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# 案例分析 # 為啥跑了奧特萊斯，產品為啥基本都是靠廣告呢？100%的訂單全部來源于廣告，接下來的廣告我需要怎么優(yōu)化呢？
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- 這款產品（2個sku）之前因為圖片侵權被下架過一次。不知道放置了多久，沒有人去推這個產品。
- 放置了挺久的一段時間?，F在有奧特萊斯的推薦，在8.19號的時候就開始了奧特萊斯。從19號到25號的這一段時間。訂單是有起色的。但是訂單全部都是來源于廣告，非常依賴廣告
- 這款產品從8月份開始才著手去負責這款產品。不知道是不是因為這款鏈接沉寂太久了導致權重非常低。即便是我參加了奧特萊斯的活動，也沒有獲得很大的流量。
- 目前這款產品是有評論基礎的，市場也還不錯，也是有價格優(yōu)勢的，廣告的轉化率也是有上升的，但就是目前非常依賴廣告的，就想讓他減少一下依賴廣告的，以自然訂單為主。下面我的這個月的廣告數據，各位大佬有空的幫忙指導下
- 自動廣告：一開始只開始自動緊密匹配廣告，固定競價，一天20美金。8月17號的時候重新開了complements和substitutes。開了complements和substitutes以后，轉化開始好轉。見圖1
?
- 開了兩組手動廣泛ab，固定競價，廣泛a組關鍵詞出價大于廣泛b組，b組的廣告表現不是很好，給的預算只有1美金而已，手動廣泛-B組還加頂部top100%。轉化都沒有a組好。見圖2，圖3
- 8.17號的時候，重開一組手動精準，也是固定競價，主要是投一個大詞的單復數形式，出單都是大詞的復數形式，圖4。長尾精準在7月20開始開啟，圖5，這個 是不是可以關了呢？
- 投的類目廣告也沒什么用。7.24號開啟的，不知道和我的產品有關系呢？AISN定位也有，基本沒什么曝光。圖6
- 最后一個張圖是最近7天的數據
?6. 目前需要求助問題：
（1）接下來的廣告我需要怎么優(yōu)化呢？是不是關掉一些組，關閉長尾精準b組，類目廣告呢
（2）在每天晚上12點精準，廣泛a組，自動廣告加20美金的預算。其他廣告組該怎么調整呢？
（3）我需要開其他類型的廣告么？
倒計時：
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匿名用戶
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對于你鏈接現階段，沒必要跑精準匹配，因為你還不確定鏈接在什么廣告位置、在什么search terms下的轉化表現是最穩(wěn)定的，這種情況貿然開精準匹配是有風險的。
類目廣告表現不佳，要確認相關性的問題，細化選擇是否匹配性高？search terms跑出來的數據是否準確？
你這里截圖的數據都比較表面，看不到你的廣告位置表現和search terms內容，你先把你目前跑出來的數據都導出來，歸納一下，看看過去的數據里，鏈接在什么廣告位置（搜索還是詳情頁面），在哪些search terms（相關性問題）表現相對較好，以及哪些位置沒跑出數據被驗證。
這樣最終得出：1.需要增加轉化潛力好的廣告位置和關鍵詞的投入。2.沒跑出過數據的廣告位置和關鍵詞需要增加測試投入。
不然你可能跑來跑去都是那幾個詞，那個廣告位置，這樣不管你開多少種類型的廣告，一樣是治標不治本。
如果頂部搜索位置跑不上去，試試動態(tài)競價+placement頂部比值增加。
新品廣告轉化好，自然權重增長會比較快（新品扶持期）。像你這種老品重推，開頭肯定廣告依賴性更大，自然權重增長有限。
比較合理、均衡的廣告結構（根據不同的階段做不同的重點投放）
：
搜索流量：
精準匹配——核心大詞（主推詞），目的鎖定核心精準流量。
