? 我們公司是去年開(kāi)始做亞馬遜，去年賬號(hào)也算上打醬油，只有一個(gè)銷(xiāo)售，一個(gè)美工。入職第一天只有美國(guó)站出單，4.8W美元/月。我是該公司亞馬遜運(yùn)營(yíng)主管，4月17日入職，今日是11月28號(hào)，團(tuán)隊(duì)從2人增加至8人，目前開(kāi)通了歐洲，日本，以及另外一個(gè)美國(guó)站賬號(hào)，月銷(xiāo)售額突破70W美元/月。增長(zhǎng)速度，9W美元/月左右。當(dāng)然了。這中間也有供應(yīng)商耽誤的時(shí)間，選品弄了一個(gè)月，生產(chǎn)就拖了2個(gè)月才生產(chǎn)好產(chǎn)品，海運(yùn)40天，就這么5個(gè)月時(shí)間就過(guò)去了。所有銷(xiāo)售各自負(fù)責(zé)站點(diǎn)，按照5%毛利潤(rùn)提成。當(dāng)然了。要繳納個(gè)人所得稅25%-35%。實(shí)際拿到手的提成4%不到。



剛開(kāi)始，按照我的推薦，采用回款率計(jì)算毛利潤(rùn)，所謂回款率就是??月收款賬號(hào)收到的金額/月銷(xiāo)售額。因?yàn)閬嗰R遜有很多費(fèi)用要收取，比如倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)，配送費(fèi)，退款，廣告等等一系列費(fèi)用，所有就選擇了這種方法，該方法的回款率是固定的，月銷(xiāo)售額和你收到的款項(xiàng)都是一個(gè)具體固定的值。那么具體計(jì)算方法是：毛利潤(rùn)=月銷(xiāo)售額x回款率-頭程運(yùn)費(fèi)-產(chǎn)品成本費(fèi)用-其他產(chǎn)品生產(chǎn)或者運(yùn)輸途中產(chǎn)品的其他費(fèi)用比如關(guān)稅海外倉(cāng)費(fèi)用-賣(mài)家原因造成退貨不可售的貨值和運(yùn)費(fèi)-S單費(fèi)用

然后采用一個(gè)月結(jié)算一次提成方式支付同事和我的工資?？赡苡泻芏嗯笥褜?duì)這種計(jì)算方式比較困惑，那么我做下面的解釋?zhuān)?br />
我們要算毛利潤(rùn)，就是要算我們收到的款項(xiàng)-我們的投入資金，如果是正的，那么你就是賺的，負(fù)的，就是虧的。我們收到的款項(xiàng)就是亞馬遜打給我們的錢(qián)，投入的資金就是我們投入的產(chǎn)品采購(gòu)成本以及運(yùn)輸頭程和其他關(guān)稅雜費(fèi)。（這里算毛利潤(rùn)，就不考慮員工工資。水電費(fèi)等）

[b]我們收到的款項(xiàng)=月銷(xiāo)售額x回款率，我們的投入資金=頭程運(yùn)費(fèi)+產(chǎn)品成本費(fèi)用+其他產(chǎn)品生產(chǎn)或者運(yùn)輸途中產(chǎn)品的其他費(fèi)用比如關(guān)稅+退貨不可售的貨值和運(yùn)費(fèi)

[/b]當(dāng)然了。另外一種算法是；[b]亞馬遜打給我們的款（亞馬遜所有結(jié)算報(bào)告下載）-打款中所涉及的產(chǎn)品成本-其他產(chǎn)品生產(chǎn)或者運(yùn)輸途中產(chǎn)品的其他費(fèi)用比如關(guān)稅海外倉(cāng)費(fèi)用-賣(mài)家原因造成退貨不可售的貨值和運(yùn)費(fèi)-S單費(fèi)用。

[/b]不過(guò).........................................................................................................上周老板覺(jué)得這種算法，有問(wèn)題呢?。ㄖ饕秋Z風(fēng)影響，價(jià)格抬高20美金的產(chǎn)品，還能一天出80單，廣告占銷(xiāo)售額的5%所以老板覺(jué)得數(shù)據(jù)不準(zhǔn)）所有問(wèn)題就拋給大家了。幫我看看有沒(méi)有合適的算法，合理計(jì)算準(zhǔn)確毛利潤(rùn)。

目前采用的是，所有貨物離開(kāi)工廠后，就需要開(kāi)始扣除成本，不管賣(mài)出去沒(méi)有，每個(gè)月毛利潤(rùn)計(jì)算時(shí)候，，都是要先扣除這些發(fā)走的貨物成本以及頭程運(yùn)費(fèi)S單海外倉(cāng)退貨等費(fèi)用，再算提成，而且提成是延遲3個(gè)月發(fā)放。現(xiàn)在是11月份，那么我這個(gè)月的提成要明年2月份才能拿到。所以，就此問(wèn)題，我想求證一下，各位老板是如何發(fā)放員工提成的？

當(dāng)然了。很多同事對(duì)此有很大意見(jiàn)，我作為主管，想求一個(gè)折中的解決辦法。3個(gè)月提成加起來(lái)都七八萬(wàn)的，所以本人對(duì)此很是關(guān)注。[b]《跪求毛利潤(rùn)計(jì)算方法和提成方案》[/b]

今天行政給開(kāi)會(huì)了。新的提成計(jì)算方法詳細(xì)如下：以10月，11月為例。如圖2

先說(shuō)貨物成本：

10月31日統(tǒng)計(jì)一次（亞馬遜所售產(chǎn)品的庫(kù)存+海上漂的庫(kù)存+海外倉(cāng)庫(kù)存），簡(jiǎn)稱(chēng)為A

11月30月統(tǒng)計(jì)一次

（亞馬遜所售產(chǎn)品的庫(kù)存+海上漂的庫(kù)存+海外倉(cāng)庫(kù)存）簡(jiǎn)稱(chēng)為B

統(tǒng)計(jì)11月1日-11月30日內(nèi)發(fā)出的貨物成本。簡(jiǎn)稱(chēng)為C

那么11月的銷(xiāo)售出去的貨物成本(M表示)是：M=(B-A)+C   備注：會(huì)有朋友對(duì)+C疑惑，這個(gè)是老板特定加上的。沒(méi)賣(mài)出去但是發(fā)走了的貨，也就是C，要先減去再算利潤(rùn)。



11月產(chǎn)品相關(guān)的頭程費(fèi)用（N表示），跟產(chǎn)品同樣的，也是

(B-A)+C,這里我改成其他表示方法，N=(B1-A1)+C1

11月利潤(rùn)=亞馬遜收款賬號(hào)的錢(qián)-M-N-S單-賣(mài)家原因退貨-關(guān)稅或者海外倉(cāng)充值部分等

算法1和算法2，以日本站為例；按照算法1，日本站10月份是盈利的，1W左右。按照算法2，日本站是虧本4000多的。因?yàn)槿毡菊驹?0月份發(fā)了500個(gè)新品過(guò)去。還沒(méi)開(kāi)始售出多少個(gè)。

然后：11月提成是2月份發(fā)。發(fā)放11,12,1月這三個(gè)月的平均提成（這里只發(fā)一個(gè)月的，三個(gè)月的平均值）。明年三月份發(fā)放12月的提成，4月份發(fā)放1月份的。以此類(lèi)推。

由于我們是每個(gè)月的25號(hào)發(fā)放工資，2月15號(hào)過(guò)年了。所以今年是拿不到一分提成了?。?！這個(gè)年要怎么過(guò)，求救濟(jì)！