產(chǎn)品介紹：
? 產(chǎn)品客單不高9.9，套裝類型，屬于非標品了，很大的泛詞搜索出來相識的產(chǎn)品，卻沒有相同的，精準的關鍵詞，ABA排名都很靠后，產(chǎn)品上線半年，目前才準備開始推廣（不要問，問就是不知道）已過新品期
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優(yōu)化前廣告數(shù)據(jù)（7天）：
廣告活動介紹：
自動廣告開啟了：兩個同類，一個緊密，一個寬泛
ASIN定位一個共投放：8個AISN，類目頭部產(chǎn)品，
類目廣告一個，類目沒有細化價格和星級
關鍵詞詞組一個，只投放了一個關鍵詞
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花費：$150，平均每天約$21，平均每天約一單
七天轉化率：0.59%
七天點擊率0.27%
平均CPC：$0.89
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?因為上周五才開始給調整建議，所以截止目前只有兩天的數(shù)據(jù)
優(yōu)化成果：
每日預算保持穩(wěn)定
轉化率提升到15%
平均CPC略微提升
因為初期廣告效果較差，所以初期優(yōu)化效果比較明顯，且仍有優(yōu)化空間
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優(yōu)化路徑
舊廣告組合分析
1.分析舊廣告架構，基本以泛流量為主：ASIN定位，類目，自動
2.預算過于分散合計開了7個組，且每天預算約21美金，平均單個組為3美金
3.廣告目的無法判斷，平均每天只有1.4單
4.點擊率過低，按曝光推測，大概率廣告位置有問題
5.鏈接搜錄關鍵詞過少

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優(yōu)化方向
1.明確廣告目的，優(yōu)化后第一周實現(xiàn)日均5單
2.調整廣告結構，擴展listing收錄關鍵詞及關鍵詞排名
3.精簡廣告活動，控制流量逐步加大流量入口
4.廣告活動優(yōu)化，注意廣告位置，優(yōu)化廣告點擊率
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優(yōu)化步驟：
1.根據(jù)目前的廣告活動數(shù)據(jù)來看，已經(jīng)沒有調整的必要性，主要因為廣告優(yōu)化起來時間耗時較長，且重新優(yōu)化不一定能有很好的效果，所以選擇關閉所有的廣告活動，重新組織廣告結構
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2.根據(jù)廣告目的確定廣告流量類型，因為已關鍵詞的排名提升以及關鍵詞的收錄為主，所以考慮，精準+詞組，這里主要是因為鏈接已經(jīng)很久了，所以相對新品的產(chǎn)品更難推，那么只能考慮慢慢增加關鍵詞和流量，優(yōu)先保證高的轉化率和基本的訂單基數(shù)，然后慢慢增加訂單，保證轉化率處于類目基本轉化率，然后增加自動緊密，也是為了收錄關鍵詞
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3.重新選擇關鍵詞，確定前期準備提升自然排名的關鍵詞，方向為：1.目前已經(jīng)有自然排名，但是比較靠后，2.無自然排名但是關鍵詞競爭暫時不大或者值得競爭，關鍵詞選擇參考細節(jié)內容
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4.確定廣告流量為：自動緊密+詞組+精準的模式后，我們需要確定投放方式，目前我使用的是，自動+詞組為僅降低，精準為固定競價，同時設定預算目標，日均5單，銷售額5*9.99=49.95，前期tacos預計占50%，所以單日預算為$25左右，若轉化率為20%，則單日點擊次數(shù)25次，允許最大CPC為$1
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細節(jié)
? 重新尋找關鍵詞，從ABA和對手的鏈接中反查關鍵詞，并篩選出來部分根詞：流量比較泛，能匹配出來很多關鍵詞，能匹配流量比較大的核心關鍵詞，然后通過關鍵詞挖掘，擴展出來以這個詞為根詞，詞組匹配形式的長尾關鍵詞
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通過上面擴展的關鍵詞，尋找與產(chǎn)品相關的關鍵詞，然后通過關鍵詞轉化率，找到目前轉化率最高的關鍵詞
然后因為我們的初期目的是5單，但是關鍵詞轉化率20%的關鍵詞的CPC在1.2左右，所以根據(jù)關鍵詞轉化率計算出來廣告預算，點擊5次出一單，單次轉化預算約6美金，因為轉化率是概率性問題，所以會多給2-3次基本點擊次數(shù)用于分析，同時也要保證改關鍵詞下的出單量，以及其他關鍵詞的轉化點擊次數(shù)，所以預算需要大于廣告活動下投放關鍵詞的理論預算
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? 所以我優(yōu)先選擇了，三個根詞的詞組擴展長尾詞進行精準投放，分別分為三個精準的廣告活動，每個活動下面一個組，每個組下面5-10個長尾關鍵詞，三個活動分別對應三個根詞，并且每個關鍵詞的競價保持一致，控制CPC的一致性就是想先找出來適合這個CPC的故關鍵詞，也就是盈虧平衡的關鍵詞，然后針對跑不出來數(shù)據(jù)關鍵詞慢慢增加CPC或放棄投放，不是詞太大，就是詞太小，短期可以先不投放，后面小的詞通過廣泛可以覆蓋，大的詞可以重新進行投放
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精準組的目的是嘗試提升關鍵詞自然排名，盡量提升關鍵詞的自然位，同時擴展根詞的詞組，因預算問題，會否定已經(jīng)開啟的精準關鍵詞，并針對關鍵詞挖掘中不相關的關鍵詞進去前置否定，保證流量精準的前提下盡量擴展長尾詞，同時開啟自動緊密，優(yōu)先保證流量的精準度，并保證基本單量，同時也會針對一些比較大但是不想關的關鍵詞，進行前置否定，后面通過寬泛或同類進行擴展覆蓋
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所以廣告的框架是，3個精準廣告活動+1個詞組廣告活動（3個詞）+自動緊密
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然后針對后面的流量提升，目前來看廣告訂單平均是3.5單/天，主要原因為點擊數(shù)量不夠，針對詞組和精準組的優(yōu)化需要提前進行調整，有一定數(shù)據(jù)，表現(xiàn)較好的廣告活動不要隨意調整，優(yōu)先調整沒有數(shù)據(jù)或表現(xiàn)較差的廣告活動，有時候要讓子彈飛一會


