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工廠型老板不懂具體運(yùn)營(yíng)，如何回答老板，如何實(shí)現(xiàn)明年高額快速增長(zhǎng)這個(gè)目標(biāo)，做的是淡旺季高客單產(chǎn)品
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工廠型公司，已經(jīng)運(yùn)營(yíng)3年。目前增長(zhǎng)放緩了，公司希望明年高額增長(zhǎng)。
目前已經(jīng)從產(chǎn)品，詳情頁(yè)，廣告，售后，站外等幾個(gè)方面說(shuō)了一下自己的見(jiàn)解。
如精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，產(chǎn)品頁(yè)面做到極致，圖片視頻更專(zhuān)業(yè)；參與產(chǎn)品設(shè)計(jì)，反向開(kāi)發(fā)；廣告架構(gòu)全面鋪開(kāi)增加投入；售后客戶(hù)滿(mǎn)意度；站外支持等。
但是感覺(jué)沒(méi)有亮點(diǎn)，說(shuō)的太細(xì)的話老板又聽(tīng)不懂，怎么才能說(shuō)得打動(dòng)老板。讓老板愿意投入資源并且相信由你把控可以實(shí)現(xiàn)高增長(zhǎng)。
?
想征求一份具體的回復(fù)，戰(zhàn)略性的那種，能打動(dòng)老板的那種，有亮點(diǎn)的那種。同時(shí)希望老板聽(tīng)后可以給我配備下屬人員支持，現(xiàn)在是單槍匹馬，只做北美站。
目前已經(jīng)從產(chǎn)品，詳情頁(yè)，廣告，售后，站外等幾個(gè)方面說(shuō)了一下自己的見(jiàn)解。
如精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，產(chǎn)品頁(yè)面做到極致，圖片視頻更專(zhuān)業(yè)；參與產(chǎn)品設(shè)計(jì)，反向開(kāi)發(fā)；廣告架構(gòu)全面鋪開(kāi)增加投入；售后客戶(hù)滿(mǎn)意度；站外支持等。
但是感覺(jué)沒(méi)有亮點(diǎn)，說(shuō)的太細(xì)的話老板又聽(tīng)不懂，怎么才能說(shuō)得打動(dòng)老板。讓老板愿意投入資源并且相信由你把控可以實(shí)現(xiàn)高增長(zhǎng)。
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想征求一份具體的回復(fù)，戰(zhàn)略性的那種，能打動(dòng)老板的那種，有亮點(diǎn)的那種。同時(shí)希望老板聽(tīng)后可以給我配備下屬人員支持，現(xiàn)在是單槍匹馬，只做北美站。
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贊同來(lái)自:
工廠型公司，已經(jīng)運(yùn)營(yíng)3年。目前增長(zhǎng)放緩了，公司希望明年高額增長(zhǎng)。
個(gè)人認(rèn)為，其實(shí)3年，店鋪運(yùn)營(yíng)目前就相對(duì)穩(wěn)定了。也就是說(shuō)，產(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中所處的一個(gè)位置是相對(duì)穩(wěn)定的。比如，你們公司的產(chǎn)品，假設(shè)就上了1個(gè)鏈接，多變體產(chǎn)品。經(jīng)過(guò)你三年的運(yùn)營(yíng)，已經(jīng)穩(wěn)定在了小類(lèi)前20. 你的運(yùn)營(yíng)手段包括“如精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，產(chǎn)品頁(yè)面做到極致，圖片視頻更專(zhuān)業(yè)；參與產(chǎn)品設(shè)計(jì)，反向開(kāi)發(fā)；廣告架構(gòu)全面鋪開(kāi)增加投入；售后客戶(hù)滿(mǎn)意度；站外支持等”。你通過(guò)自己各方面的努力，產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)到了，在銷(xiāo)量和毛利上處于一個(gè)相對(duì)平衡的位置。也就是說(shuō)，你要往上走做增量，已經(jīng)是相對(duì)較難的了。除非說(shuō)你打價(jià)格戰(zhàn)，犧牲利潤(rùn)去沖一沖銷(xiāo)量。但是，我想，這不是你們老板想要看到的業(yè)績(jī)高額增長(zhǎng)。老板要看到的是銷(xiāo)量和利潤(rùn)的高額增長(zhǎng)。從三年前入職開(kāi)始，其實(shí)你就為了實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量和利潤(rùn)的增長(zhǎng)，嘗試了各種運(yùn)營(yíng)推廣手段了。包括你說(shuō)的"精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，產(chǎn)品頁(yè)面做到極致，圖片視頻更專(zhuān)業(yè)"等等。這是你三年了都嘗試過(guò)的，并且也是已經(jīng)達(dá)到效果做到了小類(lèi)前20了(假設(shè)）。