2025年6月2日，亞馬遜促銷新規(guī)正式登場，促銷格局可能發(fā)生巨大變化，優(yōu)惠券和秒殺的運營成本會大幅度上升。針對這個新政策，今天以我個人視角來分享對于這次促銷新政的解讀，以及我自己的應對方法。

前文回顧一下，對于近期批量出現(xiàn)的各種折扣報錯，各種參考價問題，各種秒殺報錯，感興趣的朋友可以看下這個文章：
http://xrfireworks.com.cn/question/105275（大批量促銷Deal折扣報錯的解讀（手搓6000字實操經(jīng)驗分享））

一、亞馬遜促銷新政的解讀

2025年6月2日起，Coupon和秒殺費用大變天了。

1）Coupon費用的更新。

Coupon原來的費用：用戶每兌換一個Coupon，收取0.6美金的費用。

Coupon現(xiàn)在的費用：由預付費用和可變費用組成。每張創(chuàng)建的優(yōu)惠券的固定費用 $5，加上可變費用： 已兌換優(yōu)惠券銷售額的 2.5%（即優(yōu)惠券銷售額）。

總結(jié)：對比之前舊的Coupon收費政策，如果我們的產(chǎn)品售價是低于24.99美金的，則新的Coupon政策收費更低（0.6/2.5%=24.99）；反之，如果產(chǎn)品售價高于24.99美金，則新的Coupon政策收費更高。對于高客單價產(chǎn)品非常不友好，Coupon的收費會更高。

PS：關(guān)于一些促銷費用的計算表格，可以后臺私信。
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2）秒殺費用的更新。

秒殺原來的費用：LD是150美金，BD是 300美金，DOTD免費。

秒殺現(xiàn)在的費用：非旺季：由預付費用和可變費用組成。旺季活動（Prime 會員日、Prime 會員大促、黑色星期五/網(wǎng)購星期一）：無論效果如何，均需支付一筆固定費用。具體費率因活動而異。2025 Prime 會員日：Z 劃算為 $1,000，秒殺為 $500。

我們的秒殺費用變?yōu)椋侯A付費用：每天 $70，加上可變費用： 銷售額的 1.0%（上限為 $2,000）

舉一個例子，假設(shè)我們產(chǎn)品做了7天的BD秒殺，賣了1萬美金的銷售額。那么依照老的秒殺費用體系，我們只用交300美金。但是按照新的費用體系，我們需要繳納 70*7+10000*1%=590美金。新政策的秒殺費用更高了

再舉一個例子，假設(shè)我們產(chǎn)品做了一天的LD秒殺，賣了5000美金的銷售額。那么依照老的秒殺費用體系，我們要交150美金。但是按照新的費用體系，我們需要繳納 70*1+5000*1%=120美金。新政策的秒殺費用更低了。

總結(jié)：按照新的秒殺政策，BD 秒殺費用直線上升。如果是做LD秒殺，銷售額低于8000美金（（150-70）/1%=8000），那么LD的費用是更低的。（注意，這里的銷售額是指折扣銷售額。）

PS：關(guān)于一些促銷費用的計算表格，可以后臺私信。

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3）秒殺時間的更新。

原來BD/7DD/Z劃算的秒殺時間周期是一個星期，且必須從周一開始，周日結(jié)束。

新政策：秒殺可以自定義選時間，可以選1-14天的周期（向VC、WOOT看齊了）

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二、關(guān)于促銷新政我的應對政策

促銷政策的變動帶來的最直接的影響是費用上漲，費用上漲理論上不直接影響市場結(jié)構(gòu)，但是會影響我們的成本結(jié)構(gòu)。該內(nèi)卷的還是會內(nèi)卷，該做秒殺的還是做秒殺，所以我們更應該考慮的是我們?nèi)绾卫^續(xù)做秒殺，如何更好的做秒殺（效果，成本）。

