# 運(yùn)營案例分析 # 亞馬遜站內(nèi)運(yùn)營分析：在同一產(chǎn)品競爭下，該經(jīng)銷商可能通過哪些站內(nèi)運(yùn)營策略（如廣告、定價(jià)、頁面優(yōu)化等）獲得了更多的流量和轉(zhuǎn)化？

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背景信息：
類目背景：攝影器材類，產(chǎn)品是這個類目的知名品牌，我們是這個品牌的其中一個經(jīng)銷商，12月該品牌出了新品，這個產(chǎn)品的產(chǎn)品詞搜索量為11402(賣家精靈數(shù)據(jù)-亞馬遜站內(nèi)搜索詞）。競爭對手2個月內(nèi)新品銷量為100+，其他經(jīng)銷商幾十個。目前競爭對手沒有站外。（本身站內(nèi)搜索流量多，且品牌商做了站外，所以利用好站內(nèi)流量就會有比較好的效果）。
崗位：紅人和PR 營銷。目前需要調(diào)研競爭對手的推廣計(jì)劃和策略。
這個是產(chǎn)品的鏈接
https://www.amazon.com/GODOX-V ... 4CK9/
競爭對手的listing 變化

https://assert.wearesellers.com/questions/20250214/cee7c8d50c45c9ebad038153ff189edf.png

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我的疑問：
站內(nèi)流量分配：在同一產(chǎn)品競爭下，該經(jīng)銷商可能通過哪些站內(nèi)運(yùn)營策略（如廣告、定價(jià)、頁面優(yōu)化等）獲得了更多的流量和轉(zhuǎn)化？
Listing 優(yōu)化：是否可能是該經(jīng)銷商的 Listing（如圖片、標(biāo)題、五點(diǎn)描述）更符合亞馬遜的推薦算法或用戶需求？如何判斷？
其他可能因素：在沒有站外推廣的前提下，哪些運(yùn)營手段（如庫存管理、物流、促銷活動）可能導(dǎo)致該經(jīng)銷商銷量遠(yuǎn)超其他人？-站內(nèi)沒有折扣。
數(shù)據(jù)驗(yàn)證：是否有工具或方法可以驗(yàn)證該經(jīng)銷商的廣告投放策略、關(guān)鍵詞覆蓋范圍或其他運(yùn)營效果？
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希望獲得的幫助：

如果您有類似的經(jīng)驗(yàn)，能否分享一些案例或建議，幫助我分析這種差異的原因？
是否有具體的調(diào)研方法或工具推薦，用于深入分析該經(jīng)銷商的成功策略？

5 個回復(fù)

應(yīng)如是 - 天助自助者

贊同來自: 小忍1112

“是否可能是該經(jīng)銷商的 Listing（如圖片、標(biāo)題、五點(diǎn)描述）更符合亞馬遜的推薦算法或用戶需求？如何判斷？”
1.營銷性，對方鏈接的文案、圖片，是否營銷逼格比你的高？評論是否比你好？店鋪閉環(huán)權(quán)重是否也比你高？
2.收錄性，基本的關(guān)鍵詞、場景詞、人群詞等等。
但一般情況下，不可能純粹靠鏈接內(nèi)容去拉開推廣差距的，除非鏈接內(nèi)容營銷/收錄差異確實(shí)很明顯。

“在沒有站外推廣的前提下，哪些運(yùn)營手段（如庫存管理、物流、促銷活動）可能導(dǎo)致該經(jīng)銷商銷量遠(yuǎn)超其他人？”
銷量比其他同款好，對應(yīng)就是流量更多，或者轉(zhuǎn)化率更高。
亞馬遜的流量結(jié)構(gòu)主要包含：
搜索流量（關(guān)鍵詞）
關(guān)聯(lián)流量
推薦流量（各種自然推薦坑位）
秒殺流量
廣告流量
類目流量
這些都是需要你對號入座去分析歸納的。

“是否有工具或方法可以驗(yàn)證該經(jīng)銷商的廣告投放策略、關(guān)鍵詞覆蓋范圍或其他運(yùn)營效果？”
sif在推廣分析這一塊的功能支持會比較豐富，你可以體驗(yàn)看看。

總的來說，想分析細(xì)分市場/產(chǎn)品一樣的情況下，推廣差異的原因，要從內(nèi)外因，多個維度去比較歸納才好知道真正影響差距的因素里，哪些系數(shù)高？哪些系數(shù)低？之后調(diào)整方案去測試驗(yàn)證。否則按照你給的這一點(diǎn)信息來看，分析起來也是很寬泛很沒有針對性的