公司要求你明年實(shí)現(xiàn)高額快速增長(zhǎng)的目標(biāo)，你從這些角度思考沒(méi)錯(cuò)，但是確實(shí)沒(méi)啥亮點(diǎn)，說(shuō)的都是一些基本操作。三年了，你們的產(chǎn)品在市場(chǎng)的整體競(jìng)爭(zhēng)力，處于一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的位置。也就是不管你再怎么精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，再怎么把圖片視頻做到極致或者專(zhuān)業(yè)，你產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率是處于相對(duì)穩(wěn)定的一個(gè)水平的。然后，再怎么全面的廣告架構(gòu)，全面布局搜索流量和關(guān)聯(lián)流量，不斷的站外刺激。其實(shí)，流量也是相對(duì)穩(wěn)定的。
所以，經(jīng)過(guò)三年的運(yùn)營(yíng)，你的狀況就是，增長(zhǎng)放緩了。
一般要實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)，通過(guò)運(yùn)營(yíng)同類(lèi)產(chǎn)品，可以是多店鋪多品牌，通過(guò)不同價(jià)格的同類(lèi)產(chǎn)品，或者有差異化的同類(lèi)產(chǎn)品，去占領(lǐng)同個(gè)類(lèi)目下的小類(lèi)排名前100的排名。占領(lǐng)得越多越好，達(dá)到壟斷類(lèi)目的目的（當(dāng)然，這個(gè)很難）
或者開(kāi)辟新的賽道，這個(gè)對(duì)工廠型的公司來(lái)說(shuō)比較難。
要實(shí)現(xiàn)明年的業(yè)績(jī)高額增長(zhǎng)，那只能是投入新店鋪或者新產(chǎn)品了。目前是你一個(gè)人，單槍匹馬在做亞馬遜北美站點(diǎn)。要是想通過(guò)新品或者新店鋪去實(shí)現(xiàn)明年業(yè)績(jī)的高額增長(zhǎng)，你自己一個(gè)人的精力肯定是處理不過(guò)來(lái)的。那就招人唄。我們通常把這個(gè)動(dòng)作叫做裂變。運(yùn)營(yíng)做到一定規(guī)模了（比如每個(gè)月15W美金銷(xiāo)售額，25W人民幣毛利），然后可以分出去部分產(chǎn)品，升為管理者（運(yùn)營(yíng)升職為主管;主管帶出好幾個(gè)主管，就再裂變，老主管晉升為經(jīng)理.以此類(lèi)推)。然后招聘新人，帶團(tuán)隊(duì)，拿團(tuán)隊(duì)的提成點(diǎn)（市場(chǎng)行情1-2%）；同時(shí)，運(yùn)營(yíng)自己?jiǎn)为?dú)負(fù)責(zé)的產(chǎn)品也有自己的提成點(diǎn)。運(yùn)營(yíng)把產(chǎn)品推起來(lái)了，自己的經(jīng)驗(yàn)?zāi)Ｊ娇梢詮?fù)刻到新同事上?？梢阅玫礁嗵岢墒杖耄\(yùn)營(yíng)更有積極性。
你老板不懂具體運(yùn)營(yíng)，所以你也沒(méi)必要扯太多運(yùn)營(yíng)相關(guān)的東西。我覺(jué)得通過(guò)裂變的模式，招聘新人，通過(guò)你帶團(tuán)隊(duì)，如何去實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量的增長(zhǎng)，這個(gè)方向去打動(dòng)老板吧。本身你是做起業(yè)績(jī)來(lái)的，老板是對(duì)你有信任基礎(chǔ)的。然后，你的經(jīng)驗(yàn)復(fù)刻到新人身上，以此帶動(dòng)新的銷(xiāo)量的增長(zhǎng)，邏輯上也是沒(méi)問(wèn)題的。最后，就是看要做多少銷(xiāo)量，配置多少人員的問(wèn)題了。
當(dāng)然，也還可以看看你們的產(chǎn)品，歐洲市場(chǎng)還有日本市場(chǎng)是否也有必要切入。
以上。
會(huì)吸貓的煙 - 歡迎VX：hzwswz交流心得（亞馬遜7年運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，知乎/公眾號(hào)同名）
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工廠型公司，已經(jīng)運(yùn)營(yíng)3年。目前增長(zhǎng)放緩了，公司希望明年高額增長(zhǎng)。
個(gè)人認(rèn)為，其實(shí)3年，店鋪運(yùn)營(yíng)目前就相對(duì)穩(wěn)定了。也就是說(shuō)，產(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中所處的一個(gè)位置是相對(duì)穩(wěn)定的。比如，你們公司的產(chǎn)品，假設(shè)就上了1個(gè)鏈接，多變體產(chǎn)品。經(jīng)過(guò)你三年的運(yùn)營(yíng)，已經(jīng)穩(wěn)定在了小類(lèi)前20. 你的運(yùn)營(yíng)手段包括“如精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，產(chǎn)品頁(yè)面做到極致，圖片視頻更專(zhuān)業(yè)；參與產(chǎn)品設(shè)計(jì)，反向開(kāi)發(fā)；廣告架構(gòu)全面鋪開(kāi)增加投入；售后客戶(hù)滿(mǎn)意度；站外支持等”。