆，我也理解新品沒有自然流量，廣告單占比會很高。但是我沒辦法理解為啥我這些天下來自然流量是一點(diǎn)都不漲啊，自然位是一點(diǎn)也不往前挪啊，照理說自然流量應(yīng)該逐步會升高才對啊。
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廣告方面：
1. 自動廣告的匹配模式只有緊密匹配的效果好，我就關(guān)得只剩緊密匹配的。轉(zhuǎn)化率只有8.23%并不高，因?yàn)榕艹鰜淼脑~是相關(guān)的但是都比較分散不好去否定，只有少數(shù)有點(diǎn)擊量累計上來表現(xiàn)確實(shí)不好的詞才能否。而且自動廣告也能一直出單，想著新品期需要自動去跑詞收錄我就沒關(guān)。
2. 底下的四個廣泛廣告：
2.1 被關(guān)閉的那個是我反查競品的收錄詞總結(jié)的一個高頻的詞根，用來打的廣泛，一來我想通過這個廣泛廣告把產(chǎn)品也曝光到這些關(guān)鍵詞去收錄，二來我覺得這些關(guān)鍵詞被競品收錄，轉(zhuǎn)化效果應(yīng)該會不錯。但是結(jié)果是慘不忍睹，轉(zhuǎn)化率才5.36%，不知道是不是因?yàn)閺V泛跑詞太分散的原因，很多次的數(shù)據(jù)都累積不到數(shù)量足以判斷該不該去否定
2.2 第二個廣泛廣告是我根據(jù)自動廣告出單的詞總結(jié)的一個高頻詞根，感覺轉(zhuǎn)化率還不錯有17.9%，就是cpc還有點(diǎn)高，目前先不動因?yàn)椴恢滥茉趺刺幚砗?br /> 2.3 第三第四個廣泛就是直接屬性詞+核心詞組成的三個單詞的長尾詞打的廣泛了，這兩組的詞都很限定了，進(jìn)來就全是我們這個形狀的產(chǎn)品了所以轉(zhuǎn)化率比較高，但是由于太限定了所以帶來的結(jié)果就是整體流量非常小。
3. 前兩個精準(zhǔn)廣告方面。我的思路是挑出了幾個核心詞的長尾詞來打精準(zhǔn)，想著在這些詞下面能多出點(diǎn)單，來推動這些長尾詞的自然排名，進(jìn)而推動核心詞的自然排名。但是事實(shí)的結(jié)果是在這些長尾詞下面我的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率極差，精準(zhǔn)廣告如果是cpc高但是轉(zhuǎn)化率高我也就認(rèn)了，但是我在這些詞下的轉(zhuǎn)化率就是不行。其中一個精準(zhǔn)廣告里面的詞的數(shù)據(jù)是這樣的：
轉(zhuǎn)化率就沒高于10%的，也只有兩個詞的轉(zhuǎn)化率能到10%，我是不是該把它倆拉出來給它們單獨(dú)開個廣告活動再試試？
4. 還有那個精準(zhǔn)的商品定位廣告，我是直接投到競品下面了，就投了它一個產(chǎn)品，可能是我價格確實(shí)比它低而且還開了coupon的原因，轉(zhuǎn)化率還能有11.11%，而且出單也挺多的。這個競品的最大流量來源的詞是個禮品相關(guān)的詞，我的關(guān)鍵詞也因此收錄了一些禮品相關(guān)的詞。但是目前就是這組廣告的cpc太高了。
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所以能不能請各位大神幫我看看我的情況，給我針對性指點(diǎn)指點(diǎn)，我現(xiàn)在就是各種類型廣告都開了、價格也低了、coupon也開了、LD也跑過一兩次、廣告也出了不少單、有些廣告的轉(zhuǎn)化率還可以，但是為什么我的自然流量就是沒有上一步臺階呢？我到底是哪一步做的不到位？
先說一下產(chǎn)品情況：
新品上架19.99（比一模一樣款式競品低1塊錢）并且開20% coupon，合并有種子鏈接30+個rating和4.7分，目前單量小類目40名左右大類目2000名左右。競品是100+個rating和4.5分，目前是小類目BSR，一般也在前10。
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我本來的策略是開售了之后先低價+coupon保證轉(zhuǎn)化率先出單，累計單量到有LD和BD推薦。廣告是自動+核心詞廣泛推收錄、核心長尾詞推自然位排名、手動商品定位到競品下抓關(guān)聯(lián)流量的組合拳。
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但是20天下來，鏈接總共售出94單，其中77單是廣告單，廣告數(shù)據(jù)如下：?
