產(chǎn)品介紹：
? 產(chǎn)品客單不高9.9，套裝類型，屬于非標(biāo)品了，很大的泛詞搜索出來相識的產(chǎn)品，卻沒有相同的，精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，ABA排名都很靠后，產(chǎn)品上線半年，目前才準(zhǔn)備開始推廣（不要問，問就是不知道）已過新品期
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優(yōu)化前廣告數(shù)據(jù)（7天）：
廣告活動介紹：
自動廣告開啟了：兩個(gè)同類，一個(gè)緊密，一個(gè)寬泛
ASIN定位一個(gè)共投放：8個(gè)AISN，類目頭部產(chǎn)品，
類目廣告一個(gè)，類目沒有細(xì)化價(jià)格和星級
關(guān)鍵詞詞組一個(gè)，只投放了一個(gè)關(guān)鍵詞
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花費(fèi)：$150，平均每天約$21，平均每天約一單
七天轉(zhuǎn)化率：0.59%
七天點(diǎn)擊率0.27%
平均CPC：$0.89
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?因?yàn)樯现芪宀砰_始給調(diào)整建議，所以截止目前只有兩天的數(shù)據(jù)
優(yōu)化成果：
每日預(yù)算保持穩(wěn)定
轉(zhuǎn)化率提升到15%
平均CPC略微提升
因?yàn)槌跗趶V告效果較差，所以初期優(yōu)化效果比較明顯，且仍有優(yōu)化空間
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優(yōu)化路徑
舊廣告組合分析
1.分析舊廣告架構(gòu)，基本以泛流量為主：ASIN定位，類目，自動
2.預(yù)算過于分散合計(jì)開了7個(gè)組，且每天預(yù)算約21美金，平均單個(gè)組為3美金
3.廣告目的無法判斷，平均每天只有1.4單
4.點(diǎn)擊率過低，按曝光推測，大概率廣告位置有問題
5.鏈接搜錄關(guān)鍵詞過少