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詞組的曝光主要跑到商品頁面，這里的點擊率確實很低，因為詞組主要的目的是收錄，所以暫時不考慮嚴格控制廣告位，除非在某一個位置的轉化率很差，才會進行重點優(yōu)化，所以這里為了持續(xù)擴詞，同時為了增加點擊次數(shù)，增加了在搜索首頁和其余位置的BID+，希望可以擴展更多關鍵詞，然后檢查詞組內搜索詞，發(fā)現(xiàn)無不精準的關鍵詞，所以暫時不做否定
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目前第一階段（架構重建與測試）已取得顯著成功。第二階段的核心應轉向：“提效”與“擴量”，在保持現(xiàn)有轉化效率的前提下，逐步放大訂單規(guī)模。

一、 對現(xiàn)有廣告活動的深度優(yōu)化

精準廣告活動優(yōu)化：

優(yōu)勝劣汰：讓子彈再飛幾天（積累足夠數(shù)據(jù)，一周或50次點擊以上），然后對三個精準組中的關鍵詞進行篩選。

分層管理：將關鍵詞分為三類：

明星詞：高點擊率、高轉化率、ACOS健康。保持穩(wěn)定，不做過多調整，記錄廣告位，并關注廣告位變化情況，不用做過多調整

問題詞：有點擊無轉化。策略：因為已經(jīng)確認過流量精準度，所以這里需要關注廣告的預算是否被明星詞吃完，導致這部分關鍵詞的點擊是較差的時間段，可以考慮降低關鍵詞的CPC，重新開廣告活動

沉默詞：曝光點擊很少。策略：可暫停關鍵詞投放，因為CPC過高，如果詞的流量低，我們在第一步就已經(jīng)排除了，所以這里存在的大概率是CPC太高了，所以先放著后面再進行投放。

詞組/自動緊密廣告活動優(yōu)化：

定期下載搜索詞報告（每周2次）。

將表現(xiàn)好的關鍵詞，單獨進行投放，針對不相關流量進行否定，同時關注每天搜索詞的變化，是否有新增關鍵詞，針對有點擊無轉化的關鍵詞，如果關鍵詞精準則否定精準，然后單獨開精準活動，并調整點擊位置，測試投放效果

二、 擴量：開拓新的流量渠道

在現(xiàn)有架構穩(wěn)定后，可以考慮逐步增加以下廣告活動：

自動寬泛廣告活動/手動廣泛活動/類目廣告/ASIN 定位廣告/精準組

目的：探索更多潛在的相關搜索詞，尤其是那些您可能沒想到的長尾詞。

策略：設置較低的每日預算（$5-$10），競價策略為“僅降低”。必須定期且嚴格地分析搜索詞報告，及時否定無效流量，避免預算浪費。這是一個“沙里淘金”的過程。


三、 自然流量的協(xié)同優(yōu)化

廣告的最終目的是帶動自然流量?？梢钥紤]參加促銷活動，利用促銷加持提升點擊率和轉化率，對廣告表現(xiàn)有直接幫助。

總結：下一階段的行動清單

數(shù)據(jù)分析：等待現(xiàn)有廣告活動再運行5-7天，積累足夠數(shù)據(jù)。

關鍵詞分層：對精準組關鍵詞進行“明星詞”、“問題詞”、“沉默詞”分類，并調整競價。

詞組活動測試：分拆測試根詞在搜索位的表現(xiàn)。

否定優(yōu)化：嚴格優(yōu)化自動緊密和未來寬泛廣告的搜索詞。

考慮擴量：在預算允許的情況下，逐步開啟自動寬泛、手動廣泛，類目廣告/ASIN 定位廣告/精準組測試。
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參加促銷：借助LD/品牌促銷折扣，進行增量及自然流量刺激