2025年6月2日，亞馬遜促銷新規(guī)正式登場(chǎng)，促銷格局可能發(fā)生巨大變化，優(yōu)惠券和秒殺的運(yùn)營(yíng)成本會(huì)大幅度上升。針對(duì)這個(gè)新政策，今天以我個(gè)人視角來(lái)分享對(duì)于這次促銷新政的解讀，以及我自己的應(yīng)對(duì)方法。

前文回顧一下，對(duì)于近期批量出現(xiàn)的各種折扣報(bào)錯(cuò)，各種參考價(jià)問(wèn)題，各種秒殺報(bào)錯(cuò)，感興趣的朋友可以看下這個(gè)文章：
http://xrfireworks.com.cn/question/105275（大批量促銷Deal折扣報(bào)錯(cuò)的解讀（手搓6000字實(shí)操經(jīng)驗(yàn)分享））

一、亞馬遜促銷新政的解讀

2025年6月2日起，Coupon和秒殺費(fèi)用大變天了。

1）Coupon費(fèi)用的更新。

Coupon原來(lái)的費(fèi)用：用戶每?jī)稉Q一個(gè)Coupon，收取0.6美金的費(fèi)用。

Coupon現(xiàn)在的費(fèi)用：由預(yù)付費(fèi)用和可變費(fèi)用組成。每張創(chuàng)建的優(yōu)惠券的固定費(fèi)用 $5，加上可變費(fèi)用： 已兌換優(yōu)惠券銷售額的 2.5%（即優(yōu)惠券銷售額）。

總結(jié)：對(duì)比之前舊的Coupon收費(fèi)政策，如果我們的產(chǎn)品售價(jià)是低于24.99美金的，則新的Coupon政策收費(fèi)更低（0.6/2.5%=24.99）；反之，如果產(chǎn)品售價(jià)高于24.99美金，則新的Coupon政策收費(fèi)更高。對(duì)于高客單價(jià)產(chǎn)品非常不友好，Coupon的收費(fèi)會(huì)更高。

2）秒殺費(fèi)用的更新。

秒殺原來(lái)的費(fèi)用：LD是150美金，BD是 300美金，DOTD免費(fèi)。

秒殺現(xiàn)在的費(fèi)用：非旺季：由預(yù)付費(fèi)用和可變費(fèi)用組成。旺季活動(dòng)（Prime 會(huì)員日、Prime 會(huì)員大促、黑色星期五/網(wǎng)購(gòu)星期一）：無(wú)論效果如何，均需支付一筆固定費(fèi)用。具體費(fèi)率因活動(dòng)而異。2025 Prime 會(huì)員日：Z 劃算為 $1,000，秒殺為 $500。

我們的秒殺費(fèi)用變?yōu)椋侯A(yù)付費(fèi)用：每天 $70，加上可變費(fèi)用： 銷售額的 1.0%（上限為 $2,000）

舉一個(gè)例子，假設(shè)我們產(chǎn)品做了7天的BD秒殺，賣了1萬(wàn)美金的銷售額。那么依照老的秒殺費(fèi)用體系，我們只用交300美金。但是按照新的費(fèi)用體系，我們需要繳納 70*7+10000*1%=590美金。新政策的秒殺費(fèi)用更高了

再舉一個(gè)例子，假設(shè)我們產(chǎn)品做了一天的LD秒殺，賣了5000美金的銷售額。那么依照老的秒殺費(fèi)用體系，我們要交150美金。但是按照新的費(fèi)用體系，我們需要繳納 70*1+5000*1%=120美金。新政策的秒殺費(fèi)用更低了。

總結(jié)：按照新的秒殺政策，BD 秒殺費(fèi)用直線上升。如果是做LD秒殺，銷售額低于8000美金（（150-70）/1%=8000），那么LD的費(fèi)用是更低的。（注意，這里的銷售額是指折扣銷售額。）

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3）秒殺時(shí)間的更新。

原來(lái)BD/7DD/Z劃算的秒殺時(shí)間周期是一個(gè)星期，且必須從周一開(kāi)始，周日結(jié)束。

新政策：秒殺可以自定義選時(shí)間，可以選1-14天的周期（向VC、WOOT看齊了）

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二、關(guān)于促銷新政我的應(yīng)對(duì)政策

促銷政策的變動(dòng)帶來(lái)的最直接的影響是費(fèi)用上漲，費(fèi)用上漲理論上不直接影響市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，但是會(huì)影響我們的成本結(jié)構(gòu)。該內(nèi)卷的還是會(huì)內(nèi)卷，該做秒殺的還是做秒殺，所以我們更應(yīng)該考慮的是我們?nèi)绾卫^續(xù)做秒殺，如何更好的做秒殺（效果，成本）。

關(guān)于秒殺：別人不做，我們也不做，那么可能變化不大。別人做，我們不做，對(duì)我們有很大的負(fù)面影響。別人不做，我們做，這個(gè)就是我們的優(yōu)勢(shì)。

