社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 別人做亞馬遜一個月賺3萬起步，但是有些...
別人做亞馬遜一個月賺3萬起步，但是有些人回本都難？原因出在什么地方了？
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今天以我12年的經(jīng)驗幫大家解開這個難題，若有不當之處，大家可以指出問題互相指教。
因為很多賣家是沒有布局和規(guī)劃思維的，看著這個品好賣、聽別人說這個類目是藍海類目，就滿懷信心allin進去，后果也可想而知了......
首先你想在亞馬遜這個平臺賺多少錢，最好先設(shè)立一個目標規(guī)劃，再拆分到每個listing協(xié)助你達成。
明確目標是邁出成功的第一步，那些成功的公司每年會制定目標然后拆分季度月度去達成，對于我們小賣家也需要這樣的規(guī)劃意識。
比如你一個月想賺3萬人民幣，按匯率1：7換算成美金，大概就是4500刀左右，我們再按平均10%的利潤去計算，那一個月得有45000美金的銷售額，平均每天得賣1500刀左右。
這10%的利潤是怎么來的？搜索安可的2023年凈利潤，可以看到他們的凈利率是9.68%，多翻閱幾份上市公司的年報，就會發(fā)現(xiàn)他們的凈利潤水平大致分布在8%-12%這個區(qū)間，取個中間值10%作為參考（這里大多適合做普貨的賣家）
這時你可能會疑惑 大公司能賺10%的利潤，我們小賣家能一樣嗎？不要忘了大公司的人力稅務成本也是相當大的。
為達成這個45000刀的月銷售目標，我可能會布局10個不同類型的ASIN去達成，前期可以先鋪量保本?；A(chǔ)利潤，每個lsiting銷售額大約就是4500刀左右，在亞馬遜，這種銷售額的listing有很多，只要你努力踮踮腳也能夠到。
為什么要布局多個不同類型的ASIN了？
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因為如果你是一個非工廠型的小賣家，新買家，那么最好是能夠做到發(fā)散性的選品。店鋪里分布不同的類目 不同的產(chǎn)品。這里的產(chǎn)品是指覆蓋到不同的關(guān)鍵詞，為什么要這樣去做了？
這個跟亞馬遜平臺的流量分配有關(guān)。如果說你的店鋪里總是圍繞同一系列的產(chǎn)品，那么可能你在首頁只能出現(xiàn)一個產(chǎn)品。
那我們在不同類目下，覆蓋了不同的關(guān)鍵詞。首先可以確保到的一點，就是如果我們用心打造的情況下每一個產(chǎn)品都有機會沖到首頁去。
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那同時來說，沖到首頁的過程中 為什么要去做不同的類目呢？對一個新賣家來說，究竟你最終會沉淀在哪個類目還是未知的
我們通過多個類目的反復測試，打造出來某幾款產(chǎn)品之后，你開始對這一類目有經(jīng)驗有信心了，然后我們再沉到這個類目里面去做。
這時成功率會更高。
因為很多賣家是沒有布局和規(guī)劃思維的，看著這個品好賣、聽別人說這個類目是藍海類目，就滿懷信心allin進去，后果也可想而知了......
