社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 求助：美國(guó)站新品推廣，產(chǎn)品客單價(jià)50美元...
求助：美國(guó)站新品推廣，產(chǎn)品客單價(jià)50美元左右。目前的廣告計(jì)劃如下：1-2月：1自動(dòng)（只開(kāi)緊密），關(guān)鍵詞只開(kāi)手動(dòng)精準(zhǔn)，ABA一萬(wàn)以下一個(gè)關(guān)鍵詞一個(gè)活動(dòng)......有沒(méi)有大佬指導(dǎo)一下
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關(guān)于前期準(zhǔn)備：產(chǎn)品客單價(jià)50美元左右，目前建了兩個(gè)SKU，一批200一批100過(guò)去測(cè)款
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 準(zhǔn)備A款30個(gè)，B款10個(gè)送VINE（只做白帽）
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 產(chǎn)品是對(duì)接工廠重新設(shè)計(jì)開(kāi)模，優(yōu)化了不少痛點(diǎn)，圖片視頻都是請(qǐng)專業(yè)模特拍攝，自己寫listing有些心得
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 產(chǎn)品這塊應(yīng)該沒(méi)有什么問(wèn)題
關(guān)于競(jìng)品：做了市場(chǎng)調(diào)研，競(jìng)品頭部只有一個(gè)，份額占得不多，有很大的機(jī)會(huì)擠進(jìn)去，但是頭部的產(chǎn)品做的比較早，17,18年就開(kāi)始做了，頭部品牌目前有15個(gè)SKU左右，主要以顏色換款居多，還有組合其他的產(chǎn)品售賣，功能上暫未發(fā)現(xiàn)其他升級(jí)
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關(guān)于打法：本人打算以“農(nóng)村包圍城市”的打法，等VINE領(lǐng)取的差不多后開(kāi)始，因?yàn)橐呀?jīng)做了大量的市場(chǎng)/關(guān)鍵詞調(diào)研，對(duì)產(chǎn)品有一定的了解，前期計(jì)劃以精準(zhǔn)為主：
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1-2月：1自動(dòng)（只開(kāi)緊密），關(guān)鍵詞只開(kāi)手動(dòng)精準(zhǔn)，ABA一萬(wàn)以下一個(gè)關(guān)鍵詞一個(gè)活動(dòng)，ABA一萬(wàn)以上其余長(zhǎng)尾詞全部放在一個(gè)活動(dòng)，全部采用固定競(jìng)價(jià)（毛利的10%）。前期不在意ACOS。
2-3月原先的廣告活動(dòng)不動(dòng)，根據(jù)表現(xiàn)提高/降低預(yù)算或者競(jìng)價(jià)，然后開(kāi)始打短語(yǔ)匹配，適當(dāng)否詞
3-4月以大詞為主，主打廣泛匹配，前期的廣告活動(dòng)不動(dòng)，根據(jù)表現(xiàn)調(diào)預(yù)算/競(jìng)價(jià)/否詞，這時(shí)候也可以試試打ASIN廣告，占據(jù)商品頁(yè)面的坑位
5-6月開(kāi)始就可以開(kāi)始打品牌，還有視頻廣告了，擴(kuò)大品牌的影響力?
