社區(qū) 發(fā)現(xiàn) 行業(yè)發(fā)展交流 亞馬遜自營(yíng)和實(shí)力大麥雙重壓迫下，小賣該何...
亞馬遜自營(yíng)和實(shí)力大麥雙重壓迫下，小賣該何去何從？
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從19年開始，我感覺亞馬遜自營(yíng)產(chǎn)品就暗中發(fā)力搶占著站內(nèi)各種流量，從18，19年上線的兩個(gè)自有品牌項(xiàng)目“亞馬遜授權(quán)品牌項(xiàng)目”和“亞馬遜加速器項(xiàng)目”就可以看出亞馬遜的野心所在。
尤其是關(guān)鍵詞自然排名，基本被自營(yíng)產(chǎn)品和大賣占據(jù)坑位，我統(tǒng)計(jì)了我類目下的大詞，前三頁自營(yíng)產(chǎn)品占比53.5%，大賣占比23.5%，廣告位占比19.6%，中小賣占比3.4%。從這個(gè)數(shù)據(jù)就可以看出，自營(yíng)和大賣的產(chǎn)品占比有多恐怖。在過去，中小賣可以通過銷量積累，勉強(qiáng)能夠排在前三頁，但現(xiàn)在由于自營(yíng)產(chǎn)品的入場(chǎng)，坑位穩(wěn)不住了，失去了銷量的情況下，加上自營(yíng)產(chǎn)品壓根不需要銷量去支撐排名。
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如此的情況下中小賣要怎么辦？打造爆款是否就與中小賣無緣了呢？可能有的人會(huì)想，那就不要進(jìn)這些競(jìng)爭(zhēng)大的類目唄，我這個(gè)類目之前也算是一個(gè)中等偏藍(lán)海一點(diǎn)的類目，但現(xiàn)在情況亦是如此。想起前段時(shí)間看的一篇文章，說小米智能家居近幾年銷售碰到瓶頸，主要原因就是留給小米的螞蟻市場(chǎng)已經(jīng)不多了。其實(shí)亞馬遜也是一樣，螞蟻市場(chǎng)不斷的被挖掘，總有一天會(huì)被開采完，其實(shí)留給小麥的時(shí)間與機(jī)會(huì)已經(jīng)不多了。
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在此想和各位討論交流一下，在這種情況下小麥該如何轉(zhuǎn)變，如何破局？
尤其是關(guān)鍵詞自然排名，基本被自營(yíng)產(chǎn)品和大賣占據(jù)坑位，我統(tǒng)計(jì)了我類目下的大詞，前三頁自營(yíng)產(chǎn)品占比53.5%，大賣占比23.5%，廣告位占比19.6%，中小賣占比3.4%。從這個(gè)數(shù)據(jù)就可以看出，自營(yíng)和大賣的產(chǎn)品占比有多恐怖。在過去，中小賣可以通過銷量積累，勉強(qiáng)能夠排在前三頁，但現(xiàn)在由于自營(yíng)產(chǎn)品的入場(chǎng)，坑位穩(wěn)不住了，失去了銷量的情況下，加上自營(yíng)產(chǎn)品壓根不需要銷量去支撐排名。
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如此的情況下中小賣要怎么辦？打造爆款是否就與中小賣無緣了呢？可能有的人會(huì)想，那就不要進(jìn)這些競(jìng)爭(zhēng)大的類目唄，我這個(gè)類目之前也算是一個(gè)中等偏藍(lán)海一點(diǎn)的類目，但現(xiàn)在情況亦是如此。想起前段時(shí)間看的一篇文章，說小米智能家居近幾年銷售碰到瓶頸，主要原因就是留給小米的螞蟻市場(chǎng)已經(jīng)不多了。其實(shí)亞馬遜也是一樣，螞蟻市場(chǎng)不斷的被挖掘，總有一天會(huì)被開采完，其實(shí)留給小麥的時(shí)間與機(jī)會(huì)已經(jīng)不多了。
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在此想和各位討論交流一下，在這種情況下小麥該如何轉(zhuǎn)變，如何破局？
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風(fēng)月無邊 - 山外有山，天外有天
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一是流量突破，就是局部市場(chǎng)營(yíng)銷層面的能力增強(qiáng)到可以和大賣抗衡，不是在老流量渠道例如亞馬遜之類，而是利用新的流量渠道例如tiktok，比大賣行動(dòng)早，搶流量紅利，結(jié)合獨(dú)立站尋求機(jī)遇。
二是產(chǎn)品突破，能否扎根到一個(gè)細(xì)分利基市場(chǎng)，充分了解客戶需求，開發(fā)優(yōu)質(zhì)行業(yè)產(chǎn)品，產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)能力強(qiáng)到令同行發(fā)指，開發(fā)上架速度快到秒殺競(jìng)對(duì)，手握行業(yè)獨(dú)特專利，能夠吃個(gè)一段時(shí)間的知識(shí)產(chǎn)權(quán)紅利，這時(shí)候簡(jiǎn)單拓展各類線上渠道，客戶都追著你。
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這2個(gè)模式一開始只能選其一，因?yàn)樗腥说臅r(shí)間都是有限的，每個(gè)人只有24個(gè)小時(shí)，組織越大轉(zhuǎn)型越慢，小的優(yōu)勢(shì)就是想去鉆哪里就可以去鉆哪里，以范佛里特彈藥量強(qiáng)攻極其細(xì)分類目，或及早進(jìn)入流量紅利app，做他人不能做，不敢做的“傻事兒”。
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相比20年前，30年前，世界對(duì)我們已經(jīng)很不錯(cuò)了，那時(shí)候就算你手里有技術(shù)，都不一定有渠道可以在海外如此輕松的進(jìn)行銷售拓展。
回顧日本，德國(guó)的現(xiàn)代制造行業(yè)發(fā)展歷程，清晰的看到，所謂日本的匠人精神，德國(guó)的隱形冠軍，都是幾十年前的“小賣”，為了生存被逼產(chǎn)生的。
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當(dāng)然，做不下去了，換行業(yè)，也是正經(jīng)途徑，打工都可以，只要能好好過日子，做正經(jīng)事兒，沒啥不可以的，例如開個(gè)抖音，做個(gè)直播，只要給這個(gè)世界傳播正能量，宇宙會(huì)給予你力量。
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一個(gè)有趣的事實(shí)是，成功不是披荊斬棘，而是乘風(fēng)破浪。
四個(gè)字：順勢(shì)而為。