社區(qū) 發(fā)現(xiàn) 行業(yè)發(fā)展交流 以10萬(wàn)美元的銷(xiāo)售額為例，通常26%利潤(rùn)...
以10萬(wàn)美元的銷(xiāo)售額為例，通常26%利潤(rùn)、提成按利潤(rùn)額6%計(jì)算大約是9800左右，而所謂的藍(lán)海時(shí)間越來(lái)越短……如何面對(duì)和處理大多數(shù)中小賣(mài)家的困境？
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我們是成長(zhǎng)型跨境電商中小賣(mài)家。
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目前的狀況是：
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目前越來(lái)越感受到的問(wèn)題是：
現(xiàn)在的問(wèn)題是：
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感謝大家參與討論和指導(dǎo)。
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目前的狀況是：
- 為分散風(fēng)險(xiǎn)，單店鋪采用少listing、多賬號(hào)運(yùn)營(yíng)方式。事際上做得也很一般，單店鋪大約在8萬(wàn)-15萬(wàn)美元左右。
- 沒(méi)有使用黑科技，也不追逐。除了黑科技之外可以使用的資源還是蠻多的，例如和亞馬遜的一些官方渠道比較熟悉，還有非常鐵的工廠資源源。
- 人工成本是在提升的。團(tuán)隊(duì)成本薪資水平居于中等水平吧，以10萬(wàn)美元的銷(xiāo)售額為例，通常26%利潤(rùn)、提成按利潤(rùn)額6%計(jì)算的話(huà)，提成大約是9800左右，然后加上基本底薪和獎(jiǎng)金，月人工成本大約是1.5-1.8萬(wàn)人民幣。有這個(gè)浮動(dòng)的原因是，我們公司是做月銷(xiāo)售目標(biāo)增長(zhǎng)考核的，在月目標(biāo)完成得越好時(shí)、基本薪資中的獎(jiǎng)金就越高的模式（獎(jiǎng)金和提成是分開(kāi)的）。
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目前越來(lái)越感受到的問(wèn)題是：
- 所謂的藍(lán)海時(shí)間越來(lái)越短，市場(chǎng)上各類(lèi)產(chǎn)品選品軟件速度實(shí)在太快了，然后一些亞馬遜內(nèi)部數(shù)據(jù)的混亂傳播，藍(lán)海很短暫。
- 團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營(yíng)速度無(wú)法完全快速的跟上平臺(tái)的變化，平臺(tái)的變化實(shí)在是太快，感覺(jué)執(zhí)行力方面有些薄弱。
- 成本與利潤(rùn)的增長(zhǎng)不呈正相關(guān)，成本在增長(zhǎng)，除了推廣運(yùn)營(yíng)成本之外，租金、人工也在增長(zhǎng)，但是相對(duì)而言，產(chǎn)品的利潤(rùn)率是在下降的。
- 人也越來(lái)越難招，除了公司位置有點(diǎn)偏僻之外，目前行業(yè)人工成本也較高，入職不到一年的銷(xiāo)售人員面試動(dòng)輒要價(jià)8K
現(xiàn)在的問(wèn)題是：
- 類(lèi)似于我們這樣的中小賣(mài)家，如何快速讓團(tuán)隊(duì)得到成長(zhǎng)？
- 如何有效提升團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力？
- 除了堅(jiān)持產(chǎn)品導(dǎo)向、自有精品模式之外，中小賣(mài)家未來(lái)應(yīng)該怎么走？
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感謝大家參與討論和指導(dǎo)。
倒計(jì)時(shí)：
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Smile778 - 磨刀不誤砍柴工。
贊同來(lái)自: molly茉莉 、 小三兒 、 aeueo 、 chibbo 、 特斯拉 、 kuayue72 、 search 、 eason2 、 平凡人生 、 偽裝淑女 更多 ?
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---想長(zhǎng)遠(yuǎn)，找錢(qián)，找人，找產(chǎn)品
2、如何有效提升團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力？
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---定制合理有效的制度，千萬(wàn)不要那種懲罰制度，容易出事
3、除了堅(jiān)持產(chǎn)品導(dǎo)向、自有精品模式之外，中小賣(mài)家未來(lái)應(yīng)該怎么走？
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---提高員工能力和素質(zhì)，培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)企業(yè)文化
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幾個(gè)字只能大概回答，建議當(dāng)公司發(fā)展遇到問(wèn)題解決不了的時(shí)候，可以讓HR去找一些管理方面的課程，多少會(huì)有幫助