社區(qū) 發(fā)現(xiàn) 行業(yè)發(fā)展交流 以10萬美元的銷售額為例,通常26%利潤...
以10萬美元的銷售額為例,通常26%利潤、提成按利潤額6%計算大約是9800左右,而所謂的藍海時間越來越短……如何面對和處理大多數(shù)中小賣家的困境?
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目前的狀況是:
- 為分散風險,單店鋪采用少listing、多賬號運營方式。事際上做得也很一般,單店鋪大約在8萬-15萬美元左右。
- 沒有使用黑科技,也不追逐。除了黑科技之外可以使用的資源還是蠻多的,例如和亞馬遜的一些官方渠道比較熟悉,還有非常鐵的工廠資源源。
- 人工成本是在提升的。團隊成本薪資水平居于中等水平吧,以10萬美元的銷售額為例,通常26%利潤、提成按利潤額6%計算的話,提成大約是9800左右,然后加上基本底薪和獎金,月人工成本大約是1.5-1.8萬人民幣。有這個浮動的原因是,我們公司是做月銷售目標增長考核的,在月目標完成得越好時、基本薪資中的獎金就越高的模式(獎金和提成是分開的)。
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目前越來越感受到的問題是:
- 所謂的藍海時間越來越短,市場上各類產(chǎn)品選品軟件速度實在太快了,然后一些亞馬遜內部數(shù)據(jù)的混亂傳播,藍海很短暫。
- 團隊的運營速度無法完全快速的跟上平臺的變化,平臺的變化實在是太快,感覺執(zhí)行力方面有些薄弱。
- 成本與利潤的增長不呈正相關,成本在增長,除了推廣運營成本之外,租金、人工也在增長,但是相對而言,產(chǎn)品的利潤率是在下降的。
- 人也越來越難招,除了公司位置有點偏僻之外,目前行業(yè)人工成本也較高,入職不到一年的銷售人員面試動輒要價8K
現(xiàn)在的問題是:
- 類似于我們這樣的中小賣家,如何快速讓團隊得到成長?
- 如何有效提升團隊的執(zhí)行力?
- 除了堅持產(chǎn)品導向、自有精品模式之外,中小賣家未來應該怎么走?
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感謝大家參與討論和指導。
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Smile778 - 磨刀不誤砍柴工。
贊同來自: molly茉莉 、 小三兒 、 aeueo 、 chibbo 、 特斯拉 、 kuayue72 、 search 、 eason2 、 平凡人生 、 偽裝淑女 更多 ?
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---想長遠,找錢,找人,找產(chǎn)品
2、如何有效提升團隊的執(zhí)行力?
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---定制合理有效的制度,千萬不要那種懲罰制度,容易出事
3、除了堅持產(chǎn)品導向、自有精品模式之外,中小賣家未來應該怎么走?
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---提高員工能力和素質,培養(yǎng)優(yōu)質企業(yè)文化
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幾個字只能大概回答,建議當公司發(fā)展遇到問題解決不了的時候,可以讓HR去找一些管理方面的課程,多少會有幫助