社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon # 運營案例分析 # 小白賣家含淚求助：...
# 運營案例分析 # 小白賣家含淚求助：家居類目，偏向于服裝，廣告點擊率很高，但轉(zhuǎn)化率慘不忍睹，求各位大佬指點迷津
發(fā)帖1次
被置頂1次
被推薦0次
質(zhì)量分0星
回帖互動51次
歷史交流熱度54.76%
歷史交流深度0%
小白賣家含淚求助，我是一名小白，上架的第一條多變體鏈接，但是對于廣告沒有清楚的思維邏輯和想法，目前就是光點擊不出單，請各位大佬指點迷津
鏈接情況：日常家居裝飾類，偏向于服裝，紅海競爭激烈，多變體，顏色，尺寸，平均客單價在60-80美金，做了VINE計劃，回評19個，4.8分，兩個開箱視頻，目前處于新品期的尾巴，上架兩個月了，一直是有一單每一單的。
?
廣告情況：CPC平均在1美金，我每天的預算是40美金左右，我多數(shù)廣告都是給偏低于建議競價的價格，類目的平均轉(zhuǎn)化率在3%左右，自己的轉(zhuǎn)化率偏低，不知道下一步應該怎么調(diào)整，主要的廣告情況如下
?
1.高競價自動10美金預算，主要點擊都在首頁，但是出單不理想，（之前自動廣告開過很多，只有這個高競價的還有單出，其余建議競價等都不出單，但依舊不理想）
2.低競價短語10美金預算，點擊出單全部集中在最低價的子體，且出單時有時無，不穩(wěn)定
3.大詞廣泛10美金預算，，略低于建議競價，幾乎沒有出單
4.最近開了兩個強相關中尾詞的廣泛，10美金預算，
??
價格已經(jīng)是成本價在賣了，因為類目競爭比較激烈，其實沒有太多的價格優(yōu)勢，今天準備進一步降價試一試
我搞不清楚調(diào)整廣告的節(jié)奏，2天沒有出單我就想調(diào)整，急則亂，感覺已經(jīng)亂掉了，還請各位大佬指點迷津
?
鏈接情況：日常家居裝飾類，偏向于服裝，紅海競爭激烈，多變體，顏色，尺寸，平均客單價在60-80美金，做了VINE計劃，回評19個，4.8分，兩個開箱視頻，目前處于新品期的尾巴，上架兩個月了，一直是有一單每一單的。
?
廣告情況：CPC平均在1美金，我每天的預算是40美金左右，我多數(shù)廣告都是給偏低于建議競價的價格，類目的平均轉(zhuǎn)化率在3%左右，自己的轉(zhuǎn)化率偏低，不知道下一步應該怎么調(diào)整，主要的廣告情況如下
?
1.高競價自動10美金預算，主要點擊都在首頁，但是出單不理想，（之前自動廣告開過很多，只有這個高競價的還有單出，其余建議競價等都不出單，但依舊不理想）
2.低競價短語10美金預算，點擊出單全部集中在最低價的子體，且出單時有時無，不穩(wěn)定
3.大詞廣泛10美金預算，，略低于建議競價，幾乎沒有出單
4.最近開了兩個強相關中尾詞的廣泛，10美金預算，
??
價格已經(jīng)是成本價在賣了，因為類目競爭比較激烈，其實沒有太多的價格優(yōu)勢，今天準備進一步降價試一試
我搞不清楚調(diào)整廣告的節(jié)奏，2天沒有出單我就想調(diào)整，急則亂，感覺已經(jīng)亂掉了，還請各位大佬指點迷津
?
倒計時：
18 個回復
AlexAki - 00小白
贊同來自: 回家回家 、 jiangchengzi 、 13125223320 、 lilonk 、 Sarori 、 三橫一豎 、 CC小耳朵 、 跨境跟班打雜戶 、 123grace123 、 亞術閣 、 我是人機0001 、 羽中喜好摸魚 、 zwby13857702091 、 ethan2017 、 daEige 、 打的費的士 、 彼樣得帕克 、 L0W0W7WT 、 1234567LLL 、 ooooia 、 Tesample 、 Ly1998 、 mate豆 、 誰是誰大牛牛 、 williamqin 、 Senoia 、 茤蘿茜 、 嘎啦嘟嘟嘟 、 CollinBao 、 潛水咸魚等待翻身 、 系蛋蛋呀Zzz 、 苯乙烯乙烯 、 esmeesme 、 Skimmylee 、 杰夫貝索斯的頭發(fā) 、 zwby15571497285 、 小南梔 、 皇后一點鐘 、 我要好好學習了 、 Chloe033 、 白不言茭不語 、 狂飆的蝸牛 、 毛毛不在yo 、 Alex沖鴨 、 最愛吃土豆的我 、 青云樓主 更多 ?
1.?先根據(jù)你PO出來的廣告現(xiàn)有數(shù)據(jù)進行分析
?
