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所在分類:  團隊管理 所屬圈子: 團隊管理

亞馬遜團隊準備拓展,主要方向為FBA精品模式,希望得到各位大佬的幫助,提供公司籌備和各個崗位的可落地執(zhí)行的考核制度相應標準及提成方案。

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初創(chuàng)型團隊(精品FBA模式)準備擴充團隊,招募更多的崗位人員。目前對于團隊管理有點迷茫,整個公司的團隊管理及各個崗位的職責及考核無從下手,特向論壇中各位大佬討教經驗,希望各位大佬不吝賜教。希望提供各個崗位的可落地執(zhí)行的考核制度相應標準及提成方案,感謝!秘密提問,所以大佬們可以暢所欲言??!?

以下大部分內容思路借用三位帖主的懸賞話題(http://xrfireworks.com.cn/question/42696http://xrfireworks.com.cn/question/47473),因為三位帖主表達的也是我目前所需要的,如有冒犯,請多見諒!" rel="nofollow" target="_blank">http://xrfireworks.com.cn/question/40917;http://xrfireworks.com.cn/question/42696;http://xrfireworks.com.cn/question/47473),因為三位帖主表達的也是我目前所需要的,如有冒犯,請多見諒!

一、店鋪運營搭建:?
因為是公司做跨境,需合規(guī)合法的經營,需能退稅,能否提供一份具體的店鋪運營體系及回款體系?

二,運營?

1,績效考核標準
2,提成方案
3,日常運營表格(包括但不限于利潤計算、庫存統(tǒng)計,銷售及廣告表現(xiàn)數(shù)據(jù)記錄等)


三,產品開發(fā)(含采購):

1,開發(fā)人員的考核和評估(精品模式,每個月需要開發(fā)多少個產品比較合適?怎么評估開發(fā)結果?)(請?zhí)峁┲贫?,流程和考核表格?br /> 2,提成方案
3,日??赡苄枰褂玫降谋砀?br /> 4,開發(fā)人員和供應商需要直接對接嗎?還需需要重新設立采購崗在中間是輔助作用還是隔離作用?


四,倉儲:倉儲的考核和評估(請?zhí)峁┲贫?,流程和表格?br />
五,美工:美工的考核和評估(請?zhí)峁┲贫?,流程和表格?br />

六,在團隊招募方案中,我們還有一種招募【開發(fā)+運營】崗的預想,想要這個崗位來負責其中一條產品線,日常工作內容里即包含開發(fā)又包含運營。這種形式下會衍生出以下一些問題:

1,績效考核標準
2,提成方案
3,有效的激勵方案
4,如果防止培養(yǎng)起來的該崗位的員工,不帶著產品走人?是否有一些競業(yè)禁止的合同規(guī)定或者供應鏈把控方案來防止這一現(xiàn)象?


注意?。。≈饕窍肓私饩唧w的績效考核的細則,和不同發(fā)展境況下的提成方案(可供參考的)

同時考慮到目前公司還屬于初創(chuàng)拓展階段,可能更容易理解和開展的模式和方案更好推進一些!如果有這方面考量的話那就更好啦!再次感謝各位大佬們!
已邀請:
初創(chuàng)公司在設計制度的時候,要先從頂層開始思考:
1.公司現(xiàn)階段是追求銷售額銷量增長,還是毛利率的提升?
2.公司的貨物采購成本大小,運輸時效、采購交付時效如何?
3.人員平均底薪多少?

通過這三點判斷:
1.你的激勵制度是側重銷售額考核(按銷售額梯級提供不同的獎金檔次),還是側重毛利率考核(按毛利率設置不同的獎金檔次),又或者單純按你原本的想法按毛利額考核(提成點)
2.庫存周轉天數(shù)應該有什么區(qū)間限制,庫齡也又如何折算損失比(國內庫齡+FBA庫齡)。按類目還是按sku還是按店鋪計算,超過多少天的時候,需要減少多少比例的獎金?
3.人員產出比多少?
這三點需要基于你公司實際的發(fā)展階段、銷售數(shù)據(jù)、產品類型、季節(jié)性特征等去做測算。
?單純的按銷售毛利數(shù)字定比例,那是下層設計的內容,下層設計是照顧員工利益。而如果上層設計沒做好,對于公司的財務/發(fā)展風險很大。以上提到的三點不算是復雜的,但對于你們人員少的公司也夠用。比如以后發(fā)展規(guī)模數(shù)據(jù)更多的話,廣告花費占比、折扣比等費比也要做考核的,因為有時候很多費比的增長是無效的,屬于浪費公司的支出。
?
附件有之前自己用過的,也有同行分享的,樓主根據(jù)自己的實際情況,做調整。
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