亞馬遜毛利潤如何計算以及員工提成計算方案？

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? 我們公司是去年開始做亞馬遜，去年賬號也算上打醬油，只有一個銷售，一個美工。入職第一天只有美國站出單，4.8W美元/月。我是該公司亞馬遜運營主管，4月17日入職，今日是11月28號，團隊從2人增加至8人，目前開通了歐洲，日本，以及另外一個美國站賬號，月銷售額突破70W美元/月。增長速度，9W美元/月左右。當然了。這中間也有供應商耽誤的時間，選品弄了一個月，生產就拖了2個月才生產好產品，海運40天，就這么5個月時間就過去了。所有銷售各自負責站點，按照5%毛利潤提成。當然了。要繳納個人所得稅25%-35%。實際拿到手的提成4%不到。



剛開始，按照我的推薦，采用回款率計算毛利潤，所謂回款率就是??月收款賬號收到的金額/月銷售額。因為亞馬遜有很多費用要收取，比如倉儲費，配送費，退款，廣告等等一系列費用，所有就選擇了這種方法，該方法的回款率是固定的，月銷售額和你收到的款項都是一個具體固定的值。那么具體計算方法是：毛利潤=月銷售額x回款率-頭程運費-產品成本費用-其他產品生產或者運輸途中產品的其他費用比如關稅海外倉費用-賣家原因造成退貨不可售的貨值和運費-S單費用

然后采用一個月結算一次提成方式支付同事和我的工資?？赡苡泻芏嗯笥褜@種計算方式比較困惑，那么我做下面的解釋；

我們要算毛利潤，就是要算我們收到的款項-我們的投入資金，如果是正的，那么你就是賺的，負的，就是虧的。我們收到的款項就是亞馬遜打給我們的錢，投入的資金就是我們投入的產品采購成本以及運輸頭程和其他關稅雜費。（這里算毛利潤，就不考慮員工工資。水電費等）

[b]我們收到的款項=月銷售額x回款率，我們的投入資金=頭程運費+產品成本費用+其他產品生產或者運輸途中產品的其他費用比如關稅+退貨不可售的貨值和運費

[/b]當然了。另外一種算法是；[b]亞馬遜打給我們的款（亞馬遜所有結算報告下載）-打款中所涉及的產品成本-其他產品生產或者運輸途中產品的其他費用比如關稅海外倉費用-賣家原因造成退貨不可售的貨值和運費-S單費用。

[/b]不過.........................................................................................................上周老板覺得這種算法，有問題呢?。ㄖ饕秋Z風影響，價格抬高20美金的產品，還能一天出80單，廣告占銷售額的5%所以老板覺得數據不準）所有問題就拋給大家了。幫我看看有沒有合適的算法，合理計算準確毛利潤。

目前采用的是，所有貨物離開工廠后，就需要開始扣除成本，不管賣出去沒有，每個月毛利潤計算時候，，都是要先扣除這些發(fā)走的貨物成本以及頭程運費S單海外倉退貨等費用，再算提成，而且提成是延遲3個月發(fā)放?，F在是11月份，那么我這個月的提成要明年2月份才能拿到。所以，就此問題，我想求證一下，各位老板是如何發(fā)放員工提成的？

當然了。很多同事對此有很大意見，我作為主管，想求一個折中的解決辦法。3個月提成加起來都七八萬的，所以本人對此很是關注。[b]《跪求毛利潤計算方法和提成方案》[/b]

今天行政給開會了。新的提成計算方法詳細如下：以10月，11月為例。如圖2

先說貨物成本：

10月31日統(tǒng)計一次（亞馬遜所售產品的庫存+海上漂的庫存+海外倉庫存），簡稱為A

11月30月統(tǒng)計一次

（亞馬遜所售產品的庫存+海上漂的庫存+海外倉庫存）簡稱為B

統(tǒng)計11月1日-11月30日內發(fā)出的貨物成本。簡稱為C

那么11月的銷售出去的貨物成本(M表示)是：M=(B-A)+C   備注：會有朋友對+C疑惑，這個是老板特定加上的。沒賣出去但是發(fā)走了的貨，也就是C，要先減去再算利潤。



11月產品相關的頭程費用（N表示），跟產品同樣的，也是

(B-A)+C,這里我改成其他表示方法，N=(B1-A1)+C1

11月利潤=亞馬遜收款賬號的錢-M-N-S單-賣家原因退貨-關稅或者海外倉充值部分等

算法1和算法2，以日本站為例；按照算法1，日本站10月份是盈利的，1W左右。按照算法2，日本站是虧本4000多的。因為日本站在10月份發(fā)了500個新品過去。還沒開始售出多少個。

然后：11月提成是2月份發(fā)。發(fā)放11,12,1月這三個月的平均提成（這里只發(fā)一個月的，三個月的平均值）。明年三月份發(fā)放12月的提成，4月份發(fā)放1月份的。以此類推。

由于我們是每個月的25號發(fā)放工資，2月15號過年了。所以今年是拿不到一分提成了?。?！這個年要怎么過，求救濟！