關(guān)于秒殺：別人不做，我們也不做，那么可能變化不大。別人做，我們不做，對我們有很大的負面影響。別人不做，我們做，這個就是我們的優(yōu)勢。

有以下幾個方案，可以作為參考：

1.? 提報WOOT

和WOOT那邊的代理人員核實過，WOOT那邊秒殺費用沒有上漲。WOOT報名費還是999美元（有些做到599-799美元左右的價格），可以報3輪14天（合計42天的秒殺），這個費用相對后臺自己提報的，還是更便宜的，而且關(guān)鍵的是它可以持續(xù)做三輪，這樣就很吃香了。

分享一個WOOT連秒的玩法，WOOT 90天連秒（理論來看，不限時間連秒都可以）。 子體A報名42天的秒殺，子體B報名42天的秒殺，子體C報名42天的秒殺，然后合并...

需要WOOT資源我可以對接，也可以配合制定一些WOOT玩法。


2.? 亞馬遜“賣家成長服務”（付費經(jīng)理項目）

我直接上圖了。概括來說就是參加付費經(jīng)理項目可以每周抵扣一次秒殺費用。對于那些經(jīng)常參與秒殺活動的店鋪來說，光是抵扣的秒殺費用就足以覆蓋付費經(jīng)理項目的支出。換句話說，相當于用原本就要花的錢，不僅抵掉了費用，還“順帶”多了一個付費經(jīng)理，性價比非常高且香。

在這個政策之前，其實我也非常推薦有實力的/需要運營指導（數(shù)據(jù)支持）/對賬號風控有需求的賣家都可以參加這個付費經(jīng)理項目，這個不是硬廣啊，我是真心覺得這個東西能給賣家?guī)硎找娴模杏每隙ㄊ怯杏玫?，你能接受價格就OK。這次能抵扣秒殺費用，我覺得也是一個重大的福利。

有需要靠譜的付費經(jīng)理，你可以私信我的需求，我可以幫忙引薦。

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（促銷費用減免1）

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（促銷費用減免2）



（付費經(jīng)理項目服務內(nèi)容）

PS：優(yōu)先建議考慮旗艦版的，加速版的一個月只有5次聯(lián)系PSS團隊的機會，有點雞肋。

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3.? 切換VC賬號

VC賬號和WOOT性質(zhì)差不多，目前也沒有因為亞馬遜的促銷新政導致秒殺提報費用上漲，VC的秒殺也是免費的。

VC賬號來源主要是邀請制（資格很難），代注冊（注意避坑）和租用賬號（目前比較流行）。

PS：VC賬號可以28天連秒的。


4.? 促銷手段靈活變通

Coupon目前要收取銷售額的2.5%的傭金，如果是高客單價產(chǎn)品，這部分利潤掉的太多，基本沒辦法做了（因為成本增加，持續(xù)做的收益不一定能cover掉這部分成本）；秒殺費用也暴漲，但是秒殺的上限是遠比Coupon的要高，有時候不怕投入，而是怕投入的正反饋不如預期。

可以考慮用價格折扣等促銷手段來替代，這個一般效果也不比Coupon要差，可以作為一個候補的方案。code目前不確定是否會影響was price價格（有案例反饋有影響，也有案例反饋沒有影響），若無影響，code/站外也可以作為一個候補的替代方案。

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三、一些衍生的思考

我倒是挺喜歡新政策調(diào)整，因為它是具備普適性的，帶給我更多的研究的空間，也能挖掘更多的機會點。

1.? 這次的促銷成本費用上漲，讓我聯(lián)想到前段時間的關(guān)稅暴漲。它們更多的是影響成本結(jié)構(gòu)，而不會直接影響市場結(jié)構(gòu)。這次秒殺費用是漲了，但是對于一些大賣家/強產(chǎn)品競爭的賣家能支撐主這部分費用上漲。但是對于一些小賣家/弱產(chǎn)品競爭的賣家，本次調(diào)整是否更加加劇拉開差距？市場淘汰的最終還是那一批沒有競爭力的人。

