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# 案例分析 # 新品期有兩組廣告ACOS飆到300-400%，其余廣告組曝光巨低！下一步我該如何具體優(yōu)化廣告策略？ 為什么新開的廣告組曝光量會如此的低或者無曝光，即使我在建議競價的基礎上*1.2
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背景信息：
本人是新手小白，近期上架了第一個產品，LISTING 含視頻與A+頁面。 商品做了30個Vine, 并且第三天集中被領取光。? 目前回來十幾個評論，綜合評價在4.5顆星。上架開賣10天左右，通過廣告出了10單左右，但是有一天ACOS 一度飆升到300-400%。（類目中的頭目賣家近期都在以成本價做促銷與降價，平時客單價在15-25之間，大促前夕現在價格下探到10左右美金，CPC也在1.0-2.0之間）。
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目前我將最燒錢的兩組廣告給關停后，折扣力度與之間保持一致為20%，但是完全沒有任何新的訂單。 下面是我的廣告活動基礎信息 （（目前該ASIN 為優(yōu)選廣告商品標志，整體的點擊轉化率為6%，亞馬遜后臺顯示我的類目平均轉化率也在6%左右）
廣告活動組：
-6月13號開啟手動關鍵詞含廣泛匹配，短語匹配與精準匹配廣告活動（關鍵詞來源于ABA曝光中的長尾詞），8天總曝光量在10W，ACOS是100% 出了5單，近期暫停了廣告活動；
-6月13號開啟亞馬遜系統推薦的手動關鍵詞廣泛匹配，ACOS 是145%出了4單，近期也暫停了廣告活動；
-6月20號開啟一組定向類目廣告投放采用系統建議競價，目前曝光總量為3500，無任何訂單，預算也沒燒完。?
-6月22號將6月13號的兩組廣告組關停，并將出單過的關鍵詞與ASIN拿出來開了精準廣告，建議競價*1.2。 目前總曝光量是130，無任何訂單與點擊；
-6月23號開啟自動廣告分兩組：
緊密匹配與寬泛匹配采用系統建議競價 * 1.2，目前曝光總量為2000（無訂單，預算沒用完。同類商品與關聯商品廣告投放采用系統建議競價，但是無任何曝光；
6-24 開啟一組關聯商品定向投放，競價采用系統建議競價*1.2，現在曝光量還是零。
?最后，在我暫停6-13號的兩組廣告后，現在每日曝光量從1.5W 降到3k。
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問題：
1、 下一步我該如何具體優(yōu)化廣告策略？（期間我也開了三天SBV，總曝光量在6K,但是燒錢不出單就給關了）；
2、 為什么新開的廣告組曝光量會如此的低或者無曝光，即使我在建議競價的基礎上*1.2；
3、 大促前夕我還要去嘗試開高爆光的廣告活動組嗎？還是等到大促之后再說？?
本人是新手小白，近期上架了第一個產品，LISTING 含視頻與A+頁面。 商品做了30個Vine, 并且第三天集中被領取光。? 目前回來十幾個評論，綜合評價在4.5顆星。上架開賣10天左右，通過廣告出了10單左右，但是有一天ACOS 一度飆升到300-400%。（類目中的頭目賣家近期都在以成本價做促銷與降價，平時客單價在15-25之間，大促前夕現在價格下探到10左右美金，CPC也在1.0-2.0之間）。
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目前我將最燒錢的兩組廣告給關停后，折扣力度與之間保持一致為20%，但是完全沒有任何新的訂單。 下面是我的廣告活動基礎信息 （（目前該ASIN 為優(yōu)選廣告商品標志，整體的點擊轉化率為6%，亞馬遜后臺顯示我的類目平均轉化率也在6%左右）
廣告活動組：
-6月13號開啟手動關鍵詞含廣泛匹配，短語匹配與精準匹配廣告活動（關鍵詞來源于ABA曝光中的長尾詞），8天總曝光量在10W，ACOS是100% 出了5單，近期暫停了廣告活動；
-6月13號開啟亞馬遜系統推薦的手動關鍵詞廣泛匹配，ACOS 是145%出了4單，近期也暫停了廣告活動；
-6月20號開啟一組定向類目廣告投放采用系統建議競價，目前曝光總量為3500，無任何訂單，預算也沒燒完。?
-6月22號將6月13號的兩組廣告組關停，并將出單過的關鍵詞與ASIN拿出來開了精準廣告，建議競價*1.2。 目前總曝光量是130，無任何訂單與點擊；
-6月23號開啟自動廣告分兩組：
緊密匹配與寬泛匹配采用系統建議競價 * 1.2，目前曝光總量為2000（無訂單，預算沒用完。同類商品與關聯商品廣告投放采用系統建議競價，但是無任何曝光；
6-24 開啟一組關聯商品定向投放，競價采用系統建議競價*1.2，現在曝光量還是零。
?最后，在我暫停6-13號的兩組廣告后，現在每日曝光量從1.5W 降到3k。
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問題：
1、 下一步我該如何具體優(yōu)化廣告策略？（期間我也開了三天SBV，總曝光量在6K,但是燒錢不出單就給關了）；
2、 為什么新開的廣告組曝光量會如此的低或者無曝光，即使我在建議競價的基礎上*1.2；
3、 大促前夕我還要去嘗試開高爆光的廣告活動組嗎？還是等到大促之后再說？?