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我理解新品轉(zhuǎn)化率會差、ACOS會爆，我也理解新品沒有自然流量，廣告單占比會很高。但是我沒辦法理解為啥我這些天下來自然流量是一點(diǎn)都不漲啊，自然位是一點(diǎn)也不往前挪啊，照理說自然流量應(yīng)該逐步會升高才對啊。
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廣告方面：
1. 自動廣告的匹配模式只有緊密匹配的效果好，我就關(guān)得只剩緊密匹配的。轉(zhuǎn)化率只有8.23%并不高，因?yàn)榕艹鰜淼脑~是相關(guān)的但是都比較分散不好去否定，只有少數(shù)有點(diǎn)擊量累計上來表現(xiàn)確實(shí)不好的詞才能否。而且自動廣告也能一直出單，想著新品期需要自動去跑詞收錄我就沒關(guān)。
2. 底下的四個廣泛廣告：
2.1 被關(guān)閉的那個是我反查競品的收錄詞總結(jié)的一個高頻的詞根，用來打的廣泛，一來我想通過這個廣泛廣告把產(chǎn)品也曝光到這些關(guān)鍵詞去收錄，二來我覺得這些關(guān)鍵詞被競品收錄，轉(zhuǎn)化效果應(yīng)該會不錯。但是結(jié)果是慘不忍睹，轉(zhuǎn)化率才5.36%，不知道是不是因?yàn)閺V泛跑詞太分散的原因，很多次的數(shù)據(jù)都累積不到數(shù)量足以判斷該不該去否定
2.2 第二個廣泛廣告是我根據(jù)自動廣告出單的詞總結(jié)的一個高頻詞根，感覺轉(zhuǎn)化率還不錯有17.9%，就是cpc還有點(diǎn)高，目前先不動因?yàn)椴恢滥茉趺刺幚砗?br /> 2.3 第三第四個廣泛就是直接屬性詞+核心詞組成的三個單詞的長尾詞打的廣泛了，這兩組的詞都很限定了，進(jìn)來就全是我們這個形狀的產(chǎn)品了所以轉(zhuǎn)化率比較高，但是由于太限定了所以帶來的結(jié)果就是整體流量非常小。
3. 前兩個精準(zhǔn)廣告方面。我的思路是挑出了幾個核心詞的長尾詞來打精準(zhǔn)，想著在這些詞下面能多出點(diǎn)單，來推動這些長尾詞的自然排名，進(jìn)而推動核心詞的自然排名。但是事實(shí)的結(jié)果是在這些長尾詞下面我的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率極差，精準(zhǔn)廣告如果是cpc高但是轉(zhuǎn)化率高我也就認(rèn)了，但是我在這些詞下的轉(zhuǎn)化率就是不行。其中一個精準(zhǔn)廣告里面的詞的數(shù)據(jù)是這樣的：
轉(zhuǎn)化率就沒高于10%的，也只有兩個詞的轉(zhuǎn)化率能到10%，我是不是該把它倆拉出來給它們單獨(dú)開個廣告活動再試試？
4. 還有那個精準(zhǔn)的商品定位廣告，我是直接投到競品下面了，就投了它一個產(chǎn)品，可能是我價格確實(shí)比它低而且還開了coupon的原因，轉(zhuǎn)化率還能有11.11%，而且出單也挺多的。這個競品的最大流量來源的詞是個禮品相關(guān)的詞，我的關(guān)鍵詞也因此收錄了一些禮品相關(guān)的詞。但是目前就是這組廣告的cpc太高了。
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所以能不能請各位大神幫我看看我的情況，給我針對性指點(diǎn)指點(diǎn)，我現(xiàn)在就是各種類型廣告都開了、價格也低了、coupon也開了、LD也跑過一兩次、廣告也出了不少單、有些廣告的轉(zhuǎn)化率還可以，但是為什么我的自然流量就是沒有上一步臺階呢？我到底是哪一步做的不到位？
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匿名用戶
贊同來自: King929 、 gsw7239 、 努力方得幸運(yùn) 、 JamYaung 、 iron李 、 liulixian 、 23年畢業(yè)生小白 、 Break888 、 對方正在輸入錯字 、 羽中喜好摸魚 、 Bonita 、 yuanhungui 、 ZYTYM1 、 Zeemen 、 她和她的貓 、 夏蟲語冰子 、 最愛吃土豆的我 、 123456y 、 知無所言 更多 ?
