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老品重推，如何推進(jìn)排名并減少虧損？?jī)蓚€(gè)競(jìng)品的核心詞和長(zhǎng)尾核心詞基本占據(jù)第一第二，有考慮加大推廣占據(jù)前面位置，但是勢(shì)必要燒更多的廣告而且不一定穩(wěn)得住，競(jìng)品廣告也燒的很猛
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老品重推 當(dāng)前排名BRS7，前五競(jìng)品有兩個(gè) BRS2和BRS3， 其他都不是直接競(jìng)品；
三個(gè)產(chǎn)品價(jià)格一樣， 產(chǎn)品功能差不多，上架時(shí)間2年左右
sif流量詞：
BRS2流量詞830
BRS3流量詞720
BRS7流量詞210
1. 兩個(gè)競(jìng)品的核心詞和長(zhǎng)尾核心詞基本占據(jù)第一第二
流量組成：
競(jìng)品：廣告占據(jù)一大半+推薦流量+自然流量
我們：自然流量 一大半+推薦流量+自然流量
競(jìng)品廣告類型：品牌 視頻 SP廣告都有開(kāi)，
我們廣告類型：SP
我有考慮加大推廣占據(jù)前面位置，但是勢(shì)必要燒更多的廣告而且不一定穩(wěn)得住，競(jìng)品廣告也燒的很猛；
現(xiàn)在我們產(chǎn)品已經(jīng)在虧損，如何打下BRS3并減少虧損甚至平本？？？
?
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感謝各位大神的熱心回答，我再補(bǔ)充一下當(dāng)前的情況
目前鏈接的情況：
一、?關(guān)于流量，
搜索流量（關(guān)鍵詞收錄不夠，核心詞排名靠后）
關(guān)聯(lián)流量：沒(méi)有竟對(duì)好，單量少，廣告類型少，沒(méi)有形成良好的流量推送網(wǎng)，個(gè)人認(rèn)為這個(gè)是長(zhǎng)期積累，目前還沒(méi)特別好的應(yīng)對(duì)策略，大神有請(qǐng)指教謝謝！
推薦流量：有AC標(biāo)但不是大詞，作用不大
首頁(yè)流量：排名不夠靠前
秒殺流量：三個(gè)產(chǎn)品一樣，每月一次BD加三次秒殺（有個(gè)問(wèn)題點(diǎn)是我們沒(méi)有劃線價(jià)，看起來(lái)折扣效果沒(méi)有對(duì)手大，這個(gè)影響應(yīng)該也是有的）
推送流量（暫無(wú)）
廣告流量-竟對(duì)開(kāi)的廣告類型多，我們的品牌Banner和視頻待優(yōu)化，優(yōu)化完后也會(huì)增加廣告類型；
類目流量-大家都一樣，BS排名靠前流量肯定更大
站外流量：站外是以品牌做宣傳的，大家都有安排，但當(dāng)前還是集中在站內(nèi)廝殺；
*問(wèn)題點(diǎn)：竟對(duì)流量是非常精準(zhǔn)的，核心詞和長(zhǎng)尾詞全部排名在第1和2，難點(diǎn)一是核心大詞CPC競(jìng)價(jià)已經(jīng)被干到15刀，我們?nèi)屵@個(gè)勢(shì)必要付出沉重的代價(jià)；
*廣告應(yīng)對(duì)策略：先調(diào)目標(biāo)排名，排名目標(biāo)上升訂單目標(biāo)翻倍，把當(dāng)前的廣告預(yù)算也拉高一倍，廣告的分配以核心詞為主，先上首頁(yè)看了情況再說(shuō)，長(zhǎng)尾詞也會(huì)一直打，爭(zhēng)取收錄更多詞，拿到流量；廣告類型是SP SD SB都開(kāi)，集中在SP;
?
?二、關(guān)于活動(dòng)當(dāng)前策略，繼續(xù)跑1BD+3LD，
問(wèn)題點(diǎn)1. 竟對(duì)集中在上半月開(kāi)跑，我們?cè)谙掳朐拢习朐聦?duì)手活動(dòng)的時(shí)候我們應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)?