每天40美金的預算。按照你的截圖平均CPC?0.62，每天大約能帶給你64個點擊。同時你提到自己的轉(zhuǎn)化率低于平均類目轉(zhuǎn)化率3%。假如按3%的轉(zhuǎn)化率計算，64個點擊能帶給你1.9單，也就是說你的廣告從數(shù)據(jù)層面來看每天只能帶給你1單，運氣好點可以給你帶來2單的轉(zhuǎn)化?？蛦蝺r按照60美金計算這樣的廣告Acos在30%-60%之間。
首先在做廣告優(yōu)化之前，需要先給你自己擬定一個目標，你的目標是每天多少單？或者你的目標是每天控制Acos在多少？
如果是追求訂單那么你現(xiàn)在的預算一定是不夠的。雖然你沒有說出，但是我估摸你現(xiàn)在其實沒有什么自然單，基本都是廣告單在給你支撐。
如果追求提升Acos，就算你有3%的轉(zhuǎn)化率，廣告每天出兩單，你也還是有30%左右的Acos，更不要說你現(xiàn)在沒有3%的轉(zhuǎn)化率。單從數(shù)據(jù)出發(fā)，你只能通過降低CPC的方式來改善。
2.?你每天40美金的廣告預算，是跑整天嗎？還是說有分時進行預算分配調(diào)整。
如果你的廣告預算是在新的一天到來之時，一來就是40美金滿預算。那么你各個廣告能跑到當?shù)貢r間幾點？什么時候廣告預算跑完了停止了投放？是不是在當?shù)貢r間下午or晚上的之后廣告完全沒有預算跑了？如果在每日的轉(zhuǎn)化高峰期你的預算已經(jīng)跑完了，那廣告效果差是肯定的。
如果你已經(jīng)有分時進行預算調(diào)整了，忽略這條。
3.?接下來看你的廣告架構。
①.?建議競價廣泛，里面放的是大詞嗎？廣泛跑出來的搜索詞全部都相關嗎？有沒有出現(xiàn)94個點擊高度集中在某個詞且不出單的情況？若有針對這樣的詞有否定嗎？
這條廣告轉(zhuǎn)化率1%，點擊全在其余搜索頁，判斷是泛流量太大，預算又不高，純靠摸獎轉(zhuǎn)化。
②.?低競價短語，這條有2.19%的轉(zhuǎn)化率，CPC?0.45。
這條跟你建議競價廣泛那條詞一樣嗎？如果是一樣的，對比一下搜索詞，如果差不多。那你建議競價廣泛轉(zhuǎn)化很不行的原因就是預算不足。因為你那條的CPC?0.61，點擊對比這條短語只有94個。而你短語這條是廣泛的兩倍。
不知你的預算分配是如何的，如果你每天40美金的預算不能再調(diào)整了。那你廣泛那條就不要跑了。預算全部給到短語去跑，再做優(yōu)化。
③.?高競價自動，點擊全在頭部。
為啥全在頭部？你的CPC是0.93，如果說自動4個匹配全打開的情況下，正常情況應該是競品頁面上廣告位的點擊和花費更多吧。你的“全在頭部”占比有百分百嗎？還是說你單獨針對頭部廣告位做了競價百分比優(yōu)化？如果是，那你實際的bid設置是多少？
④.?上架已經(jīng)兩個月了為啥一條精準都沒有？你的關鍵詞廣告尤其是短語那條不是已經(jīng)有轉(zhuǎn)化了嗎？轉(zhuǎn)化詞是什么？為什么針對轉(zhuǎn)化詞沒有做精準投放？
⑤.?你的產(chǎn)品是：多變體，顏色，尺寸，多SKU的鏈接
那你開廣告的邏輯是如何的？所有SKU塞在一起開嗎？每一個SKU的點擊展現(xiàn)是如何的？有沒有高點擊沒轉(zhuǎn)化的？有關掉嗎？有轉(zhuǎn)化的SKU有單獨再拉出來開廣告確?；A轉(zhuǎn)化嗎？
⑥.?強相關的中尾詞廣泛1和2。開了兩天。
一單沒出，還花錢，而且已經(jīng)是強相關的中尾詞了，為啥還要開廣泛，你明明已經(jīng)有一條建議競價廣泛了??？而且那條廣泛跑的也不咋地吧，反而是你的短語跑的好，新開的關鍵詞廣告為啥還要跑廣泛？
⑦.?題外話。你說你的客單價在60-80美金。為啥短語和自動那兩條的轉(zhuǎn)化平均客單價是三十幾美金。
4.?你說你現(xiàn)在已經(jīng)是成本價了，你還打算繼續(xù)降價。
你都沒找到低轉(zhuǎn)化的原因，你就要降價了。主打一個力大磚飛嗎？而且你也不是完全不出單不是嗎？還要降價是有什么心事嗎？
有問題你就先分析原因，不會分析就學著分析，原因都不知道你就要降價那你最終只能虧。你也知道這個類目競爭比較激烈，自己沒有價格優(yōu)勢，那你降價也沒啥優(yōu)勢，更應該去卷你自己的運營手法。
5.?點擊率3%，我不太記得服裝相關應該是多少的點擊率達標。但就我個人而言這個點擊率還算不錯了。在做所有廣告優(yōu)化之前先保證自己的頁面做到極致。你的頁面都留存不了買家瀏覽，更不要說加購轉(zhuǎn)化了。那你廣告再怎么調(diào)整都是沒有用的。
所以如果你的頁面對比其他同類競品視覺上沒有優(yōu)勢，先別管什么廣告，也別管我前面說的屁話，先好好優(yōu)化好自己的頁面，包括圖片，包括文案，包括關鍵詞埋詞以及你的標題。
6.?我搞不清楚調(diào)整廣告的節(jié)奏，2天沒有出單我就想調(diào)整
既然都要做亞馬遜了，光急是沒有用的。遇到問題就先去解決問題，我不知道你日常2天不出單就調(diào)整是怎么個調(diào)整法，但單從你的廣告架構來看，我個人認為你的調(diào)整也沒給你帶來什么正面效應。