社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 別人做亞馬遜一個(gè)月賺3萬(wàn)起步，但是有些...
別人做亞馬遜一個(gè)月賺3萬(wàn)起步，但是有些人回本都難？原因出在什么地方了？
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今天以我12年的經(jīng)驗(yàn)幫大家解開(kāi)這個(gè)難題，若有不當(dāng)之處，大家可以指出問(wèn)題互相指教。
因?yàn)楹芏噘u家是沒(méi)有布局和規(guī)劃思維的，看著這個(gè)品好賣、聽(tīng)別人說(shuō)這個(gè)類目是藍(lán)海類目，就滿懷信心allin進(jìn)去，后果也可想而知了......
首先你想在亞馬遜這個(gè)平臺(tái)賺多少錢，最好先設(shè)立一個(gè)目標(biāo)規(guī)劃，再拆分到每個(gè)listing協(xié)助你達(dá)成。
明確目標(biāo)是邁出成功的第一步，那些成功的公司每年會(huì)制定目標(biāo)然后拆分季度月度去達(dá)成，對(duì)于我們小賣家也需要這樣的規(guī)劃意識(shí)。
比如你一個(gè)月想賺3萬(wàn)人民幣，按匯率1：7換算成美金，大概就是4500刀左右，我們?cè)侔雌骄?0%的利潤(rùn)去計(jì)算，那一個(gè)月得有45000美金的銷售額，平均每天得賣1500刀左右。
這10%的利潤(rùn)是怎么來(lái)的？搜索安可的2023年凈利潤(rùn)，可以看到他們的凈利率是9.68%，多翻閱幾份上市公司的年報(bào)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)他們的凈利潤(rùn)水平大致分布在8%-12%這個(gè)區(qū)間，取個(gè)中間值10%作為參考（這里大多適合做普貨的賣家）
這時(shí)你可能會(huì)疑惑 大公司能賺10%的利潤(rùn)，我們小賣家能一樣嗎？不要忘了大公司的人力稅務(wù)成本也是相當(dāng)大的。
為達(dá)成這個(gè)45000刀的月銷售目標(biāo)，我可能會(huì)布局10個(gè)不同類型的ASIN去達(dá)成，前期可以先鋪量保本?；A(chǔ)利潤(rùn)，每個(gè)lsiting銷售額大約就是4500刀左右，在亞馬遜，這種銷售額的listing有很多，只要你努力踮踮腳也能夠到。
為什么要布局多個(gè)不同類型的ASIN了？
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因?yàn)槿绻闶且粋€(gè)非工廠型的小賣家，新買家，那么最好是能夠做到發(fā)散性的選品。店鋪里分布不同的類目 不同的產(chǎn)品。這里的產(chǎn)品是指覆蓋到不同的關(guān)鍵詞，為什么要這樣去做了？
這個(gè)跟亞馬遜平臺(tái)的流量分配有關(guān)。如果說(shuō)你的店鋪里總是圍繞同一系列的產(chǎn)品，那么可能你在首頁(yè)只能出現(xiàn)一個(gè)產(chǎn)品。
那我們?cè)诓煌惸肯?，覆蓋了不同的關(guān)鍵詞。首先可以確保到的一點(diǎn)，就是如果我們用心打造的情況下每一個(gè)產(chǎn)品都有機(jī)會(huì)沖到首頁(yè)去。
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那同時(shí)來(lái)說(shuō)，沖到首頁(yè)的過(guò)程中 為什么要去做不同的類目呢？對(duì)一個(gè)新賣家來(lái)說(shuō)，究竟你最終會(huì)沉淀在哪個(gè)類目還是未知的
我們通過(guò)多個(gè)類目的反復(fù)測(cè)試，打造出來(lái)某幾款產(chǎn)品之后，你開(kāi)始對(duì)這一類目有經(jīng)驗(yàn)有信心了，然后我們?cè)俪恋竭@個(gè)類目里面去做。
這時(shí)成功率會(huì)更高。
因?yàn)楹芏噘u家是沒(méi)有布局和規(guī)劃思維的，看著這個(gè)品好賣、聽(tīng)別人說(shuō)這個(gè)類目是藍(lán)海類目，就滿懷信心allin進(jìn)去，后果也可想而知了......
