社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon # 案例分析 # 為啥跑了奧特萊斯，產(chǎn)品...
# 案例分析 # 為啥跑了奧特萊斯，產(chǎn)品為啥基本都是靠廣告呢？100%的訂單全部來源于廣告，接下來的廣告我需要怎么優(yōu)化呢？
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- 這款產(chǎn)品（2個(gè)sku）之前因?yàn)閳D片侵權(quán)被下架過一次。不知道放置了多久，沒有人去推這個(gè)產(chǎn)品。
- 放置了挺久的一段時(shí)間。現(xiàn)在有奧特萊斯的推薦，在8.19號(hào)的時(shí)候就開始了奧特萊斯。從19號(hào)到25號(hào)的這一段時(shí)間。訂單是有起色的。但是訂單全部都是來源于廣告，非常依賴廣告
- 這款產(chǎn)品從8月份開始才著手去負(fù)責(zé)這款產(chǎn)品。不知道是不是因?yàn)檫@款鏈接沉寂太久了導(dǎo)致權(quán)重非常低。即便是我參加了奧特萊斯的活動(dòng)，也沒有獲得很大的流量。
- 目前這款產(chǎn)品是有評(píng)論基礎(chǔ)的，市場(chǎng)也還不錯(cuò)，也是有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的，廣告的轉(zhuǎn)化率也是有上升的，但就是目前非常依賴廣告的，就想讓他減少一下依賴廣告的，以自然訂單為主。下面我的這個(gè)月的廣告數(shù)據(jù)，各位大佬有空的幫忙指導(dǎo)下
- 自動(dòng)廣告：一開始只開始自動(dòng)緊密匹配廣告，固定競(jìng)價(jià)，一天20美金。8月17號(hào)的時(shí)候重新開了complements和substitutes。開了complements和substitutes以后，轉(zhuǎn)化開始好轉(zhuǎn)。見圖1
?
- 開了兩組手動(dòng)廣泛ab，固定競(jìng)價(jià)，廣泛a組關(guān)鍵詞出價(jià)大于廣泛b組，b組的廣告表現(xiàn)不是很好，給的預(yù)算只有1美金而已，手動(dòng)廣泛-B組還加頂部top100%。轉(zhuǎn)化都沒有a組好。見圖2，圖3
- 8.17號(hào)的時(shí)候，重開一組手動(dòng)精準(zhǔn)，也是固定競(jìng)價(jià)，主要是投一個(gè)大詞的單復(fù)數(shù)形式，出單都是大詞的復(fù)數(shù)形式，圖4。長(zhǎng)尾精準(zhǔn)在7月20開始開啟，圖5，這個(gè) 是不是可以關(guān)了呢？
- 投的類目廣告也沒什么用。7.24號(hào)開啟的，不知道和我的產(chǎn)品有關(guān)系呢？AISN定位也有，基本沒什么曝光。圖6
- 最后一個(gè)張圖是最近7天的數(shù)據(jù)
?6. 目前需要求助問題：
（1）接下來的廣告我需要怎么優(yōu)化呢？是不是關(guān)掉一些組，關(guān)閉長(zhǎng)尾精準(zhǔn)b組，類目廣告呢
（2）在每天晚上12點(diǎn)精準(zhǔn)，廣泛a組，自動(dòng)廣告加20美金的預(yù)算。其他廣告組該怎么調(diào)整呢？
（3）我需要開其他類型的廣告么？
倒計(jì)時(shí)：
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匿名用戶
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對(duì)于你鏈接現(xiàn)階段，沒必要跑精準(zhǔn)匹配，因?yàn)槟氵€不確定鏈接在什么廣告位置、在什么search terms下的轉(zhuǎn)化表現(xiàn)是最穩(wěn)定的，這種情況貿(mào)然開精準(zhǔn)匹配是有風(fēng)險(xiǎn)的。
