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工廠型老板不懂具體運營，如何回答老板，如何實現(xiàn)明年高額快速增長這個目標，做的是淡旺季高客單產(chǎn)品
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工廠型公司，已經(jīng)運營3年。目前增長放緩了，公司希望明年高額增長。
目前已經(jīng)從產(chǎn)品，詳情頁，廣告，售后，站外等幾個方面說了一下自己的見解。
如精細化運營，產(chǎn)品頁面做到極致，圖片視頻更專業(yè)；參與產(chǎn)品設(shè)計，反向開發(fā)；廣告架構(gòu)全面鋪開增加投入；售后客戶滿意度；站外支持等。
但是感覺沒有亮點，說的太細的話老板又聽不懂，怎么才能說得打動老板。讓老板愿意投入資源并且相信由你把控可以實現(xiàn)高增長。
?
想征求一份具體的回復(fù)，戰(zhàn)略性的那種，能打動老板的那種，有亮點的那種。同時希望老板聽后可以給我配備下屬人員支持，現(xiàn)在是單槍匹馬，只做北美站。
目前已經(jīng)從產(chǎn)品，詳情頁，廣告，售后，站外等幾個方面說了一下自己的見解。
如精細化運營，產(chǎn)品頁面做到極致，圖片視頻更專業(yè)；參與產(chǎn)品設(shè)計，反向開發(fā)；廣告架構(gòu)全面鋪開增加投入；售后客戶滿意度；站外支持等。
但是感覺沒有亮點，說的太細的話老板又聽不懂，怎么才能說得打動老板。讓老板愿意投入資源并且相信由你把控可以實現(xiàn)高增長。
?
想征求一份具體的回復(fù)，戰(zhàn)略性的那種，能打動老板的那種，有亮點的那種。同時希望老板聽后可以給我配備下屬人員支持，現(xiàn)在是單槍匹馬，只做北美站。
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工廠型公司，已經(jīng)運營3年。目前增長放緩了，公司希望明年高額增長。
個人認為，其實3年，店鋪運營目前就相對穩(wěn)定了。也就是說，產(chǎn)品在市場競爭中所處的一個位置是相對穩(wěn)定的。比如，你們公司的產(chǎn)品，假設(shè)就上了1個鏈接，多變體產(chǎn)品。經(jīng)過你三年的運營，已經(jīng)穩(wěn)定在了小類前20. 你的運營手段包括“如精細化運營，產(chǎn)品頁面做到極致，圖片視頻更專業(yè)；參與產(chǎn)品設(shè)計，反向開發(fā)；廣告架構(gòu)全面鋪開增加投入；售后客戶滿意度；站外支持等”。你通過自己各方面的努力，產(chǎn)品運營到了，在銷量和毛利上處于一個相對平衡的位置。也就是說，你要往上走做增量，已經(jīng)是相對較難的了。除非說你打價格戰(zhàn)，犧牲利潤去沖一沖銷量。但是，我想，這不是你們老板想要看到的業(yè)績高額增長。老板要看到的是銷量和利潤的高額增長。從三年前入職開始，其實你就為了實現(xiàn)銷量和利潤的增長，嘗試了各種運營推廣手段了。包括你說的"精細化運營，產(chǎn)品頁面做到極致，圖片視頻更專業(yè)"等等。這是你三年了都嘗試過的，并且也是已經(jīng)達到效果做到了小類前20了(假設(shè)）。公司要求你明年實現(xiàn)高額快速增長的目標，你從這些角度思考沒錯，但是確實沒啥亮點，說的都是一些基本操作。三年了，你們的產(chǎn)品在市場的整體競爭力，處于一個相對穩(wěn)定的位置。也就是不管你再怎么精細化運營，再怎么把圖片視頻做到極致或者專業(yè)，你產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率是處于相對穩(wěn)定的一個水平的。然后，再怎么全面的廣告架構(gòu)，全面布局搜索流量和關(guān)聯(lián)流量，不斷的站外刺激。其實，流量也是相對穩(wěn)定的。
所以，經(jīng)過三年的運營，你的狀況就是，增長放緩了。
一般要實現(xiàn)業(yè)績的增長，通過運營同類產(chǎn)品，可以是多店鋪多品牌，通過不同價格的同類產(chǎn)品，或者有差異化的同類產(chǎn)品，去占領(lǐng)同個類目下的小類排名前100的排名。占領(lǐng)得越多越好，達到壟斷類目的目的（當然，這個很難）
或者開辟新的賽道，這個對工廠型的公司來說比較難。
要實現(xiàn)明年的業(yè)績高額增長，那只能是投入新店鋪或者新產(chǎn)品了。目前是你一個人，單槍匹馬在做亞馬遜北美站點。要是想通過新品或者新店鋪去實現(xiàn)明年業(yè)績的高額增長，你自己一個人的精力肯定是處理不過來的。那就招人唄。我們通常把這個動作叫做裂變。運營做到一定規(guī)模了（比如每個月15W美金銷售額，25W人民幣毛利），然后可以分出去部分產(chǎn)品，升為管理者（運營升職為主管;主管帶出好幾個主管，就再裂變，老主管晉升為經(jīng)理.以此類推)。然后招聘新人，帶團隊，拿團隊的提成點（市場行情1-2%）；同時，運營自己單獨負責的產(chǎn)品也有自己的提成點。運營把產(chǎn)品推起來了，自己的經(jīng)驗?zāi)Ｊ娇梢詮?fù)刻到新同事上?？梢阅玫礁嗵岢墒杖?，運營更有積極性。