問(wèn)題點(diǎn)2. 竟對(duì)有劃線價(jià)，折扣看起來(lái)更大，我們劃線價(jià)掉了以后一直刷不出來(lái)，有沒(méi)有辦法重新刷出劃線價(jià)？
三、關(guān)于變體和利潤(rùn)
兩個(gè)竟對(duì)核心款都是虧本引流，其他變體高價(jià)走利潤(rùn)，變體產(chǎn)品功能有迭代；
但我們前期品線沒(méi)規(guī)劃好，當(dāng)前變體重復(fù)參數(shù)，后期只保留一個(gè)顏色不一樣的，其他全部清掉，功能迭代款需要等核心款趨勢(shì)變好才能增加，所以這個(gè)點(diǎn)是長(zhǎng)期目標(biāo)，現(xiàn)在動(dòng)不了！
思考：有一個(gè)競(jìng)品核心款，主推色比利潤(rùn)色價(jià)格高30美金，主推顏色能出100，另一個(gè)利潤(rùn)色也能出50，但我們只有核心款出，顏色不同的幾乎出不動(dòng)，要如何調(diào)整推廣預(yù)算，讓另一個(gè)顏色也能出一點(diǎn)去拉高利潤(rùn)降低虧損？
四、關(guān)于轉(zhuǎn)化
我們的圖文細(xì)節(jié)視頻和競(jìng)品比有一定差距，這些全部會(huì)優(yōu)化，這些優(yōu)化占比歸因影響大嗎？當(dāng)前這個(gè)款不是公司核心款，整個(gè)資源不傾斜，圖片視頻出來(lái)時(shí)間長(zhǎng)，我是先調(diào)整廣告還是等優(yōu)化完后再加大推廣？
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三個(gè)產(chǎn)品價(jià)格一樣， 產(chǎn)品功能差不多，上架時(shí)間2年左右
sif流量詞：
BRS2流量詞830
BRS3流量詞720
BRS7流量詞210
1. 兩個(gè)競(jìng)品的核心詞和長(zhǎng)尾核心詞基本占據(jù)第一第二
流量組成：
競(jìng)品：廣告占據(jù)一大半+推薦流量+自然流量
我們：自然流量 一大半+推薦流量+自然流量
競(jìng)品廣告類型：品牌 視頻 SP廣告都有開(kāi)，
我們廣告類型：SP
我有考慮加大推廣占據(jù)前面位置，但是勢(shì)必要燒更多的廣告而且不一定穩(wěn)得住，競(jìng)品廣告也燒的很猛；
現(xiàn)在我們產(chǎn)品已經(jīng)在虧損，如何打下BRS3并減少虧損甚至平本？？？
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感謝各位大神的熱心回答，我再補(bǔ)充一下當(dāng)前的情況
目前鏈接的情況：
一、?關(guān)于流量，
搜索流量（關(guān)鍵詞收錄不夠，核心詞排名靠后）
關(guān)聯(lián)流量：沒(méi)有竟對(duì)好，單量少，廣告類型少，沒(méi)有形成良好的流量推送網(wǎng)，個(gè)人認(rèn)為這個(gè)是長(zhǎng)期積累，目前還沒(méi)特別好的應(yīng)對(duì)策略，大神有請(qǐng)指教謝謝！
推薦流量：有AC標(biāo)但不是大詞，作用不大
首頁(yè)流量：排名不夠靠前
秒殺流量：三個(gè)產(chǎn)品一樣，每月一次BD加三次秒殺（有個(gè)問(wèn)題點(diǎn)是我們沒(méi)有劃線價(jià)，看起來(lái)折扣效果沒(méi)有對(duì)手大，這個(gè)影響應(yīng)該也是有的）
推送流量（暫無(wú)）
廣告流量-竟對(duì)開(kāi)的廣告類型多，我們的品牌Banner和視頻待優(yōu)化，優(yōu)化完后也會(huì)增加廣告類型；
類目流量-大家都一樣，BS排名靠前流量肯定更大
站外流量：站外是以品牌做宣傳的，大家都有安排，但當(dāng)前還是集中在站內(nèi)廝殺；
*問(wèn)題點(diǎn)：竟對(duì)流量是非常精準(zhǔn)的，核心詞和長(zhǎng)尾詞全部排名在第1和2，難點(diǎn)一是核心大詞CPC競(jìng)價(jià)已經(jīng)被干到15刀，我們?nèi)屵@個(gè)勢(shì)必要付出沉重的代價(jià)；
*廣告應(yīng)對(duì)策略：先調(diào)目標(biāo)排名，排名目標(biāo)上升訂單目標(biāo)翻倍，把當(dāng)前的廣告預(yù)算也拉高一倍，廣告的分配以核心詞為主，先上首頁(yè)看了情況再說(shuō)，長(zhǎng)尾詞也會(huì)一直打，爭(zhēng)取收錄更多詞，拿到流量；廣告類型是SP SD SB都開(kāi)，集中在SP;
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?二、關(guān)于活動(dòng)當(dāng)前策略，繼續(xù)跑1BD+3LD，
問(wèn)題點(diǎn)1. 竟對(duì)集中在上半月開(kāi)跑，我們?cè)谙掳朐拢习朐聦?duì)手活動(dòng)的時(shí)候我們應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)?
