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所在分類:  行業(yè)發(fā)展交流 所屬圈子: 團隊管理

以10萬美元的銷售額為例,通常26%利潤、提成按利潤額6%計算大約是9800左右,而所謂的藍海時間越來越短……如何面對和處理大多數(shù)中小賣家的困境?

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我們是成長型跨境電商中小賣家。
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目前的狀況是:
  1. 為分散風險,單店鋪采用少listing、多賬號運營方式。事際上做得也很一般,單店鋪大約在8萬-15萬美元左右。
  2. 沒有使用黑科技,也不追逐。除了黑科技之外可以使用的資源還是蠻多的,例如和亞馬遜的一些官方渠道比較熟悉,還有非常鐵的工廠資源源。
  3. 人工成本是在提升的。團隊成本薪資水平居于中等水平吧,以10萬美元的銷售額為例,通常26%利潤、提成按利潤額6%計算的話,提成大約是9800左右,然后加上基本底薪和獎金,月人工成本大約是1.5-1.8萬人民幣。有這個浮動的原因是,我們公司是做月銷售目標增長考核的,在月目標完成得越好時、基本薪資中的獎金就越高的模式(獎金和提成是分開的)。

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目前越來越感受到的問題是:
  1. 所謂的藍海時間越來越短,市場上各類產(chǎn)品選品軟件速度實在太快了,然后一些亞馬遜內部數(shù)據(jù)的混亂傳播,藍海很短暫。
  2. 團隊的運營速度無法完全快速的跟上平臺的變化,平臺的變化實在是太快,感覺執(zhí)行力方面有些薄弱。
  3. 成本與利潤的增長不呈正相關,成本在增長,除了推廣運營成本之外,租金、人工也在增長,但是相對而言,產(chǎn)品的利潤率是在下降的。
  4. 人也越來越難招,除了公司位置有點偏僻之外,目前行業(yè)人工成本也較高,入職不到一年的銷售人員面試動輒要價8K


現(xiàn)在的問題是:
  1. 類似于我們這樣的中小賣家,如何快速讓團隊得到成長?
  2. 如何有效提升團隊的執(zhí)行力?
  3. 除了堅持產(chǎn)品導向、自有精品模式之外,中小賣家未來應該怎么走?

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感謝大家參與討論和指導。
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1、類似于我們這樣的中小賣家,如何快速讓團隊得到成長?
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---想長遠,找錢,找人,找產(chǎn)品

2、如何有效提升團隊的執(zhí)行力?
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---定制合理有效的制度,千萬不要那種懲罰制度,容易出事

3、除了堅持產(chǎn)品導向、自有精品模式之外,中小賣家未來應該怎么走?
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---提高員工能力和素質,培養(yǎng)優(yōu)質企業(yè)文化
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幾個字只能大概回答,建議當公司發(fā)展遇到問題解決不了的時候,可以讓HR去找一些管理方面的課程,多少會有幫助
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