注意在這此間，如果競價燒不動可以按照20%逐步上調(diào)
2.手動廣告：
1）查看了題主關(guān)閉的手動廣告，都有一個共同的點(diǎn)就是點(diǎn)擊率特別低，曝光高，廣告曝光商品頁面大于其余頁面大于首頁，點(diǎn)擊率首頁大于其余頁面大于商品頁面，而題主的這些廣告可以考慮是廣告位的原因（點(diǎn)擊率低我猜是主燒商品頁面）導(dǎo)致您的廣告轉(zhuǎn)化差，題主是新品，燒在商品頁面沒有優(yōu)勢，題主重開廣告組時注意觀察自己燒的廣告位，可轉(zhuǎn)換廣告位置，主燒其余頁面或者首頁?？赏ㄟ^設(shè)置百分比來提高點(diǎn)擊
2）題主列舉了一個手動精準(zhǔn)廣告里的數(shù)據(jù)，整體點(diǎn)擊率只有0.16%，證明燒的也是商品頁面的位置，而且這五個關(guān)鍵詞放在一個廣告組會互相搶預(yù)算跟曝光和點(diǎn)擊，其中一個關(guān)鍵詞占80的點(diǎn)擊，而其他卻只有十幾個左右，建議題主把這些關(guān)鍵詞分開組來開，一個關(guān)鍵詞放在一個廣告組里，這樣方便控制預(yù)算和點(diǎn)擊，以及廣告位。
3）核心長尾詞推自然位排名：題主這個想法是對的，在這個策略上我建議使用精準(zhǔn)固定來推。我看題主的精準(zhǔn)廣告，整體都很差，而且點(diǎn)擊率低，這樣不僅不可以拉自己的排位，反而會讓系統(tǒng)誤以為我給你這么高的曝光，您的產(chǎn)品沒有點(diǎn)擊沒有轉(zhuǎn)化，會拉低您整個產(chǎn)品權(quán)重的。如果題主主要是為了推自然位排名可以這樣操作：
①方法一激進(jìn)式打法：比較耗錢，前期預(yù)算較高，ACOS差，主燒首頁的位置
高效激進(jìn)打法的核心就是快速推動兩個流量最大、相關(guān)性最大詞上首頁，一般這種打法 15 天左右可以實(shí)現(xiàn)。這種打法適合于公司對新品廣告預(yù)算不設(shè)限制、資金充裕想要快速出排名的情況。找出關(guān)鍵詞中流量最大、相關(guān)性最強(qiáng)的量給詞 KW1KW2。
預(yù)算都是 10 美金起步，競價給建議競價或者建議競價的 1.5 倍作為初始競價，競價策略固定競價，首行初始加成給 30%左右，讓廣告位優(yōu)先往搜索結(jié)果頂部打。如果花不完，就上調(diào)競價 20%左右，找到合適的競價。每天花完加 5 次點(diǎn)擊費(fèi)用的預(yù)算，連著加一周。這樣子 KW1、KW2 預(yù)算可能加到了每天 50-80 美金左右的預(yù)算；我們每天花完加預(yù)算的目的，是讓系統(tǒng)認(rèn)為我們的產(chǎn)品比較受歡迎，給我們推送更多的流量；連續(xù)加一周預(yù)算是為了能夠預(yù)算保持到 50 以上，能夠在關(guān)鍵詞下有更多的出單量。影響關(guān)鍵詞排名上升
②方法二穩(wěn)健打法——彌補(bǔ)高效激進(jìn)打法的缺陷（預(yù)算高，ACOS差，CPC高，但是是推關(guān)鍵詞排名最快的方法）
此方法可以讓排名穩(wěn)步上升，不需要很快，同時也要求 ACOS 不能太高，就適合用以下打法。
KW1 和 KW2 依然是流量最大的、相關(guān)性最強(qiáng)的兩個詞，但是我們給他 20-30 的預(yù)算。點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率我們還是需要確保的，出單量少一點(diǎn)，推動關(guān)鍵詞排名不會那么快，我們推到前 3 小頁就 OK，等后續(xù)有BD 我們利用 BD 再沖擊第 1 小頁。SP3-18 這 15 個詞， 我們開了有 3 個廣告活動，每個廣告活動有 5 個左右詞。開一周左右，查看這三個廣告活動哪些投放詞表現(xiàn)最好，留下最好的讓其繼續(xù)跑數(shù)據(jù)，把不好的剔除掉。不好的那些再進(jìn)行組合，開啟新的廣告活動，篩詞和測詞。這些關(guān)鍵詞廣告活動，目的是讓所有流量詞 ABA 在 10W 以內(nèi)的詞都能夠有自然排位，排在前 3 小頁。
?