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匿名用戶
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1.產品的根基從你的描述上來說，是有戲的一個是Vine領取的速度不算慢，另外就是回評回來的星級也不能說低。
2.你沒有說產品的價格，我想問下是否與競品持平，還是說有虛高的水分。定價會影響廣告的轉化，這部分是需要實打實去看如何定價能找到一個穩(wěn)定平衡。
說完產品來說廣告：
1.從你的描述上看，你這個新品打廣告是一個個試水，大部分類型輪番來沒有結構框架。
2.一般新品，我們不會那么快去定投競品和開類目，簡單來說就是新品權重不夠打不過市場上老品。當然也有奇跡，不過基本都是大力出奇跡。從你中途就暫停廣告的做法，我猜測本身打廣告預算也沒有想象中寬裕。
3.另外新品我們通常也不會那么快去拱SBV，新品最重要的就是引流+推詞，SBV的作用沒辦法完全做到推詞。而且SBV對視頻的要求比較高，目前市場很多做不來好的高質量的視頻。
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下面來說一下，你目前打過的廣告是否還有可以拿出來重新洗牌的:
1.-6月13號開啟手動關鍵詞含廣泛匹配，短語匹配與精準匹配廣告活動（關鍵詞來源于ABA曝光中的長尾詞），8天總曝光量在10W，ACOS是100% 出了5單，近期暫停了廣告活動；
——這個出了5單，你有看是哪些詞和跑的類型跑出來的嗎。有沒有常規(guī)的說去否定無效的詞。你這個廣告總共打了八天，中間到第三天左右完全沒有轉化的類型，及時暫停了嗎？我不清楚你中途的操作，但是這個組既然有出單，證明有效只是說效益不好被一些無效詞吃掉了預算。
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——建議你把這個組，出單的類型和詞單獨拉出來給預算跑。如果是broad和phrase類型出的，完全沒必要打高價，比建議價持平或略低就好了。測試能有展現的出價，調整。；
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2.-6月13號開啟亞馬遜系統推薦的手動關鍵詞廣泛匹配，ACOS 是145%出了4單，近期也暫停了廣告活動
——這個廣告可以先停，新品不太適合要亞馬遜系統去跑，因為它本身對你的產品的了解都也不夠。后期廣告結構需要豐富，產品為老listing了再去考慮。但是已經出單的詞，還是可以拿出來單獨測測，不要一上來卡精準，你先看看詞的性質。
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3.-6月20號開啟一組定向類目廣告投放采用系統建議競價，目前曝光總量為3500，無任何訂單，預算也沒燒完。?
——這個就是回到我上面說的，新品還不適合投放這個類型。先暫緩，等后期需要完善結構，補單再開。
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4.-6月22號將6月13號的兩組廣告組關停，并將出單過的關鍵詞與ASIN拿出來開了精準廣告，建議競價*1.2。 目前總曝光量是130，無任何訂單與點擊；
——短期先不打精準和ASIN, 你先把Broad和phrase先測出來，目前需要是擴流和找到轉單的詞。
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5.-6月23號開啟自動廣告分兩組
——做人呢，先不貪心集中預算跑close試試，出價就按照建議競價走就好了。新品自動現在是難打的，預算集中花，沒必要一上來就全部開全。
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6.-6月24 開啟一組關聯商品定向投放，競價采用系統建議競價*1.2，現在曝光量還是零。
——還是那句話，商品定向不適合你這個階段，而且花費會很高，也就是這個出價你完全可以打詞沒必要先去打產品。
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關于你的疑問解答：
1、 下一步我該如何具體優(yōu)化廣告策略？（期間我也開了三天SBV，總曝光量在6K,但是燒錢不出單就給關了
——廣告結構嘗試：1.自動close精準，down only, 建議出價，預算規(guī)劃保證有10分點擊? 2.過往出單詞，broad 和 phrase同步測試投放，其中兩者出價要有點價差 3.預算還足夠的花，開一個核心大詞低價broad測詞。短期別去碰類目，競品，SBV
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2、 為什么新開的廣告組曝光量會如此的低或者無曝光，即使我在建議競價的基礎上*1.2；
方向不對，你投的方向對新品來說都是需要砸錢的且效益一般。而且新品你本來就沒什么權重，按照廣告邏輯為啥亞馬遜要給你低價？
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3、 大促前夕我還要去嘗試開高爆光的廣告活動組嗎？還是等到大促之后再說？?
沒有轉化，你要高曝光有啥用，先優(yōu)化廣告結構，有轉化才是硬道理。
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說的比較多，希望可以幫到你，打新品思維一定要對，不要每個類型都一上來碾壓測試。分階段開，實在是都不行再說。
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