要想先人一步搶占市場除了分析產(chǎn)品、分析類目，賣家分析也是很重要的一環(huán)。賣家的綜合實力體現(xiàn)在很多方面。全部搞清楚工作量太大，非程序不可為之，暫且挑幾個比較重要的指標進行分析。
?為了讓各位朋友們加深理解，本文會盡量詳細，涉及到原始數(shù)據(jù)的獲取、計算規(guī)則等。?

1.賣家體量分析。
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如果只用一個指標來衡量賣家的實力強弱，那必然是月銷售額。正如價格總是圍繞價值上下波動，店鋪獲得的月銷售額也會圍繞賣家實力上下波動。時間稍微拉長一點，店鋪月銷售額會與綜合實力成正比。不存在店鋪實力很強，產(chǎn)品卻賣不動；也不存在店鋪實力很弱，產(chǎn)品卻一直排名靠前。所以月銷售額在賣家評分中，必然占有一定的份額。

從中小賣的角度上來說，月銷售穩(wěn)定超過3萬美金，就可以過上小康生活；月銷售額穩(wěn)定超過10萬美金，基本是頂尖小賣了。

目前大多數(shù)瀏覽器插件都有產(chǎn)品月銷售額計算功能，但一般沒有直觀展示賣家月總銷售額。

想得到該數(shù)值，用戶需要手動統(tǒng)計賣家所有產(chǎn)品月銷售額然后相加。
（賣家產(chǎn)品數(shù)太多導致無法手動統(tǒng)計時，可以根據(jù)二八原則，產(chǎn)品排序改成 Sort by Best Sellers，統(tǒng)計其前20%的產(chǎn)品做估算。也能得個模糊數(shù)值。）

（亞馬遜產(chǎn)品頁->進入賣家店鋪詳情）

（賣家產(chǎn)品數(shù)以及排序更改）
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不通過插件也有辦法計算產(chǎn)品銷售額，步驟稍微復雜一點。

a 找到產(chǎn)品大類 以及大類排名。

（大類名稱以及大類排名）
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b 通過免費銷量預估網(wǎng)頁，輸入大類以及大類排名，得到產(chǎn)品月銷量。
Jungle免費銷量預測： https://www.junglescout.cn/sales-estimator/
賣家精靈銷量預測 ：https://www.sellersprite.com/v2/tools/sales-estimator

c 產(chǎn)品月銷售額 = 銷量 x 單價
當然，還有更專業(yè)的亞馬遜大數(shù)據(jù)分析網(wǎng)站，賣家穿海，已經(jīng)統(tǒng)計好了賣家月銷售額：https://www.seascross.com/


（店鋪信息展示）
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2、賣家月銷售額與凈利潤的秘密。

如此大費周章的搞清楚賣家的月銷售額，不僅僅只是分析賣家的實力；另一個重要目的是預測賣家月純利潤。
但如何知道一個賣家的純利呢？秘密就包含在賣家的月銷售額以及統(tǒng)計學內(nèi)。

（天花板大賣 安克創(chuàng)新2023年凈利率 9.68%）

多翻閱幾份上市大賣的年報就會發(fā)現(xiàn)，他們的凈利潤水平大致分布在8%-12%這個區(qū)間。所以取10%作為凈利潤率，乘以賣家的月銷售額，就能算出該賣家的月凈利潤。

有的同學會質疑：上市公司的凈利率能與小賣一樣嗎？ 確實，上市公司的資源配套遠非小賣能比，比如各種政策優(yōu)惠、低息貸款等。但不要忘了，上市公司的合規(guī)成本、稅負成本也比一般小高得多。

小賣的體量不達到一定的級別，基本上沒做財稅合規(guī)。兩相抵消，大賣與小賣凈利率也就差不多了。
注意：10%的凈利率特指普貨產(chǎn)品。定制開模不在討論之列。

搞清楚凈利率后，取美元/人民幣匯率7:1，我們就能清晰的算出月入1-5萬RMB所對應的銷售額應該是 14285USD - 71425USD。
也就是說，我們需要對標的長尾賣家的月總銷售額處于14285USD - 71425USD是較為合適的。（當然，并不是說超出該范圍就一定不行。可依據(jù)自身水平調整。）
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3、賣家強弱的進一步區(qū)分。

亞馬遜的流量分配算法中，產(chǎn)品的銷量占了相當大的比重。銷量越高，排名越好，能分配到的自然流量也越多，最終形成一個閉環(huán)。這也是為什么刷單刷評風險高、成本大也有許多人頂風作案，畢竟一旦形成良性循環(huán)——自然流量驅動銷售，前期的投資就能成倍收回。

假設我們搜集到一批月總銷售額處于14285USD - 71425USD之間的賣家池，要從他們中間挑選更為合適的對象。通過以上分析可知
：賣家所售產(chǎn)品中，高銷量產(chǎn)品占比越多，則該賣家綜合實力越強；相應的，高銷量產(chǎn)品越少，則該賣家越適合小賣學習和模仿。

接下來的核心問題是搞清楚銷量到多少才會被稱為高銷量；競爭難度相對低較低、適合小賣參與的銷量區(qū)間是多少？
坦誠的講，這個問題很難給出讓所有人都滿意的答案。就如同“高考700分以上能上清華北大，699就不行”是無法從能力上解釋清楚的。很明顯，699與700并沒什么本質上的區(qū)別。但這一條線如果不劃，事情就沒法做了。

高考分數(shù)線的劃分權在教育局，大家再多意見也沒用；但亞馬遜的銷量線，一千個讀者眼中就會有一千個哈姆雷特。想必，再怎么講道理，也無法形成統(tǒng)一意見。
所以，這個銷量線的劃分極度依賴個人經(jīng)驗，純粹是一家之言，僅供參考，各位可依據(jù)自身實力與理解做相應的調整。
?月銷量超6000，競爭白熱化；
?月銷量超3000，非常激烈；
?月銷量超800，小有難度；
?月銷量低于800，對小賣來說，跳起來也許能摸到。
?月銷量低于400，對小賣來說，踮著腳就能摸到。

有了銷量線，我們就可以把賣家店鋪內(nèi)產(chǎn)品，通過插件按銷量從高到低排序后，較為清晰的看出賣家所賣的產(chǎn)品的銷量屬于哪個區(qū)間。

具體來說：
?用戶可以把同體量的所有賣家記錄到excel。
?逐一的通過插件觀察、其產(chǎn)品在各個銷量段位的分布數(shù)量并記錄在案。
?根據(jù)現(xiàn)有的數(shù)據(jù)分布，設計一套較為合理的評分規(guī)則，并對數(shù)據(jù)進行打分得到該維度強弱的數(shù)據(jù)。
?有經(jīng)驗的人去驗證得出的分數(shù)是否符合預期。
?對評分規(guī)則微調、校準。

理論上來說，同體量的賣家強弱通過這一套方法就可以區(qū)分出來了。當然，綜合實力的分析遠遠不止于此，下次進入數(shù)據(jù)真實性的討論與分析。