問(wèn)題點(diǎn)2. 竟對(duì)有劃線價(jià)，折扣看起來(lái)更大，我們劃線價(jià)掉了以后一直刷不出來(lái)，有沒(méi)有辦法重新刷出劃線價(jià)？
三、關(guān)于變體和利潤(rùn)
兩個(gè)竟對(duì)核心款都是虧本引流，其他變體高價(jià)走利潤(rùn)，變體產(chǎn)品功能有迭代；
但我們前期品線沒(méi)規(guī)劃好，當(dāng)前變體重復(fù)參數(shù)，后期只保留一個(gè)顏色不一樣的，其他全部清掉，功能迭代款需要等核心款趨勢(shì)變好才能增加，所以這個(gè)點(diǎn)是長(zhǎng)期目標(biāo)，現(xiàn)在動(dòng)不了！
思考：有一個(gè)競(jìng)品核心款，主推色比利潤(rùn)色價(jià)格高30美金，主推顏色能出100，另一個(gè)利潤(rùn)色也能出50，但我們只有核心款出，顏色不同的幾乎出不動(dòng)，要如何調(diào)整推廣預(yù)算，讓另一個(gè)顏色也能出一點(diǎn)去拉高利潤(rùn)降低虧損？
四、關(guān)于轉(zhuǎn)化
我們的圖文細(xì)節(jié)視頻和競(jìng)品比有一定差距，這些全部會(huì)優(yōu)化，這些優(yōu)化占比歸因影響大嗎？當(dāng)前這個(gè)款不是公司核心款，整個(gè)資源不傾斜，圖片視頻出來(lái)時(shí)間長(zhǎng)，我是先調(diào)整廣告還是等優(yōu)化完后再加大推廣？
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倒計(jì)時(shí)：
5 個(gè)回復(fù)
應(yīng)如是 - 天助自助者
贊同來(lái)自: Andy成成 、 小小小亞馬遜運(yùn)營(yíng) 、 Cytheria 、 sanjiniao 、 小瓏123max 、 Skimmylee 、 呆呆女 更多 ?
1.頭腰部的流量結(jié)構(gòu)是怎么樣的？亞馬遜的流量結(jié)構(gòu)主要包含：
搜索流量（關(guān)鍵詞）
關(guān)聯(lián)流量
推薦流量（各種自然推薦坑位）
首頁(yè)流量
秒殺流量
推送流量（APP推送）
廣告流量
類目流量
站外流量（非平臺(tái)）
2.他們推上去以及目前維持排名的操作特點(diǎn)是怎么樣的？關(guān)鍵詞搜索排名如何？ABA數(shù)據(jù)表現(xiàn)如何？特別是今年新上架排名增長(zhǎng)快的鏈接。
3.廣告依賴性如何？花費(fèi)占比。
4.deal頻率、評(píng)論操作手段、站外引流情況等等
這些都是你需要提前去分析歸納的，這樣你會(huì)知道，對(duì)方在排名增長(zhǎng)的時(shí)候，主要來(lái)自哪些渠道流量？轉(zhuǎn)化手段包含哪一些？?jī)r(jià)格結(jié)構(gòu)又是怎么設(shè)置的等等，對(duì)比自己的流量結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)化手段、引流方式差異如何？
二、關(guān)鍵詞排名有無(wú)提升空間？BSR的搜索流量是一定要吃透的。
關(guān)鍵詞排名的主要影響因素：相關(guān)性、歷史轉(zhuǎn)化率和點(diǎn)擊率（包括次數(shù)）、近期轉(zhuǎn)化率和點(diǎn)擊率（包括次數(shù)）、客單價(jià)、銷售額、評(píng)論基數(shù)與等級(jí)、類目節(jié)點(diǎn)。
如果你的廣告位置能保持好搜索位置的情況下，search terms盡可能集中在這些熱詞上去跑轉(zhuǎn)化，而精準(zhǔn)匹配是比較好保持search terms內(nèi)容與你的投放詞一致的匹配方式，即精準(zhǔn)匹配對(duì)推動(dòng)特定關(guān)鍵詞的排名相對(duì)比較有效（在轉(zhuǎn)化率既定的情況下）。要確保的是你search terms集中在熱度上，而不是投放的詞，因?yàn)殛P(guān)鍵詞排名是以search terms的表現(xiàn)作為主要考量的。
