因?yàn)槟忝枋龅念}干不太充分，這里先提出疑問(wèn)，想到多少寫多少。

1.?先根據(jù)你PO出來(lái)的廣告現(xiàn)有數(shù)據(jù)進(jìn)行分析
?
每天40美金的預(yù)算。按照你的截圖平均CPC?0.62，每天大約能帶給你64個(gè)點(diǎn)擊。同時(shí)你提到自己的轉(zhuǎn)化率低于平均類目轉(zhuǎn)化率3%。假如按3%的轉(zhuǎn)化率計(jì)算，64個(gè)點(diǎn)擊能帶給你1.9單，也就是說(shuō)你的廣告從數(shù)據(jù)層面來(lái)看每天只能帶給你1單，運(yùn)氣好點(diǎn)可以給你帶來(lái)2單的轉(zhuǎn)化?？蛦蝺r(jià)按照60美金計(jì)算這樣的廣告Acos在30%-60%之間。

首先在做廣告優(yōu)化之前，需要先給你自己擬定一個(gè)目標(biāo)，你的目標(biāo)是每天多少單？或者你的目標(biāo)是每天控制Acos在多少？

如果是追求訂單那么你現(xiàn)在的預(yù)算一定是不夠的。雖然你沒(méi)有說(shuō)出，但是我估摸你現(xiàn)在其實(shí)沒(méi)有什么自然單，基本都是廣告單在給你支撐。

如果追求提升Acos，就算你有3%的轉(zhuǎn)化率，廣告每天出兩單，你也還是有30%左右的Acos，更不要說(shuō)你現(xiàn)在沒(méi)有3%的轉(zhuǎn)化率。單從數(shù)據(jù)出發(fā)，你只能通過(guò)降低CPC的方式來(lái)改善。

2.?你每天40美金的廣告預(yù)算，是跑整天嗎？還是說(shuō)有分時(shí)進(jìn)行預(yù)算分配調(diào)整。

如果你的廣告預(yù)算是在新的一天到來(lái)之時(shí)，一來(lái)就是40美金滿預(yù)算。那么你各個(gè)廣告能跑到當(dāng)?shù)貢r(shí)間幾點(diǎn)？什么時(shí)候廣告預(yù)算跑完了停止了投放？是不是在當(dāng)?shù)貢r(shí)間下午or晚上的之后廣告完全沒(méi)有預(yù)算跑了？如果在每日的轉(zhuǎn)化高峰期你的預(yù)算已經(jīng)跑完了，那廣告效果差是肯定的。

如果你已經(jīng)有分時(shí)進(jìn)行預(yù)算調(diào)整了，忽略這條。

3.?接下來(lái)看你的廣告架構(gòu)。

①.?建議競(jìng)價(jià)廣泛，里面放的是大詞嗎？廣泛跑出來(lái)的搜索詞全部都相關(guān)嗎？有沒(méi)有出現(xiàn)94個(gè)點(diǎn)擊高度集中在某個(gè)詞且不出單的情況？若有針對(duì)這樣的詞有否定嗎？
這條廣告轉(zhuǎn)化率1%，點(diǎn)擊全在其余搜索頁(yè)，判斷是泛流量太大，預(yù)算又不高，純靠摸獎(jiǎng)轉(zhuǎn)化。

②.?低競(jìng)價(jià)短語(yǔ)，這條有2.19%的轉(zhuǎn)化率，CPC?0.45。
這條跟你建議競(jìng)價(jià)廣泛那條詞一樣嗎？如果是一樣的，對(duì)比一下搜索詞，如果差不多。那你建議競(jìng)價(jià)廣泛轉(zhuǎn)化很不行的原因就是預(yù)算不足。因?yàn)槟隳菞l的CPC?0.61，點(diǎn)擊對(duì)比這條短語(yǔ)只有94個(gè)。而你短語(yǔ)這條是廣泛的兩倍。

不知你的預(yù)算分配是如何的，如果你每天40美金的預(yù)算不能再調(diào)整了。那你廣泛那條就不要跑了。預(yù)算全部給到短語(yǔ)去跑，再做優(yōu)化。