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優(yōu)化方向
1.明確廣告目的，優(yōu)化后第一周實(shí)現(xiàn)日均5單
2.調(diào)整廣告結(jié)構(gòu)，擴(kuò)展listing收錄關(guān)鍵詞及關(guān)鍵詞排名
3.精簡廣告活動，控制流量逐步加大流量入口
4.廣告活動優(yōu)化，注意廣告位置，優(yōu)化廣告點(diǎn)擊率
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優(yōu)化步驟：
1.根據(jù)目前的廣告活動數(shù)據(jù)來看，已經(jīng)沒有調(diào)整的必要性，主要因?yàn)閺V告優(yōu)化起來時(shí)間耗時(shí)較長，且重新優(yōu)化不一定能有很好的效果，所以選擇關(guān)閉所有的廣告活動，重新組織廣告結(jié)構(gòu)
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2.根據(jù)廣告目的確定廣告流量類型，因?yàn)橐殃P(guān)鍵詞的排名提升以及關(guān)鍵詞的收錄為主，所以考慮，精準(zhǔn)+詞組，這里主要是因?yàn)殒溄右呀?jīng)很久了，所以相對新品的產(chǎn)品更難推，那么只能考慮慢慢增加關(guān)鍵詞和流量，優(yōu)先保證高的轉(zhuǎn)化率和基本的訂單基數(shù)，然后慢慢增加訂單，保證轉(zhuǎn)化率處于類目基本轉(zhuǎn)化率，然后增加自動緊密，也是為了收錄關(guān)鍵詞
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3.重新選擇關(guān)鍵詞，確定前期準(zhǔn)備提升自然排名的關(guān)鍵詞，方向?yàn)椋?.目前已經(jīng)有自然排名，但是比較靠后，2.無自然排名但是關(guān)鍵詞競爭暫時(shí)不大或者值得競爭，關(guān)鍵詞選擇參考細(xì)節(jié)內(nèi)容
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4.確定廣告流量為：自動緊密+詞組+精準(zhǔn)的模式后，我們需要確定投放方式，目前我使用的是，自動+詞組為僅降低，精準(zhǔn)為固定競價(jià)，同時(shí)設(shè)定預(yù)算目標(biāo)，日均5單，銷售額5*9.99=49.95，前期tacos預(yù)計(jì)占50%，所以單日預(yù)算為$25左右，若轉(zhuǎn)化率為20%，則單日點(diǎn)擊次數(shù)25次，允許最大CPC為$1
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細(xì)節(jié)
? 重新尋找關(guān)鍵詞，從ABA和對手的鏈接中反查關(guān)鍵詞，并篩選出來部分根詞：流量比較泛，能匹配出來很多關(guān)鍵詞，能匹配流量比較大的核心關(guān)鍵詞，然后通過關(guān)鍵詞挖掘，擴(kuò)展出來以這個(gè)詞為根詞，詞組匹配形式的長尾關(guān)鍵詞
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通過上面擴(kuò)展的關(guān)鍵詞，尋找與產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞，然后通過關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率，找到目前轉(zhuǎn)化率最高的關(guān)鍵詞
然后因?yàn)槲覀兊某跗谀康氖?單，但是關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率20%的關(guān)鍵詞的CPC在1.2左右，所以根據(jù)關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率計(jì)算出來廣告預(yù)算，點(diǎn)擊5次出一單，單次轉(zhuǎn)化預(yù)算約6美金，因?yàn)檗D(zhuǎn)化率是概率性問題，所以會多給2-3次基本點(diǎn)擊次數(shù)用于分析，同時(shí)也要保證改關(guān)鍵詞下的出單量，以及其他關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化點(diǎn)擊次數(shù)，所以預(yù)算需要大于廣告活動下投放關(guān)鍵詞的理論預(yù)算
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? 所以我優(yōu)先選擇了，三個(gè)根詞的詞組擴(kuò)展長尾詞進(jìn)行精準(zhǔn)投放，分別分為三個(gè)精準(zhǔn)的廣告活動，每個(gè)活動下面一個(gè)組，每個(gè)組下面5-10個(gè)長尾關(guān)鍵詞，三個(gè)活動分別對應(yīng)三個(gè)根詞，并且每個(gè)關(guān)鍵詞的競價(jià)保持一致，控制CPC的一致性就是想先找出來適合這個(gè)CPC的故關(guān)鍵詞，也就是盈虧平衡的關(guān)鍵詞，然后針對跑不出來數(shù)據(jù)關(guān)鍵詞慢慢增加CPC或放棄投放，不是詞太大，就是詞太小，短期可以先不投放，后面小的詞通過廣泛可以覆蓋，大的詞可以重新進(jìn)行投放
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精準(zhǔn)組的目的是嘗試提升關(guān)鍵詞自然排名，盡量提升關(guān)鍵詞的自然位，同時(shí)擴(kuò)展根詞的詞組，因預(yù)算問題，會否定已經(jīng)開啟的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，并針對關(guān)鍵詞挖掘中不相關(guān)的關(guān)鍵詞進(jìn)去前置否定，保證流量精準(zhǔn)的前提下盡量擴(kuò)展長尾詞，同時(shí)開啟自動緊密，優(yōu)先保證流量的精準(zhǔn)度，并保證基本單量，同時(shí)也會針對一些比較大但是不想關(guān)的關(guān)鍵詞，進(jìn)行前置否定，后面通過寬泛或同類進(jìn)行擴(kuò)展覆蓋
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所以廣告的框架是，3個(gè)精準(zhǔn)廣告活動+1個(gè)詞組廣告活動（3個(gè)詞）+自動緊密
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然后針對后面的流量提升，目前來看廣告訂單平均是3.5單/天，主要原因?yàn)辄c(diǎn)擊數(shù)量不夠，針對詞組和精準(zhǔn)組的優(yōu)化需要提前進(jìn)行調(diào)整，有一定數(shù)據(jù)，表現(xiàn)較好的廣告活動不要隨意調(diào)整，優(yōu)先調(diào)整沒有數(shù)據(jù)或表現(xiàn)較差的廣告活動，有時(shí)候要讓子彈飛一會


