關(guān)于廣告的幾個疑問：在保證目前數(shù)據(jù)的情況下花完預(yù)算，一般要做什么操作呢？廣泛匹配一個組內(nèi)要放多少個關(guān)鍵詞？競價要出多少合適以及什么時候要提高/降低競價？

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1.廣告組本身表現(xiàn)已經(jīng)很好了，位置在首頁頂部，轉(zhuǎn)化率acos都不錯，策略是僅降低，但是每日預(yù)算花不完。

此時想要讓這個效果好的組在保證目前數(shù)據(jù)的情況下花完預(yù)算，一般要做什么操作呢？

https://assert.wearesellers.com/questions/20230702/db9e4b3066e6e08c4ebd958ca8748fa1.png

如果調(diào)整競價的情況下可能就會影響目前的廣告表現(xiàn)，所以我想是否可以用分時預(yù)算，表現(xiàn)好的時候調(diào)高預(yù)算，表現(xiàn)不好降低預(yù)算呢？

競價策略是否需要改動呢？一開始用僅降低，如果數(shù)據(jù)穩(wěn)定了改為固定/動態(tài)+-是否會有影響呢？
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2.關(guān)于廣泛匹配，一個組內(nèi)要放多少個關(guān)鍵詞？比如14 max case和iphone 14 pro max case，

前者能匹配到的詞范圍會更多但沒有ABA排名搜索量，后者是有ABA排名的核心詞，這種情況一般如何選擇投放詞呢？會放在一個組中嗎？

目前對我來說廣泛的目的就是用長尾詞出單，因為大詞產(chǎn)品競爭力不行數(shù)據(jù)根本沒有轉(zhuǎn)化，ST中出單的詞都是長尾詞的長尾詞~很尷尬~
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3.目前手頭有一個廣泛組放了非常多的關(guān)鍵詞（20個），主要曝光多有點擊的只有3-4個，有單但是轉(zhuǎn)化率acos都很差。

在請教了很多人告訴我預(yù)算少就不要放這么多的關(guān)鍵詞后，我就嘗試把那種曝光多acos爆表的詞給否定了，原以為接下來的曝光會向其他之前沒有曝光的詞傾斜，但結(jié)果是整體的曝光直接下來了，其他詞的曝光點擊依然還是很少。
這導(dǎo)致我這個組基本就不出了，所以現(xiàn)在又把那幾個曝光多的詞打開了，降低了他們的競價，但是不知道接下來數(shù)據(jù)會怎樣，有點慌~
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4.關(guān)于競價問題，競價要出多少合適以及什么時候要提高/降低競價？

在開新的廣告組時，大家一般傾向于給一個什么競價？是默認(rèn)競價，觀察沒曝光再向上加還是從最低的往上試探呢？
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至于什么時候提高或者降低競價，我的理解就是根據(jù)廣告的表現(xiàn)以及廣告位，如果點擊率比較低，都跑在商品頁而且轉(zhuǎn)化不好，可能會去嘗試提高競價看看能不能走到搜索其余位置測試不同位置的表現(xiàn)。

如果廣告本身表現(xiàn)比較好，要優(yōu)化acos可能就會看目前搜索詞中出單的cpc大概在一個什么價格，然后降低競價到這個價格。
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請問我這種思路有什么問題嗎
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大家有沒有推薦的廣告分析的視頻課之類的呀，想要去學(xué)學(xué)~~~
謝謝

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Althon_lk - 本無意與眾不同，怎奈何品味出眾

贊同來自: 斯蜜嗎嘍 、 十一1234 、張志明123 、 sssall 、被亞馬遜折磨的365天 、 Dorian611 、 掃除一切害人蟲更多 ?

首先貼主你自己是有想法的,只不過目前數(shù)據(jù)來看自詡覺得還不錯,不敢輕易操作.這邊能給予的建議參考:大膽嘗試,只有利用自己的數(shù)據(jù)真金白銀花出去的結(jié)果去跑,即使是壞的,也比別人的建議強,因為前者更貼合你實際情況更好吸收,后者只是你學(xué)習(xí)參考的樣本,不一定適用.
?? 進入正題問題1:Campaign A表現(xiàn)還可以,但是預(yù)算沒花完怎么讓預(yù)算花完且保持?jǐn)?shù)據(jù)的美觀性?

1.調(diào)整競價模式 2.調(diào)整bid 3.縮減預(yù)算看數(shù)據(jù)TOS-0.81 PP-0.82 ROS-1.02 且沒有任何百分比預(yù)算加成的情況, 這三個位置的BID并沒有拉開,說明市場競爭度不算激烈,或者短期亞馬遜分配得流量相對精準(zhǔn),自身鏈接的得分還不錯等原因,想獲取更多的訂單,就嘗試獲取更多的曝光, 調(diào)整bid是最簡單也是最有效的方式,再結(jié)合競價模式,結(jié)合反饋的廣告數(shù)據(jù)觀察,去看訂單的成交是否變多, 沒加BID之前的廣告訂單,廣告支出/總銷售額的百分比,對比+bid之后,對比二者數(shù)據(jù),答案就出來了.關(guān)于分時與否,如果預(yù)算充足分時沒必要,如果想縮減預(yù)算提高ROI就按照自己的思路測試,根據(jù)目前你廣告數(shù)據(jù),暫時看是沒必要的

? 問題2: 廣告組方多少個詞合適?

如果你是單店鋪運營,就是沒有其他人和你一同管理的話,建議就采用SKAG的方式去創(chuàng)建廣告活動,好管理且數(shù)據(jù)好分析直觀
14 max case這種偶然性或者客戶打錯偷懶的概率高,這種詞根本做不了參考的,核心大詞還是iphone 14 pro max case,手機殼膜不需要考慮其他核心詞,手機型號+case這個就是最精準(zhǔn)的了, 如果前期啃不下來或者營銷費用有限,那么就嘗試精準(zhǔn)長尾帶有點屬性的比如silicone,magnetic.
想沖大詞建議用精準(zhǔn),等你熟練之后,詞組和廣泛也可以做到類似的效果,bid比精準(zhǔn)的低,效果差不多,甚至有時候更優(yōu)異. 先明確投放廣告的目的, 如果是沖擊大詞,就選擇精準(zhǔn);如果只是為了出單盈利,那么保持現(xiàn)有的模式也何嘗不是一種明智的選擇,根據(jù)自己想要的去做決策,別人給予的建議都僅是參考.

問題3:廣告組多個關(guān)鍵詞,結(jié)果差如何優(yōu)化?

參考問題2

問題4:競價要出多少合適以及什么時候要提高/降低競價？

你的提問讓我覺得有點疑問,更像是缺乏明確的目的性.你的理解沒有問題,但是不清楚你想要的是什么,或者你需要別人的觀點來進一步驗證自己的判斷
Fixed/Up&down/down only每個人習(xí)慣(品類)不同用的方式也不同,沒有標(biāo)準(zhǔn),最簡單的劃分就是利益劃分,是利于平臺還是利于自己,要單還是要利潤還是二者之間的平衡點,你需要明確這個,進而你就懂得接下來的操作了.
廣告最好的老師就是實踐,別人給的都是基于自己的品類的經(jīng)驗適合他/她不一定適合你,真金白銀花出去了,痛了你也就成長了,培訓(xùn)的課程就算了幾乎就是割韭菜了.

希望回答對你有一點幫助,如果有疑問可留言,看到了會回復(fù),祝好