社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon # 案例分析 # 新品推廣，廣告效果越...
# 案例分析 # 新品推廣，廣告效果越來(lái)越差，最近直接不出單了，是不是現(xiàn)在亞馬遜全靠姐夫意念賞飯吃，隨機(jī)出單？已經(jīng)持續(xù)一周了，感覺(jué)再這樣下去鏈接就要廢掉了，想聽(tīng)聽(tīng)大家對(duì)我們這個(gè)產(chǎn)品的廣告思路
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? ? ? ?新品在會(huì)員日后上架，開(kāi)始慢慢出單，單價(jià)七十多美金，暫時(shí)無(wú)評(píng)，做了vine評(píng)價(jià)還沒(méi)回來(lái)。廣告費(fèi)每天30-40美金，cpc2美金左右，點(diǎn)擊率偏低，轉(zhuǎn)化率還算可以，基本15個(gè)點(diǎn)擊會(huì)有一個(gè)廣告單，但是最近一周不知道為什么，也沒(méi)有改動(dòng)廣告，廣告單一單都沒(méi)有，自然單也沒(méi)有，點(diǎn)擊率很差，都是0.15%，已經(jīng)持續(xù)一周了，感覺(jué)再這樣下去鏈接就要廢掉了，想聽(tīng)聽(tīng)大家對(duì)我們這個(gè)產(chǎn)品的廣告思路。
? ? ? ?我們這個(gè)類目一般都是多sku的，每個(gè)sku價(jià)格不一樣，有低有高，競(jìng)品鏈接都是顯示區(qū)間價(jià)格，比如40-80美金，我們的鏈接目前只有一個(gè)sku，還沒(méi)增加其他sku，只顯示一個(gè)價(jià)格70美金。最近的點(diǎn)擊率低會(huì)不會(huì)跟這個(gè)也有關(guān)系？圖片的問(wèn)題，我們反復(fù)分析了，跟圖片的關(guān)系不大，大概率是價(jià)格的或者流量不夠精準(zhǔn)，目前這個(gè)鏈接的關(guān)鍵詞好像還沒(méi)被亞馬遜收錄，反查出來(lái)的流量詞有點(diǎn)跑偏。
? ? ? ?廣告開(kāi)始只設(shè)置了手動(dòng)廣泛和自動(dòng)，沒(méi)有設(shè)置商品投放，出單基本都出在手動(dòng)廣泛里邊，設(shè)置了50%的競(jìng)價(jià)+，但是沒(méi)有加預(yù)算上首頁(yè)。因?yàn)楦?jìng)價(jià)太高，領(lǐng)導(dǎo)要控制預(yù)算，決定前期集中預(yù)算只打個(gè)別關(guān)鍵詞，但是根據(jù)廣告位的數(shù)據(jù)，流量都是集中在商品頁(yè)面，該如何調(diào)整？現(xiàn)在有考慮增加出價(jià)，希望流量來(lái)源于首頁(yè)。
前半個(gè)月都正常出單，最近7天無(wú)單。以下圖片是前邊半個(gè)月的數(shù)據(jù)，
手動(dòng)廣泛
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前半個(gè)月自動(dòng)廣告數(shù)據(jù)，自動(dòng)廣告訂單只有1單，一直只開(kāi)了緊密匹配。
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最近又增加了詞組廣告，但是表現(xiàn)也不好，下圖是最近7天手動(dòng)廣泛和詞組的數(shù)據(jù)
7天廣泛和廣告位數(shù)據(jù)
7天詞組和廣告位數(shù)據(jù)
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? ? ? ?我們這個(gè)類目一般都是多sku的，每個(gè)sku價(jià)格不一樣，有低有高，競(jìng)品鏈接都是顯示區(qū)間價(jià)格，比如40-80美金，我們的鏈接目前只有一個(gè)sku，還沒(méi)增加其他sku，只顯示一個(gè)價(jià)格70美金。最近的點(diǎn)擊率低會(huì)不會(huì)跟這個(gè)也有關(guān)系？圖片的問(wèn)題，我們反復(fù)分析了，跟圖片的關(guān)系不大，大概率是價(jià)格的或者流量不夠精準(zhǔn)，目前這個(gè)鏈接的關(guān)鍵詞好像還沒(méi)被亞馬遜收錄，反查出來(lái)的流量詞有點(diǎn)跑偏。