廣泛、詞組匹配——核心大詞（主推詞），進一步對核心詞的邊緣流量進行捕捉。是否對其他非核心大詞（長尾詞，關聯詞等）做投放取決于廣告花費占比成本，和類目特性。
注意：以上廣告位主要跑搜索頁面的位置。
關聯流量：
ASIN廣告——強競對（你具備優(yōu)勢的）直接跑商品詳情頁面廣告位。
ASIN廣告——弱競對（你不具備優(yōu)勢的）直接跑頂部搜索位置，因為你不具備優(yōu)勢，最好是在搜索頁面就完成競爭比較，避免浪費自己的無效點擊。
類目廣告——細化品牌、價格、評分，這個廣告類型成本比較低，引流為主，轉化為輔。
SD——強競對，CPC競價，搶轉化。
SD——弱競對，VCPM，搶曝光。
營銷性曝光：
SB——品牌
SBV——增強listing在搜索頁面的點擊率和互動率
SDV——增強詳情頁面廣告位
首頁流量、站外流量：
SD——上下文匹配（不做細化）
SDV——不做細化投放
做收錄分析：
自動廣告——緊密、寬泛：匹配listing內容收錄情況
自動廣告——同款、可互補：匹配product type匹配度
placement基于以上匹配結果，分析產品現階段在不同位置的表現差異情況。
匿名用戶
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對于你鏈接現階段，沒必要跑精準匹配，因為你還不確定鏈接在什么廣告位置、在什么search terms下的轉化表現是最穩(wěn)定的，這種情況貿然開精準匹配是有風險的。
類目廣告表現不佳，要確認相關性的問題，細化選擇是否匹配性高？search terms跑出來的數據是否準確？
你這里截圖的數據都比較表面，看不到你的廣告位置表現和search terms內容，你先把你目前跑出來的數據都導出來，歸納一下，看看過去的數據里，鏈接在什么廣告位置（搜索還是詳情頁面），在哪些search terms（相關性問題）表現相對較好，以及哪些位置沒跑出數據被驗證。
這樣最終得出：1.需要增加轉化潛力好的廣告位置和關鍵詞的投入。2.沒跑出過數據的廣告位置和關鍵詞需要增加測試投入。
不然你可能跑來跑去都是那幾個詞，那個廣告位置，這樣不管你開多少種類型的廣告，一樣是治標不治本。
如果頂部搜索位置跑不上去，試試動態(tài)競價+placement頂部比值增加。
新品廣告轉化好，自然權重增長會比較快（新品扶持期）。像你這種老品重推，開頭肯定廣告依賴性更大，自然權重增長有限。
比較合理、均衡的廣告結構（根據不同的階段做不同的重點投放）
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搜索流量：
精準匹配——核心大詞（主推詞），目的鎖定核心精準流量。
廣泛、詞組匹配——核心大詞（主推詞），進一步對核心詞的邊緣流量進行捕捉。是否對其他非核心大詞（長尾詞，關聯詞等）做投放取決于廣告花費占比成本，和類目特性。
注意：以上廣告位主要跑搜索頁面的位置。
關聯流量：
ASIN廣告——強競對（你具備優(yōu)勢的）直接跑商品詳情頁面廣告位。
ASIN廣告——弱競對（你不具備優(yōu)勢的）直接跑頂部搜索位置，因為你不具備優(yōu)勢，最好是在搜索頁面就完成競爭比較，避免浪費自己的無效點擊。
類目廣告——細化品牌、價格、評分，這個廣告類型成本比較低，引流為主，轉化為輔。
SD——強競對，CPC競價，搶轉化。
SD——弱競對，VCPM，搶曝光。
營銷性曝光：
SB——品牌
SBV——增強listing在搜索頁面的點擊率和互動率
SDV——增強詳情頁面廣告位
首頁流量、站外流量：
SD——上下文匹配（不做細化）
SDV——不做細化投放
做收錄分析：
自動廣告——緊密、寬泛：匹配listing內容收錄情況
自動廣告——同款、可互補：匹配product type匹配度
placement基于以上匹配結果，分析產品現階段在不同位置的表現差異情況。