三、流量數(shù)值是否存在瓶頸？引流結(jié)構(gòu)是否存在優(yōu)化空間？
舉個(gè)例子，如果頭部的搜索流量一天1000，你一天的搜索流量做到八九百，其實(shí)上限已經(jīng)不多了，這種情況你依舊和頭部差距很大，那努力的引流方向或許不僅僅只是搜索流量（關(guān)鍵詞排名），因?yàn)轭^部總的流量結(jié)構(gòu)有可能來(lái)自搜索流量、關(guān)聯(lián)流量、推薦流量、促銷秒殺流量、站外流量等等。當(dāng)然這是一個(gè)假設(shè)。
再舉個(gè)例子，你調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，頭部確實(shí)是以搜索流量為主，頭部關(guān)鍵詞排名很靠前，其他流量渠道的痕跡也不明顯，那么你只管把大熱度關(guān)鍵詞排名肝到首頁(yè)中上，或前兩行的位置。至于說(shuō)要肝多久，很看市場(chǎng)容量+市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度的，競(jìng)爭(zhēng)越大，大家轉(zhuǎn)化都不差，大家廣告也燒很多，大家轉(zhuǎn)化次數(shù)也不必你少，甚至流量結(jié)構(gòu)做的比你豐富，那么你自己看著自己表現(xiàn)不差，但相對(duì)而言，ASIN的搜索排名上的表現(xiàn)（參考我前面列出來(lái)的關(guān)鍵詞排名影響因素）你未必特別突出，也就意味著你表現(xiàn)數(shù)據(jù)好的情況下，要獲得自然權(quán)重顯著增長(zhǎng)，需要的推廣周期更長(zhǎng)，需要的推廣行為更多（deal、廣告類型拓展、關(guān)鍵詞排名深打等）。
四、推廣費(fèi)用的規(guī)劃調(diào)整？
營(yíng)銷推廣費(fèi)用有無(wú)模塊化調(diào)整的可能性？
比如你原本一天200美元的廣告預(yù)算，一個(gè)月就是6000美元廣告費(fèi)，如果把6000美元的營(yíng)銷費(fèi)調(diào)整下，比如3500美元做廣告費(fèi)，1000美元做秒殺費(fèi)（如秒殺效益可觀 增加ld\bd的次數(shù)），1000美元做折扣費(fèi)用（大額coupon 拉動(dòng)轉(zhuǎn)化率），500美元做周期性站外促銷。
最后一個(gè)月盤算一下，不同的營(yíng)銷費(fèi)用投入，帶來(lái)的投入產(chǎn)出比如何？
也就是即把站內(nèi)廣告費(fèi)做結(jié)構(gòu)調(diào)整，按效果分配，又把整體的營(yíng)銷推廣費(fèi)用做模塊化調(diào)整，按投入產(chǎn)出比分配。這樣調(diào)整之后，整體的推廣費(fèi)用投入產(chǎn)出比會(huì)更高。而如果效益好的話，轉(zhuǎn)化率起來(lái)了，自然權(quán)重增長(zhǎng)的可能性也會(huì)比你現(xiàn)在更高一些。
亞馬遜官方也有個(gè)文章討論關(guān)于推關(guān)鍵詞排名的：https://mp.weixin.qq.com/s%3F_ ... %23rd
商品廣告SP ASIN廣告對(duì)關(guān)鍵詞排名，搜索頁(yè)面的影響：https://mp.weixin.qq.com/s%3F_ ... irect
至于根本性的因素，如產(chǎn)品生命周期、市場(chǎng)趨勢(shì)特征、消費(fèi)者需求取向，這些我就不細(xì)談了，樓主應(yīng)該更能去判斷和把握。
附件做額外參考。