亞馬遜自營和實力大麥雙重壓迫下，小賣該何去何從？

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從19年開始，我感覺亞馬遜自營產品就暗中發(fā)力搶占著站內各種流量，從18，19年上線的兩個自有品牌項目“亞馬遜授權品牌項目”和“亞馬遜加速器項目”就可以看出亞馬遜的野心所在。

尤其是關鍵詞自然排名，基本被自營產品和大賣占據坑位，我統(tǒng)計了我類目下的大詞，前三頁自營產品占比53.5%，大賣占比23.5%，廣告位占比19.6%，中小賣占比3.4%。從這個數據就可以看出，自營和大賣的產品占比有多恐怖。在過去，中小賣可以通過銷量積累，勉強能夠排在前三頁，但現在由于自營產品的入場，坑位穩(wěn)不住了，失去了銷量的情況下，加上自營產品壓根不需要銷量去支撐排名。
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如此的情況下中小賣要怎么辦？打造爆款是否就與中小賣無緣了呢？可能有的人會想，那就不要進這些競爭大的類目唄，我這個類目之前也算是一個中等偏藍海一點的類目，但現在情況亦是如此。想起前段時間看的一篇文章，說小米智能家居近幾年銷售碰到瓶頸，主要原因就是留給小米的螞蟻市場已經不多了。其實亞馬遜也是一樣，螞蟻市場不斷的被挖掘，總有一天會被開采完，其實留給小麥的時間與機會已經不多了。
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在此想和各位討論交流一下，在這種情況下小麥該如何轉變，如何破局？

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風月無邊 - 山外有山，天外有天

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2種突破
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一是流量突破，就是局部市場營銷層面的能力增強到可以和大賣抗衡，不是在老流量渠道例如亞馬遜之類，而是利用新的流量渠道例如tiktok，比大賣行動早，搶流量紅利，結合獨立站尋求機遇。
二是產品突破，能否扎根到一個細分利基市場，充分了解客戶需求，開發(fā)優(yōu)質行業(yè)產品，產品設計開發(fā)能力強到令同行發(fā)指，開發(fā)上架速度快到秒殺競對，手握行業(yè)獨特專利，能夠吃個一段時間的知識產權紅利，這時候簡單拓展各類線上渠道，客戶都追著你。
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這2個模式一開始只能選其一，因為所有人的時間都是有限的，每個人只有24個小時，組織越大轉型越慢，小的優(yōu)勢就是想去鉆哪里就可以去鉆哪里，以范佛里特彈藥量強攻極其細分類目，或及早進入流量紅利app，做他人不能做，不敢做的“傻事兒”。
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相比20年前，30年前，世界對我們已經很不錯了，那時候就算你手里有技術，都不一定有渠道可以在海外如此輕松的進行銷售拓展。
回顧日本，德國的現代制造行業(yè)發(fā)展歷程，清晰的看到，所謂日本的匠人精神，德國的隱形冠軍，都是幾十年前的“小賣”，為了生存被逼產生的。
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當然，做不下去了，換行業(yè)，也是正經途徑，打工都可以，只要能好好過日子，做正經事兒，沒啥不可以的，例如開個抖音，做個直播，只要給這個世界傳播正能量，宇宙會給予你力量。
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一個有趣的事實是，成功不是披荊斬棘，而是乘風破浪。
四個字：順勢而為。