社區(qū) 發(fā)現(xiàn) 團(tuán)隊(duì)管理 亞馬遜團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)備拓展，主要方向?yàn)镕BA精品...
亞馬遜團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)備拓展，主要方向?yàn)镕BA精品模式，希望得到各位大佬的幫助，提供公司籌備和各個(gè)崗位的可落地執(zhí)行的考核制度相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)及提成方案。
發(fā)帖2次
被置頂2次
被推薦0次
質(zhì)量分0星
回帖互動(dòng)5次
歷史交流熱度14.29%
歷史交流深度0%
初創(chuàng)型團(tuán)隊(duì)（精品FBA模式）準(zhǔn)備擴(kuò)充團(tuán)隊(duì)，招募更多的崗位人員。目前對(duì)于團(tuán)隊(duì)管理有點(diǎn)迷茫，整個(gè)公司的團(tuán)隊(duì)管理及各個(gè)崗位的職責(zé)及考核無(wú)從下手，特向論壇中各位大佬討教經(jīng)驗(yàn)，希望各位大佬不吝賜教。希望提供各個(gè)崗位的可落地執(zhí)行的考核制度相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)及提成方案，感謝！秘密提問(wèn)，所以大佬們可以暢所欲言！！?
以下大部分內(nèi)容思路借用三位帖主的懸賞話題（http://xrfireworks.com.cn/question/42696；http://xrfireworks.com.cn/question/47473），因?yàn)槿惶鞅磉_(dá)的也是我目前所需要的，如有冒犯，請(qǐng)多見(jiàn)諒！" rel="nofollow" target="_blank">http://xrfireworks.com.cn/question/40917；http://xrfireworks.com.cn/question/42696；http://xrfireworks.com.cn/question/47473），因?yàn)槿惶鞅磉_(dá)的也是我目前所需要的，如有冒犯，請(qǐng)多見(jiàn)諒！
一、店鋪運(yùn)營(yíng)搭建：?
因?yàn)槭枪咀隹缇?，需合?guī)合法的經(jīng)營(yíng)，需能退稅，能否提供一份具體的店鋪運(yùn)營(yíng)體系及回款體系？
二，運(yùn)營(yíng)?
1，績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)
2，提成方案
3，日常運(yùn)營(yíng)表格（包括但不限于利潤(rùn)計(jì)算、庫(kù)存統(tǒng)計(jì)，銷售及廣告表現(xiàn)數(shù)據(jù)記錄等）
三，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)（含采購(gòu)）：
1，開(kāi)發(fā)人員的考核和評(píng)估（精品模式，每個(gè)月需要開(kāi)發(fā)多少個(gè)產(chǎn)品比較合適？怎么評(píng)估開(kāi)發(fā)結(jié)果？）（請(qǐng)?zhí)峁┲贫?，流程和考核表格?br /> 2，提成方案
3，日?？赡苄枰褂玫降谋砀?br /> 4，開(kāi)發(fā)人員和供應(yīng)商需要直接對(duì)接嗎？還需需要重新設(shè)立采購(gòu)崗在中間是輔助作用還是隔離作用？
四，倉(cāng)儲(chǔ)：倉(cāng)儲(chǔ)的考核和評(píng)估（請(qǐng)?zhí)峁┲贫?，流程和表格?br />
五，美工：美工的考核和評(píng)估（請(qǐng)?zhí)峁┲贫?，流程和表格?br />
六，在團(tuán)隊(duì)招募方案中，我們還有一種招募【開(kāi)發(fā)+運(yùn)營(yíng)】崗的預(yù)想，想要這個(gè)崗位來(lái)負(fù)責(zé)其中一條產(chǎn)品線，日常工作內(nèi)容里即包含開(kāi)發(fā)又包含運(yùn)營(yíng)。這種形式下會(huì)衍生出以下一些問(wèn)題：
1，績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)
2，提成方案
3，有效的激勵(lì)方案
4，如果防止培養(yǎng)起來(lái)的該崗位的員工，不帶著產(chǎn)品走人？是否有一些競(jìng)業(yè)禁止的合同規(guī)定或者供應(yīng)鏈把控方案來(lái)防止這一現(xiàn)象？
注意！?。≈饕窍肓私饩唧w的績(jī)效考核的細(xì)則，和不同發(fā)展境況下的提成方案（可供參考的）
同時(shí)考慮到目前公司還屬于初創(chuàng)拓展階段，可能更容易理解和開(kāi)展的模式和方案更好推進(jìn)一些！如果有這方面考量的話那就更好啦！再次感謝各位大佬們！
以下大部分內(nèi)容思路借用三位帖主的懸賞話題（http://xrfireworks.com.cn/question/42696；http://xrfireworks.com.cn/question/47473），因?yàn)槿惶鞅磉_(dá)的也是我目前所需要的，如有冒犯，請(qǐng)多見(jiàn)諒！" rel="nofollow" target="_blank">http://xrfireworks.com.cn/question/40917；http://xrfireworks.com.cn/question/42696；http://xrfireworks.com.cn/question/47473），因?yàn)槿惶鞅磉_(dá)的也是我目前所需要的，如有冒犯，請(qǐng)多見(jiàn)諒！
一、店鋪運(yùn)營(yíng)搭建：?