首先你想在亞馬遜這個平臺賺多少錢，最好先設(shè)立一個目標規(guī)劃，再拆分到每個listing協(xié)助你達成。
明確目標是邁出成功的第一步，那些成功的公司每年會制定目標然后拆分季度月度去達成，對于我們小賣家也需要這樣的規(guī)劃意識。
比如你一個月想賺3萬人民幣，按匯率1：7換算成美金，大概就是4500刀左右，我們再按平均10%的利潤去計算，那一個月得有45000美金的銷售額，平均每天得賣1500刀左右。
這10%的利潤是怎么來的？搜索安可的2023年凈利潤，可以看到他們的凈利率是9.68%，多翻閱幾份上市公司的年報，就會發(fā)現(xiàn)他們的凈利潤水平大致分布在8%-12%這個區(qū)間，取個中間值10%作為參考（這里大多適合做普貨的賣家）
這時你可能會疑惑 大公司能賺10%的利潤，我們小賣家能一樣嗎？不要忘了大公司的人力稅務成本也是相當大的。
為達成這個45000刀的月銷售目標，我可能會布局10個不同類型的ASIN去達成，前期可以先鋪量保本?；A(chǔ)利潤，每個lsiting銷售額大約就是4500刀左右，在亞馬遜，這種銷售額的listing有很多，只要你努力踮踮腳也能夠到。
為什么要布局多個不同類型的ASIN了？
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因為如果你是一個非工廠型的小賣家，新買家，那么最好是能夠做到發(fā)散性的選品。店鋪里分布不同的類目 不同的產(chǎn)品。這里的產(chǎn)品是指覆蓋到不同的關(guān)鍵詞，為什么要這樣去做了？
這個跟亞馬遜平臺的流量分配有關(guān)。如果說你的店鋪里總是圍繞同一系列的產(chǎn)品，那么可能你在首頁只能出現(xiàn)一個產(chǎn)品。
那我們在不同類目下，覆蓋了不同的關(guān)鍵詞。首先可以確保到的一點，就是如果我們用心打造的情況下每一個產(chǎn)品都有機會沖到首頁去。
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那同時來說，沖到首頁的過程中 為什么要去做不同的類目呢？對一個新賣家來說，究竟你最終會沉淀在哪個類目還是未知的
我們通過多個類目的反復測試，打造出來某幾款產(chǎn)品之后，你開始對這一類目有經(jīng)驗有信心了，然后我們再沉到這個類目里面去做。
這時成功率會更高。
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第一，新手賣家總是輕信各種亞馬遜營銷號，夫妻檔年收入過千萬，寶媽一年幾個小目標的爽文故事，讓自己都沖昏了頭腦，迷失了方向?？偸羌惫庇谇蟪?，干啥都想著快快快。越是想快，越是容易踩坑！畢竟，靜不下心來，那么在整個運營上，也是毫無章法，按照自己隨心所欲，今天大幅度降低廣告競價，明天大幅度降低廣告預算，后天直接把廣告都給關(guān)了等等騷操作，那么自然而然產(chǎn)品也就打造不起來，清貨出場。
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第二，在打造產(chǎn)品的過程中，沒有自己的打造計劃，走一步看一步，因此整個人每天都是處于患得患失的狀態(tài)。今天打開賬號后臺，銷量還不錯，那么是開心的，反之，如果銷量不好，那么人就開始各種焦慮，一會優(yōu)化listing標題，文案埋詞，廣告，一頓操作下來，隔天產(chǎn)品直接不出單了。
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第三，做事情執(zhí)行力不行，在打造產(chǎn)品的過程中，每天需要做的工作并沒有認真去完成，每天只打開賬號后臺，看一下今天出了多少訂單，于是也就關(guān)閉了賬號。每天必須做的運營工作，比如產(chǎn)品的關(guān)鍵詞排名位置登記，產(chǎn)品的廣告位排名位置登記，后臺的訂單催評等等工作都沒有認真去完成。
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第四，很多新手賣家，一天能夠選上幾十款產(chǎn)品，全都發(fā)貨FBA出去，產(chǎn)品一上架，于是開啟秒殺，一次不行，那就兩次，三次，產(chǎn)品依然沖不上去，于是認為測款失敗。接著選品，測款，一年四季過去了，沒有一款產(chǎn)品打造起來，沒錯，是一款產(chǎn)品都沒有！
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第五，產(chǎn)品入倉上架之后，開啟自動廣告，超低的售價，搭配高競價高預算的廣告模式，產(chǎn)品一下子就出了不少的訂單，但是第一個月回款是0，第二個回款是0，第三個月回款是0，甚至還倒欠亞馬遜的廣告費。于是，自己開始慌了，人也嚴重焦慮了，將自己的產(chǎn)品售價大幅度上漲，廣告預算直接降至幾美金一天，產(chǎn)品直接也就不出單了。于是，看著還有大幾百個，上千個數(shù)量的庫存，最后只能夠選擇了超低價清貨，站外清貨，產(chǎn)品打造失敗收場。
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這也是我的失敗，我哭了。