有以下幾個(gè)方案，可以作為參考：

1.? 提報(bào)WOOT

和WOOT那邊的代理人員核實(shí)過(guò)，WOOT那邊秒殺費(fèi)用沒(méi)有上漲。WOOT報(bào)名費(fèi)還是999美元（有些做到599-799美元左右的價(jià)格），可以報(bào)3輪14天（合計(jì)42天的秒殺），這個(gè)費(fèi)用相對(duì)后臺(tái)自己提報(bào)的，還是更便宜的，而且關(guān)鍵的是它可以持續(xù)做三輪，這樣就很吃香了。

分享一個(gè)WOOT連秒的玩法，WOOT 90天連秒（理論來(lái)看，不限時(shí)間連秒都可以）。 子體A報(bào)名42天的秒殺，子體B報(bào)名42天的秒殺，子體C報(bào)名42天的秒殺，然后合并...

需要WOOT資源我可以對(duì)接，也可以配合制定一些WOOT玩法。


2.? 亞馬遜“賣家成長(zhǎng)服務(wù)”（付費(fèi)經(jīng)理項(xiàng)目）

我直接上圖了。概括來(lái)說(shuō)就是參加付費(fèi)經(jīng)理項(xiàng)目可以每周抵扣一次秒殺費(fèi)用。對(duì)于那些經(jīng)常參與秒殺活動(dòng)的店鋪來(lái)說(shuō)，光是抵扣的秒殺費(fèi)用就足以覆蓋付費(fèi)經(jīng)理項(xiàng)目的支出。換句話說(shuō)，相當(dāng)于用原本就要花的錢，不僅抵掉了費(fèi)用，還“順帶”多了一個(gè)付費(fèi)經(jīng)理，性價(jià)比非常高且香。

在這個(gè)政策之前，其實(shí)我也非常推薦有實(shí)力的/需要運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)（數(shù)據(jù)支持）/對(duì)賬號(hào)風(fēng)控有需求的賣家都可以參加這個(gè)付費(fèi)經(jīng)理項(xiàng)目，這個(gè)不是硬廣啊，我是真心覺(jué)得這個(gè)東西能給賣家?guī)?lái)收益的，有用肯定是有用的，你能接受價(jià)格就OK。這次能抵扣秒殺費(fèi)用，我覺(jué)得也是一個(gè)重大的福利。

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（促銷費(fèi)用減免1）

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（促銷費(fèi)用減免2）



（付費(fèi)經(jīng)理項(xiàng)目服務(wù)內(nèi)容）

PS：優(yōu)先建議考慮旗艦版的，加速版的一個(gè)月只有5次聯(lián)系PSS團(tuán)隊(duì)的機(jī)會(huì)，有點(diǎn)雞肋。

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3.? 切換VC賬號(hào)

VC賬號(hào)和WOOT性質(zhì)差不多，目前也沒(méi)有因?yàn)閬嗰R遜的促銷新政導(dǎo)致秒殺提報(bào)費(fèi)用上漲，VC的秒殺也是免費(fèi)的。

VC賬號(hào)來(lái)源主要是邀請(qǐng)制（資格很難），代注冊(cè)（注意避坑）和租用賬號(hào)（目前比較流行）。

PS：VC賬號(hào)可以28天連秒的。


4.? 促銷手段靈活變通

Coupon目前要收取銷售額的2.5%的傭金，如果是高客單價(jià)產(chǎn)品，這部分利潤(rùn)掉的太多，基本沒(méi)辦法做了（因?yàn)槌杀驹黾?，持續(xù)做的收益不一定能cover掉這部分成本）；秒殺費(fèi)用也暴漲，但是秒殺的上限是遠(yuǎn)比Coupon的要高，有時(shí)候不怕投入，而是怕投入的正反饋不如預(yù)期。

可以考慮用價(jià)格折扣等促銷手段來(lái)替代，這個(gè)一般效果也不比Coupon要差，可以作為一個(gè)候補(bǔ)的方案。code目前不確定是否會(huì)影響was price價(jià)格（有案例反饋有影響，也有案例反饋沒(méi)有影響），若無(wú)影響，code/站外也可以作為一個(gè)候補(bǔ)的替代方案。

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三、一些衍生的思考

我倒是挺喜歡新政策調(diào)整，因?yàn)樗蔷邆淦者m性的，帶給我更多的研究的空間，也能挖掘更多的機(jī)會(huì)點(diǎn)。

1.? 這次的促銷成本費(fèi)用上漲，讓我聯(lián)想到前段時(shí)間的關(guān)稅暴漲。它們更多的是影響成本結(jié)構(gòu)，而不會(huì)直接影響市場(chǎng)結(jié)構(gòu)。這次秒殺費(fèi)用是漲了，但是對(duì)于一些大賣家/強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的賣家能支撐主這部分費(fèi)用上漲。但是對(duì)于一些小賣家/弱產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的賣家，本次調(diào)整是否更加加劇拉開(kāi)差距？市場(chǎng)淘汰的最終還是那一批沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力的人。

