亞馬遜毛利潤如何計算以及員工提成計算方案？

發(fā)帖12次被置頂0次被推薦0次質量分1星回帖互動70次歷史交流熱度13.26% 歷史交流深度0%

? 我們公司是去年開始做亞馬遜，去年賬號也算上打醬油，只有一個銷售，一個美工。入職第一天只有美國站出單，4.8W美元/月。我是該公司亞馬遜運營主管，4月17日入職，今日是11月28號，團隊從2人增加至8人，目前開通了歐洲，日本，以及另外一個美國站賬號，月銷售額突破70W美元/月。增長速度，9W美元/月左右。當然了。這中間也有供應商耽誤的時間，選品弄了一個月，生產(chǎn)就拖了2個月才生產(chǎn)好產(chǎn)品，海運40天，就這么5個月時間就過去了。所有銷售各自負責站點，按照5%毛利潤提成。當然了。要繳納個人所得稅25%-35%。實際拿到手的提成4%不到。



剛開始，按照我的推薦，采用回款率計算毛利潤，所謂回款率就是??月收款賬號收到的金額/月銷售額。因為亞馬遜有很多費用要收取，比如倉儲費，配送費，退款，廣告等等一系列費用，所有就選擇了這種方法，該方法的回款率是固定的，月銷售額和你收到的款項都是一個具體固定的值。那么具體計算方法是：毛利潤=月銷售額x回款率-頭程運費-產(chǎn)品成本費用-其他產(chǎn)品生產(chǎn)或者運輸途中產(chǎn)品的其他費用比如關稅海外倉費用-賣家原因造成退貨不可售的貨值和運費-S單費用

然后采用一個月結算一次提成方式支付同事和我的工資。可能有很多朋友對這種計算方式比較困惑，那么我做下面的解釋；

我們要算毛利潤，就是要算我們收到的款項-我們的投入資金，如果是正的，那么你就是賺的，負的，就是虧的。我們收到的款項就是亞馬遜打給我們的錢，投入的資金就是我們投入的產(chǎn)品采購成本以及運輸頭程和其他關稅雜費。（這里算毛利潤，就不考慮員工工資。水電費等）

[b]我們收到的款項=月銷售額x回款率，我們的投入資金=頭程運費+產(chǎn)品成本費用+其他產(chǎn)品生產(chǎn)或者運輸途中產(chǎn)品的其他費用比如關稅+退貨不可售的貨值和運費

[/b]當然了。另外一種算法是；[b]亞馬遜打給我們的款（亞馬遜所有結算報告下載）-打款中所涉及的產(chǎn)品成本-其他產(chǎn)品生產(chǎn)或者運輸途中產(chǎn)品的其他費用比如關稅海外倉費用-賣家原因造成退貨不可售的貨值和運費-S單費用。

[/b]不過.........................................................................................................上周老板覺得這種算法，有問題呢?。ㄖ饕秋Z風影響，價格抬高20美金的產(chǎn)品，還能一天出80單，廣告占銷售額的5%所以老板覺得數(shù)據(jù)不準）所有問題就拋給大家了。幫我看看有沒有合適的算法，合理計算準確毛利潤。

目前采用的是，所有貨物離開工廠后，就需要開始扣除成本，不管賣出去沒有，每個月毛利潤計算時候，，都是要先扣除這些發(fā)走的貨物成本以及頭程運費S單海外倉退貨等費用，再算提成，而且提成是延遲3個月發(fā)放?，F(xiàn)在是11月份，那么我這個月的提成要明年2月份才能拿到。所以，就此問題，我想求證一下，各位老板是如何發(fā)放員工提成的？

當然了。很多同事對此有很大意見，我作為主管，想求一個折中的解決辦法。3個月提成加起來都七八萬的，所以本人對此很是關注。[b]《跪求毛利潤計算方法和提成方案》[/b]

今天行政給開會了。新的提成計算方法詳細如下：以10月，11月為例。如圖2

先說貨物成本：

10月31日統(tǒng)計一次（亞馬遜所售產(chǎn)品的庫存+海上漂的庫存+海外倉庫存），簡稱為A

11月30月統(tǒng)計一次

（亞馬遜所售產(chǎn)品的庫存+海上漂的庫存+海外倉庫存）簡稱為B

統(tǒng)計11月1日-11月30日內(nèi)發(fā)出的貨物成本。簡稱為C

那么11月的銷售出去的貨物成本(M表示)是：M=(B-A)+C   備注：會有朋友對+C疑惑，這個是老板特定加上的。沒賣出去但是發(fā)走了的貨，也就是C，要先減去再算利潤。



11月產(chǎn)品相關的頭程費用（N表示），跟產(chǎn)品同樣的，也是

(B-A)+C,這里我改成其他表示方法，N=(B1-A1)+C1

11月利潤=亞馬遜收款賬號的錢-M-N-S單-賣家原因退貨-關稅或者海外倉充值部分等

算法1和算法2，以日本站為例；按照算法1，日本站10月份是盈利的，1W左右。按照算法2，日本站是虧本4000多的。因為日本站在10月份發(fā)了500個新品過去。還沒開始售出多少個。

然后：11月提成是2月份發(fā)。發(fā)放11,12,1月這三個月的平均提成（這里只發(fā)一個月的，三個月的平均值）。明年三月份發(fā)放12月的提成，4月份發(fā)放1月份的。以此類推。

由于我們是每個月的25號發(fā)放工資，2月15號過年了。所以今年是拿不到一分提成了！??！這個年要怎么過，求救濟！