4）題主的廣泛廣告整體不錯，點(diǎn)擊率都能達(dá)到0.5%以上，轉(zhuǎn)化率也很好，但是整體的花費(fèi)卻很少。題主可以看下自己的廣告位，主要燒在什么位置，重點(diǎn)關(guān)注，而且在廣泛匹配時需要及時否定不出單的關(guān)鍵詞。在這幾個出單好的廣告組里，題主可以加大競價或者加出單好的位置的百分比，讓其出更多的單。還有題主每周需下載廣告報告，查看自己的出單詞，有出單的小詞可以再次領(lǐng)出來打廣泛，讓出單詞效果更大化。
5）精準(zhǔn)商品定位廣告：CPC雖然高，但是出單啊，題主可以讓其繼續(xù)燒，還可以加大預(yù)算。在這個原來的廣告組中還可以增加其他有競爭力的產(chǎn)品，在流量大的產(chǎn)品中能夠獲得關(guān)聯(lián)流量。
匿名用戶
贊同來自: King929 、 gsw7239 、 努力方得幸運(yùn) 、 JamYaung 、 iron李 、 liulixian 、 23年畢業(yè)生小白 、 Break888 、 對方正在輸入錯字 、 羽中喜好摸魚 、 Bonita 、 yuanhungui 、 ZYTYM1 、 Zeemen 、 她和她的貓 、 夏蟲語冰子 、 最愛吃土豆的我 、 123456y 、 知無所言 更多 ?
注意在這此間，如果競價燒不動可以按照20%逐步上調(diào)
2.手動廣告：
1）查看了題主關(guān)閉的手動廣告，都有一個共同的點(diǎn)就是點(diǎn)擊率特別低，曝光高，廣告曝光商品頁面大于其余頁面大于首頁，點(diǎn)擊率首頁大于其余頁面大于商品頁面，而題主的這些廣告可以考慮是廣告位的原因（點(diǎn)擊率低我猜是主燒商品頁面）導(dǎo)致您的廣告轉(zhuǎn)化差，題主是新品，燒在商品頁面沒有優(yōu)勢，題主重開廣告組時注意觀察自己燒的廣告位，可轉(zhuǎn)換廣告位置，主燒其余頁面或者首頁。可通過設(shè)置百分比來提高點(diǎn)擊
2）題主列舉了一個手動精準(zhǔn)廣告里的數(shù)據(jù)，整體點(diǎn)擊率只有0.16%，證明燒的也是商品頁面的位置，而且這五個關(guān)鍵詞放在一個廣告組會互相搶預(yù)算跟曝光和點(diǎn)擊，其中一個關(guān)鍵詞占80的點(diǎn)擊，而其他卻只有十幾個左右，建議題主把這些關(guān)鍵詞分開組來開，一個關(guān)鍵詞放在一個廣告組里，這樣方便控制預(yù)算和點(diǎn)擊，以及廣告位。
3）核心長尾詞推自然位排名：題主這個想法是對的，在這個策略上我建議使用精準(zhǔn)固定來推。我看題主的精準(zhǔn)廣告，整體都很差，而且點(diǎn)擊率低，這樣不僅不可以拉自己的排位，反而會讓系統(tǒng)誤以為我給你這么高的曝光，您的產(chǎn)品沒有點(diǎn)擊沒有轉(zhuǎn)化，會拉低您整個產(chǎn)品權(quán)重的。如果題主主要是為了推自然位排名可以這樣操作：
①方法一激進(jìn)式打法：比較耗錢，前期預(yù)算較高，ACOS差，主燒首頁的位置