2.? 如果現(xiàn)在讓你回到16年前，給你一個產(chǎn)品是不是都能隨便做起來？現(xiàn)在都是日趨白帽運營，如果能有足夠的風控去做黑科技，是不是做起來的機會更大（這里不是鼓勵大家做黑科技，無法長久）？同樣的，如果現(xiàn)在市場只有你一個人做秒殺，我們的秒殺成功率就會更大。市場容量不變的情況，如果供給減少，那么能報秒殺資格的鏈接/店鋪或許是一個機會。

3.? 目前的亞馬遜各種促銷政策的變動，我發(fā)現(xiàn)了一個規(guī)律：價格日趨變得真實，真正的讓利給買家。為什么這么說呢？有幾個現(xiàn)象能反映這個情況：

1）Typical price是過去中位數(shù)的價格，was price是產(chǎn)品過去的價格。亞馬遜目前很容易抓取到這兩個價格作為參考價，這兩個參考價類型都是趨于真實的售價。

2）Coupon先前不會影響秒殺最低價，但今年也和會員專享折扣看齊。比如我們新品前期做了高額的Coupon，三十天要做秒殺也要給買家同等的折扣。

3）秒殺、會員專享折扣和Coupon三大促銷類型的價格看齊，它們的折后價相互影響。

4）新增Net price指標。舉一個例子，比如我售價100，秒殺80，疊加了20的Coupon。那么我的三十天的凈價格是80-20=60，如果三十天內(nèi)我繼續(xù)做秒殺，LD/BD價格是80美金就會報錯，LD/BD價格高于凈價格60美金了。

5）最近90天如果促銷天數(shù)大于70%，那么這個價格會抓取為was price(更真實的價格）

6）劃線價去年開始非常容易掉，特別是高價劃線價。

7）去年傳出的秒殺價格過高，會引起掃號。當時經(jīng)理提起的關(guān)鍵詞是“價格欺詐”。

我們給買家設(shè)置折扣的時候，曾經(jīng)給予過更高的優(yōu)惠，近三十天內(nèi)也要給予同等的折扣。各種促銷價格會抓取為參考價，打擊了很多虛標價格的行為了。

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4.? 劃線價List price的重要性會繼續(xù)加強。List price有兩個很大的好處，劃線價顯示的折扣的樣式和日常折扣是一致的。舉一個例子，比如我們常規(guī)產(chǎn)品售價是60美金，競品做了20% OFF 折后價是48美金。我們的產(chǎn)品售價也是60美金，但劃線價是100美金，我們可以顯示40% OFF的劃線價格。我們顯示的折扣更高，而且我們不需要做折扣讓利，更不用因為低價影響后面的促銷活動。

另一個好處就是秒殺顯示的折扣比例更大，效果更好。以及秒殺是按照參考價進行折扣的。所以有List price的產(chǎn)品一般不會受到低價的影響，甚至可以做到原價秒殺等等（我不是說要做原價秒，而是讓我們秒殺價格更加主動）。附帶我們兩個案例截圖。

關(guān)于劃線價的一些設(shè)置方法，可以參考我這篇文章：

（實操經(jīng)驗分享：去年會員日我是怎么實現(xiàn)單品翻30倍銷量？）

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5.? 有些賣家可能在6月2日之前報了后面的秒殺，因為這個時間前報的秒殺費用還是按原來的費用計算方式，費用會更低。值得關(guān)注的是，在這批秒殺消耗完之后，市場上做秒殺鏈接的數(shù)量是否會變少？市場上做秒殺的鏈接更少是否會提升秒殺效果？

政策變，市場變，適者生存。機會總是偏愛有準備的人。以上是今天想要分享的內(nèi)容。如果對于以上內(nèi)容如果有想法的，歡迎一起交流意見。