社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon #案例分析 # 求助！！哪位大神做過(guò)女士...
#案例分析 # 求助??！哪位大神做過(guò)女士短褲品類嗎？為什么轉(zhuǎn)化如此低？請(qǐng)求支招
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我做的是女士短褲的一個(gè)細(xì)小分類，目前有20個(gè)Vine reviews，4.6星。圖片找的模特拍的，高級(jí)A+，視頻也都有，制作水準(zhǔn)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比算中上，文字部分也有英語(yǔ)很好的同事和chatGPT潤(rùn)色優(yōu)化過(guò)。產(chǎn)品是公模上做了小改進(jìn)，小設(shè)計(jì)，但不明顯，顏色只有基礎(chǔ)的4種，尺寸也是S-XL四個(gè)。
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價(jià)格是階梯式的，均價(jià)$19, 對(duì)比競(jìng)品，價(jià)格算中等或者偏高一點(diǎn)點(diǎn)的價(jià)格吧。?上架后到現(xiàn)在的轉(zhuǎn)化都十分低，包括自然的和廣告的，也就1%，前期基本只能靠站外的折扣網(wǎng)站出單，但我們站外的量不大，每天能送出平均五六件吧。
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從商機(jī)探測(cè)器的品類分析來(lái)看，品類轉(zhuǎn)化十分低，只有0.5%左右，ABA搜關(guān)鍵詞的前三轉(zhuǎn)化分享也是低的離譜。自上架以來(lái)，廣告的整體思路是主推相關(guān)性高的核心詞及其長(zhǎng)尾詞，但轉(zhuǎn)化及其差，也就1%，而且詳情頁(yè)位置和首頁(yè)位置的轉(zhuǎn)化都一樣低。核心詞的建議競(jìng)價(jià)是2美金多，想要上首頁(yè)前四估計(jì)得$3以上，核心詞長(zhǎng)尾詞要上TS也要2塊多。自動(dòng)廣告，商品詳情頁(yè)廣告，相關(guān)性差些的大詞低競(jìng)價(jià)廣告，撿漏廣告也都很差，視頻廣告給$1.7的競(jìng)價(jià)根本沒(méi)曝光。
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所以，這樣的話，這廣告就沒(méi)辦法做了，ACOS高的實(shí)在太離譜。目前的計(jì)劃是：由于現(xiàn)在類目搜索量在下降，先控制廣告花費(fèi)，避免過(guò)度虧損，等到類目搜索量提升時(shí)，先找一個(gè)sku低價(jià)螺旋，看轉(zhuǎn)化能否好轉(zhuǎn)些。
第一次做服裝類目，這種情況完全是超出我預(yù)期的，請(qǐng)問(wèn)哪位熟悉女裝品類的小伙伴幫解答下服裝類目的大概情況和下一步該怎么推廣呢？多謝各位的幫助！
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價(jià)格是階梯式的，均價(jià)$19, 對(duì)比競(jìng)品，價(jià)格算中等或者偏高一點(diǎn)點(diǎn)的價(jià)格吧。?上架后到現(xiàn)在的轉(zhuǎn)化都十分低，包括自然的和廣告的，也就1%，前期基本只能靠站外的折扣網(wǎng)站出單，但我們站外的量不大，每天能送出平均五六件吧。
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從商機(jī)探測(cè)器的品類分析來(lái)看，品類轉(zhuǎn)化十分低，只有0.5%左右，ABA搜關(guān)鍵詞的前三轉(zhuǎn)化分享也是低的離譜。自上架以來(lái)，廣告的整體思路是主推相關(guān)性高的核心詞及其長(zhǎng)尾詞，但轉(zhuǎn)化及其差，也就1%，而且詳情頁(yè)位置和首頁(yè)位置的轉(zhuǎn)化都一樣低。核心詞的建議競(jìng)價(jià)是2美金多，想要上首頁(yè)前四估計(jì)得$3以上，核心詞長(zhǎng)尾詞要上TS也要2塊多。自動(dòng)廣告，商品詳情頁(yè)廣告，相關(guān)性差些的大詞低競(jìng)價(jià)廣告，撿漏廣告也都很差，視頻廣告給$1.7的競(jìng)價(jià)根本沒(méi)曝光。
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所以，這樣的話，這廣告就沒(méi)辦法做了，ACOS高的實(shí)在太離譜。目前的計(jì)劃是：由于現(xiàn)在類目搜索量在下降，先控制廣告花費(fèi)，避免過(guò)度虧損，等到類目搜索量提升時(shí)，先找一個(gè)sku低價(jià)螺旋，看轉(zhuǎn)化能否好轉(zhuǎn)些。
倒計(jì)時(shí)：
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匿名用戶
贊同來(lái)自: Genjisan 、 Micheal666 、 WNYB 、 韭菜炒雞蛋
2、個(gè)人覺(jué)得廣告“主推相關(guān)性高的核心詞及其長(zhǎng)尾詞，但轉(zhuǎn)化及其差，也就1%，而且詳情頁(yè)位置和首頁(yè)位置的轉(zhuǎn)化都一樣低。核心詞的建議競(jìng)價(jià)是2美金多，想要上首頁(yè)前四估計(jì)得$3以上”，服裝的出單詞可能會(huì)很雜，競(jìng)價(jià)很高不一定出單比如你首頁(yè)2刀不出很可能0.2的花費(fèi)出單了有點(diǎn)運(yùn)氣成分，再一個(gè)首頁(yè)除非你有很強(qiáng)的鏈接和價(jià)格優(yōu)勢(shì)不然也呆不住，就像我打女包一樣很精準(zhǔn)的詞反而不出單，所以建議是把流量池子擴(kuò)大，因?yàn)榭蛻魰?huì)不停的挑選不斷在各個(gè)款式上反復(fù)橫跳而你需要讓她時(shí)刻看見(jiàn)你。
3、控制預(yù)算避免過(guò)度虧損的話，可以把競(jìng)價(jià)調(diào)整為固定競(jìng)價(jià)，流量曝光也是穩(wěn)定的；可以適當(dāng)開(kāi)一些低價(jià)撿漏的組、ASIN同類定位廣告等；如果變體銷量有明顯分水嶺的話可以考慮廣告主推一個(gè)，因?yàn)槠渲幸粋€(gè)變體獲得的點(diǎn)擊可能會(huì)產(chǎn)生這個(gè)變體的轉(zhuǎn)化，也有可能是產(chǎn)生其他變體的轉(zhuǎn)化（你通過(guò)某個(gè)子體進(jìn)入詳情頁(yè)了，其實(shí)顧客已經(jīng)能看到所有變體，會(huì)基于多變體去看需不需要購(gòu)買(mǎi)），這樣就省掉了一部分浪費(fèi)在其他變體的錢(qián)吧。
樓主也可以看看別的同行經(jīng)驗(yàn)帖/廣告策略哈：
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