你老板不懂具體運營，所以你也沒必要扯太多運營相關(guān)的東西。我覺得通過裂變的模式，招聘新人，通過你帶團隊，如何去實現(xiàn)銷量的增長，這個方向去打動老板吧。本身你是做起業(yè)績來的，老板是對你有信任基礎(chǔ)的。然后，你的經(jīng)驗復(fù)刻到新人身上，以此帶動新的銷量的增長，邏輯上也是沒問題的。最后，就是看要做多少銷量，配置多少人員的問題了。
當然，也還可以看看你們的產(chǎn)品，歐洲市場還有日本市場是否也有必要切入。
以上。
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個人認為，其實3年，店鋪運營目前就相對穩(wěn)定了。也就是說，產(chǎn)品在市場競爭中所處的一個位置是相對穩(wěn)定的。比如，你們公司的產(chǎn)品，假設(shè)就上了1個鏈接，多變體產(chǎn)品。經(jīng)過你三年的運營，已經(jīng)穩(wěn)定在了小類前20. 你的運營手段包括“如精細化運營，產(chǎn)品頁面做到極致，圖片視頻更專業(yè)；參與產(chǎn)品設(shè)計，反向開發(fā)；廣告架構(gòu)全面鋪開增加投入；售后客戶滿意度；站外支持等”。你通過自己各方面的努力，產(chǎn)品運營到了，在銷量和毛利上處于一個相對平衡的位置。也就是說，你要往上走做增量，已經(jīng)是相對較難的了。除非說你打價格戰(zhàn)，犧牲利潤去沖一沖銷量。但是，我想，這不是你們老板想要看到的業(yè)績高額增長。老板要看到的是銷量和利潤的高額增長。從三年前入職開始，其實你就為了實現(xiàn)銷量和利潤的增長，嘗試了各種運營推廣手段了。包括你說的"精細化運營，產(chǎn)品頁面做到極致，圖片視頻更專業(yè)"等等。這是你三年了都嘗試過的，并且也是已經(jīng)達到效果做到了小類前20了(假設(shè)）。公司要求你明年實現(xiàn)高額快速增長的目標，你從這些角度思考沒錯，但是確實沒啥亮點，說的都是一些基本操作。三年了，你們的產(chǎn)品在市場的整體競爭力，處于一個相對穩(wěn)定的位置。也就是不管你再怎么精細化運營，再怎么把圖片視頻做到極致或者專業(yè)，你產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率是處于相對穩(wěn)定的一個水平的。然后，再怎么全面的廣告架構(gòu)，全面布局搜索流量和關(guān)聯(lián)流量，不斷的站外刺激。其實，流量也是相對穩(wěn)定的。
所以，經(jīng)過三年的運營，你的狀況就是，增長放緩了。
一般要實現(xiàn)業(yè)績的增長，通過運營同類產(chǎn)品，可以是多店鋪多品牌，通過不同價格的同類產(chǎn)品，或者有差異化的同類產(chǎn)品，去占領(lǐng)同個類目下的小類排名前100的排名。占領(lǐng)得越多越好，達到壟斷類目的目的（當然，這個很難）
或者開辟新的賽道，這個對工廠型的公司來說比較難。
要實現(xiàn)明年的業(yè)績高額增長，那只能是投入新店鋪或者新產(chǎn)品了。目前是你一個人，單槍匹馬在做亞馬遜北美站點。要是想通過新品或者新店鋪去實現(xiàn)明年業(yè)績的高額增長，你自己一個人的精力肯定是處理不過來的。那就招人唄。我們通常把這個動作叫做裂變。運營做到一定規(guī)模了（比如每個月15W美金銷售額，25W人民幣毛利），然后可以分出去部分產(chǎn)品，升為管理者（運營升職為主管;主管帶出好幾個主管，就再裂變，老主管晉升為經(jīng)理.以此類推)。然后招聘新人，帶團隊，拿團隊的提成點（市場行情1-2%）；同時，運營自己單獨負責的產(chǎn)品也有自己的提成點。運營把產(chǎn)品推起來了，自己的經(jīng)驗?zāi)Ｊ娇梢詮?fù)刻到新同事上。可以拿到更多提成收入，運營更有積極性。
你老板不懂具體運營，所以你也沒必要扯太多運營相關(guān)的東西。我覺得通過裂變的模式，招聘新人，通過你帶團隊，如何去實現(xiàn)銷量的增長，這個方向去打動老板吧。本身你是做起業(yè)績來的，老板是對你有信任基礎(chǔ)的。然后，你的經(jīng)驗復(fù)刻到新人身上，以此帶動新的銷量的增長，邏輯上也是沒問題的。最后，就是看要做多少銷量，配置多少人員的問題了。
當然，也還可以看看你們的產(chǎn)品，歐洲市場還有日本市場是否也有必要切入。
以上。