因?yàn)槭枪咀隹缇?，需合?guī)合法的經(jīng)營(yíng)，需能退稅，能否提供一份具體的店鋪運(yùn)營(yíng)體系及回款體系？
二，運(yùn)營(yíng)?
1，績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)
2，提成方案
3，日常運(yùn)營(yíng)表格（包括但不限于利潤(rùn)計(jì)算、庫(kù)存統(tǒng)計(jì)，銷售及廣告表現(xiàn)數(shù)據(jù)記錄等）
三，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)（含采購(gòu)）：
1，開(kāi)發(fā)人員的考核和評(píng)估（精品模式，每個(gè)月需要開(kāi)發(fā)多少個(gè)產(chǎn)品比較合適？怎么評(píng)估開(kāi)發(fā)結(jié)果？）（請(qǐng)?zhí)峁┲贫?，流程和考核表格?br /> 2，提成方案
3，日?？赡苄枰褂玫降谋砀?br /> 4，開(kāi)發(fā)人員和供應(yīng)商需要直接對(duì)接嗎？還需需要重新設(shè)立采購(gòu)崗在中間是輔助作用還是隔離作用？
四，倉(cāng)儲(chǔ)：倉(cāng)儲(chǔ)的考核和評(píng)估（請(qǐng)?zhí)峁┲贫?，流程和表格?br />
五，美工：美工的考核和評(píng)估（請(qǐng)?zhí)峁┲贫?，流程和表格?br />
六，在團(tuán)隊(duì)招募方案中，我們還有一種招募【開(kāi)發(fā)+運(yùn)營(yíng)】崗的預(yù)想，想要這個(gè)崗位來(lái)負(fù)責(zé)其中一條產(chǎn)品線，日常工作內(nèi)容里即包含開(kāi)發(fā)又包含運(yùn)營(yíng)。這種形式下會(huì)衍生出以下一些問(wèn)題：
1，績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)
2，提成方案
3，有效的激勵(lì)方案
4，如果防止培養(yǎng)起來(lái)的該崗位的員工，不帶著產(chǎn)品走人？是否有一些競(jìng)業(yè)禁止的合同規(guī)定或者供應(yīng)鏈把控方案來(lái)防止這一現(xiàn)象？
注意！?。≈饕窍肓私饩唧w的績(jī)效考核的細(xì)則，和不同發(fā)展境況下的提成方案（可供參考的）
同時(shí)考慮到目前公司還屬于初創(chuàng)拓展階段，可能更容易理解和開(kāi)展的模式和方案更好推進(jìn)一些！如果有這方面考量的話那就更好啦！再次感謝各位大佬們！
倒計(jì)時(shí)：
7 個(gè)回復(fù)
匿名用戶
贊同來(lái)自: Machepower 、 螞蟻小小 、 程艾影愛(ài)亞馬遜 、 曾經(jīng)來(lái)過(guò)這里 、 libby123 、 YQ今天不睡覺(jué) 、 最想留住的幸運(yùn) 、 LENAHONG 更多 ?
1.公司現(xiàn)階段是追求銷售額銷量增長(zhǎng)，還是毛利率的提升？
2.公司的貨物采購(gòu)成本大小，運(yùn)輸時(shí)效、采購(gòu)交付時(shí)效如何？
3.人員平均底薪多少？
通過(guò)這三點(diǎn)判斷：
1.你的激勵(lì)制度是側(cè)重銷售額考核（按銷售額梯級(jí)提供不同的獎(jiǎng)金檔次），還是側(cè)重毛利率考核（按毛利率設(shè)置不同的獎(jiǎng)金檔次），又或者單純按你原本的想法按毛利額考核（提成點(diǎn)）
2.庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)應(yīng)該有什么區(qū)間限制，庫(kù)齡也又如何折算損失比（國(guó)內(nèi)庫(kù)齡+FBA庫(kù)齡）。按類目還是按sku還是按店鋪計(jì)算，超過(guò)多少天的時(shí)候，需要減少多少比例的獎(jiǎng)金？
3.人員產(chǎn)出比多少？
這三點(diǎn)需要基于你公司實(shí)際的發(fā)展階段、銷售數(shù)據(jù)、產(chǎn)品類型、季節(jié)性特征等去做測(cè)算。
?單純的按銷售毛利數(shù)字定比例，那是下層設(shè)計(jì)的內(nèi)容，下層設(shè)計(jì)是照顧員工利益。而如果上層設(shè)計(jì)沒(méi)做好，對(duì)于公司的財(cái)務(wù)/發(fā)展風(fēng)險(xiǎn)很大。以上提到的三點(diǎn)不算是復(fù)雜的，但對(duì)于你們?nèi)藛T少的公司也夠用。比如以后發(fā)展規(guī)模數(shù)據(jù)更多的話，廣告花費(fèi)占比、折扣比等費(fèi)比也要做考核的，因?yàn)橛袝r(shí)候很多費(fèi)比的增長(zhǎng)是無(wú)效的，屬于浪費(fèi)公司的支出。
?
附件有之前自己用過(guò)的，也有同行分享的，樓主根據(jù)自己的實(shí)際情況，做調(diào)整。