類目廣告表現(xiàn)不佳，要確認(rèn)相關(guān)性的問題，細(xì)化選擇是否匹配性高？search terms跑出來的數(shù)據(jù)是否準(zhǔn)確？
你這里截圖的數(shù)據(jù)都比較表面，看不到你的廣告位置表現(xiàn)和search terms內(nèi)容，你先把你目前跑出來的數(shù)據(jù)都導(dǎo)出來，歸納一下，看看過去的數(shù)據(jù)里，鏈接在什么廣告位置（搜索還是詳情頁面），在哪些search terms（相關(guān)性問題）表現(xiàn)相對(duì)較好，以及哪些位置沒跑出數(shù)據(jù)被驗(yàn)證。
這樣最終得出：1.需要增加轉(zhuǎn)化潛力好的廣告位置和關(guān)鍵詞的投入。2.沒跑出過數(shù)據(jù)的廣告位置和關(guān)鍵詞需要增加測(cè)試投入。
不然你可能跑來跑去都是那幾個(gè)詞，那個(gè)廣告位置，這樣不管你開多少種類型的廣告，一樣是治標(biāo)不治本。
如果頂部搜索位置跑不上去，試試動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)+placement頂部比值增加。
新品廣告轉(zhuǎn)化好，自然權(quán)重增長(zhǎng)會(huì)比較快（新品扶持期）。像你這種老品重推，開頭肯定廣告依賴性更大，自然權(quán)重增長(zhǎng)有限。
比較合理、均衡的廣告結(jié)構(gòu)（根據(jù)不同的階段做不同的重點(diǎn)投放）
：
搜索流量：
精準(zhǔn)匹配——核心大詞（主推詞），目的鎖定核心精準(zhǔn)流量。
廣泛、詞組匹配——核心大詞（主推詞），進(jìn)一步對(duì)核心詞的邊緣流量進(jìn)行捕捉。是否對(duì)其他非核心大詞（長(zhǎng)尾詞，關(guān)聯(lián)詞等）做投放取決于廣告花費(fèi)占比成本，和類目特性。
注意：以上廣告位主要跑搜索頁面的位置。
關(guān)聯(lián)流量：
ASIN廣告——強(qiáng)競(jìng)對(duì)（你具備優(yōu)勢(shì)的）直接跑商品詳情頁面廣告位。
ASIN廣告——弱競(jìng)對(duì)（你不具備優(yōu)勢(shì)的）直接跑頂部搜索位置，因?yàn)槟悴痪邆鋬?yōu)勢(shì)，最好是在搜索頁面就完成競(jìng)爭(zhēng)比較，避免浪費(fèi)自己的無效點(diǎn)擊。
類目廣告——細(xì)化品牌、價(jià)格、評(píng)分，這個(gè)廣告類型成本比較低，引流為主，轉(zhuǎn)化為輔。
SD——強(qiáng)競(jìng)對(duì)，CPC競(jìng)價(jià)，搶轉(zhuǎn)化。
SD——弱競(jìng)對(duì)，VCPM，搶曝光。
營(yíng)銷性曝光：
SB——品牌
SBV——增強(qiáng)listing在搜索頁面的點(diǎn)擊率和互動(dòng)率
SDV——增強(qiáng)詳情頁面廣告位
首頁流量、站外流量：
SD——上下文匹配（不做細(xì)化）
SDV——不做細(xì)化投放
做收錄分析：
自動(dòng)廣告——緊密、寬泛：匹配listing內(nèi)容收錄情況
自動(dòng)廣告——同款、可互補(bǔ)：匹配product type匹配度
placement基于以上匹配結(jié)果，分析產(chǎn)品現(xiàn)階段在不同位置的表現(xiàn)差異情況。
匿名用戶