③.?高競(jìng)價(jià)自動(dòng)，點(diǎn)擊全在頭部。
為啥全在頭部？你的CPC是0.93，如果說(shuō)自動(dòng)4個(gè)匹配全打開(kāi)的情況下，正常情況應(yīng)該是競(jìng)品頁(yè)面上廣告位的點(diǎn)擊和花費(fèi)更多吧。你的“全在頭部”占比有百分百嗎？還是說(shuō)你單獨(dú)針對(duì)頭部廣告位做了競(jìng)價(jià)百分比優(yōu)化？如果是，那你實(shí)際的bid設(shè)置是多少？

④.?上架已經(jīng)兩個(gè)月了為啥一條精準(zhǔn)都沒(méi)有？你的關(guān)鍵詞廣告尤其是短語(yǔ)那條不是已經(jīng)有轉(zhuǎn)化了嗎？轉(zhuǎn)化詞是什么？為什么針對(duì)轉(zhuǎn)化詞沒(méi)有做精準(zhǔn)投放？

⑤.?你的產(chǎn)品是：多變體，顏色，尺寸，多SKU的鏈接
那你開(kāi)廣告的邏輯是如何的？所有SKU塞在一起開(kāi)嗎？每一個(gè)SKU的點(diǎn)擊展現(xiàn)是如何的？有沒(méi)有高點(diǎn)擊沒(méi)轉(zhuǎn)化的？有關(guān)掉嗎？有轉(zhuǎn)化的SKU有單獨(dú)再拉出來(lái)開(kāi)廣告確保基礎(chǔ)轉(zhuǎn)化嗎？

⑥.?強(qiáng)相關(guān)的中尾詞廣泛1和2。開(kāi)了兩天。
一單沒(méi)出，還花錢，而且已經(jīng)是強(qiáng)相關(guān)的中尾詞了，為啥還要開(kāi)廣泛，你明明已經(jīng)有一條建議競(jìng)價(jià)廣泛了啊？而且那條廣泛跑的也不咋地吧，反而是你的短語(yǔ)跑的好，新開(kāi)的關(guān)鍵詞廣告為啥還要跑廣泛？

⑦.?題外話。你說(shuō)你的客單價(jià)在60-80美金。為啥短語(yǔ)和自動(dòng)那兩條的轉(zhuǎn)化平均客單價(jià)是三十幾美金。

4.?你說(shuō)你現(xiàn)在已經(jīng)是成本價(jià)了，你還打算繼續(xù)降價(jià)。
你都沒(méi)找到低轉(zhuǎn)化的原因，你就要降價(jià)了。主打一個(gè)力大磚飛嗎？而且你也不是完全不出單不是嗎？還要降價(jià)是有什么心事嗎？
有問(wèn)題你就先分析原因，不會(huì)分析就學(xué)著分析，原因都不知道你就要降價(jià)那你最終只能虧。你也知道這個(gè)類目競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，自己沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，那你降價(jià)也沒(méi)啥優(yōu)勢(shì)，更應(yīng)該去卷你自己的運(yùn)營(yíng)手法。

5.?點(diǎn)擊率3%，我不太記得服裝相關(guān)應(yīng)該是多少的點(diǎn)擊率達(dá)標(biāo)。但就我個(gè)人而言這個(gè)點(diǎn)擊率還算不錯(cuò)了。在做所有廣告優(yōu)化之前先保證自己的頁(yè)面做到極致。你的頁(yè)面都留存不了買家瀏覽，更不要說(shuō)加購(gòu)轉(zhuǎn)化了。那你廣告再怎么調(diào)整都是沒(méi)有用的。
所以如果你的頁(yè)面對(duì)比其他同類競(jìng)品視覺(jué)上沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，先別管什么廣告，也別管我前面說(shuō)的屁話，先好好優(yōu)化好自己的頁(yè)面，包括圖片，包括文案，包括關(guān)鍵詞埋詞以及你的標(biāo)題。

6.?我搞不清楚調(diào)整廣告的節(jié)奏，2天沒(méi)有出單我就想調(diào)整
既然都要做亞馬遜了，光急是沒(méi)有用的。遇到問(wèn)題就先去解決問(wèn)題，我不知道你日常2天不出單就調(diào)整是怎么個(gè)調(diào)整法，但單從你的廣告架構(gòu)來(lái)看，我個(gè)人認(rèn)為你的調(diào)整也沒(méi)給你帶來(lái)什么正面效應(yīng)。