# 案例分析 # 新品推廣，廣告效果越來越差，最近直接不出單了，是不是現(xiàn)在亞馬遜全靠姐夫意念賞飯吃，隨機出單？已經(jīng)持續(xù)一周了，感覺再這樣下去鏈接就要廢掉了，想聽聽大家對我們這個產(chǎn)品的廣告思路

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? ? ? ?新品在會員日后上架，開始慢慢出單，單價七十多美金，暫時無評，做了vine評價還沒回來。廣告費每天30-40美金，cpc2美金左右，點擊率偏低，轉(zhuǎn)化率還算可以，基本15個點擊會有一個廣告單，但是最近一周不知道為什么，也沒有改動廣告，廣告單一單都沒有，自然單也沒有，點擊率很差，都是0.15%，已經(jīng)持續(xù)一周了，感覺再這樣下去鏈接就要廢掉了，想聽聽大家對我們這個產(chǎn)品的廣告思路。

? ? ? ?我們這個類目一般都是多sku的，每個sku價格不一樣，有低有高，競品鏈接都是顯示區(qū)間價格，比如40-80美金，我們的鏈接目前只有一個sku，還沒增加其他sku，只顯示一個價格70美金。最近的點擊率低會不會跟這個也有關(guān)系？圖片的問題，我們反復(fù)分析了，跟圖片的關(guān)系不大，大概率是價格的或者流量不夠精準(zhǔn)，目前這個鏈接的關(guān)鍵詞好像還沒被亞馬遜收錄，反查出來的流量詞有點跑偏。

? ? ? ?廣告開始只設(shè)置了手動廣泛和自動，沒有設(shè)置商品投放，出單基本都出在手動廣泛里邊，設(shè)置了50%的競價+，但是沒有加預(yù)算上首頁。因為競價太高，領(lǐng)導(dǎo)要控制預(yù)算，決定前期集中預(yù)算只打個別關(guān)鍵詞，但是根據(jù)廣告位的數(shù)據(jù)，流量都是集中在商品頁面，該如何調(diào)整？現(xiàn)在有考慮增加出價，希望流量來源于首頁。

前半個月都正常出單，最近7天無單。以下圖片是前邊半個月的數(shù)據(jù)，
手動廣泛

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前半個月自動廣告數(shù)據(jù)，自動廣告訂單只有1單，一直只開了緊密匹配。

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最近又增加了詞組廣告，但是表現(xiàn)也不好，下圖是最近7天手動廣泛和詞組的數(shù)據(jù)
7天廣泛和廣告位數(shù)據(jù)

7天詞組和廣告位數(shù)據(jù)

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Amazon哈叔 - 先學(xué)習(xí)知識，再總結(jié)方法，最后抽象原理。

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1.樓主做的是多sku類目，但是你目前只是上了一個變體，這個雖然不是絕對影響因素，但是多少和買家選擇跳出率有點關(guān)系，畢竟買家通過關(guān)鍵詞搜索進來，你旁邊的競品點進去都可以多種選擇，但是點擊你的話就目前只有一個選擇，轉(zhuǎn)化率必然是有影響的。那么樓主可以快速再添加幾個變體進去，但是注意備貨的原則
2.我不知道樓主推了有多久了，如果一個月不到，然后又沒有回評，那么做為新品，我覺得暫時不要這么快下結(jié)論說不行了，現(xiàn)在其實首要解決的一個是評論問題，能不能快點搞個評論回來，用種子鏈接或者測評也行，另外，這個cpc也確實很高，單價70多美金的產(chǎn)品，這個bid，有算是比較競爭理解的細分品類了吧。
3，再看回這個廣告本身的轉(zhuǎn)化率，確實轉(zhuǎn)化好差，應(yīng)該2%都不到，而且大部分在商品頁面成單的話，也主要是因為前期在首頁沒有得到很好的轉(zhuǎn)化，導(dǎo)致首頁上不去了，這里和亞馬遜的算法也有關(guān)系，那這個時候，我覺得不要再強行去拉了，我建議這個廣泛廣告活動可以先暫停，重新啟動一個新的廣告活動組，同時，策略選固定競價，bid給一個建議競價的1.2倍左右即可，打詞組，關(guān)鍵詞只要3-5個，不要多，關(guān)鍵詞要屬于絕對精準(zhǔn)關(guān)鍵詞或?qū)傩蚤L尾關(guān)鍵詞。給每天50-80個點擊的預(yù)算去跑試試。
最后，我還是建議開個asin定位廣告，因為你看你的出單主要集中在詳情頁面，從側(cè)面可以看出，或許更加合適asin定位廣告。
以上，希望有所幫助。