社區(qū) 發(fā)現(xiàn) 團(tuán)隊(duì)管理 亞馬遜廣告專(zhuān)員崗位--運(yùn)營(yíng)與廣告專(zhuān)員的分...
亞馬遜廣告專(zhuān)員崗位--運(yùn)營(yíng)與廣告專(zhuān)員的分工，對(duì)接流程和廣告專(zhuān)員崗位的績(jī)效考核/提成方案
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公司欲要增設(shè)廣告專(zhuān)員崗位，先分配20%左右的鏈接給到廣告部門(mén)，但沒(méi)有具體的績(jī)效考核/提成方案，以及運(yùn)營(yíng)人員和廣告專(zhuān)員之間的對(duì)接工作的SOP流程，希望能有正在實(shí)行的方案可以用來(lái)參考！有沒(méi)有廣告專(zhuān)員的激勵(lì)方案也可以分享一下？
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1.針對(duì)準(zhǔn)備跑秒殺活動(dòng)，或者做重點(diǎn)推廣計(jì)劃的SKU，運(yùn)營(yíng)單獨(dú)給廣告一個(gè)推廣計(jì)劃表，和目標(biāo)表。
推廣計(jì)劃包括目標(biāo)關(guān)鍵詞、流量和轉(zhuǎn)化率、流量結(jié)構(gòu)情況、促銷(xiāo)安排、價(jià)格結(jié)構(gòu)等內(nèi)容（參考附件）
推廣目標(biāo)包括排名目標(biāo)、單量目標(biāo)、廣告單量目標(biāo)、廣告點(diǎn)擊數(shù)量目標(biāo)，這樣廣告部就知道該如何去放量和調(diào)整出價(jià)了。
2.針對(duì)日常普通的調(diào)整，運(yùn)營(yíng)和廣告可以拉一個(gè)群，運(yùn)營(yíng)的listing操作內(nèi)容（對(duì)廣告有影響的）可以反饋到群里，比如庫(kù)存周轉(zhuǎn)情況、價(jià)格結(jié)構(gòu)調(diào)整、主圖變更、文案調(diào)整、評(píng)論等內(nèi)容，避免產(chǎn)生雙方信息不對(duì)稱(chēng)，導(dǎo)致對(duì)廣告數(shù)據(jù)判斷和調(diào)整起來(lái)存在局限性。
然后廣告那邊每周可以產(chǎn)出一個(gè)廣告周報(bào)給到運(yùn)營(yíng)，包含各方面的數(shù)據(jù)（對(duì)亞馬遜各自廣告報(bào)表類(lèi)型的匯總和提煉），以及之前某段時(shí)間的調(diào)整行為記錄。這個(gè)表格可以讓廣告專(zhuān)員去設(shè)計(jì)，有經(jīng)驗(yàn)的專(zhuān)員都會(huì)有對(duì)接運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)的，內(nèi)容涵蓋到這些即可。
每周的周會(huì)也可安排廣告參與到運(yùn)營(yíng)的銷(xiāo)售計(jì)劃調(diào)整討論之中，進(jìn)一步加深雙方的配合度。