高效激進(jìn)打法的核心就是快速推動兩個流量最大、相關(guān)性最大詞上首頁，一般這種打法 15 天左右可以實(shí)現(xiàn)。這種打法適合于公司對新品廣告預(yù)算不設(shè)限制、資金充裕想要快速出排名的情況。找出關(guān)鍵詞中流量最大、相關(guān)性最強(qiáng)的量給詞 KW1KW2。
預(yù)算都是 10 美金起步，競價給建議競價或者建議競價的 1.5 倍作為初始競價，競價策略固定競價，首行初始加成給 30%左右，讓廣告位優(yōu)先往搜索結(jié)果頂部打。如果花不完，就上調(diào)競價 20%左右，找到合適的競價。每天花完加 5 次點(diǎn)擊費(fèi)用的預(yù)算，連著加一周。這樣子 KW1、KW2 預(yù)算可能加到了每天 50-80 美金左右的預(yù)算；我們每天花完加預(yù)算的目的，是讓系統(tǒng)認(rèn)為我們的產(chǎn)品比較受歡迎，給我們推送更多的流量；連續(xù)加一周預(yù)算是為了能夠預(yù)算保持到 50 以上，能夠在關(guān)鍵詞下有更多的出單量。影響關(guān)鍵詞排名上升
②方法二穩(wěn)健打法——彌補(bǔ)高效激進(jìn)打法的缺陷（預(yù)算高，ACOS差，CPC高，但是是推關(guān)鍵詞排名最快的方法）
此方法可以讓排名穩(wěn)步上升，不需要很快，同時也要求 ACOS 不能太高，就適合用以下打法。
KW1 和 KW2 依然是流量最大的、相關(guān)性最強(qiáng)的兩個詞，但是我們給他 20-30 的預(yù)算。點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率我們還是需要確保的，出單量少一點(diǎn)，推動關(guān)鍵詞排名不會那么快，我們推到前 3 小頁就 OK，等后續(xù)有BD 我們利用 BD 再沖擊第 1 小頁。SP3-18 這 15 個詞， 我們開了有 3 個廣告活動，每個廣告活動有 5 個左右詞。開一周左右，查看這三個廣告活動哪些投放詞表現(xiàn)最好，留下最好的讓其繼續(xù)跑數(shù)據(jù)，把不好的剔除掉。不好的那些再進(jìn)行組合，開啟新的廣告活動，篩詞和測詞。這些關(guān)鍵詞廣告活動，目的是讓所有流量詞 ABA 在 10W 以內(nèi)的詞都能夠有自然排位，排在前 3 小頁。
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4）題主的廣泛廣告整體不錯，點(diǎn)擊率都能達(dá)到0.5%以上，轉(zhuǎn)化率也很好，但是整體的花費(fèi)卻很少。題主可以看下自己的廣告位，主要燒在什么位置，重點(diǎn)關(guān)注，而且在廣泛匹配時需要及時否定不出單的關(guān)鍵詞。在這幾個出單好的廣告組里，題主可以加大競價或者加出單好的位置的百分比，讓其出更多的單。還有題主每周需下載廣告報告，查看自己的出單詞，有出單的小詞可以再次領(lǐng)出來打廣泛，讓出單詞效果更大化。
5）精準(zhǔn)商品定位廣告：CPC雖然高，但是出單啊，題主可以讓其繼續(xù)燒，還可以加大預(yù)算。在這個原來的廣告組中還可以增加其他有競爭力的產(chǎn)品，在流量大的產(chǎn)品中能夠獲得關(guān)聯(lián)流量。