【征集案例分析，可參考本帖】新手推新品上半個月目前出單都是自然單，接下來的廣告我需要怎么優(yōu)化呢？是不是關(guān)掉一些組，比如把預(yù)算都給表現(xiàn)好的商品定位？

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目前的情況：新品上架差不多半個月了，6個sku，主要是層數(shù)和顏色作為變體? 棕色三層四層五層灰色三層四層五層這樣6個sku，客單價在45-75美金之前有設(shè)置優(yōu)惠券，出了30單退了四單，大部分的都是廣告單。目前五星，上了兩條直評，庫存都不是很多。目前開始四種廣告

1.自動緊密匹配廣告：一開始只開始自動緊密匹配廣告，固定競價，一天20美金。7.31開始開的燒了100美金一單不出點(diǎn)擊率很低，就關(guān)掉了開始打精準(zhǔn)，期間也有否詞，但是還是一單都不出，就開始徹底關(guān)掉這個廣告。放了同一顏色的三個不同層數(shù)的sku? 就是比如棕色三層四層五層??

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2.?手動關(guān)鍵詞? ?8.2開始我就開始開手動關(guān)鍵詞廣告? 每天預(yù)算10-15美金不等?，固定競價商品頁面加到百分50%? ?開的是手動廣泛和短語，? 放了同一顏色的三個不同層數(shù)的sk u，?就是比如棕色三層四層五層，五層的沒燒到，三層燒了三分之一，四層少了三分二一單沒出，可能是三層比四層便宜的原因。

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3.精準(zhǔn)廣告固定競價? ?就放了一個這個產(chǎn)品搜索量不是很大，但是相對精準(zhǔn)的詞，每天預(yù)算10美金，就一個放一組，棕色三層四層五層。大部分的詞都被三層燒完，四層五層花不到百分二十。

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4.手動商品定位廣告? ?每天十美金的預(yù)算就這個廣告組表現(xiàn)比較好? 固定競價商品頁面加到百分50
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5.? 關(guān)掉了燒100美金不出單的自動重新開了一組自動2還是緊密匹配? ?固定競價? 商品頁面預(yù)算加到百分50%。? 每天十美金轉(zhuǎn)化也不是非常好。之前開棕色的效果不好，現(xiàn)在開灰色的。

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目前需要求助問題
1.6個sku 我應(yīng)該要怎么打這種多變體廣告，目前看來是三層的表現(xiàn)比較好，可能是因?yàn)榭蛦蝺r比較便宜。
2.接下來的廣告我需要怎么優(yōu)化呢？是不是關(guān)掉一些組，比如把預(yù)算都給表現(xiàn)好的商品定位？其實(shí)每個組的預(yù)算十美金，差不多都點(diǎn)十下就沒了。
3.廣告方面很懵，希望大家提一些思路給我。

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簡要分析下，提供一些思路和方向。
1、新品前期，你可以把變體放在一起測試，看哪個SKU表現(xiàn)好，后面可以作為主推的。根據(jù)你所述，你的變體屬于可聯(lián)想型的變體，也就是說綠色和灰色，層數(shù)的區(qū)別，顧客可以通過你的變體主題備注，可以知道另外一個變體大體的形狀，這種可以只打1-2個作為主推SKU。（不適合的情況是：如果你的變體之間不具備聯(lián)想性，比如灰色是常規(guī)形態(tài)，綠色是萬圣節(jié)的形態(tài)。顧客點(diǎn)灰色廣告進(jìn)來，但是無法聯(lián)想到萬圣節(jié)形態(tài)的綠色是什么樣式的，這種建議就要補(bǔ)充一個綠色的廣告）
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基于一些針對數(shù)量不同的，可以根據(jù)場景去做進(jìn)一步細(xì)分。比如你這個產(chǎn)品可以用在辦公室，用在家里，用在戶外；用在家里就單個數(shù)量就夠了，用在戶外要多個才行；那么你多數(shù)量的SKU就可以主打戶外相關(guān)的關(guān)鍵詞。
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2、多變體廣告，廣告一般投入的重點(diǎn)可以主要投放投入產(chǎn)出比較好的1-3個SKU。如果三層表現(xiàn)好，可以主打三層。這里有一些情況例外，假設(shè)是綠色三層表現(xiàn)最好，按上述的邏輯應(yīng)該是主打綠色三層這個變體。但是通常情況綠色的需求量一般是比較低的，所以這個時候建議補(bǔ)充1個市場常規(guī)色表現(xiàn)相對比較的變體。注：“表現(xiàn)好”是指積累一定的數(shù)據(jù)基數(shù)前提下，點(diǎn)擊幾次出1-2單，這種轉(zhuǎn)化率存在虛高的可能性。一般數(shù)據(jù)基數(shù)建議在理論出單點(diǎn)擊的3-5倍以上。
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3、從你數(shù)據(jù)看，商品定位表現(xiàn)相對比較好（45-75美金的客單價，這個轉(zhuǎn)化率也不算特別好，但相對其它廣告類型還可以）；關(guān)鍵詞廣告偏差，自動表現(xiàn)表現(xiàn)比較差。從推廣的邏輯上來講，關(guān)鍵詞廣告我認(rèn)為無論什么時候都要開啟的。從投入產(chǎn)出的角度來講，一定是優(yōu)先表現(xiàn)比較好的廣告。關(guān)鍵是你的預(yù)算比較優(yōu)有限，10美金，CPC0.8，大概就是點(diǎn)擊12次，可能連理論出單基數(shù)不夠?？紤]到公司成本的限制，給出的建議是把CPC降低下來，同時預(yù)算要滿足3次+轉(zhuǎn)化點(diǎn)擊（比如轉(zhuǎn)化率是10%，CPC是1美金，那么你的預(yù)算至少是30美金）。廣告可以側(cè)重打商品投放，以及精準(zhǔn)相關(guān)性比較高的長尾詞。（浮動競價結(jié)合位置報告進(jìn)行分析）---需要注意，這種投入推廣，你的產(chǎn)品定位上限一定沒那么高，做到中下部位置就不錯了。
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其它注意事項(xiàng)：
1、自動廣告的作用可以跑詞拓詞，如果自動跑出來的詞相關(guān)性很差，很亂，這個時候你需要考慮下自己listing的精準(zhǔn)度，關(guān)鍵詞埋詞等相關(guān)問題了。
2、廣告更多的是流量工具，能否轉(zhuǎn)化還是要看listing本身。有時候不是廣告做的不好，而是listing沒有足夠的競爭力。listing的競爭力（價格，文案，圖片，review等）是除了廣告之外需要重點(diǎn)關(guān)注的因素，看是否有優(yōu)化空間。
3、通常情況下首頁會比商品頁面要好，商品頁面一般效果比較差。結(jié)合位置報告，看下各個位置的表現(xiàn)差異，針對表現(xiàn)好的廣告進(jìn)行側(cè)重。
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大體的框架先，第一步，先確定你的主推核心SKU是什么。第二步，可根據(jù)產(chǎn)品的性質(zhì)，產(chǎn)品進(jìn)行關(guān)鍵詞/廣告分類。第三步，針對廣告組的問題進(jìn)行優(yōu)化。（概括就是，有限的預(yù)算中，讓好的廣告得到更多的流量，降低表現(xiàn)差的廣告花費(fèi)/預(yù)算)