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對(duì)于你鏈接現(xiàn)階段，沒必要跑精準(zhǔn)匹配，因?yàn)槟氵€不確定鏈接在什么廣告位置、在什么search terms下的轉(zhuǎn)化表現(xiàn)是最穩(wěn)定的，這種情況貿(mào)然開精準(zhǔn)匹配是有風(fēng)險(xiǎn)的。
類目廣告表現(xiàn)不佳，要確認(rèn)相關(guān)性的問題，細(xì)化選擇是否匹配性高？search terms跑出來的數(shù)據(jù)是否準(zhǔn)確？
你這里截圖的數(shù)據(jù)都比較表面，看不到你的廣告位置表現(xiàn)和search terms內(nèi)容，你先把你目前跑出來的數(shù)據(jù)都導(dǎo)出來，歸納一下，看看過去的數(shù)據(jù)里，鏈接在什么廣告位置（搜索還是詳情頁面），在哪些search terms（相關(guān)性問題）表現(xiàn)相對(duì)較好，以及哪些位置沒跑出數(shù)據(jù)被驗(yàn)證。
這樣最終得出：1.需要增加轉(zhuǎn)化潛力好的廣告位置和關(guān)鍵詞的投入。2.沒跑出過數(shù)據(jù)的廣告位置和關(guān)鍵詞需要增加測(cè)試投入。
不然你可能跑來跑去都是那幾個(gè)詞，那個(gè)廣告位置，這樣不管你開多少種類型的廣告，一樣是治標(biāo)不治本。
如果頂部搜索位置跑不上去，試試動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)+placement頂部比值增加。
新品廣告轉(zhuǎn)化好，自然權(quán)重增長(zhǎng)會(huì)比較快（新品扶持期）。像你這種老品重推，開頭肯定廣告依賴性更大，自然權(quán)重增長(zhǎng)有限。
比較合理、均衡的廣告結(jié)構(gòu)（根據(jù)不同的階段做不同的重點(diǎn)投放）
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搜索流量：
精準(zhǔn)匹配——核心大詞（主推詞），目的鎖定核心精準(zhǔn)流量。
廣泛、詞組匹配——核心大詞（主推詞），進(jìn)一步對(duì)核心詞的邊緣流量進(jìn)行捕捉。是否對(duì)其他非核心大詞（長(zhǎng)尾詞，關(guān)聯(lián)詞等）做投放取決于廣告花費(fèi)占比成本，和類目特性。
注意：以上廣告位主要跑搜索頁面的位置。
關(guān)聯(lián)流量：
ASIN廣告——強(qiáng)競(jìng)對(duì)（你具備優(yōu)勢(shì)的）直接跑商品詳情頁面廣告位。
ASIN廣告——弱競(jìng)對(duì)（你不具備優(yōu)勢(shì)的）直接跑頂部搜索位置，因?yàn)槟悴痪邆鋬?yōu)勢(shì)，最好是在搜索頁面就完成競(jìng)爭(zhēng)比較，避免浪費(fèi)自己的無效點(diǎn)擊。
類目廣告——細(xì)化品牌、價(jià)格、評(píng)分，這個(gè)廣告類型成本比較低，引流為主，轉(zhuǎn)化為輔。
SD——強(qiáng)競(jìng)對(duì)，CPC競(jìng)價(jià)，搶轉(zhuǎn)化。
SD——弱競(jìng)對(duì)，VCPM，搶曝光。
營(yíng)銷性曝光：
SB——品牌
SBV——增強(qiáng)listing在搜索頁面的點(diǎn)擊率和互動(dòng)率
SDV——增強(qiáng)詳情頁面廣告位
首頁流量、站外流量：
SD——上下文匹配（不做細(xì)化）
SDV——不做細(xì)化投放
做收錄分析：
自動(dòng)廣告——緊密、寬泛：匹配listing內(nèi)容收錄情況
自動(dòng)廣告——同款、可互補(bǔ)：匹配product type匹配度
placement基于以上匹配結(jié)果，分析產(chǎn)品現(xiàn)階段在不同位置的表現(xiàn)差異情況。