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【求助】亞馬遜月銷售額30W刀左右的業(yè)績(jī)，到底應(yīng)該怎么給運(yùn)營(yíng)算提成？希望能收到各位前輩關(guān)于提成的想法

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優(yōu)麥云推薦語(yǔ)：
這是一個(gè)才做亞馬遜不久的賣家，不到2年。團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單：1個(gè)老板懂點(diǎn)技術(shù)，2個(gè)運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)產(chǎn)品和發(fā)貨，當(dāng)前有5款產(chǎn)品銷售額還不錯(cuò)，基本能夠保持店鋪正常運(yùn)轉(zhuǎn)。創(chuàng)業(yè)階段，沒(méi)有設(shè)置提成計(jì)算方式，現(xiàn)在開(kāi)始穩(wěn)定盈利了所以需要計(jì)算提成。但是在算利潤(rùn)和提成這方面，這位賣家朋友的思路不是很清晰。所以想請(qǐng)教一下各位前輩，希望各位前輩能指點(diǎn)一下迷津，非常感謝！
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我們用戶的原話如下（以下內(nèi)容的發(fā)布已征得用戶同意）：
1、提成方面，小公司到底是按照銷售額提？毛利潤(rùn)提？還是亞馬遜回款提比較好？大概的提成點(diǎn)數(shù)是多少，要不要設(shè)置階梯提成，我看有些公司還有KPI考核，我一個(gè)小公司有必要嗎？這個(gè)利潤(rùn)和提成有沒(méi)有比較好的方法可以推薦一下呢？
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2、利潤(rùn)計(jì)算的時(shí)候成本到底應(yīng)該包括一些什么費(fèi)用進(jìn)去？當(dāng)前計(jì)算的有：采購(gòu)成本、頭程、廣告、傭金、FBA費(fèi)、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)、促銷費(fèi)、員工工資、水電氣，大頭應(yīng)該都在了，就想知道還有沒(méi)有遺漏的費(fèi)用。
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3、頭程費(fèi)用是直接扣除當(dāng)月發(fā)貨總頭程費(fèi)，還是按照當(dāng)月銷量算頭程費(fèi)用呢？我目前的難點(diǎn)在于，毛利不是很多，如果扣除總的，運(yùn)營(yíng)可能直接走了，如果扣銷量的，所有的頭程和采購(gòu)成本都是我自己承擔(dān)，基本狀況就是一直往里面砸錢(qián)。
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4、退款我其實(shí)不太會(huì)算，因?yàn)橥丝盥誓壳翱床皇呛芨?，但是后面肯定也?huì)算進(jìn)去，退款的費(fèi)用是怎么算的？這個(gè)退款是算到退款的時(shí)間里面嗎？
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5，我是否有必要雇專門(mén)的財(cái)務(wù)做這個(gè)事呢？
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任何關(guān)于提成的經(jīng)驗(yàn)和建議，我們都將不勝感激！先提前謝過(guò)各位前輩~
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已邀請(qǐng):
匿名用戶
又是這個(gè)老生常談的問(wèn)題，通常老板提問(wèn)就是舍不得給錢(qián)，運(yùn)營(yíng)提問(wèn)就是覺(jué)得給少了。沒(méi)辦法，錢(qián)這東西誰(shuí)都嫌少。
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關(guān)于最開(kāi)始的提成究竟按什么算最好？其實(shí)沒(méi)有最好，只有最合適。很多老板看到別人的計(jì)算方案，也不思考什么原因，直接就往自家公司里面套，十有八九要翻車的。亞馬遜這行，計(jì)算提點(diǎn)的方式無(wú)非4個(gè)，銷售額，回款，毛利，純利。那這四種方案怎么選才合適？
銷售額：包括定價(jià)，廣告，促銷，頭尾程，產(chǎn)品成本等等方面的，也就是關(guān)于錢(qián)的方面的控制權(quán)都?xì)w屬于都是老板或者有權(quán)制定提成方案的人員手中，可以按銷售額計(jì)提點(diǎn)。
回款：可以參考銷售額方案，這個(gè)就是跟銷售額計(jì)算提點(diǎn)有所差異。
毛利：定價(jià)權(quán)廣告促銷等費(fèi)用權(quán)限歸屬運(yùn)營(yíng)，運(yùn)營(yíng)需要對(duì)毛利率負(fù)責(zé)，這個(gè)時(shí)候可以選擇該方案
純利：規(guī)模夠大，其他固定成本處于一個(gè)穩(wěn)定值且純利為正值的時(shí)候可以選擇。
這個(gè)是我的理解，各有優(yōu)劣吧，可以根據(jù)自己公司的實(shí)際情況選擇。至于要不要梯度，竊以為有比沒(méi)有好，梯度設(shè)置合理的情況下可以提升運(yùn)營(yíng)的積極性。具體的梯度設(shè)計(jì)還是要參考公司的現(xiàn)狀，增長(zhǎng)情況和增長(zhǎng)目標(biāo)來(lái)制定
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利潤(rùn)計(jì)算要怎么算，無(wú)非就毛利和純利，毛利就是銷售運(yùn)營(yíng)相關(guān)費(fèi)用，純利就是再扣除人工成本，其他固定成本，水電網(wǎng)房租等等雜費(fèi)。
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說(shuō)到頭程費(fèi)用，的確是個(gè)比較麻煩的問(wèn)題。這個(gè)通常是2種方案，分?jǐn)偟絾蝹€(gè)產(chǎn)品中，以月度費(fèi)用計(jì)。從持續(xù)經(jīng)營(yíng)的角度來(lái)說(shuō)，是單個(gè)產(chǎn)品計(jì)算會(huì)更合理。月度計(jì)算，運(yùn)營(yíng)直接跑路，而且后續(xù)會(huì)發(fā)現(xiàn)，運(yùn)營(yíng)只會(huì)發(fā)海運(yùn)，啥都發(fā)海運(yùn)，如果強(qiáng)制要發(fā)空運(yùn)，運(yùn)營(yíng)就會(huì)跑路hhhh，至于提到的單個(gè)計(jì)算設(shè)計(jì)的資金問(wèn)題，1，運(yùn)費(fèi)賬期，2，產(chǎn)品利潤(rùn)和周轉(zhuǎn)問(wèn)題，要么是產(chǎn)品利潤(rùn)不夠高，要么是周轉(zhuǎn)計(jì)劃不夠合理。而且規(guī)模擴(kuò)大不投錢(qián)，那就守著這個(gè)銷量走，然后逐漸淘汰一些相對(duì)較差的產(chǎn)品。
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退款，這個(gè)按報(bào)表的算就好了，退款會(huì)有個(gè)退貨入倉(cāng)費(fèi)，其他的費(fèi)用會(huì)原路返回給客戶，總的來(lái)說(shuō)，就是虧了FBA尾程和重新入倉(cāng)費(fèi)，另外就是薛定諤的退貨產(chǎn)品可售狀態(tài)。至于怎么算，當(dāng)月的退款損失當(dāng)月計(jì)算，入倉(cāng)可售或棄置根據(jù)數(shù)量可以月度或者季度計(jì)算。
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財(cái)務(wù)這崗位就看你的時(shí)間精力金錢(qián)，如果招最好招個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的，不然你自己都算不清那招來(lái)也沒(méi)用。我認(rèn)為最好自己起碼要有個(gè)基礎(chǔ)了解，不然有財(cái)務(wù)跟沒(méi)財(cái)務(wù)區(qū)別不大。
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