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除了自己的打法之外，公司也有KOL站外資源可使用，但是不知道在什么時(shí)候開(kāi)始打站外比較合適
以及在有如此資源還有產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的情況下，我是否可以直接打大詞？公司無(wú)預(yù)算限制（但是也不能花的過(guò)多），且A款我降到40美金還是有毛利的（15%），大詞+低客單價(jià)/大額優(yōu)惠券是否可行？
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以上是我自己的打法，如有不足之處，還請(qǐng)各位大佬提點(diǎn)一二，
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 準(zhǔn)備A款30個(gè)，B款10個(gè)送VINE（只做白帽）
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 產(chǎn)品是對(duì)接工廠重新設(shè)計(jì)開(kāi)模，優(yōu)化了不少痛點(diǎn)，圖片視頻都是請(qǐng)專業(yè)模特拍攝，自己寫listing有些心得
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 產(chǎn)品這塊應(yīng)該沒(méi)有什么問(wèn)題
關(guān)于競(jìng)品：做了市場(chǎng)調(diào)研，競(jìng)品頭部只有一個(gè)，份額占得不多，有很大的機(jī)會(huì)擠進(jìn)去，但是頭部的產(chǎn)品做的比較早，17,18年就開(kāi)始做了，頭部品牌目前有15個(gè)SKU左右，主要以顏色換款居多，還有組合其他的產(chǎn)品售賣，功能上暫未發(fā)現(xiàn)其他升級(jí)
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關(guān)于打法：本人打算以“農(nóng)村包圍城市”的打法，等VINE領(lǐng)取的差不多后開(kāi)始，因?yàn)橐呀?jīng)做了大量的市場(chǎng)/關(guān)鍵詞調(diào)研，對(duì)產(chǎn)品有一定的了解，前期計(jì)劃以精準(zhǔn)為主：
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1-2月：1自動(dòng)（只開(kāi)緊密），關(guān)鍵詞只開(kāi)手動(dòng)精準(zhǔn)，ABA一萬(wàn)以下一個(gè)關(guān)鍵詞一個(gè)活動(dòng)，ABA一萬(wàn)以上其余長(zhǎng)尾詞全部放在一個(gè)活動(dòng)，全部采用固定競(jìng)價(jià)（毛利的10%）。前期不在意ACOS。
2-3月原先的廣告活動(dòng)不動(dòng)，根據(jù)表現(xiàn)提高/降低預(yù)算或者競(jìng)價(jià)，然后開(kāi)始打短語(yǔ)匹配，適當(dāng)否詞
3-4月以大詞為主，主打廣泛匹配，前期的廣告活動(dòng)不動(dòng)，根據(jù)表現(xiàn)調(diào)預(yù)算/競(jìng)價(jià)/否詞，這時(shí)候也可以試試打ASIN廣告，占據(jù)商品頁(yè)面的坑位
5-6月開(kāi)始就可以開(kāi)始打品牌，還有視頻廣告了，擴(kuò)大品牌的影響力?
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除了自己的打法之外，公司也有KOL站外資源可使用，但是不知道在什么時(shí)候開(kāi)始打站外比較合適
以及在有如此資源還有產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的情況下，我是否可以直接打大詞？公司無(wú)預(yù)算限制（但是也不能花的過(guò)多），且A款我降到40美金還是有毛利的（15%），大詞+低客單價(jià)/大額優(yōu)惠券是否可行？
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以上是我自己的打法，如有不足之處，還請(qǐng)各位大佬提點(diǎn)一二，
倒計(jì)時(shí)：
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見(jiàn)面叫旺哥 - 亞馬遜獨(dú)立站TIKTOK三合一牛馬
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你就這么些貨，客單價(jià)還很貴，你的操作空間不大，那些FB站外，紅人，是確定了產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率不錯(cuò)的之后才做的。
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你首要的是看你的產(chǎn)品有沒(méi)有精準(zhǔn)的轉(zhuǎn)化詞，你是在測(cè)品，測(cè)產(chǎn)品在精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化詞下的轉(zhuǎn)化率怎么樣。如果沒(méi)有精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化詞，就去找同類的競(jìng)品和你很相似的，去看它的主要的出單詞，你就去投。并且投上ASIN定投，去拿它的流量，看看你的產(chǎn)品相比他的競(jìng)爭(zhēng)力如何。
如果是一些非標(biāo)品，詞很亂沒(méi)有規(guī)律的，你就開(kāi)上自動(dòng)，價(jià)格給相對(duì)低一點(diǎn)，不要去沖擊首頁(yè)。你要明白，廣告的核心目的是覆蓋到精準(zhǔn)的用戶搜索詞，去給鏈接做放量。在你測(cè)品階段，你只要做到鏈接質(zhì)量不比別人差，精準(zhǔn)廣告放到合適的位置就行了，比如說(shuō)第一頁(yè)底部那一行。然后去測(cè)轉(zhuǎn)化率，如果你測(cè)完發(fā)現(xiàn)都不行，那就趕緊拋棄換下一個(gè)產(chǎn)品
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廣告沒(méi)有固定模版，你這個(gè)客單價(jià)讓我想到了我們今年做的爆款Food warming mat ，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，毛利牙到25%，除去廣告后只有5%的利潤(rùn)。這種產(chǎn)品是要打爆款才能盈利的，必須沖到前30, 通過(guò)自然流盈利。
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