首先你想在亞馬遜這個(gè)平臺(tái)賺多少錢，最好先設(shè)立一個(gè)目標(biāo)規(guī)劃，再拆分到每個(gè)listing協(xié)助你達(dá)成。
明確目標(biāo)是邁出成功的第一步，那些成功的公司每年會(huì)制定目標(biāo)然后拆分季度月度去達(dá)成，對(duì)于我們小賣家也需要這樣的規(guī)劃意識(shí)。
比如你一個(gè)月想賺3萬(wàn)人民幣，按匯率1：7換算成美金，大概就是4500刀左右，我們?cè)侔雌骄?0%的利潤(rùn)去計(jì)算，那一個(gè)月得有45000美金的銷售額，平均每天得賣1500刀左右。
這10%的利潤(rùn)是怎么來(lái)的？搜索安可的2023年凈利潤(rùn)，可以看到他們的凈利率是9.68%，多翻閱幾份上市公司的年報(bào)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)他們的凈利潤(rùn)水平大致分布在8%-12%這個(gè)區(qū)間，取個(gè)中間值10%作為參考（這里大多適合做普貨的賣家）
這時(shí)你可能會(huì)疑惑 大公司能賺10%的利潤(rùn)，我們小賣家能一樣嗎？不要忘了大公司的人力稅務(wù)成本也是相當(dāng)大的。
為達(dá)成這個(gè)45000刀的月銷售目標(biāo)，我可能會(huì)布局10個(gè)不同類型的ASIN去達(dá)成，前期可以先鋪量保本?；A(chǔ)利潤(rùn)，每個(gè)lsiting銷售額大約就是4500刀左右，在亞馬遜，這種銷售額的listing有很多，只要你努力踮踮腳也能夠到。
為什么要布局多個(gè)不同類型的ASIN了？
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因?yàn)槿绻闶且粋€(gè)非工廠型的小賣家，新買家，那么最好是能夠做到發(fā)散性的選品。店鋪里分布不同的類目 不同的產(chǎn)品。這里的產(chǎn)品是指覆蓋到不同的關(guān)鍵詞，為什么要這樣去做了？
這個(gè)跟亞馬遜平臺(tái)的流量分配有關(guān)。如果說(shuō)你的店鋪里總是圍繞同一系列的產(chǎn)品，那么可能你在首頁(yè)只能出現(xiàn)一個(gè)產(chǎn)品。
那我們?cè)诓煌惸肯?，覆蓋了不同的關(guān)鍵詞。首先可以確保到的一點(diǎn)，就是如果我們用心打造的情況下每一個(gè)產(chǎn)品都有機(jī)會(huì)沖到首頁(yè)去。
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那同時(shí)來(lái)說(shuō)，沖到首頁(yè)的過(guò)程中 為什么要去做不同的類目呢？對(duì)一個(gè)新賣家來(lái)說(shuō)，究竟你最終會(huì)沉淀在哪個(gè)類目還是未知的
我們通過(guò)多個(gè)類目的反復(fù)測(cè)試，打造出來(lái)某幾款產(chǎn)品之后，你開(kāi)始對(duì)這一類目有經(jīng)驗(yàn)有信心了，然后我們?cè)俪恋竭@個(gè)類目里面去做。
這時(shí)成功率會(huì)更高。
倒計(jì)時(shí)：
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贊同來(lái)自: 不做大哥好多年 、 Perry0301 、 驀然回首 、 一百萬(wàn)沖啊 、 菜鳥(niǎo)Peter 、 佳佳檢測(cè)認(rèn)證 、 嘻嘻哈哈0829 、 小小守夜人 、 wanfenhaoyi 、 Arashi 、 突突的小螃蟹 、 xuanyuxuan 、 二三三四四 、 halou 、 人間I惆悵客 、 CallmeTedy 更多 ?
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第一，新手賣家總是輕信各種亞馬遜營(yíng)銷號(hào)，夫妻檔年收入過(guò)千萬(wàn)，寶媽一年幾個(gè)小目標(biāo)的爽文故事，讓自己都沖昏了頭腦，迷失了方向?？偸羌惫庇谇蟪?，干啥都想著快快快。越是想快，越是容易踩坑！畢竟，靜不下心來(lái)，那么在整個(gè)運(yùn)營(yíng)上，也是毫無(wú)章法，按照自己隨心所欲，今天大幅度降低廣告競(jìng)價(jià)，明天大幅度降低廣告預(yù)算，后天直接把廣告都給關(guān)了等等騷操作，那么自然而然產(chǎn)品也就打造不起來(lái)，清貨出場(chǎng)。
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第二，在打造產(chǎn)品的過(guò)程中，沒(méi)有自己的打造計(jì)劃，走一步看一步，因此整個(gè)人每天都是處于患得患失的狀態(tài)。今天打開(kāi)賬號(hào)后臺(tái)，銷量還不錯(cuò)，那么是開(kāi)心的，反之，如果銷量不好，那么人就開(kāi)始各種焦慮，一會(huì)優(yōu)化listing標(biāo)題，文案埋詞，廣告，一頓操作下來(lái)，隔天產(chǎn)品直接不出單了。
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第三，做事情執(zhí)行力不行，在打造產(chǎn)品的過(guò)程中，每天需要做的工作并沒(méi)有認(rèn)真去完成，每天只打開(kāi)賬號(hào)后臺(tái)，看一下今天出了多少訂單，于是也就關(guān)閉了賬號(hào)。每天必須做的運(yùn)營(yíng)工作，比如產(chǎn)品的關(guān)鍵詞排名位置登記，產(chǎn)品的廣告位排名位置登記，后臺(tái)的訂單催評(píng)等等工作都沒(méi)有認(rèn)真去完成。
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第四，很多新手賣家，一天能夠選上幾十款產(chǎn)品，全都發(fā)貨FBA出去，產(chǎn)品一上架，于是開(kāi)啟秒殺，一次不行，那就兩次，三次，產(chǎn)品依然沖不上去，于是認(rèn)為測(cè)款失敗。接著選品，測(cè)款，一年四季過(guò)去了，沒(méi)有一款產(chǎn)品打造起來(lái)，沒(méi)錯(cuò)，是一款產(chǎn)品都沒(méi)有！
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第五，產(chǎn)品入倉(cāng)上架之后，開(kāi)啟自動(dòng)廣告，超低的售價(jià)，搭配高競(jìng)價(jià)高預(yù)算的廣告模式，產(chǎn)品一下子就出了不少的訂單，但是第一個(gè)月回款是0，第二個(gè)回款是0，第三個(gè)月回款是0，甚至還倒欠亞馬遜的廣告費(fèi)。于是，自己開(kāi)始慌了，人也嚴(yán)重焦慮了，將自己的產(chǎn)品售價(jià)大幅度上漲，廣告預(yù)算直接降至幾美金一天，產(chǎn)品直接也就不出單了。于是，看著還有大幾百個(gè)，上千個(gè)數(shù)量的庫(kù)存，最后只能夠選擇了超低價(jià)清貨，站外清貨，產(chǎn)品打造失敗收?qǐng)觥?br /> ?
這也是我的失敗，我哭了。