不著急！今天，小編按照功效分類，打包各類工具和使用方法！助力各位賣家踏上品牌打造之路。
文末更有《亞馬遜品牌運(yùn)營地圖》手冊(cè)包含更多硬核干貨不容錯(cuò)過！
亞馬遜 我們邀來老手賣家Mike，他從商標(biāo)注冊(cè)到品牌出海，積攢下不少經(jīng)驗(yàn)。各位賣家可以對(duì)號(hào)入座，去解鎖相關(guān)工具。
賣家Mike
品牌建立后，我們首先需要做的就是去了解市場(chǎng)和客戶，這有助于我們做好選品和整體策略規(guī)劃。



01 洞悉市場(chǎng)需求，品牌策略更成熟
客戶洞察
通過品牌分析報(bào)告，可一鍵獲取關(guān)鍵詞報(bào)告、購買行為、人群畫像，了解市場(chǎng)趨勢(shì)和用戶需求，典型用戶畫像依此清晰起來，選品、包裝、營銷渠道和營銷策略也就呼之欲出啦。
品牌分析 Brand Analytics
數(shù)據(jù)支撐，科學(xué)爆單——五份一手報(bào)告貫穿銷售全鏈路。
定價(jià)策略
通過品牌分析報(bào)告，可鏈接到同品類其它品牌產(chǎn)品信息，了解用戶比較購買行為，從而找到品牌和產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)認(rèn)知、用戶需求和價(jià)格段分布。
品牌控制面板 Brand Dashboard
十大指標(biāo)，挖掘商機(jī)——成功的品牌商都在這里。
產(chǎn)品規(guī)劃
根據(jù)重復(fù)購買行為和市場(chǎng)籃子分析，結(jié)合選品工具，就能判斷產(chǎn)品矩陣策略，從而構(gòu)建品牌“護(hù)城河”。
添加新商品 Add a Product
數(shù)據(jù)算法，開拓品類——產(chǎn)品趨勢(shì)掘金利器。
全球商品需求?
Global Product Demand
查看機(jī)會(huì)，高效選品——多站點(diǎn)拓展商機(jī)！
賣家Mike
有了上層策略指導(dǎo)， 我們的品牌方向更明確，品牌形象也變得清晰起來。而亞馬遜一系列的店鋪打造和流量提升工具，能讓我們的品牌更快脫穎而出。



02 搭建基礎(chǔ)形象，傳遞品牌價(jià)值
形象展示
A+頁面的豐富模塊設(shè)置充分體現(xiàn)你的品牌故事和產(chǎn)品細(xì)節(jié)；而品牌旗艦店作為傳遞品牌動(dòng)向的陣地，向粉絲傳遞品牌價(jià)值，形成流量閉環(huán)。
模版翻番，玩法加倍——轉(zhuǎn)化率售出率提升。
店面美化，留住顧客——裝修指南讓店鋪閃亮奪目。
賣家Mike
品牌A+頁面和店鋪都已經(jīng)裝點(diǎn)完畢，問題來了，如何給頁面和店鋪帶來流量，并同時(shí)接住流量呢？