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詞組的曝光主要跑到商品頁面，這里的點(diǎn)擊率確實(shí)很低，因?yàn)樵~組主要的目的是收錄，所以暫時(shí)不考慮嚴(yán)格控制廣告位，除非在某一個(gè)位置的轉(zhuǎn)化率很差，才會進(jìn)行重點(diǎn)優(yōu)化，所以這里為了持續(xù)擴(kuò)詞，同時(shí)為了增加點(diǎn)擊次數(shù)，增加了在搜索首頁和其余位置的BID+，希望可以擴(kuò)展更多關(guān)鍵詞，然后檢查詞組內(nèi)搜索詞，發(fā)現(xiàn)無不精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，所以暫時(shí)不做否定
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目前第一階段（架構(gòu)重建與測試）已取得顯著成功。第二階段的核心應(yīng)轉(zhuǎn)向：“提效”與“擴(kuò)量”，在保持現(xiàn)有轉(zhuǎn)化效率的前提下，逐步放大訂單規(guī)模。

一、 對現(xiàn)有廣告活動的深度優(yōu)化

精準(zhǔn)廣告活動優(yōu)化：

優(yōu)勝劣汰：讓子彈再飛幾天（積累足夠數(shù)據(jù)，一周或50次點(diǎn)擊以上），然后對三個(gè)精準(zhǔn)組中的關(guān)鍵詞進(jìn)行篩選。

分層管理：將關(guān)鍵詞分為三類：

明星詞：高點(diǎn)擊率、高轉(zhuǎn)化率、ACOS健康。保持穩(wěn)定，不做過多調(diào)整，記錄廣告位，并關(guān)注廣告位變化情況，不用做過多調(diào)整

問題詞：有點(diǎn)擊無轉(zhuǎn)化。策略：因?yàn)橐呀?jīng)確認(rèn)過流量精準(zhǔn)度，所以這里需要關(guān)注廣告的預(yù)算是否被明星詞吃完，導(dǎo)致這部分關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊是較差的時(shí)間段，可以考慮降低關(guān)鍵詞的CPC，重新開廣告活動

沉默詞：曝光點(diǎn)擊很少。策略：可暫停關(guān)鍵詞投放，因?yàn)镃PC過高，如果詞的流量低，我們在第一步就已經(jīng)排除了，所以這里存在的大概率是CPC太高了，所以先放著后面再進(jìn)行投放。

詞組/自動緊密廣告活動優(yōu)化：

定期下載搜索詞報(bào)告（每周2次）。

將表現(xiàn)好的關(guān)鍵詞，單獨(dú)進(jìn)行投放，針對不相關(guān)流量進(jìn)行否定，同時(shí)關(guān)注每天搜索詞的變化，是否有新增關(guān)鍵詞，針對有點(diǎn)擊無轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，如果關(guān)鍵詞精準(zhǔn)則否定精準(zhǔn)，然后單獨(dú)開精準(zhǔn)活動，并調(diào)整點(diǎn)擊位置，測試投放效果

二、 擴(kuò)量：開拓新的流量渠道

在現(xiàn)有架構(gòu)穩(wěn)定后，可以考慮逐步增加以下廣告活動：

自動寬泛廣告活動/手動廣泛活動/類目廣告/ASIN 定位廣告/精準(zhǔn)組

目的：探索更多潛在的相關(guān)搜索詞，尤其是那些您可能沒想到的長尾詞。

策略：設(shè)置較低的每日預(yù)算（$5-$10），競價(jià)策略為“僅降低”。必須定期且嚴(yán)格地分析搜索詞報(bào)告，及時(shí)否定無效流量，避免預(yù)算浪費(fèi)。這是一個(gè)“沙里淘金”的過程。


三、 自然流量的協(xié)同優(yōu)化

廣告的最終目的是帶動自然流量。可以考慮參加促銷活動，利用促銷加持提升點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，對廣告表現(xiàn)有直接幫助。

總結(jié)：下一階段的行動清單

數(shù)據(jù)分析：等待現(xiàn)有廣告活動再運(yùn)行5-7天，積累足夠數(shù)據(jù)。

關(guān)鍵詞分層：對精準(zhǔn)組關(guān)鍵詞進(jìn)行“明星詞”、“問題詞”、“沉默詞”分類，并調(diào)整競價(jià)。

詞組活動測試：分拆測試根詞在搜索位的表現(xiàn)。

否定優(yōu)化：嚴(yán)格優(yōu)化自動緊密和未來寬泛廣告的搜索詞。

考慮擴(kuò)量：在預(yù)算允許的情況下，逐步開啟自動寬泛、手動廣泛，類目廣告/ASIN 定位廣告/精準(zhǔn)組測試。
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參加促銷：借助LD/品牌促銷折扣，進(jìn)行增量及自然流量刺激