你通過(guò)自己各方面的努力，產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)到了，在銷(xiāo)量和毛利上處于一個(gè)相對(duì)平衡的位置。也就是說(shuō)，你要往上走做增量，已經(jīng)是相對(duì)較難的了。除非說(shuō)你打價(jià)格戰(zhàn)，犧牲利潤(rùn)去沖一沖銷(xiāo)量。但是，我想，這不是你們老板想要看到的業(yè)績(jī)高額增長(zhǎng)。老板要看到的是銷(xiāo)量和利潤(rùn)的高額增長(zhǎng)。從三年前入職開(kāi)始，其實(shí)你就為了實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量和利潤(rùn)的增長(zhǎng)，嘗試了各種運(yùn)營(yíng)推廣手段了。包括你說(shuō)的"精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，產(chǎn)品頁(yè)面做到極致，圖片視頻更專(zhuān)業(yè)"等等。這是你三年了都嘗試過(guò)的，并且也是已經(jīng)達(dá)到效果做到了小類(lèi)前20了(假設(shè)）。公司要求你明年實(shí)現(xiàn)高額快速增長(zhǎng)的目標(biāo)，你從這些角度思考沒(méi)錯(cuò)，但是確實(shí)沒(méi)啥亮點(diǎn)，說(shuō)的都是一些基本操作。三年了，你們的產(chǎn)品在市場(chǎng)的整體競(jìng)爭(zhēng)力，處于一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的位置。也就是不管你再怎么精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，再怎么把圖片視頻做到極致或者專(zhuān)業(yè)，你產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率是處于相對(duì)穩(wěn)定的一個(gè)水平的。然后，再怎么全面的廣告架構(gòu)，全面布局搜索流量和關(guān)聯(lián)流量，不斷的站外刺激。其實(shí)，流量也是相對(duì)穩(wěn)定的。
所以，經(jīng)過(guò)三年的運(yùn)營(yíng)，你的狀況就是，增長(zhǎng)放緩了。
一般要實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)，通過(guò)運(yùn)營(yíng)同類(lèi)產(chǎn)品，可以是多店鋪多品牌，通過(guò)不同價(jià)格的同類(lèi)產(chǎn)品，或者有差異化的同類(lèi)產(chǎn)品，去占領(lǐng)同個(gè)類(lèi)目下的小類(lèi)排名前100的排名。占領(lǐng)得越多越好，達(dá)到壟斷類(lèi)目的目的（當(dāng)然，這個(gè)很難）
或者開(kāi)辟新的賽道，這個(gè)對(duì)工廠型的公司來(lái)說(shuō)比較難。
要實(shí)現(xiàn)明年的業(yè)績(jī)高額增長(zhǎng)，那只能是投入新店鋪或者新產(chǎn)品了。目前是你一個(gè)人，單槍匹馬在做亞馬遜北美站點(diǎn)。要是想通過(guò)新品或者新店鋪去實(shí)現(xiàn)明年業(yè)績(jī)的高額增長(zhǎng)，你自己一個(gè)人的精力肯定是處理不過(guò)來(lái)的。那就招人唄。我們通常把這個(gè)動(dòng)作叫做裂變。運(yùn)營(yíng)做到一定規(guī)模了（比如每個(gè)月15W美金銷(xiāo)售額，25W人民幣毛利），然后可以分出去部分產(chǎn)品，升為管理者（運(yùn)營(yíng)升職為主管;主管帶出好幾個(gè)主管，就再裂變，老主管晉升為經(jīng)理.以此類(lèi)推)。然后招聘新人，帶團(tuán)隊(duì)，拿團(tuán)隊(duì)的提成點(diǎn)（市場(chǎng)行情1-2%）；同時(shí)，運(yùn)營(yíng)自己?jiǎn)为?dú)負(fù)責(zé)的產(chǎn)品也有自己的提成點(diǎn)。運(yùn)營(yíng)把產(chǎn)品推起來(lái)了，自己的經(jīng)驗(yàn)?zāi)Ｊ娇梢詮?fù)刻到新同事上。可以拿到更多提成收入，運(yùn)營(yíng)更有積極性。
你老板不懂具體運(yùn)營(yíng)，所以你也沒(méi)必要扯太多運(yùn)營(yíng)相關(guān)的東西。我覺(jué)得通過(guò)裂變的模式，招聘新人，通過(guò)你帶團(tuán)隊(duì)，如何去實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量的增長(zhǎng)，這個(gè)方向去打動(dòng)老板吧。本身你是做起業(yè)績(jī)來(lái)的，老板是對(duì)你有信任基礎(chǔ)的。然后，你的經(jīng)驗(yàn)復(fù)刻到新人身上，以此帶動(dòng)新的銷(xiāo)量的增長(zhǎng)，邏輯上也是沒(méi)問(wèn)題的。最后，就是看要做多少銷(xiāo)量，配置多少人員的問(wèn)題了。
當(dāng)然，也還可以看看你們的產(chǎn)品，歐洲市場(chǎng)還有日本市場(chǎng)是否也有必要切入。
以上。