03 數(shù)據(jù)上陣引導(dǎo)，科學(xué)高效提升轉(zhuǎn)化率
精細(xì)化運(yùn)營
優(yōu)化Listing和管理口碑，提升轉(zhuǎn)化率以承接巨大流量。
增長(zhǎng)機(jī)會(huì) Growth Opportunities
數(shù)據(jù)洞察，判定產(chǎn)出——聚焦重點(diǎn)ASIN多維度優(yōu)化。
Vine
更多評(píng)論，促進(jìn)曝光——“Vine計(jì)劃”來幫忙！
管理實(shí)驗(yàn) Manage Experiments
Listing頁面優(yōu)化技巧推薦。
虛擬捆綁 Virtual Bundle?
“一次多賣”流量新入口。
迅速起量
巧用廣告組合拳，為新品引流；通過精準(zhǔn)營銷投放，穩(wěn)固存量市場(chǎng)，觸達(dá)增量市場(chǎng)。
商品推廣 Sponsored Products
商品推廣常見問題解惑專區(qū)。
品牌推廣 Sponsored Brands
三大新功能讓你的產(chǎn)品被更多人看到。
展示型推廣 Sponsored Display
廣告新神器展示型推廣全解。
旺季爆單
合理設(shè)置產(chǎn)品促銷節(jié)奏和策略，在促銷旺季實(shí)現(xiàn)單量和品牌影響力的雙成長(zhǎng)。
鎮(zhèn)店之寶，秒殺，7天促銷，優(yōu)惠券，Prime 專享折扣
DOTD,LD,7DD,Coupons,Prime Exclusive Discount
Deal活動(dòng)一篇全通透。
Prime Day, 黑五網(wǎng)一等
日銷量翻20倍之戰(zhàn)怎么打。
站外引流
在社交媒體和搜索引擎投放廣告引流入亞馬遜，獲得傭金獎(jiǎng)勵(lì)。
品牌引流獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃
Brand Referral Bonus
想要真金白銀降低品牌成本這樣做。
賣家Mike
客戶來了，要如何加強(qiáng)溝通，從細(xì)微處牢牢抓住客戶內(nèi)心？我們需要多渠道建立溝通，完善互動(dòng)形式。

04 加強(qiáng)買家互動(dòng)，了解客戶需求
粉絲運(yùn)營
通過品牌分析中的人群畫像報(bào)告和購買行為報(bào)告，獲取用戶洞察，創(chuàng)造更好的粉絲溝通內(nèi)容。
品牌分析 Brand Analytics
工具入口：賣家平臺(tái)>品牌>品牌分析
用戶互動(dòng)
通過品牌旗艦店“關(guān)注”功能獲取粉絲，通過帖子和直播傳遞品牌價(jià)值、發(fā)布新品和促銷動(dòng)態(tài)，提升復(fù)購機(jī)會(huì)。
品牌旗艦店 Stores
工具入口：賣家平臺(tái)>品牌旗艦店
口碑營銷
從大量真實(shí)評(píng)論中獲得一手產(chǎn)品體驗(yàn)信息，也可主動(dòng)聯(lián)系低分評(píng)論用戶，通過真誠的溝通，改進(jìn)消費(fèi)者的購物體驗(yàn)。
買家評(píng)論 Customer Reviews
工具入口：賣家平臺(tái)>品牌>買家評(píng)論
賣家Mike
到這里，很多賣家以為品牌建立工作都已經(jīng)完成，其實(shí)不然！你的品牌需要保護(hù)，維護(hù)品牌權(quán)益，不受假貨跟賣困擾，才能給你的銷量上好“雙保險(xiǎn)”。



05 維護(hù)品牌權(quán)益，保障銷量更穩(wěn)定
自動(dòng)保護(hù) Automatic Brand Protection
針對(duì)涉嫌侵權(quán)的內(nèi)容和商品，亞馬遜自動(dòng)監(jiān)測(cè)并移除。
舉報(bào)違規(guī) Report a Violation
品牌商可向亞馬遜舉報(bào)涉嫌違規(guī)的行為，全球調(diào)查團(tuán)隊(duì)7×24小時(shí)處理。
經(jīng)典舉報(bào)誤區(qū)破解手冊(cè)獲取。
自助移除 Project Zero
Project Zero允許品牌自助移除假冒商品，無須聯(lián)系亞馬遜，事先防假。
這個(gè)項(xiàng)目靠自己就能手撕假冒商品。
追蹤鏈路
Transparency透明計(jì)劃為每件產(chǎn)品提供獨(dú)一無二的追蹤條碼，事先防假貨，驗(yàn)真?zhèn)?，還可引導(dǎo)買家返場(chǎng)了解更多商品信息。
亞馬遜官方防假貨跟賣項(xiàng)目，無須事后舉報(bào)，護(hù)銷量。