? ? ? ?廣告開(kāi)始只設(shè)置了手動(dòng)廣泛和自動(dòng)，沒(méi)有設(shè)置商品投放，出單基本都出在手動(dòng)廣泛里邊，設(shè)置了50%的競(jìng)價(jià)+，但是沒(méi)有加預(yù)算上首頁(yè)。因?yàn)楦?jìng)價(jià)太高，領(lǐng)導(dǎo)要控制預(yù)算，決定前期集中預(yù)算只打個(gè)別關(guān)鍵詞，但是根據(jù)廣告位的數(shù)據(jù)，流量都是集中在商品頁(yè)面，該如何調(diào)整？現(xiàn)在有考慮增加出價(jià)，希望流量來(lái)源于首頁(yè)。
前半個(gè)月都正常出單，最近7天無(wú)單。以下圖片是前邊半個(gè)月的數(shù)據(jù)，
手動(dòng)廣泛
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前半個(gè)月自動(dòng)廣告數(shù)據(jù)，自動(dòng)廣告訂單只有1單，一直只開(kāi)了緊密匹配。
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最近又增加了詞組廣告，但是表現(xiàn)也不好，下圖是最近7天手動(dòng)廣泛和詞組的數(shù)據(jù)
7天廣泛和廣告位數(shù)據(jù)
7天詞組和廣告位數(shù)據(jù)
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Amazon哈叔 - 先學(xué)習(xí)知識(shí)，再總結(jié)方法，最后抽象原理。
贊同來(lái)自: Corneille 、 blacktea0427 、 zxyfyy 、 多樂(lè)小機(jī)靈 、 梅老八 、 bie777 、 亞馬遜純小白2 、 IsEmmaX 、 莞爾笑 更多 ?
2.我不知道樓主推了有多久了，如果一個(gè)月不到，然后又沒(méi)有回評(píng)，那么做為新品，我覺(jué)得暫時(shí)不要這么快下結(jié)論說(shuō)不行了，現(xiàn)在其實(shí)首要解決的一個(gè)是評(píng)論問(wèn)題，能不能快點(diǎn)搞個(gè)評(píng)論回來(lái)，用種子鏈接或者測(cè)評(píng)也行，另外，這個(gè)cpc也確實(shí)很高，單價(jià)70多美金的產(chǎn)品，這個(gè)bid，有算是比較競(jìng)爭(zhēng)理解的細(xì)分品類了吧。
3，再看回這個(gè)廣告本身的轉(zhuǎn)化率，確實(shí)轉(zhuǎn)化好差，應(yīng)該2%都不到，而且大部分在商品頁(yè)面成單的話，也主要是因?yàn)榍捌谠谑醉?yè)沒(méi)有得到很好的轉(zhuǎn)化，導(dǎo)致首頁(yè)上不去了，這里和亞馬遜的算法也有關(guān)系，那這個(gè)時(shí)候，我覺(jué)得不要再?gòu)?qiáng)行去拉了，我建議這個(gè)廣泛廣告活動(dòng)可以先暫停，重新啟動(dòng)一個(gè)新的廣告活動(dòng)組，同時(shí)，策略選固定競(jìng)價(jià)，bid給一個(gè)建議競(jìng)價(jià)的1.2倍左右即可，打詞組，關(guān)鍵詞只要3-5個(gè)，不要多，關(guān)鍵詞要屬于絕對(duì)精準(zhǔn)關(guān)鍵詞或?qū)傩蚤L(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。給每天50-80個(gè)點(diǎn)擊的預(yù)算去跑試試。
最后，我還是建議開(kāi)個(gè)asin定位廣告，因?yàn)槟憧茨愕某鰡沃饕性谠斍轫?yè)面，從側(cè)面可以看出，或許更加合適asin定位廣告。
以上，希望有所幫助。