2.? 如果現(xiàn)在讓你回到16年前，給你一個(gè)產(chǎn)品是不是都能隨便做起來(lái)？現(xiàn)在都是日趨白帽運(yùn)營(yíng)，如果能有足夠的風(fēng)控去做黑科技，是不是做起來(lái)的機(jī)會(huì)更大（這里不是鼓勵(lì)大家做黑科技，無(wú)法長(zhǎng)久）？同樣的，如果現(xiàn)在市場(chǎng)只有你一個(gè)人做秒殺，我們的秒殺成功率就會(huì)更大。市場(chǎng)容量不變的情況，如果供給減少，那么能報(bào)秒殺資格的鏈接/店鋪或許是一個(gè)機(jī)會(huì)。

3.? 目前的亞馬遜各種促銷政策的變動(dòng)，我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)規(guī)律：價(jià)格日趨變得真實(shí)，真正的讓利給買家。為什么這么說(shuō)呢？有幾個(gè)現(xiàn)象能反映這個(gè)情況：

1）Typical price是過(guò)去中位數(shù)的價(jià)格，was price是產(chǎn)品過(guò)去的價(jià)格。亞馬遜目前很容易抓取到這兩個(gè)價(jià)格作為參考價(jià)，這兩個(gè)參考價(jià)類型都是趨于真實(shí)的售價(jià)。

2）Coupon先前不會(huì)影響秒殺最低價(jià)，但今年也和會(huì)員專享折扣看齊。比如我們新品前期做了高額的Coupon，三十天要做秒殺也要給買家同等的折扣。

3）秒殺、會(huì)員專享折扣和Coupon三大促銷類型的價(jià)格看齊，它們的折后價(jià)相互影響。

4）新增Net price指標(biāo)。舉一個(gè)例子，比如我售價(jià)100，秒殺80，疊加了20的Coupon。那么我的三十天的凈價(jià)格是80-20=60，如果三十天內(nèi)我繼續(xù)做秒殺，LD/BD價(jià)格是80美金就會(huì)報(bào)錯(cuò)，LD/BD價(jià)格高于凈價(jià)格60美金了。

5）最近90天如果促銷天數(shù)大于70%，那么這個(gè)價(jià)格會(huì)抓取為was price(更真實(shí)的價(jià)格）

6）劃線價(jià)去年開(kāi)始非常容易掉，特別是高價(jià)劃線價(jià)。

7）去年傳出的秒殺價(jià)格過(guò)高，會(huì)引起掃號(hào)。當(dāng)時(shí)經(jīng)理提起的關(guān)鍵詞是“價(jià)格欺詐”。

我們給買家設(shè)置折扣的時(shí)候，曾經(jīng)給予過(guò)更高的優(yōu)惠，近三十天內(nèi)也要給予同等的折扣。各種促銷價(jià)格會(huì)抓取為參考價(jià)，打擊了很多虛標(biāo)價(jià)格的行為了。

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4.? 劃線價(jià)List price的重要性會(huì)繼續(xù)加強(qiáng)。List price有兩個(gè)很大的好處，劃線價(jià)顯示的折扣的樣式和日常折扣是一致的。舉一個(gè)例子，比如我們常規(guī)產(chǎn)品售價(jià)是60美金，競(jìng)品做了20% OFF 折后價(jià)是48美金。我們的產(chǎn)品售價(jià)也是60美金，但劃線價(jià)是100美金，我們可以顯示40% OFF的劃線價(jià)格。我們顯示的折扣更高，而且我們不需要做折扣讓利，更不用因?yàn)榈蛢r(jià)影響后面的促銷活動(dòng)。

另一個(gè)好處就是秒殺顯示的折扣比例更大，效果更好。以及秒殺是按照參考價(jià)進(jìn)行折扣的。所以有List price的產(chǎn)品一般不會(huì)受到低價(jià)的影響，甚至可以做到原價(jià)秒殺等等（我不是說(shuō)要做原價(jià)秒，而是讓我們秒殺價(jià)格更加主動(dòng)）。附帶我們兩個(gè)案例截圖。

關(guān)于劃線價(jià)的一些設(shè)置方法，可以參考我這篇文章：

（實(shí)操經(jīng)驗(yàn)分享：去年會(huì)員日我是怎么實(shí)現(xiàn)單品翻30倍銷量？）

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5.? 有些賣家可能在6月2日之前報(bào)了后面的秒殺，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)間前報(bào)的秒殺費(fèi)用還是按原來(lái)的費(fèi)用計(jì)算方式，費(fèi)用會(huì)更低。值得關(guān)注的是，在這批秒殺消耗完之后，市場(chǎng)上做秒殺鏈接的數(shù)量是否會(huì)變少？市場(chǎng)上做秒殺的鏈接更少是否會(huì)提升秒殺效果？

政策變，市場(chǎng)變，適者生存。機(jī)會(huì)總是偏愛(ài)有準(zhǔn)備的人。以上是今天想要分享的內(nèi)容。如果對(duì)于以上內(nèi)容如果有想法的，歡迎一起交流意見(jiàn)。