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# 運(yùn)營(yíng)案例分析 # 亞馬遜站內(nèi)運(yùn)營(yíng)分析：在同一產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)下，該經(jīng)銷商可能通過哪些站內(nèi)運(yùn)營(yíng)策略（如廣告、定價(jià)、頁(yè)面優(yōu)化等）獲得了更多的流量和轉(zhuǎn)化？
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背景信息：
類目背景：攝影器材類，產(chǎn)品是這個(gè)類目的知名品牌，我們是這個(gè)品牌的其中一個(gè)經(jīng)銷商，12月該品牌出了新品，這個(gè)產(chǎn)品的產(chǎn)品詞搜索量為11402(賣家精靈數(shù)據(jù)-亞馬遜站內(nèi)搜索詞）。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手2個(gè)月內(nèi)新品銷量為100+，其他經(jīng)銷商幾十個(gè)。目前競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒有站外。（本身站內(nèi)搜索流量多，且品牌商做了站外，所以利用好站內(nèi)流量就會(huì)有比較好的效果）。
崗位：紅人和PR 營(yíng)銷。目前需要調(diào)研競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推廣計(jì)劃和策略。
這個(gè)是產(chǎn)品的鏈接
https://www.amazon.com/GODOX-V ... 4CK9/
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的listing 變化
?
我的疑問：
站內(nèi)流量分配：在同一產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)下，該經(jīng)銷商可能通過哪些站內(nèi)運(yùn)營(yíng)策略（如廣告、定價(jià)、頁(yè)面優(yōu)化等）獲得了更多的流量和轉(zhuǎn)化？
Listing 優(yōu)化：是否可能是該經(jīng)銷商的 Listing（如圖片、標(biāo)題、五點(diǎn)描述）更符合亞馬遜的推薦算法或用戶需求？如何判斷？
其他可能因素：在沒有站外推廣的前提下，哪些運(yùn)營(yíng)手段（如庫(kù)存管理、物流、促銷活動(dòng)）可能導(dǎo)致該經(jīng)銷商銷量遠(yuǎn)超其他人？-站內(nèi)沒有折扣。
數(shù)據(jù)驗(yàn)證：是否有工具或方法可以驗(yàn)證該經(jīng)銷商的廣告投放策略、關(guān)鍵詞覆蓋范圍或其他運(yùn)營(yíng)效果？
?
希望獲得的幫助：
如果您有類似的經(jīng)驗(yàn)，能否分享一些案例或建議，幫助我分析這種差異的原因？
是否有具體的調(diào)研方法或工具推薦，用于深入分析該經(jīng)銷商的成功策略？
類目背景：攝影器材類，產(chǎn)品是這個(gè)類目的知名品牌，我們是這個(gè)品牌的其中一個(gè)經(jīng)銷商，12月該品牌出了新品，這個(gè)產(chǎn)品的產(chǎn)品詞搜索量為11402(賣家精靈數(shù)據(jù)-亞馬遜站內(nèi)搜索詞）。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手2個(gè)月內(nèi)新品銷量為100+，其他經(jīng)銷商幾十個(gè)。目前競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒有站外。（本身站內(nèi)搜索流量多，且品牌商做了站外，所以利用好站內(nèi)流量就會(huì)有比較好的效果）。
崗位：紅人和PR 營(yíng)銷。目前需要調(diào)研競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推廣計(jì)劃和策略。
這個(gè)是產(chǎn)品的鏈接
https://www.amazon.com/GODOX-V ... 4CK9/
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的listing 變化
?我的疑問：
站內(nèi)流量分配：在同一產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)下，該經(jīng)銷商可能通過哪些站內(nèi)運(yùn)營(yíng)策略（如廣告、定價(jià)、頁(yè)面優(yōu)化等）獲得了更多的流量和轉(zhuǎn)化？
Listing 優(yōu)化：是否可能是該經(jīng)銷商的 Listing（如圖片、標(biāo)題、五點(diǎn)描述）更符合亞馬遜的推薦算法或用戶需求？如何判斷？
其他可能因素：在沒有站外推廣的前提下，哪些運(yùn)營(yíng)手段（如庫(kù)存管理、物流、促銷活動(dòng)）可能導(dǎo)致該經(jīng)銷商銷量遠(yuǎn)超其他人？-站內(nèi)沒有折扣。
數(shù)據(jù)驗(yàn)證：是否有工具或方法可以驗(yàn)證該經(jīng)銷商的廣告投放策略、關(guān)鍵詞覆蓋范圍或其他運(yùn)營(yíng)效果？
?
希望獲得的幫助：
如果您有類似的經(jīng)驗(yàn)，能否分享一些案例或建議，幫助我分析這種差異的原因？
是否有具體的調(diào)研方法或工具推薦，用于深入分析該經(jīng)銷商的成功策略？
倒計(jì)時(shí)：
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應(yīng)如是 - 天助自助者
贊同來(lái)自: 小忍1112
1.營(yíng)銷性，對(duì)方鏈接的文案、圖片，是否營(yíng)銷逼格比你的高？評(píng)論是否比你好？店鋪閉環(huán)權(quán)重是否也比你高？
2.收錄性，基本的關(guān)鍵詞、場(chǎng)景詞、人群詞等等。
但一般情況下，不可能純粹靠鏈接內(nèi)容去拉開推廣差距的，除非鏈接內(nèi)容營(yíng)銷/收錄差異確實(shí)很明顯。
“在沒有站外推廣的前提下，哪些運(yùn)營(yíng)手段（如庫(kù)存管理、物流、促銷活動(dòng)）可能導(dǎo)致該經(jīng)銷商銷量遠(yuǎn)超其他人？”
銷量比其他同款好，對(duì)應(yīng)就是流量更多，或者轉(zhuǎn)化率更高。
亞馬遜的流量結(jié)構(gòu)主要包含：
搜索流量（關(guān)鍵詞）
關(guān)聯(lián)流量
推薦流量（各種自然推薦坑位）
秒殺流量
廣告流量
類目流量
這些都是需要你對(duì)號(hào)入座去分析歸納的。
“是否有工具或方法可以驗(yàn)證該經(jīng)銷商的廣告投放策略、關(guān)鍵詞覆蓋范圍或其他運(yùn)營(yíng)效果？”
sif在推廣分析這一塊的功能支持會(huì)比較豐富，你可以體驗(yàn)看看。
總的來(lái)說(shuō)，想分析細(xì)分市場(chǎng)/產(chǎn)品一樣的情況下，推廣差異的原因，要從內(nèi)外因，多個(gè)維度去比較歸納才好知道真正影響差距的因素里，哪些系數(shù)高？哪些系數(shù)低？之后調(diào)整方案去測(cè)試驗(yàn)證。否則按照你給的這一點(diǎn)信息來(lái)看，分析起來(lái)也是很寬泛 很沒有針對(duì)性的