社區(qū) 發(fā)現(xiàn) 團隊管理 【求助】亞馬遜月銷售額30W刀左右的業(yè)績...
【求助】亞馬遜月銷售額30W刀左右的業(yè)績，到底應(yīng)該怎么給運營算提成？希望能收到各位前輩關(guān)于提成的想法
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優(yōu)麥云推薦語：
這是一個才做亞馬遜不久的賣家，不到2年。團隊結(jié)構(gòu)簡單：1個老板懂點技術(shù)，2個運營負(fù)責(zé)產(chǎn)品和發(fā)貨，當(dāng)前有5款產(chǎn)品銷售額還不錯，基本能夠保持店鋪正常運轉(zhuǎn)。創(chuàng)業(yè)階段，沒有設(shè)置提成計算方式，現(xiàn)在開始穩(wěn)定盈利了所以需要計算提成。但是在算利潤和提成這方面，這位賣家朋友的思路不是很清晰。所以想請教一下各位前輩，希望各位前輩能指點一下迷津，非常感謝！
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我們用戶的原話如下（以下內(nèi)容的發(fā)布已征得用戶同意）：
1、提成方面，小公司到底是按照銷售額提？毛利潤提？還是亞馬遜回款提比較好？大概的提成點數(shù)是多少，要不要設(shè)置階梯提成，我看有些公司還有KPI考核，我一個小公司有必要嗎？這個利潤和提成有沒有比較好的方法可以推薦一下呢？
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2、利潤計算的時候成本到底應(yīng)該包括一些什么費用進去？當(dāng)前計算的有：采購成本、頭程、廣告、傭金、FBA費、倉儲費、促銷費、員工工資、水電氣，大頭應(yīng)該都在了，就想知道還有沒有遺漏的費用。
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3、頭程費用是直接扣除當(dāng)月發(fā)貨總頭程費，還是按照當(dāng)月銷量算頭程費用呢？我目前的難點在于，毛利不是很多，如果扣除總的，運營可能直接走了，如果扣銷量的，所有的頭程和采購成本都是我自己承擔(dān)，基本狀況就是一直往里面砸錢。
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4、退款我其實不太會算，因為退款率目前看不是很高，但是后面肯定也會算進去，退款的費用是怎么算的？這個退款是算到退款的時間里面嗎？
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5，我是否有必要雇專門的財務(wù)做這個事呢？
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任何關(guān)于提成的經(jīng)驗和建議，我們都將不勝感激！先提前謝過各位前輩~
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這是一個才做亞馬遜不久的賣家，不到2年。團隊結(jié)構(gòu)簡單：1個老板懂點技術(shù)，2個運營負(fù)責(zé)產(chǎn)品和發(fā)貨，當(dāng)前有5款產(chǎn)品銷售額還不錯，基本能夠保持店鋪正常運轉(zhuǎn)。創(chuàng)業(yè)階段，沒有設(shè)置提成計算方式，現(xiàn)在開始穩(wěn)定盈利了所以需要計算提成。但是在算利潤和提成這方面，這位賣家朋友的思路不是很清晰。所以想請教一下各位前輩，希望各位前輩能指點一下迷津，非常感謝！
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1、提成方面，小公司到底是按照銷售額提？毛利潤提？還是亞馬遜回款提比較好？大概的提成點數(shù)是多少，要不要設(shè)置階梯提成，我看有些公司還有KPI考核，我一個小公司有必要嗎？這個利潤和提成有沒有比較好的方法可以推薦一下呢？
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2、利潤計算的時候成本到底應(yīng)該包括一些什么費用進去？當(dāng)前計算的有：采購成本、頭程、廣告、傭金、FBA費、倉儲費、促銷費、員工工資、水電氣，大頭應(yīng)該都在了，就想知道還有沒有遺漏的費用。
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3、頭程費用是直接扣除當(dāng)月發(fā)貨總頭程費，還是按照當(dāng)月銷量算頭程費用呢？我目前的難點在于，毛利不是很多，如果扣除總的，運營可能直接走了，如果扣銷量的，所有的頭程和采購成本都是我自己承擔(dān)，基本狀況就是一直往里面砸錢。
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4、退款我其實不太會算，因為退款率目前看不是很高，但是后面肯定也會算進去，退款的費用是怎么算的？這個退款是算到退款的時間里面嗎？
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關(guān)于最開始的提成究竟按什么算最好？其實沒有最好，只有最合適。很多老板看到別人的計算方案，也不思考什么原因，直接就往自家公司里面套，十有八九要翻車的。亞馬遜這行，計算提點的方式無非4個，銷售額，回款，毛利，純利。那這四種方案怎么選才合適？
銷售額：包括定價，廣告，促銷，頭尾程，產(chǎn)品成本等等方面的，也就是關(guān)于錢的方面的控制權(quán)都?xì)w屬于都是老板或者有權(quán)制定提成方案的人員手中，可以按銷售額計提點。
回款：可以參考銷售額方案，這個就是跟銷售額計算提點有所差異。
毛利：定價權(quán)廣告促銷等費用權(quán)限歸屬運營，運營需要對毛利率負(fù)責(zé)，這個時候可以選擇該方案
純利：規(guī)模夠大，其他固定成本處于一個穩(wěn)定值且純利為正值的時候可以選擇。
這個是我的理解，各有優(yōu)劣吧，可以根據(jù)自己公司的實際情況選擇。至于要不要梯度，竊以為有比沒有好，梯度設(shè)置合理的情況下可以提升運營的積極性。具體的梯度設(shè)計還是要參考公司的現(xiàn)狀，增長情況和增長目標(biāo)來制定
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利潤計算要怎么算，無非就毛利和純利，毛利就是銷售運營相關(guān)費用，純利就是再扣除人工成本，其他固定成本，水電網(wǎng)房租等等雜費。
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說到頭程費用，的確是個比較麻煩的問題。這個通常是2種方案，分?jǐn)偟絾蝹€產(chǎn)品中，以月度費用計。從持續(xù)經(jīng)營的角度來說，是單個產(chǎn)品計算會更合理。月度計算，運營直接跑路，而且后續(xù)會發(fā)現(xiàn)，運營只會發(fā)海運，啥都發(fā)海運，如果強制要發(fā)空運，運營就會跑路hhhh，至于提到的單個計算設(shè)計的資金問題，1，運費賬期，2，產(chǎn)品利潤和周轉(zhuǎn)問題，要么是產(chǎn)品利潤不夠高，要么是周轉(zhuǎn)計劃不夠合理。而且規(guī)模擴大不投錢，那就守著這個銷量走，然后逐漸淘汰一些相對較差的產(chǎn)品。
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退款，這個按報表的算就好了，退款會有個退貨入倉費，其他的費用會原路返回給客戶，總的來說，就是虧了FBA尾程和重新入倉費，另外就是薛定諤的退貨產(chǎn)品可售狀態(tài)。至于怎么算，當(dāng)月的退款損失當(dāng)月計算，入倉可售或棄置根據(jù)數(shù)量可以月度或者季度計算。
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財務(wù)這崗位就看你的時間精力金錢，如果招最好招個有經(jīng)驗的，不然你自己都算不清那招來也沒用。我認(rèn)為最好自己起碼要有個基礎(chǔ)了解，不然有財務(wù)跟沒財務(wù)區(qū)別不大。
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